FBA

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年8月6日 实查为准。 同一批货，隔壁卖家走 FBA 赚得比你多，你照抄过去反而亏。原因不玄学：FBA 和 FBM 的成本差跟 SKU 走，不跟人走。 先给结论：FBA 还是 FBM 不是二选一的立场题，是逐 SKU 的算术题；判断只看三个数——单件履约总成本差、资金占用天数、你能不能自己扛住配送绩效。 体积大、周转慢、单价低的 SKU，FBA 的仓储与库龄成本会把毛利吃穿；小而轻、周转快、复购稳的 SKU，FBA 带来的 Prime 转化通常盖得过费用。 本文所有费用口径均为美国站（amazon.com），实查日期 2026年8月6日。欧洲站、日本站的费率结构与金额都不同，别直接套用。 一、FBA 和 FBM，钱到底花在哪不一样 先分清哪些钱是两边都要付的，哪些是只有一边付的——这一步分不清，后面怎么算都是错的。 两边都付的（亚马逊官方定价页 sell.amazon.com/pricing，2026年8月6日实查）： 销售计划费：个人卖家 $0.99 / item sold，专业卖家 $39.99 / month 类目佣金（referral fee）：多数类目 15%，家电整机类 8%，亚马逊设备配件类高到 45%，多数类目最低收 $0.30 只有 FBA 付的费项，官方 FBA 页（sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon，2026年8月6日实查）当日可核到六类： 费项 官方口径（2026年8月6日实查） 你走 FBM 时对应的是什么 配送费 覆盖 “picking, packing, and shipping orders, as well as handling customer service and returns” 拣货打包人工 + 快递运费 + 耗材 月仓储费 “Charged monthly based on the space your inventory occupies in Amazon’s fulfillment network” 你自己或第三方海外仓的仓租 库龄附加费 “Charged monthly for all items stored in a fulfillment center for more than 181 days."（存放超过 181 天的库存按月加收） 无此项，但滞销占用的是你自己的现金 退货处理费 Returns processing fees 退件运费 + 你的复检返修人工 移除/弃置/清算费 Removal, disposal, and liquidation fees 无此项 入库配置服务费 FBA inbound placement service 无此项，但头程到你自己仓库的运费要算 三点提醒，避免你算错： ...