你换了主图，接下来两周销量涨了 8%。这是新图的功劳，还是那两周竞品正好断货？没有对照分组，这个问题永远没有答案——亚马逊 A/B 测试要解决的就是这件事。 亚马逊官方的 AB 测试工具叫 Manage Your Experiments，卖家平台中文界面里的正式名字是「管理您的试验」，菜单项显示为「管理试验」，中文圈也常写成「管理实验」。三个说在前面的结论： 门槛是硬的：专业销售账户 + 品牌注册 + 品牌代表身份，缺一不可；商品还得「最近几周内获得了足够多的流量」——这是官方原话，具体数字亚马逊没有公开。 慢是它的成本：自选时长时官方建议跑 8 至 10 周，用「到显著为止」的预设设置有时 4 周能出结果。 它给的是判定，不是统计报告：你会看到哪个版本赢、样本量多少，但公开页面上没有 p 值、没有置信区间、没有判定阈值。 中文网上关于这个工具的内容，几乎全部停在「在哪点、填几步」。那部分本文压缩成一节讲完，剩下的篇幅给中文里基本没人写的三段：假设怎么定、跑多久算数、结果差多少才算真的赢。事实以 2026 年 8 月 15 日 sell.amazon.com 官方页（英文版与中文版对照）实查为准。 一、界面这一节，一次说完 谁能用（官方中文原文）：「要访问"管理您的试验"，您需要一个专业销售账户。您还需要成为已加入亚马逊品牌注册计划的品牌的品牌代表。」 哪些商品能测（官方中文原文）：「如果某个商品属于您的注册品牌，并且最近几周内获得了足够多的流量，能够生成有效的试验结果，则该商品符合"管理您的试验"资格要求。您还必须发布品牌故事或其他 A+ 商品描述才能运行这些类型的试验。」 「足够多的流量」是多少，公开页上没有数字。官方页里「了解有关商品资格的更多信息」指向卖家平台帮助中心，那一页需要登录才看得到正文——本站没有卖家账号，2026-08-15 用普通网页请求取到的只是一个不含正文的外壳页面。结论：任何中文文章给你的具体流量门槛数字都没有公开来源，本文也不给。唯一可靠的确认方式，是打开工具看你的 ASIN 在不在可选列表里。 能测什么（官方原文）：「商品图片、商品名称、要点、描述和 A+ 商品描述（包括品牌故事）」。 怎么建：卖家平台主菜单悬停「品牌」→ 选「管理试验」→「创建新试验」→ 选试验类型和主要商品 → 填试验详情（含试验名称和假设）→ 输入版本 B → 「安排试验」。版本 A 是当前已发布的内容，版本 B 是你要测的新版本。按官方说明，默认设置下试验在验证完成后立即开始、跑到有足够数据宣布获胜版本为止，获胜内容也会自动发布。 界面到此为止。下面才是决定这件事有没有价值的部分。 二、一个能测的假设长什么样 建实验时有一栏叫「假设」，多数人在那里填「换个更好的主图」。那不是假设，是愿望。 可测的假设有固定形状： 对 ［谁］，把 ［哪个元素］ 从 ［现状］ 改成 ［变体］，会提高 ［哪个指标］，因为 ［一条来自证据的机制］。 ...

