跨境电商

为了打开销路，争取多个渠道销售，跨境电商卖家们都想大量铺满各个渠道。其实，平台不在于多而在于精，要针对你的产品选择合适的电商平台。下面，小编给大家盘点一下国内外各个国家比较火爆的电商平台，卖家们可根据自己的产品特色，目标市场等进行选择。 用一件代发（dropshipping）方式做欧美市场的话，供应商平台的选择和渠道选择同样重要：美国仓履约到底多快、订阅扣费坑在哪，见Zendrop 中文评测 2026。 一、 北美电商平台 1. Amazon 亚马逊公司是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，业务起始于线上书店，不久之后商品走向多元化。目前是全球最大的互联网线上零售商之一，也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。 2. eBay Ebay是一个全球的线上拍卖及购物网站，网店涵盖美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其等。 3. Etsy Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，上面很多产品都是原创和手工达人制作的，在全球有超过10万卖家在上面开店。 4. Wish B2C电商平台，每年约有1亿访客，大部分商品价格低廉，而且很多产品都来自于中国，堪称美国版淘宝。 5. 沃尔玛 虽然线下实体门店经营状况一年不如一年，但是沃尔玛在线平台是电商平台领域的一颗上升的新星，是美国排名第二的电商平台。2016年开始接受第三方卖家，网站上有超过100万种产品，未来的发展依然值得期待。 6. Wayfair 是一家销售家居用品的美国电子商务公司。该公司前身为CSN Stores，成立于2002年，现在销售许多家居装饰品和超过10,000家供应商的超过一千万种产品。 Wayfair总部位于马萨诸塞州波士顿，在美国以及加拿大，德国，爱尔兰和英国设有办事处和仓库。 7. Bonanza Bonanza卖家友好型的电商平台，无月租费，被eBay，亚马逊，Etsy和所有其他竞争者评选为“ 最受推荐的市场 ”，超过50,000名卖家。总部在美国以及加拿大，德国，爱尔兰和英国设有办事处和仓库。 8. Kohls 美国B2C网站，历史悠久，销售产品主要集中在服装、玩具、化妆品、珠宝首饰等，平均每月流量4040万，市场份额占1.2%。 9. Newegg 新蛋成立于2001年，其总部位于加州洛杉矶，主营B2C、B2B和第三方平台等业务，以其特有的科技属性和IT/CE 电子产品收获不少拥护者。Newegg在全球拥有3600万独立用户，每年付费在三次以上，至今为止依然是不亚于亚马逊的北美最大科技电商。 10. Costco 美国最大的连锁会员制仓储量贩店，涵盖医药保健、照片冲印、旅游、保险、配镜、骑车租赁等产品和服务，月平均流量和市场份额与Kohls差不多。 11. Target 之前也是做线下零售的，现在线上主要是服装和家居等商品，月平均流浪1.174亿，份额在3.4%。 二、 欧洲电商平台 Amazon UK - www.amazon.co.uk：亚马逊英国站 ASOS：英国平台 Flubit：英国平台 Fruugo：英国平台 Tesco：英国平台 OnBuy：英国平台 BingaBinga：英国平台 Fnac：法国平台 Cdiscount：法国平台 La redoute：法国平台 Spartoo：法国平台 Vente-Privée：法国平台 PriceMinister：日本乐天旗下的法国平台 DaWanda：德国 mobile.de: 德国平台 奥托：1995年推出的德国平台 de：德国平台 Zalando：德国平台 Allegro：波兰 Cel：罗马尼亚平台 Emag：罗马尼亚 Okazii罗马尼亚平台 Ulmart：俄罗斯 Ozon：俄罗斯 UMKA：俄罗斯 Fruugo：芬兰 com: 荷兰 三、 南美洲电商平台 MercadoLibre：拉丁美洲最大的电商平台 Americanas：巴西平台 CasasBahia：巴西平台 Dafiti：拉丁美洲平台 Extra：巴西平台 Linio：拉丁美洲 Submarino：受欢迎的巴西平台 四、 亚洲 （中国） 电商平台 淘宝网com 天猫商城（com） 京东商城（com） 亚马逊中国 （cn） 苏宁易购 （com） 大众点评（com） 当当网 （com） 一淘网（com） 一号店（com） 唯品会（com） 国美在线（com.cn 糯米网（com） 凡客诚品（com 折800（com） 卷皮网（com） 全球速卖通（com） 阿里巴巴国际站（com） 中国制造网(www.made-in-china.com) 环球资源网(www.globalsources.com) 五、 亚洲 （其他地方） 电商平台 东亚： ...

