Sellerhow: 别在PPC广告上吊死！这四点能提升你的店铺转化率

在亚马逊营销中，卖家们用的最多的策略应该是投放PPC广告。PPC广告效果比较明显，能短期提高店铺的销售，但PPC广告成本高，ROI投资回报率低。本文介绍了四个策略，让你摆脱亚马逊PPC广告的同时又能提升店铺的转化率。

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• 营销策略No. 1: Instagram推广
• 营销策略No. 2: 写博客
• 营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广
• 营销策略No. 4: 折扣站促销

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营销策略No. 1: Instagram推广

Instagram跟Facebook有点相似。也许很多人都听说过Facebook营销，却很少接触Instagram营销，其实Instagram用得好的话，效果一点也不会比Facebook差。创建一个你自己亚马逊产品品牌的Instagram页面，在这页面上展示你的产品可以提高你的产品品牌知名度。

Instagram推广的三点好处：

1. 你可以在每张产品图片的底部评论并加上标签（上限30个），这些标签就像一个个迷你型的广告牌一样展示在你的粉丝面前；
2. 你可以在Instagram的个人资料中加入亚马逊店铺的链接或者产品链接，这样其他用户在查看你资料的同时，可以点击这些链接进入你的店铺；
3. 你可以用Instagram与你的好友进行聊天，抓住机会推广你的亚马逊业务。

Instagram推广的六个Tips:

1. 确保你有一个整洁的Instagram页面，完善的个人资料，有意义的名字，而且你的头像要能体现你的品牌（头像可以是产品图片或者是品牌logo）；
2. 多关注其他用户。每次你关注其他人，他们都会收到关注通知，他们很大可能会关注回你，就算不会关注你，他们也可能会查看你的资料；
3. 用完Instagram 30个标签的上限。每个标签就是一个市场，能替你找到潜在用户；
4. 跟你的粉丝互动。如果有用户评论了你的图片，记得一定要回复他们，也可以通过私聊的方式跟他们聊天；
5. 每天都在Instagram上发布新的内容建立品牌知名度；
6. 推产品的时候注重产品的特点和好处，不要只关注产品本身。

营销策略No. 2: 写博客

博客最显著的特点就是传播信息，能让读者参与到品牌和产品的讨论中，但博客的好处远远不止这些。

博客推广的三点好处：

1. 搜索引擎优化，博客写作可以提高你的网站在搜索引擎的排名。选好关键词，然后进行博客写作，当用户在搜索引擎搜索这个关键词的时候，你的博客会出现在搜索结果页面，增加你的品牌曝光；
2. 博客内容有时也可以用来交换潜在用户的信息，这种方法被称之为“吸引用户的磁铁”。换句话来说，当你找到一个潜在用户的时候，你可以提出用博客内容跟他交换用户信息（邮箱或者电话号码）；
3. 在博客内容中植入推销产品的言辞，给产品引流。

Instagram推广的六个Tips:

1. 创建一个自己品牌的博客网站。可以利用WordPress, Shopify, Wix, Weebly等建站工具创建博客网站；
2. 好好利用你的特长。如果你的写作能力强，那么你可以进行内容创作。如果你擅长摄影，可以进行视频创作。如果你喜欢说话，可以创建播客。多试试不一样的方法，看看哪种更有效；
3. 定期发布博客内容，当内容积累到足够多时，搜索引擎就越容易发现你的博客内容；
4. 要明确博客写作目的。创作博客内容之前，要明确你的目的，你是想吸粉，想与现有粉丝互动，还是想推销产品。

营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广

意见领袖的话很有分量，会影响粉丝们的决定。你可以寻找行业内比较出名的意见领袖并建立合作伙伴关系，进行产品推广，效果十分明显。

意见领袖的三大渠道：

1. 社交媒体，例如 Instagram, Facebook, LinkedIn上面的红人；
2. 博客、播客、视频渠道，例如YouTube红人等；
3. 邮件渠道。有些意见领袖有粉丝的邮箱列表，他们可以通过发邮件的形式进行产品推广。

与意见领袖合作的三个Tips:

1. 前期先与意见领袖打好关系。关系非常重要，好的关系可以让你少走好多弯路；
2. 经常与意见领袖联系。时不时和意见领袖发发邮件，私信聊聊天培养一下感情，聊天内容不要局限于产品，可以天南地北地聊一聊；
3. 不要忽视小人物。要和一个有30万粉丝的意见领袖合作，你可能要花很长时间才能建立合作关系，但如果去找10个有3万粉丝的“小”意见领袖，你可能不用花那么长的时间。

营销策略No. 4: 折扣站促销

许多卖家在营销的过程中会选择折扣站进行产品促销，如众所周知的Slickdeals, cashbackbase, Dealsplus等。据许多卖家透漏，折扣站的销售额有时会超过亚马逊站内的销售额。所以，在亚马逊产品营销的过程中，卖家们可不能轻易放过折扣站促销这种有效的方法。

折扣站的三个魅力：

1. 加速销售。根据亚马逊的复杂算法，只有与用户搜索相关性高而且卖得比较好的产品才能有一个好的排名，一个普通的产品想要在亚马逊上有一个好的排名并不是一件容易的事，而在折扣站就不一样了。如果一个产品在折扣站一天的成交量能达到10到20单的话，该产品就能有一个好的排名，从而促进销售；
2. 节省广告费用。 除了产品排名之外，PPC广告排名也会受相关性的影响。如果亚马逊认为你选择的关键词与产品相关性不高，你花费重金投入的广告就不会有一个好的排名。相比高昂的亚马逊点击付费广告，折扣站的广告费用比较低廉；
3. 产品享受折扣价。同样的产品在折扣站可以享受折扣优惠，有的折扣甚至达到了100%, 如前文提到的cashbackbase折扣站，而在亚马逊则需要原价购买。

折扣站营销的四个Tips:

1. 选择合适的折扣站。有些折扣站收取的手续费比较高而提供的服务不算完善，总的来说性价比不高。磨刀不误砍柴工，卖家们可以稍微花点时间去选择一个或者几个适合自己的折扣站;
2. 产品优惠不需要太大。折扣不是越大越好，首先需要保证自己不会亏本；
3. 做好关键词追踪。使用一些工具例如Splitly追踪产品在折扣站的排名，看关键词的排名变化，时刻做好关键词的调整；
4. 做好用户运营。售后服务非常重要，如果买家觉得你服务比别家的好，可能会推荐他的亲戚朋友购买你的产品，有些买家也可能会回购。你可以选择一些邮件工具例如AMZFinder给买家发送服务邮件。

亚马逊营销的方法有很多很多，上面四种方法比较常见也比较有效。如果你有其他有效的营销方法，欢迎在下面的评论区留言。