搜「亚马逊 Haul 怎么入驻」，中文结果一水儿的资质清单和审核周期，读完你只知道门朝哪开，不知道进门之后这笔账算不算得过来。这篇只干一件事：把 $20 以下这个价格带的单件成本拆开，给你一套能代入自己数字的盈亏平衡算法。 先把三条结论摆前面： 这个价格带真正的杀手不是佣金率高，是佣金率会在 $10、$15、$20 三个点上跳档——跳完常常出现「涨价反而少赚」。 $10 是双断点：部分类目的佣金档，和 FBA 低价配送费率档，在同一个价位上同时切换。 配送费的具体金额，亚马逊公开页一个数字都不给。所以任何写死配送费的算账模板都是废的，包括这篇——本文给的是公式和断点，数字必须你自己去后台取。 本文所有费率均为美国站、实查日期 2026年8月15日。 先把价格带这件事说准：官方公布的是上限，不是「7 美元起」 亚马逊新闻室对 Haul 的公开描述（2026年8月15日实查，aboutamazon.com）：所有商品定价 $20 及以下，其中多数在 $10 及以下；买家侧的规则是订单满 $25 免运费（1–2 周送达），不足 $25 收 $3.99 运费，以及订单金额 $3.00 以上时，签收后 15 天内免费退货。 注意这里只有上限。中文招商稿普遍写的「7~20 美元价格带」，我没能在任何亚马逊官方公开页上找到对应表述（2026年8月15日实查）——它更像是转述者对「哪个价位好卖」的经验描述，不是亚马逊设的门槛。算账时按 $20 以下整段建模，别把 $7 当成一条真实存在的线。 低价带比常规带多出来的三个变量 同一套 FBA 扣费口径（八笔钱逐项怎么算，见亚马逊 FBA 费用计算全拆解），搬到 $20 以下会多出三处常规价格带上根本遇不到的坑。 第一，佣金最低收费在这一带其实不咬人。 亚马逊定价页的口径是「按总价的一定百分比与一个最低金额两者取高」（sell.amazon.com/pricing，2026年8月15日实查），大多数类目最低 $0.30。但 15% 的类目卖到 $2 就已经等于 $0.30，$7 以上根本触发不了；只有服饰这类走 5% 档的，售价低于 $6 时才会被最低收费顶上去。别把注意力放错地方。 第二，佣金率在这一带是分段函数，不是常数。 官方定价页当日实查的三组分档： 类目 分档规则（2026年8月15日实查） 大多数类目 统一 15%，不按价格分档 服饰 总价 $15.00 及以下收 5%；$15.00 以上至 $20.00 收 10%；$20.00 以上收 17% 母婴用品、美妆 / 健康与个护 总价 $10.00 及以下收 8%；$10.00 以上收 15% 第三，$10 以下自动走 FBA 低价配送费率。 亚马逊 Seller Central 有一篇专门的《2026 US Low Price FBA fulfillment fee》帮助页（编号 GJTAVU7P2W2VE8Q9），第三方检索摘要显示定价低于 $10 的商品自动适用更低的 FBA 费率。但这一条我没能完成一手取证：该页 2026年8月15日实访只返回登录空壳，正文读不到；亚马逊 FBA 公开介绍页（sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon，同日实查）也通篇不列任何美元金额，只写明配送费依据是「商品的价格、重量和尺寸」三者。所以，$10 这条线两侧的费差是多少，只有你自己后台的费率表和官方 Revenue Calculator 能回答。 ...

本文引用的官方页面均以 2026年8月15日 实查为准。平台政策会变，正文会标出每条依据的来源与日期。 先给结论，三句话： 第一，亚马逊 IPI 是一个 0 到 1,000 分的综合分，亚马逊官方页原文写的是分数 “ranges from 0 to 1,000”、“the higher the score, the better”（Sell on Amazon 官方博客，2026年8月15日实查）。 第二，「低于多少分会被限库容」这个数字，当日在亚马逊官方公开页上查不到。流传的 350、400、450、500 没有一个能在当日可访问的官方公开页上找到，取证过程见第二节——别急着信任何一个。 第三，库容限额本来就不是 IPI 一项说了算。官方公告原文：capacity limits “are influenced by sellers’ IPI scores, as well as other factors such as sales forecasts for their ASINs, shipment lead time, and fulfillment center capacity”（Amazon 官方公告，2026年8月15日实查）。只盯着提分，可能提了半天限额没动。 这篇只讲账号资格这一维：四项怎么拆、瓶颈在哪、缺口怎么算、补不上怎么办。补货预测与断货预警那套算法在用 AI 做亚马逊补货预测与断货预警里，不重复。 一、IPI 到底由哪几项构成：官方逐字 + 面板对应 亚马逊官方页没有用「四个指标」这种说法，它写的是分数取决于你能不能做到四件事。左列为官方原文逐字，右边是后台面板上通常与之对应的那一项： 官方页逐字表述 面板对应项 官方页有没有给该项的逐字定义 你能动的杠杆 “Maintain balanced levels between sold and on-hand (fulfillable or sellable) inventory” 售出率 sell-through 有：“the number of units sold and delivered over the past 90-days divided by the average number of sellable units in fulfilment centers” 提销量，或砍在仓可售量——后者见效更快 “Avoid excess and aged inventory, and long-term storage costs” 超量库存 excess inventory 有：“items are considered to be excess if there’s over 90 days of supply in comparison to customer demand” 把超 90 天供应量的部分移除、降价或投广告消化 “Efficiently address listing issues” 滞留库存 stranded inventory 有：“a product in FBA fulfillment centers that doesn’t have an active offer” 修好没有有效 offer 的 SKU，货就重新可售 “Maintain popular products to meet customer demand and maximize satisfaction” 在库率 in-stock rate 没有，该页未给出这一项的逐字算法 畅销 SKU 不断货；算法以后台面板说明为准 四条逐字引文均出自 Sell on Amazon 的 FBA Inventory 说明页，2026年8月15日实查。 ...

