Listing优化

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。 当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而这段时间内，正好给你了的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货？ 许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你 何时应该订购库存。 这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。 1. 补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时，还 必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。 2. 可售天数： 就是当前的库存还能卖多少天。 三、需 要订购多少库存？ 一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。 以上就是关于库存管理的一些见解，之后小编还会和大家分享，亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

要创建一个好的亚马逊listing, 标题、描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。也许很多卖家都把重心放在了关键词上面，想方设法把关键词融入标题和描述里面。这样只做对了一点，还有一点被大多数卖家忽视了，那就是产品图片的优化。 产品图片质量的高低跟该产品的成交量密切相关。买家通过关键词搜索来到你的listing，他们除了看产品描述和产品评论之外，大部分的时间都花在了浏览产品图片上面。如果你的产品图片质量高，买家很大可能就会购买你的产品。 下面我们来谈谈如何做好亚马逊listing的产品图片优化。 亚马逊对产品图片的一般要求： 要做好亚马逊listing的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求。详细的要求可以点击 此处 了解,我从里面选取了几个重要点： 图片格式为 TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) 和 PNG (.png) 图片必须为所售产品的封面图片或者是专业图片，亚马逊不接受产品图纸和插图 图片不得包含其他可能引起误解的物品 图片背景颜色为纯白色 产品需要占据图片85%的地方 亚马逊不允许图片出现多余的文字，不接受图表的形式，也不接受在主图片插入其他图片。 此外，产品图片必须是真实的照片，而不是图画、插图或者图示。例如，你把红色T恤图片的颜色改成蓝色让它变成蓝色T恤，那么你就创建了一张修改的图片，而并不是一张真实蓝色T恤的图片，这违反了亚马逊的服务条款，这会使亚马逊姐夫不满的。姐夫很生气，后果很严重。 建议广大的亚马逊卖家不要贪图方便，事情该做的还是要做的。销售什么产品，就拍这个产品的真实图片，不要弄虚作假。 亚马逊产品图片像素要求： 从技术层面上来说，亚马逊推荐卖家使用像素尺寸至少为1000（长度或者宽度）的图片。这样做的目的是，当你把鼠标放在产品图片上面时会有放大的效果，产生更好的顾客体验。 亚马逊能接受的图片最大像素是1500（最长边，正方形除外），如果你上传的产品图片超过这个尺寸，那么你的图片会被自动缩小到1500像素。 但是如果你要一些产品图片来做产品包装或者纸质营销的话，那么图片的分辨率越高越好，6000像素或者更高都可以。 亚马逊产品主图片要求： 对于产品的主图片来说，我们要尽可能地使这张图片占据整个亚马逊的图片框，这样在亚马逊的搜索结果看，这个产品会看起来很大。你可以去掉图片的阴影部分，必要的话还可以进行图片剪切，让它看起来尽可能大到占据整个图片框。 亚马逊产品图片数量要求： 至于图片数量的话，并没有规定要上传多少张，具体情况具体分析。大多数卖家会上传几张图片，但也没有必要非要用完9张图片的上限。通常情况下，图片越多，买家在你的listing上面停留的时间就越长，就越有可能购买你的产品。这就是为什么一件简单的T恤也通常有四张图片的原因。 案例分享： 下面我们分享一个切菜机的案例。 卖家展示了一系列的动图，很好地诠释了产品的多功能用途并很好地解释了一系列的运用。 加入一些相关且合适的动图未尝不是一种好方法。在一定程度上，视觉效果佳的图片可以把产品很好地展现给买家，促进订单成交。 如果你经常逛亚马逊产品页面，你就会发现亚马逊上面好多产品的图片都没有经过优化。只要你深谙亚马逊产品图片优化之道，拍摄高分辨率的图片，专业地处理一下图片去除一些瑕疵，那么你的亚马逊listing会领先你的竞争对手好几个身位，自然销量也会上去。 如果你对亚马逊listing的打造还有其他疑问，可以阅读这篇文章 《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》。

