亚马逊营销方法有很多，大体上可以分为两种：站内和站外。详细一点可以分为：产品调研，产品开发，品牌推广，产品定位，社交媒体推广，PPC广告投放，亚马逊促销，撸评论等。本站有关于这些方法的一些介绍，感兴趣的老铁可以自行搜索阅读。本文主要介绍亚马逊营销的四个阶段。这四阶段相辅相成，缺一不可。
- 品牌推广/产品调研：这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候，选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划
- 产品上线前夕：选好产品之后，要为产品造势做好上线准备
- 产品上线之后：产品上线后，开始各种营销手段
- 售后：跟踪物流情况，库存情况，退换货情况，以及产品评论情况
阶段1. 品牌推广/产品调研
做好品牌推广的5个Tips:
- 明确目标客户人群
- 提升产品的用户体验
- 确定产品外观
- 产品包装要体现产品
- 多拍摄一些高质量的产品图片
如何定位产品:
- 绘制出广阔的主流市场
- 确定主流市场的最大竞争对手
- 列出该市场中与你规模相同的竞争对手
- 确定你的起始市场基础
- 选择你的市场/起点
- 制定产品发布营销策略
让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips:
- 发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品
- 利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点，进而去完善产品
- 多花点心思在产品设计和产品采购上
阶段2. 产品上线前夕
当确定产品之后，接下来你需要做好产品上线的准备工作。你可以利用社交媒体或者找红人打广告，告诉大众你的产品要上线了。
如何在社交媒体上推广产品？
- 用Facebook建立社区、群组推广产品
- 用Instagram发布产品图片
- 在Twitter上找用户聊天，顺带推广产品
- 在Pinterest上展示你的产品
- 上传产品视频到YouTube
- 写博客推广你的产品
红人推广四步走:
- 利用各种社交媒体寻找联系红人
- 确定合作意向，洽谈合作细节
- 发出产品样品
- 作品回收，发布，跟踪效果
阶段3. 产品上线之后
产品上线之后，就到了异常重要的第三个阶段了：产品运营。
如何在亚马逊上成功销售？
- 提供优质的客户服务
- 妥善管理库存
- 跟踪你的销售和指标
- 测试营销方法
- 专注于你的品牌
如何提高亚马逊产品排名？
- 创建相关的有创意的产品
- 做好品牌宣传和推广
- 尽早上线产品
- 定期开展促销活动、赠品活动
- 使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注
如何开展亚马逊PPC广告？
- 使用亚马逊的自动定位广告
- 创建关键字报告
- 放弃低转换率的关键字
- 构建手动定位的广告系列
- 在亚马逊以外进行大量的关键词调研
阶段4. 售后
订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好，客户就有可能给你的产品写好评，提升产品的排名，甚至会给你返单，提升你的销售额。
如何获得产品评论？
- 在产品包装里附上产品评论请求
- 使用AMZFinder索评邮件功能
- 提供周到的客户服务
以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。如果你不知道怎么选择产品，你可以读读sellerhow上的这篇文章《Sellerhow：学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》。选好产品之后，就可以开始亚马逊大卖的日子了。