这张表的读法只有一件事：把「展示量、点击量、加入购物车、购买次数」四段的品牌占有率排成一行，看它在哪一段突然掉下去，掉下去的那一段就是你今天该动手改的地方。列很多，但决定你改主图还是改价格的，就是这四个百分比之间的落差。 先解决名字。亚马逊官方中文页把它叫「搜索词表现报告」，英文原名是 Search Query Performance dashboard，卖家圈按英文直译成「搜索查询性能报告」，简称 SQP——三个说法指的是同一张表（亚马逊全球开店官方页，2026年8月15日实查）。下面统一叫 SQP。 先分清：SQP 不是广告搜索词报告 这两张表最容易被当成一回事，实际连数据来源都不同。 对比项 搜索词表现报告（SQP） 广告搜索词报告（Search Term Report） 位置 卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 广告后台的报告区 门槛 专业销售计划 + 品牌备案 有在投广告即可 一行是什么 买家在亚马逊搜的一个真实检索词 触发了你广告的一个检索词 统计范围 搜索场景下的全站买家行为（含大盘） 只有你自己的广告流量 主要用途 看你在这个词上占大盘多少份额、在哪一段流失 逐行打标：收割词、否词、观察词 一句话分工：广告搜索词报告管你花的钱，SQP 管这个词的整个市场。逐行打标那套做法在广告报表里用，本站另有一篇专门写：亚马逊搜索词报告怎么读：用 AI 逐行打标。 三件官方事实先对齐 门槛。官方页逐字写的是：要用品牌分析，你需要一个「Professional selling account」，并且是「a Brand Representative for a brand enrolled in Amazon Brand Registry」（sell.amazon.com 官方页，2026年8月15日实查）。翻成人话：专业销售计划账号，且你在这个已完成品牌备案的品牌里是品牌代表身份。没备案的卖家在后台看不到这张表。 入口。官方页写的路径是：在卖家平台主菜单悬停「Brands」，点「Brand Analytics」，再从页面顶部的「Search Analytics」下拉里选「Search Query Performance」。中文界面对应「品牌 > 品牌分析 > 顶部按钮」（亚马逊全球开店官方页原文）。 数据有多新。官方页原话是：「Data in Brand Analytics usually goes back three years and is generally available within three days, with quarter-end data typically available within one week.」——这句话的主语是整个品牌分析工具的数据，通常回溯三年、一般三天内可得、季末数据通常一周内可得。官方公开页没有单独给 SQP 一个延迟数字；中文面流传很广的「延迟 2 到 4 周」，我在亚马逊官方公开页上找不到出处，那是第三方博客的说法。 ...