作为一种后端工具，亚马逊卖家中心允许亚马逊个人卖家和商业卖家列出产品并实时监控订单的完成情况以及产品利润。点击这个链接可以快速到达亚马逊卖家中心页面： https://sellercentral.amazon.com。要在亚马逊上开店，你必须拥有亚马逊卖家中心账号，注册亚马逊卖家中心账号也非常简单。 身为亚马逊卖家，不得不知道的7点： 申请亚马逊卖家中心账号 首先，你必须要有亚马逊卖家中心账号才能开启亚马逊大卖之路。即使你有很多的产品，或者很多的品牌，注册一个卖家账号就足够了。当你想在不同的市场销售时，例如美国市场，日本市场，印度市场等，你才需要注册不同的卖家账号。 注册时，你需要提供你的商业名称（这个名称是对买家可见的），真实名字和地址（如果你注册过公司的话，你也可以用公司的地址），联系人信息，你的位置（用于告知买家“从哪里购物的”），收款的银行账号，收货地区等。 另外，你还需要提供一张120x30像素、用于展示在店面上的的卖家logo， 在“About Seller”一栏填写卖家信息（可以介绍你的创业史，企业文化以及其他相关信息），陈述清楚退换货条款。 启用两步认证加密你的卖家账号 简单地输入账号密码已经不太安全了，亚马逊采用了两步认证技术来加密卖家账号。你可以选择短信或者语音接受验证码的方式，收到验证码之后，在验证框输入该验证码即可。 给你的员工或者助手添加账号访问权限 工作量比较大的卖家可以适当地下放一些权利给员工或者助手，让他们帮你处理一下日常工作。账户管理员登陆账号，然后添加员工的访问权限。 充分利用卖家中心的各项数据 卖家中心里面可以看到各种数据：销售报告、PPC广告报告、用户浏览产品的次数、产品成交数量、转化率等。这些数据可以很好地衡量店铺的表现，定时查看这些数据，根据数据优化好你的店铺。 花心思写好listing的产品描述 好好利用产品五点描述的功能，尽可能全面而又完整地描述产品。扩展新的产品关键词，在用户可见的产品描述以及后台的Search Terms中加入这些产品关键词。产品图片也很重要，上传多几张高质量的产品图片，有可能带来转化。 利用好亚马逊卖家客服 使用亚马逊卖家中心平台的过程中，或多或少会遇到一些问题。点击右上角的帮助按钮，可以找到一些帮助文档，你也可以进入卖家帮助中心搜索相关的文章。如果你遇到技术难题，可以联系直接联系亚马逊客服（电话或者短信的方式）。 做好店铺的客服工作 亚马逊FBA卖家虽然可以把退换货和部分客服工作交由亚马逊处理，但如果卖家可以参与到客服工作中，一来可以提高客户的满意度，二来可以了解客户对产品的看法和意见，以便提升后续的服务。在处理客户退换货的过程中，卖家也可以发送相关邮件进行跟踪。现在许多第三方软件都有免费邮件功能，例如 AMZFinder 就支持卖家免费发送邮件。 FAQ: 1. 产品利润多少才合适？ 通常来说在亚马逊上开店，所销售的产品有两种：一种是批发产品，另一种是个人品牌产品。无论你销售的是哪一种产品，都离不开这四个步骤：产品调研，产品采购，创建产品listing，产品运营。相比而言，个人品牌产品要比批发产品赚钱一点。在做好产品调研的基础上，个人品牌产品月均可以卖出250-300单。扣除各种费用（亚马逊费用，广告费用，产品成本）后，每单应该有8-15美金的净利润。 2. 亚马逊卖家有几种类型？ 亚马逊卖家分两种：个人卖家和专业卖家。专业卖家每个月需要支付39.99美金，而个人卖家虽然不用支付这笔钱，但每笔订单成交后，需要支付0.99美金的固定费用。如果你的店铺每个月可以完成至少40笔订单的销售，那么注册专业卖家绝对比较划算。 充分利用亚马逊卖家中心这个平台，用心经营你的亚马逊店铺，相信下一个大卖就是你！

前几天小编的卖家朋友突然发现自己后台的listing出现blocked的状态，没有邮件通知，没有小红旗，没有一丝丝预兆，就这样凉凉了。 联系了客服，得到的回复是： 你的产品侵权了，有违反版权/商标的行为。 可是他咨询客服前已反复检查了自己的文案，文字书写规范，没有提及任何他人品牌，而且还审核了图片，也没什么问题。 小编深入了解之后发现除了小编的朋友，也有一些卖家相继中招了，而且差不多都是一样的问题。 回想起之前种种，特别是2月份的大面积警告邮件，虽然当时亚马逊已给出回应，称这只是系统错误。 但现在想想，不禁让人胆寒，这会不会是暴风雨之前的预兆呢？ 小编为此查找了大量资料以及咨询了一些业界人士，猜测这些卖家可能是踩了以下的雷： 1、文案或者标题提及他人品牌 不要在产品描述、关键词或listing中使用相关品牌的名称和商标。