最近收到不少卖家的问题： 亚马逊站内如此多的产品，竞争这么激烈，如此多的卖家，2018还能进入这个市场吗？ 老司机呀，我几经波折，精心选品，找供应商，打包发货，建listing，虽然对产品很有信息，但是心里还是没底，我这产品多久能卖出去呢？前提推广要花多少钱呢？ 关于刷单的问题，我知道产品推广要刷单，但要刷多少比较合适，需要一直刷吗？ 广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的listing做好？ 假如我的产品卖不出去了，我该怎么给自己留后路呢？ 针对以上问题，可以综合概况成一个问题，那就是我要花多少时间，做些什么才能打造一个能自然出单的listing？ 小编身边很多亚马逊资深老司机，带着以上问题，采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答，一定能助你理清思路。 首先，一个成功的listing的前提条件就是选品，当然今天我们这里不谈选品，如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题，如果你还不确定如何选品，请搜索 《良心干货！亚马逊选品“7”步走》 了解如何选品。 Q1：打造一个成功的listing需要多少时间呢？ Answer：正确答案是1-2个月。 为什么是1至2个月，这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期，而这个周期就是1至2个月。在这个期间内，亚马逊默认你的listing表现都是优秀的，而过了这个时间，如果你的listing排名还没上来，那么不好意思，你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内，成则为王，败则为寇。 有人可能会打问号？凭什么你敢这么说？ 原因是亚马逊都给你流量倾斜了，给你扶持了，你都没有做起来，等他不帮你了，你还能怎么成长呢？（以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话） Q2：2个月内该做些什么？ Answer：既然已经知道了2个月内必须把listing推上去，那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢？ 5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告， 做折扣刷销量，维护listing。 第一步：打基础 什么是打基础？选品OK了，接下来就是listing的建设，这是基础中的基础，严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事，是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化，标题，描述，search terms等的优化。 不懂的朋友可以参考文章 《亚马逊SEO怎么做（深度解读）》 第二步：做测评 其实就是大家所熟悉的找人做Review。 有卖家可能会问，新品一上线就要找人做Review吗？ 答案是Yes，必须这么做。 做Review和上广告哪个优先呢？ 必须Review优先上线。 需要多少个Review呢？ 前期上线5个Review。 为什么要先上Review同时要是5个的数量？ 这是根据用户的消费习惯所得出来的结论，大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯，那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景，当你发现一款感兴趣的产品时，准备购买的时候，是不是会下意识的去看看这个产品的评论？同等情况下一个新产品没有评论，和另外一个有评论的，你是不是更愿意去购买有评论的那个产品，哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品，你是不是会犹豫一下再考虑考虑，看看别家的类似产品？我相信大部分的消费者都会是这样的情况。 所以在没有评论的情况下去上线广告，虽然是能够带来流量，但是转化率会非常低，时间长了，次数多了，由于没有转换，亚马逊发现就会默认你的广告不精准，代价就是广告费上涨，广告效果打折。 那为什么是5个Review呢？不可以多点，不可以少点吗？5个Review其实是个参考值，前期Review不能上线太多，因为根据自然listing的增长和留评比率来说，5个Review属于比较正常的值，当然你可以多上几个，具体自己拿捏。 获取Review的办法？如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。 AMZDiscover：找到的是亚马逊的Reviewer，根据不同的邮件水平，成功率在15%-30%之间。 Facebook Group：虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。 微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。 职业测评人：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。 第三步：上广告 在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。 至于广告要开多久呢？ 在黄金期内的2个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。 广告投入需要多少？ 广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。 第四步：做折扣刷销量 前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些亚马逊的折扣，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣，建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站，类似 Slickdeals.net 这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量，稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似，同样的可以使用第二部分提到的这些方法，只是此时不需要对方留Review，直接赠送产品而已。 第五步：Listing维护 如果前4步都能够进展顺利，接下来肯定会有自然出单，与此同时做好客户维护变的相当重要，因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现，学会增加用户留评几率，亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评，利用好索评工具，如 AMZFinder， Bqool， Feedbackfive， Feedbackexpress 等等。此外那怕产品再好，也有可能出现破损，个别质量问题，导致用户留下差评，此时也可以借助类似 AMZFinder 这种工具找到订单，联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意，不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来，是listing自然出单，接下来的工作就是非常轻松的了，达到姐夫所说的飞轮效应，不断的自然出单，留评，出单，排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来，那么~~~~~~，具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功，不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享，并不代表亚马逊的官方解释，如需转载请注明出处。最后欢迎留言，共同讨论。