先把结论给你：亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud，简称 AMC）不是一个更好看的广告后台，它是一个你自己提问、自己解释结果的数据净室。开通它本身不花钱，跑一条查询也不难——难的是数字出来之后，你能不能从里面读出该加预算还是该砍词。这篇不教你怎么点按钮建受众包（那个中文教程已经很多），只讲三件事：官方口径下谁能开、AMC 能回答哪一类后台报表回答不了的问题、以及两段示例查询的结果逐格怎么读、读完动哪里。 谁能开通 AMC：官方怎么写的 以下两段是 Amazon Ads 官方中文页（https://advertising.amazon.com/zh-cn/solutions/products/amazon-marketing-cloud）常见问题解答里的原文，2026 年 8 月 15 日实查： 符合条件的广告主可通过基于 Web 的交互界面和 API 使用亚马逊营销云，无需额外付费。注册亚马逊 DSP 的广告主可以联系其广告科技客户经理申请访问权限，注册搜索广告的广告主可以通过自助服务访问亚马逊营销云。 与注册亚马逊广告合作伙伴网络的合作伙伴合作的广告主还可以通过其合作伙伴使用亚马逊营销云。有关更多信息，请联系您的亚马逊广告客户经理。 把这段翻成卖家听得懂的话，只有三条： 你的情况 官方写的路径 要不要找人 只投 SP/SB/SD（官方称「搜索广告」） 自助服务访问 不用 投了亚马逊 DSP 联系广告科技客户经理申请访问权限 要 通过合作伙伴投放 通过其合作伙伴使用 找你的服务商 关于花费门槛，这里必须说清楚一件事：官方这一页只写了「符合条件的广告主」（原文如此），没有列明具体的花费金额或达标条件。网上流传的各种「月耗多少美金才能开」的数字，本文不转述，也不建议你当成开通条件去准备——实际能不能开、要满足什么，以你的亚马逊广告客户经理答复为准。同一页还写明服务覆盖的国家/地区为：北美 CA、MX、US；南美 BR；欧洲 BE、DE、ES、FR、IT、NL、PL、SE、TR、UK；中东 KSA、UAE；亚太地区 AU、IN、JP、SG（2026 年 8 月 15 日实查）。 它和后台广告报表差在哪：一句话是「事件级」 官方那页对这个问题的回答原文是： 虽然标准报告提供了广泛的预定义指标，但亚马逊营销云在隐私安全的数据净室环境中提供了更大的分析灵活性。通过亚马逊营销云，广告主可以使用他们选择的自定义指标和属性跨来源查询事件级和用户级信号，同时内置的聚合阈值可保障用户隐私安全。 差别的核心词就是事件级。后台广告报表给你的是已经算好的一行汇总——这个活动花了多少、出了多少单。AMC 给你的是一次次展示、点击、购买这些单独事件，你可以按自己的口径重新聚合。所以它能回答的是这一类问题：同一个人被我的广告砸了几次才下单？点了 SP 的人后来是不是从自然位买的？哪条活动带来的是新客而不是老客回购？ 配套的两条口径也要记住（同页原文，同日实查）： 亚马逊营销云仅接受匿名输入，并且您亚马逊营销云实例中的所有信息都将严格按照亚马逊的隐私政策进行处理。您只能访问从亚马逊营销云输出的匿名汇总数据。 回溯期方面，官方产品页写的是「在亚马逊营销云中访问 25 个月的广告流量信号，以获得更深入的长期广告洞察」（同日实查）——这是 AMC 相对后台报表最实在的一处优势：跨年同期对比不用你自己囤表格。 拿到权限之后：模板路径与查询路径 官方页在「易于使用」一节写的是：「通过点击几下，无需 SQL，即可生成洞察、对其可视化呈现并采取相应的操作。」这指的是官方预置的分析模板与受众模板，以及页面提到的「亚马逊营销云中的广告智能体（Ads Agent）」功能。 这两条路径不冲突，分工很清楚：模板覆盖常见问题（受众重合、路径分析、频次），点几下就能出；模板没覆盖的问题，就要在数据净室里自己写查询。中文圈已经有不少「一键生成人群包」的步骤教程，本文不重复那部分——下面直接进入查询结果怎么读。 示例查询一：广告砸了几次才有单 这段查询回答的业务问题是：我的广告展示次数和购买率之间，拐点在哪里。 ...