小编相信这一点几乎所有的卖家都明白，但为什么还经常有此类侵权的事件出现？ 其实，大多数都是卖家在不知情的情况下或者误操导致的，看似常见的词汇却没想到原来是品牌词，比如Velcro®，它已经让许多描述中带有“Velcro”一词的产品listing下架了。 建议各位卖家在上新listing的时候要多花心思，认真审核，以免造成后续不必要的麻烦。 2、图片不符合要求 亚马逊之前已发邮件告知各位卖家，“七月份开始将全面整治违规图片，所有主图不合规的Listing都将被禁止显示”。因此，也可能是亚马逊检测到你的主图不符合要求，下架了你的listing。 所以卖家们可以对比一下，看自己的图片有没有出现以下情况，若有赶紧修改。 （1）非白色背景（不要为了吸引买家，而把场景图作为主图）。 （2）像素化图像或边缘锯齿状图像（图片模糊不清）。 （3）显示任何文字、LOGO或水印的图像。 （4）图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸。 （5）产品占图片框架的85%以下或者远远超过85%。 另外，也有可能是你的图片存在侵权行为。 例如： Amazon Smile是亚马逊的专属标志，就算你是亲儿子，用了也是侵权。 如下图： 一些批量销售的卖家非常喜欢使用这样的图标，殊不知已侵犯了亚马逊的权益，然后惨遭下架。 3、侵权累积 亚马逊平台对卖家的侵权行为是会事先发送警告信的，一般会提醒两次，如果第三次还没更改，直接下架该产品。 而且这种警告还是累积的，有可能是很久很久很久…之前，久到你都记不得的警告，但是亚马逊会帮你记得，然后时机一到，立马下架你的listing。 最后，小编建议大家对此应重视，即便亚马逊没有给大家发小红旗或者做出其他举动，各位卖家还是要好好认真检查一下自己的文案、图片以及产品，“黑五”和“网一”只剩三个月，希望大家不要因此错过业绩冲涨最佳时期。

所谓“人靠衣装，佛靠金装”，高质量的产品包装和售后服务卡对产品的销售是很有帮助的，但很多亚马逊卖家都没有意识到这两点。本文介绍了产品包装和售后服务卡的几点好处：促进产品销量，提高用户体验，减少产品差评等。 买家收到产品之后，首先映入眼帘的就是产品包装，第一印象非常重要。如果你的产品包装是普通的塑料袋，买家很大可能不会对你的产品有什么好的印象，除非你的产品质量真的很好，没有一点瑕疵。拆开产品包装，除了有产品之外，通常情况下都会有一张售后服务卡。售后服务卡的质量也关系着买家对你产品的印象。在这个竞争激烈的亚马逊市场，卖家们可谓是寸土必争。做好产品包装和售后服务卡，或许可以使卖家在竞争中立于不败地位。 好的产品包装长这样： 上图展示的就是一个高质量的产品包装，从包装我们一眼就可以看出产品内容。包装盒的最上面用黑色字体加粗写着产品品牌“EVER-GRILL”，品牌下面是产品名称“Barbecue Gloves”(烧烤手套)，这样快速而又清楚地把产品内容表述出来。如果买家看了你产品包装图片大半天还不确定这个产品是不是他们想要的，他们很大可能就会拂袖而去选择了竞争对手的产品。 其次，你在设计产品包装时，也可以在包装突出的位置精炼地列出产品地几个卖点，如下图所示。 做好产品包装可以提高点击率和销售： 好的产品包装可以提高产品的点击率。举个栗子：你在超市的货架上看到十几种同类产品，那么你会选择购买哪一种呢？很大可能，你会选择包装好看的吸引你眼球的产品。 好的产品包装不仅仅在视觉上给买家带来冲击，而且在主观上买家会觉得这个产品的质量好，那么这个产品就很大可能会被买家选中买走。 竞争对手分析： 当你设计产品包装无从下手的时候，你可以看看竞争对手是怎么做的。在亚马逊产品搜索框输入产品主关键词看看同行卖家的产品图片，重点注意产品颜色，突出点，以及遗漏点等。 我们可以来看看下面几个例子。在搜索框输入“Meat Shredding Claws”，看看亚马逊的现有买家是怎么设计产品包装的。浏览分析了一遍之后，你会发现所有的listing都是用的黑色图片而且产品形状也是一样的，并没有什么亮点。 怎样突出你的产品？ 要突出千篇一律的重重包围，必须做到有亮点。看看下面这个例子，你可以把产品颜色换成醒目一点的大红色，而且你可以加上产品包装，并在包装上清楚地写上产品名称“Meat Claws”。当买家看到这个搜索结果时，他们自然而然就会注意到这个产品。首先，产品颜色比较醒目；其次，listing上面也附上了产品包装；最后，两个概括性的词“Meat Claws”展示在包装盒的正中间，让买家清晰地知道产品是什么。 做好产品包装可以提高用户体验： 大多数买家都以为他们是从亚马逊官方处买到的产品，所以他们对产品的质量抱有很高的期望，期望买到的产品跟零售店买到的产品一样高质量。 