企业购这门生意的胜负手不在「开不开通」，而在你把商务价和数量折扣的阶梯定在哪一档。开通本身是个几分钟的动作，定错阶梯却会让你每卖一单都在替亚马逊做慈善。 先把三件最要紧的事说完，都是 2026年8月14日 按亚马逊官方页实查的口径： 数量折扣官方最多支持五档，形式二选一——按百分比减（% off）或直接给固定单价（Fixed Price），且每加一档的单件价格必须更低。 想拿到那个蓝色的省钱标（Business Savings Blue Badge），单件商务价至少要比标准价低 5%；走数量折扣的话，第一档至少要 3%。 单一商品的企业订单金额超过 $1,000 之后，佣金率会随订单金额往下走，官方原文说最低可到 5%——这一层决定了大单的阶梯可以比小单激进得多。 这篇不讲怎么注册（官方和导航站已经写烂了），只讲开通之后的经营层。 先分清：企业购是「卖出侧」，批发是「买进侧」 中文圈这两个词经常混在一起讲，其实方向是反的。 批发（wholesale）说的是你怎么进货：从品牌方或授权分销商批量拿正品，跟卖到别人已有的 ASIN 上，靠周转赚钱，具体门槛和算账口径见 亚马逊批发模式入门。企业购（Amazon Business）说的是谁来买你的货：买家从个人消费者换成了公司、学校、医院、政府采购这类组织，他们用企业账户下单，看到的是你专门设给他们的商务价。 一个是你花钱的那头，一个是你收钱的那头，两头可以完全独立。还要明确一点：企业购不是独立店铺，也不是另开账号——还是那个卖家账号、那些 ASIN、那些库存，只是多了一层只有企业买家看得见的价格和折扣配置。 开通门槛：官方页面只写了这些 按亚马逊官方招商页 sell.amazon.com/programs/amazon-business 在 2026年8月14日 的实查，卖家侧要做的事只有一句话：注册专业销售计划（Professional selling account），已有卖家账号的直接在 Seller Central 里进 B2B 相关功能即可。个人计划（Individual）账号需要先升级成专业计划。 费用这块，官方页给的专业销售计划价格是 "$39.99/month + selling fees"。同日实查官方费用页 sell.amazon.com/pricing，B2B 被列为专业计划已含的销售渠道之一，未列出任何针对企业购的单独订阅费或开通费。 两件事免得你被二手信息带偏。其一，网上流传的「企业购准入要看订单缺陷率 / 取消率 / 延迟发货率」这类清单，在上述两个官方公开页上都没有出现——指标本身真实存在，但写成企业购准入门槛找不到官方出处。其二，「要单独申请、等审核通过」也只在第三方教程里见到，官方招商页的表述是注册专业计划即可。帮助中心更细的规则页需要登录才能打开，所以这两条如实标为未核实。 商务价怎么设：入口、两种做法、生效时间 商务价（business price）就是一个只对已注册的企业买家显示的价格，普通消费者看到的还是你的标准售价。 官方博客 How to set B2B prices and quantity discounts on Amazon（发布日期 Apr 15, 2025，2026年8月14日实查）给的路径原文是 “Go to Inventory, then Manage All Inventory in the Seller Central main menu”，找到目标商品，在 “Price and shipping cost” 这一列点 “Business price” 旁边的 Set，在弹出的面板里填价格保存。 ...

你手上有一条卖了两年的 listing，五个颜色挂在同一个父体下面，评论 800 多条。现在你想上一个升级款，同事说「挂进去啊，直接继承评论」；也有人说「别，会被判变体滥用」。另一条线上，你的三个尺码里有一个常年拖后腿，退货率是另外两个的三倍，你在想要不要把它拆出去单独卖。 先给结论，三句话： 亚马逊父子变体不是「把相关产品放一起」的工具，它是「同一个产品的不同规格」的工具。官方原话是：Parent and child products should be the same type, brand, and style. If your products are functionally different, they should be listed individually, on separate product detail pages.（sell.amazon.com 官方博客，2026年8月14日实查） 2026 年 2 月起，「合进去就能共享评论」这个前提正在失效。亚马逊在卖家论坛发布的官方公告写明：只有差异不影响功能的变体才继续共享评论（原文与时间表见第四节，该公告帖 2026年8月14日实测无需登录即可读到正文）。 拆和合的真正代价不在操作上，在流量再分配上。操作本身十几分钟就能做完，但父体聚合的点击、排名信号、评论权重会怎么重新分配，亚马逊官方从未公布过算法细节——所以这件事只能用你自己的数据去判断，第五节给的就是这套判断流程。 一、父子变体到底是什么：官方定义里只有三个零件 亚马逊官方对变体的定义句是：Amazon product variations, which are established using parent-child relationships, are sets of products that are related to each other by color, size, or other attributes.（sell.amazon.com，2026年8月14日实查） 拆开看只有三个零件，官方原文逐字如下： 零件 官方英文原文 大白话 父体（parent） The non-buyable product that appears in search results and relates child products 一个买不了的壳，只负责在搜索结果里露面、把子体串起来 子体（child） The buyable products related to the parent product 真正能加购、能出单的那些 ASIN 变体主题（variation theme） The relationship between the parent and child products 这一家人是按什么维度分开的：颜色、尺寸、口味、数量…… 三个零件里，中文卖家最容易搞错的是父体。父体是不可购买的，它没有价格、没有库存、不产生订单，你在后台看到的销量和库存永远挂在子体上。所以「父体断货了」这种说法本身不成立，只可能是全部子体都断了。 ...

先给结论：订阅省不是一个你去"报名"的活动，而是一个你符合条件就被自动放进去、然后由你决定往里投多少折扣的长期机制。真正需要你拍板的只有一件事——默认出资比例设几档。 第二个结论关于中文圈流传的那句"退出订阅省后还要继续履约 6 个月"：本文不对它下定论——检索到的措辞指向"最多六个月"确实存在，但条款页在 Seller Central 登录墙后面，拿不到可逐字引用的官方原文（下文单列一节交代取证）。 下面把准入门槛、出资比例、退出后果三组规则按官方当日口径对齐，点出两个官方页自己打架的地方，最后给一段能直接粘的 AI 测算 prompt。适用范围：所引官方页顶部均标注 “This article applies to selling in: United States”，即美国站口径；其他站点请在自己后台复核。 订阅省到底让卖家决定什么 亚马逊官方对这个项目的定义是：为已注册商品的重复购买提供折扣，覆盖三种购买形态——订阅配送、补货式加购（top-off）、以及"再买一次并省钱"（buy again and save）的复购下单（来源：卖家平台帮助页 Subscribe & Save，2026年8月14日实查）。 对卖家来说这意味着：你设的折扣不只对订阅单生效，对老买家的一次性复购也生效。官方在 “Other customer discounts funded through Subscribe & Save” 一节写明，买家可以多次下一次性订单，只要商品还在池子里，每次都拿到你出资的折扣。 所以它真正的成本结构是"给这个 ASIN 的所有复购流量打了个常年折"，这是很多人第一次算账时漏掉的一整块。 再看你能控制什么、不能控制什么： 你能控制 你不能控制 默认出资折扣（0%/5%/10%/15%/20%） 商品是否符合资格（亚马逊按标准判定） 是否开启自动注册、是否移除某个商品 订单分给哪个卖家（亚马逊自行分配） 库存充足度、发货表现 买家何时取消订阅 是否叠加 Coupon 与站内促销 亚马逊出资那 5% 的触发规则 “订单分给哪个卖家"这条最容易被忽略。条款原文：已注册商品的买家订单可由亚马逊自行决定分配给一个或多个卖家或供应商，参与本项目并不保证任何订阅省订单会下到你这里（Subscribe & Save Terms and Conditions，2026年8月14日实查）——跟卖场景下，你出的折扣不等于你拿到的订单。 怎么进：官方给的两道门、六项绩效线 第一道门是账号和品牌。官方帮助页原文：参与该项目需要账户状态良好（selling account in good standing），并在品牌备案（Brand Registry）里拥有某品牌的「品牌代表」（Brand Representative）角色。没有品牌备案就没有入口，无变通路径。 第二道门是商品本身。亚马逊列了三条判定标准（2026年8月14日实查帮助页逐条）： ...