如果你像大多数卖家一样，没有做好产品包装，那么可能会带来负面影响，最明显的一点就是产品差评会增多，拉低产品的平均星级，导致销售下降。 站在买家的角度想想：一件商品的包装是个普通的塑料袋，另一件商品的包装是精心设计的精美盒子包装，你觉得哪件产品会产生最佳用户体验？很明显是后者。收到精美盒子包装的产品，买家很可能把这个产品推荐给他们的亲戚朋友（也就是我们常说的口碑宣传），然后自发地给产品写好评，进而提升了产品的自然排名和销量。 看看下面这两张产品包装的图片：第一张包装上写着“美好的事物在等待着你”，看完是不是心情特舒畅？第二张是打开包装后，你可以看到产品的使用说明，对用户是多么友好啊！ 接下来，看看售后服务卡： 售后服务卡一度被亚马逊列为高压线，因为好多卖家会在发放售后服务卡的时候违反亚马逊的服务条款，例如引导买家去第三方网站购物，用优惠换产品好评等。 不被亚马逊允许的售后服务卡长这样： 在2016年10月开始，亚马逊就明文规定卖家不得以任何手段（包括提供免费产品或者折扣产品）向买家索要好评。所以类似上面的售后服务卡亚马逊是坚决不接受的。如果你发放类似的售后服务卡，一旦买家举报给亚马逊，你的账号极有可能被亚马逊封了。 亚马逊鼓励的售后服务卡长这样： 买家看到这种类型的售后服务卡，不会反感。首先结合上面的产品包装，卖家列举了5个产品卖点，增加了买家的好感度，降低了客户退货的可能性。然后配上上图的售后服务卡，先询问用户对产品的满意度，再询问用户在产品的使用过程是否遇到什么问题。这样一来，如果用户对产品比较满意的话，他们就很有可能留好评；如果遇到问题，他们也会被引导去先和卖家沟通解决，而不是直接一个差评下来。 也有一些卖家使用邮件服务的形式去做售后工作，其实道理都是一样的。切记不要硬邦邦地索要好评，换一种委婉的表达方式效果会更好。如果你对邮件服务感兴趣，可以关注一下 AMZFinder 的邮件功能，是免费使用的。 运用好产品包装和售后服务卡，你会发现产品点击率高了，销量也增加了，好评也会跟着增多，轻轻松松地打造出属于你的爆款！

现在的亚马逊已然是最大的在线零售平台，平均每30秒就有一个新卖家入驻。如果你也想跃跃欲试，进击亚马逊这个市场，先别急着一头扎进去想分一杯羹。 作为一个新卖家，你最先要了解的是：在亚马逊上销售需要哪些费用？成本一共有哪些？接下来，小编将介绍你需要做哪些资金上的准备。一般在开始筹备你的亚马逊生意时，你要在资金上考虑筹备以下8个方面： 选品调研费 开始做生意，首先就是想好你要卖什么产品。你可以自己手动收集市场和统计所有的产品数据，也可以借助工具帮助你快速前进。天下没有免费的午餐，好的选品工具当然是要收钱的。所以，你要考虑要不要在这方面投资一部分资金。 采购费 选择好产品后，接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。以下是一些预期成本： 供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上；省内的话13-15元左右。 购买竞争对手产品：当你准备上架产品时，了解市场情况和竞争对手的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评价最佳的产品。这是一个可选择项，但是建议你可以这样做，知自知彼，百战百胜。 成品制造费：小编建议订购3至4个月的产品库存量，因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍，那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样，你有了资金并且仍然有足够的库存供货。 虽然产品成本会有很大差异，但要确保每单位成本约为销售价格的1/5（或更低）。例如，如果某个产品价格是30美元，那么你的成本应为6美元或更低。这样才能达到最佳的利润值。 运输费 除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 这取决于你的取货地址和运送的方式如海运，空运或快递。可以多多比较，选择一个可靠的物流公司，可以节省你很多潜在的成本。 设计费 不管你是已铺货方式卖你的产品还是打造品牌做精品，产品设计是最重要的部分之一。如果你是一个不是P图高手，或者你对包装设计等没有什么灵感和想法，建议将这些事情外包给专业人员。成本还不算太贵，看你对包装的需求，可能在几十，几百到几千左右都有。以下是一些需要考虑的设计成本： 包装设计—一个好的产品包装会让产品看上去有质感，比较高端大气上档次一些，买家满意我们也开心。 售后服务卡片设计— 亚马逊禁止卖家站内联系买家的， 所以售后服务卡的作用就大了。售后服务卡的语言可以更生动、有趣一些，这样的语言也更容易获得消费者的共鸣。如果能够充分利用好售后服务卡，可以大大提升留评率，同时也可以降低差评率。 Logo 设计—从长远发展来看，你需要一个好的logo代表公司的品牌和形象。而且拥有自己的品牌和logo更容易获得客户信任。 法律费 不要着急，这并不是说你开亚马逊的店还需要律师或者相关的法律服务。这个说的是你需要一些东西来确保你的产品是正品，没有任何侵权。这是在亚马逊上销售另外需要考虑的费用。 以下是使亚马逊产品合法化所需的东西： UPC / 条形码：一个产品对应一个UPC码，没有UPC码是不能在亚马逊上上上传产品的。而且如果你注册了你的产品UPC码，可以防止别人盗用，对你的产品和销量有一定的保护作用。 一般可以在Barcodestalk（亚马逊官方推荐的UPC购买网站）上购买，买的越多就越便宜。1000个需要220美金这样。 更便宜的你的可以去万能的某宝上买，但是小心重号的问题。 商标注册费：之前小编也提到过将的产品纳入亚马逊的品牌注册计划是非常值得的。而且亚马逊的未来趋势也是品牌化，所以你需要注册一个商标。 当然，这是可选的，作为一个新卖家，在起步的时候可以不用考虑这么多。但是如果你真的想要创建自己的产品线和打造自己的品牌，那么就可以提前考虑，因为商标注册可能需要几个月甚至一年以上。 质量控制费 如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品，那么你就需要个人仓库费和人工检查费等。若产品在运输到FBA途中受损，一般供应商很少为此承担责任。所以你可以考虑筹备资金去处理这一类的产品问题。 亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助您入门：PPC，促销，‘‘早期评论人’’计划。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话，可以结合预售，站外引流等营销方式。 社交媒体广告：可以试试Facebook，Instagram, Pinterest等平台广告。这些都是时下流行的社交媒体，聚集了很多不同类型的人，可以快速让你的产品被大众熟知。 促销赠品：在亚马逊上搞giveaway促销或者上一些deals促销网站低价出售产品。基本上，可以花费前10-15天赠送促销产品（通常价格比正常价格低50-90％）来把你的产品在关键字排名中提升到更高的位置。 网红营销：网红效应有很大的力量。无论是在YouTube，Pinterest还是Instagram上。可提供一定的佣金和网红达成合作，把你的产品推给粉丝，或者制作有趣视频引爆产品。 亚马逊平台费 最后要熟知的是亚马逊平台本身的费用： 亚马逊平台月租：如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费。但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。 亚马逊 PPC：亚马逊的PPC的推广也很强且容易学习。 PPC代表每次点击价格，当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。期望在PPC广告上花费至少25-30％的产品销售价格。 亚马逊佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右，详情请看此 亚马逊页面。 亚马逊交易手续费： 只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。 退货 / 退款管理费：当有买家退货，或者你想给买家退款时，亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。 FBA 仓储费： 仓储费每年会收取两次，在2月和8月。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上，则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。 还有一些实际操作会遇到的小费用，就不一一给大家介绍了。总的来说大家要自己权衡所有的费用，然后备足资金，才能让自己在亚马逊运营中游刃有余，早日大发！