后台弹出一封绩效通知，亚马逊账号被停用，资金冻结，广告全停——这时候你最想要的是一份"抄了就能过"的模板。但先把这个念头掐掉：亚马逊官方在 POA 指南里逐字写着「卖家一定要结合当下的实际情况亲自撰写行动计划书，切勿照搬任何其他计划书的内容」（gs.amazon.cn，页面标注发布时间 2024 年 12 月，2026 年 8 月 14 日实查），而且另一页把「避免使用模板或照搬其他卖家的行动计划」直接列进了禁忌清单。 所以这篇不给你模板全文。给你的是三样东西——怎么分清你收到的是哪一种停用、POA 三段式每段到底该装什么、以及怎么用 AI 把绩效通知拆开、把你自己的事实整理成结构。申诉结果由亚马逊审核团队判定，没有任何写法能保证通过——这篇能帮的是别让你在"该说清楚的地方没说清楚"上白丢一次机会。 先分清：你收到的到底是哪一种"停用" 打开绩效通知，第一件事不是动笔，是判断范围。三种情况的处理路径完全不同： 情况 表现 处理入口 商品层面 单个/多个 ASIN 被下架，账户还能卖 账户状况页「商品政策合规性」板块对应违规条目 账户层面 整个卖家平台账户销售权限被停 绩效通知正文里的申诉入口 关联停用 因与另一账户关联而被停 见下 关联这一类最容易被写错方向。亚马逊多账户政策的默认口径是一个地区一个账户，原文为「除非您有开设第二个账户的合理业务需要，且所有账户均信誉良好，否则只能为销售商品所在的每个地区保留一个卖家平台账户」（gs.amazon.cn 官方政策详解页，2024 年 6 月 4 日，2026 年 8 月 14 日实查）。同页给出的关联申诉动作也很具体：「根据业绩通知要求，点击’重新激活您的帐户’按钮来进行提交」，材料是「提供显示关联账户已重新激活的绩效通知或电子邮件截图，并提交激活日期」。 换句话说，关联停用的解法往往不在你这个账户里，而在那个被关联的账户先恢复。搞错这一点，你写十版 POA 都在答错题。 判定依据永远只有一个：你后台绩效通知的原文。论坛里那些"我这种情况后来是这么过的"不是规则，别拿来替换通知里写明的要求。 动手写之前：把账户状况自查做完 亚马逊官方对账户状况页的描述是「显示了您在销售时所遵循绩效目标和政策的表现」，下分三大板块（gs.amazon.cn，2022 年 8 月 29 日页面）——客户服务绩效（ODR 需保持低于 1%）、商品政策合规性（保持 0 违规的健康状态）、配送绩效（迟发率低于 4%、订单取消率低于 2.5%、有效追踪率高于 95%）。这些是该页发布当时的口径，具体门槛以你后台当日显示为准。 账户之上还有一层「账户状况评级（Account Health Rating）」。官方原话说它「根据数值界定的’健康’、‘存在风险’或’不健康’三种状态呈现卖家目前的账户状况」，并明确它「将是亚马逊对累积的违规行为采取账户暂停措施的决定性因素」（gs.amazon.cn，2022 年 7 月 22 日）——这句话的实际含义是：违规按累积计算，不是一事一议，所以申诉里只谈最近这一条往往不够。需要说明的是：具体分数区间与各状态的阈值，在 2026 年 8 月 14 日实查的上述亚马逊官方中文页面里没有给出，网上流传的分数线属于第三方转述，别当官方口径写进申诉信。 ...

先给结论：截至 2026 年 8 月 14 日实查亚马逊官方页，Transparency 透明计划和 Project Zero 两个项目都还在开放申请，没有任何一页写着停止接受新品牌。中文圈里「Project Zero 已经不收人了」的说法，很可能来自一件更朴素的事——老入口域名 brandservices.amazon.com 已经整体 301 跳到了 sell.amazon.com/brand-registry，老教程里的链接点进去地址变了，就被读成了「项目没了」。 这篇只讲三件事：这两个项目分别是什么、怎么进去、花多少钱。至于被跟卖之后怎么发律师函、怎么测试购买、怎么投诉下架，那是另一套动作，站内已有史上最全的赶走跟卖方案和7 个 Tips 让你远离亚马逊跟卖在讲，本文不重复。 Transparency 和 Project Zero，到底是两个什么东西 一句话区分：Transparency 是给每一件实物贴唯一码的防伪服务，Project Zero 是让你自己动手一键下架假货 listing 的权限。一个管货，一个管链接。 项目 一句话是什么 你实际拿到什么 要不要花钱 前置条件 Transparency（透明计划） 产品序列化服务：每一个单品一个唯一可扫码 没有有效码的单品无法在支持站点上架或发货；买家可用亚马逊 App 扫码验真 注册免费，只在订购码的时候按码付费 品牌备案 + 有效注册商标 + 每个产品有 GTIN Project Zero（零容忍计划） 自助下架假货工具 + 增强版自动拦截 自己在后台搜到假货 listing 直接移除，不用等亚马逊审 完全免费 品牌备案里是 rights owner + 近半年用过侵权举报工具且通过率 ≥90% 官方对 Project Zero 三块能力的原文是这样写的（2026 年 8 月 14 日实查 sell.amazon.com/brand-registry/project-zero）： ...