这年头，想要在电商界混考验的不止是技术，还有心脏承受能力。 都说六月的天像孩子的脸，说变就变，但这和电商大佬颁政策的速度相比，只是小菜一碟。 姐夫就不用说了，做亚马逊的你们早就深有同感了。 可小编没想到，Wish大佬也是一个德性，就单说今年发布的一系列新政已经让很多卖家叫苦不迭了。 无论是虚假广告政策，误导性产品新规，还是禁售品相关条例，亦或是前不久的打假罚款都有卖家中招，受到wish的惩罚。 据说业界有一个玩笑话，做Wish的小伙伴，有自己特有的打招呼方式，“今天你被Wish罚了吗”。 然而，这不是结束，你的恐惧并不能改变什么，这不，罚款政策刚发布不久，产品价格限制就来了。 “自2018年8月20日下午五点（太平洋标准时间）起，商户在编辑产品时， 四个月内的产品价格涨幅将被限制为1美元或最高20%（以数值较高者为准）。 该价格限制适用于产品价格（不包含运费）。请注意， 促销产品不允许涨价。” ———–摘自Wish商户平台 简单粗暴就是，价格不得随意涨幅！ 据悉，该政策旨在保护消费者、市场，并旨在维持商户间的公平竞争。商户店铺中若被检测到具有异常的和/或不可接受的价格的产品列表，则该商户可能会受到额外的罚款、处罚和/或在未来可能会被暂停交易。 为了让卖家们了解该政策，Wish还列举了一些案例，具体如下图： 最后，跨境电商且做且珍惜。规定虽多，但其实只要不触及它，一切的约束都是不存在的。旺季即将来临，大家好好做准备，加油！

对亚马逊平台上的新手们而言，对亚马逊这个平台并不十分了解，在对亚马逊的认识上存在许多误区，在运营上也考虑不够周到。接下来，小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区，避免大家踩雷！ 误区1. 只关注需求/销售额 当你找到一款日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素，那你就犯了大错了。 请记住，在进行亚马逊产品研究时，至少要考虑七到八个不同的因素。如果你还不了解这些重要的选品因素是什么，请参考我之前写的选品攻略： 《 [学会这些选品技巧，日出千单不是梦！](/amazon-product-research-techniques/)》 误区2 . 忽略产品的类目要求 同样的，你终于找到一款喜欢又满足所有选品标准条件的产品，但是要上架产品的时候发现你在该产品类目下没有销售权限！那就真的欲哭无泪了。 亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”。只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。毕竟，亚马逊要保证提供买家良好的购物体验。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击 亚马逊限制产品类目 查看。 所有你要做的就是统计你要上的新品，看看是否有属于限制类目的。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，纯属在浪费血汗钱啊。 误区3. 进行跟风买卖 在之前，很多人没有很重视选品这件事，就是看看顶级卖家卖什么，怎么卖，然后自己也随波逐流。但是，一不小心自己就翻船了。做亚马逊，直接的 “复制和粘贴”是行不通的。在亚马逊搜一个产品关键词，出来的全是一模一样的产品，买家都没得选择。 所以，后来亚马逊就更新了 A9算法。现在按照排名显示同一个关键词下的不同产品。如果你想成功晋级大卖，那就摈弃复制粘贴这种做法。 在选品和销售产品上，尽可能的找方法让你的产品脱颖而出。 人都会对一样的产品审美疲劳，或者买一件流行的衣服还要怕撞衫，那多尴尬。如果买家在看了那么多同样的产品后，突然翻到你的产品，前所未有！买家肯定更加愿意买你的东西。 误区4 . 只关注季节性销售量 夏天的来临。你可能会对一些夏天的产品感兴趣，这正是用户需求最大的时候。找一款销量好的产品时，千万不要只看去年夏天卖的很火，销量很高。别人赚的盆钵满体，自己也想参与进去，但是你是否注意产品竞争力大不大，自己有没有优势。 如果一个产品销量很好，但是竞争太大，会导致你的产品滞销，毕竟一年有四季，而你的产品只能在夏季生存。你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。 误区5 . 产品单一化 大家在做亚马逊时，从长远考虑都会想着建立自己的品牌。建立品牌在亚马逊上是非常有利的。 最初的时候，作为一个新手卖家，大家可以不必投资多种产品。但从长远来看，制定产品多样化战略是值得的。在逐渐上线产品时，请务必考虑将来扩展产品线方法，这样你才有更多的销售机会。 等到你的亚马逊店铺渐渐成熟起来，你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品，推出自己的品牌。 误区6 . 停止跟踪产品信息 亚马逊每天都在变化着，去年每个月都有成千上万的卖家入驻。按照这速度，平均每30秒一个新卖家，可想而知竞争力有多大。当你在选好一款新产品然后处于准备中时，别忘记同时监控你的产品详情。 在那么多新卖家中，可能有部分是你想法一样的，打算卖同样的产品。当你关注不及时，不知不觉中你就落后了。所以不要觉得你是唯一一个找到世界上最酷的产品。 新产品从备货到上线需要几十天的一个周期，在这期间卖家们最好时不时关注市场行情，不要着急。俗话说：‘‘欲速则不达’’。 要多给市场一些时间，及时发现变化，让自己有机会去挽救。关于追踪产品信息，为了省事，大家可以选择一些 选品工具 辅助自己，在Sellerhow之前的文章也推荐过选品工具给大家。 误区7 . 不预估投资回报率 作为新卖家，开始选品或销售产品前会预估产品的市场前景和利润的空间，看看要多久可以回本并开始赚钱。 投资回报率就是要你综合所有因素和成本费用，然后计算出你的利润率是多少。如果你发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品，你可能下意识的会选择日出千单的产品？ 但是有些时候并不是这样，等你计算完，就会发现出单量少，售价高的产品盈利更多。所以做好预估才能让你稳稳的赚钱。 误区8 . 忘记制定营销策略 营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分，即使你只是处于新手阶段，但是还是有要自己的运营销售计划。亚马逊PPC可能是平台本身最佳的广告方法。它操作简单也不会太贵，特别是当你通过PPC获得高转换率时，你就会觉得物超所值。 如何做好PPC广告，请参考之前的相关文章： 《 卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》 记住，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。换言之，将所有鸡蛋放入亚马逊PPC篮子中可能是一个代价高昂的错误。 如果你真的想要成功并建立一个品牌并被大众熟知，那么小编推荐你去做 亚马逊站外的营销。有很多方法可以做到这一点： 利用流行的社交媒体：在Facebook建个主页；在Instagram上发产品照片 向有影响力的人（reviewers）发送样品做成视频测评 在deals网站上促销产品 我之前也写过一篇文章 《 亚马逊站外Deals的3个推广思路》，里面推荐了不同类型的deals网站，大家可以根据需求选择。 以上的误区是大家需要规避的，希望能给大家带来一些帮助。有其他想法的也欢迎大家踊跃分享。

亚马逊营销方法有很多，大体上可以分为两种：站内和站外。详细一点可以分为：产品调研，产品开发，品牌推广，产品定位，社交媒体推广，PPC广告投放，亚马逊促销，撸评论等。本站有关于这些方法的一些介绍，感兴趣的老铁可以自行搜索阅读。本文主要介绍亚马逊营销的四个阶段。这四阶段相辅相成，缺一不可。 品牌推广/产品调研：这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候，选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划 产品上线前夕：选好产品之后，要为产品造势做好上线准备 产品上线之后：产品上线后，开始各种营销手段 售后：跟踪物流情况，库存情况，退换货情况，以及产品评论情况 阶段1. 品牌推广/产品调研 做好品牌推广的5个Tips: 明确目标客户人群 提升产品的用户体验 确定产品外观 产品包装要体现产品 多拍摄一些高质量的产品图片 如何定位产品: 绘制出广阔的主流市场 确定主流市场的最大竞争对手 列出该市场中与你规模相同的竞争对手 确定你的起始市场基础 选择你的市场/起点 制定产品发布营销策略 让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips: 发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品 利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点，进而去完善产品 多花点心思在产品设计和产品采购上 阶段2. 产品上线前夕 当确定产品之后，接下来你需要做好产品上线的准备工作。你可以利用社交媒体或者找红人打广告，告诉大众你的产品要上线了。 如何在社交媒体上推广产品？ 用Facebook建立社区、群组推广产品 用Instagram发布产品图片 在Twitter上找用户聊天，顺带推广产品 在Pinterest上展示你的产品 上传产品视频到YouTube 写博客推广你的产品 红人推广四步走: 利用各种社交媒体寻找联系红人 确定合作意向，洽谈合作细节 发出产品样品 作品回收，发布，跟踪效果 阶段3. 产品上线之后 产品上线之后，就到了异常重要的第三个阶段了：产品运营。 如何在亚马逊上成功销售？ 提供优质的客户服务 妥善管理库存 跟踪你的销售和指标 测试营销方法 专注于你的品牌 如何提高亚马逊产品排名？ 创建相关的有创意的产品 做好品牌宣传和推广 尽早上线产品 定期开展促销活动、赠品活动 使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注 如何开展亚马逊PPC广告？ 使用亚马逊的自动定位广告 创建关键字报告 放弃低转换率的关键字 构建手动定位的广告系列 在亚马逊以外进行大量的关键词调研 阶段4. 售后 订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好，客户就有可能给你的产品写好评，提升产品的排名，甚至会给你返单，提升你的销售额。 如何获得产品评论？ 在产品包装里附上产品评论请求 使用 AMZFinder 索评邮件功能 提供周到的客户服务 以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。如果你不知道怎么选择产品，你可以读读sellerhow上的这篇文章 [《Sellerhow：学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/)。选好产品之后，就可以开始亚马逊大卖的日子了。

随着手机的普及，越来越多的印度人民开启网购模式。预计今年，印度四分之一的人口将成为网购者，而且印度电商行业的增长率将位居亚太地区第三。 另外，据小编查找的资料显示，今年印度的零售电子商务销售额将攀升31.0％，达到327亿美元。 这么庞大的一个市场，简直成为了人人竞相争抢的一块“肥肉”，我们深谋远虑的姐夫当然也不会放弃这样的机会，早早地就开创了亚马逊印度站，而且还公开表示，将投入55亿美元来发展未来在印度的业务。 亚马逊印度站（Amazon.in） 目前，亚马逊全球开店印度站已开始招商，但初始阶段只面向大卖家、工场卖家开放，不过其他卖家仍可通过自注册的方法入驻。 该不该入驻亚马逊印度站？ 对此，小编收集了很多资料，具体总结如下： 1、潜力大，竞争小，但目前流量低。 现在的亚马逊印度站发展潜力大，但因处于推广期，流量不会很多，单量也相对较少。总体而言，网站的竞争也小，对于大公司大卖家，可以抢先占坑位，进行战略布局。 2、物流是最大障碍。 印度大多数地区的基础设施仍不发达，物流是一大痛点。 不过，亚马逊正扩大当地物流网络，最近在印度新增了6个物流中心和25个配送点。现在为止，亚马逊在印度拥有62个物流中心，并在30个城市提供次日送达的物流服务。 但相比其他站点，在印度电商市场要建立起一个强大的供应链还是一个非常艰巨的过程。 3、“货到付款”成支付潮流。 与发达国家的电商市场相比，印度的电商更依赖于现金支付。这种模式带来的后果是：卖家必须支付多种费用——除了本身的快递费用，如果顾客拒绝收货，卖家还要支付退货费用。 除此之外，如果老铁们真的打算进军印度的电商市场，那么选品要非常慎重。 亚马逊在今年对印度站的几十个类别的佣金分别做出了上调或者下调举措： 总体来看，327亿的印度电商市场，机遇与挑战并存。 至于机遇大于挑战还是挑战大于机遇，卖家们要先综合自身的情况，再慎重考虑要不要进军新站点。

去年各大网站还在宣传着亚马逊日本站的种种优点，说它简直就像2014年的美国站，订单源源不断，利润率极高，而且还没有烦人的VAT税！然后广大的卖家人群趁机疯狂地涌入日本站，引起了姐夫的注意，猝不及防地来了条通知：简单粗暴就是一句话：亚马逊将进行网站规范，开始展示消费税金额，并且在8月30日调整系统。消息一出，刚进入亚马逊日本站的卖家们不淡定了，瞬间累觉不爱。。。本来就是因为日本站起步快，才在众多站点里选中它，结果姐夫突然要征消费税！！！手头资金已是有限，广告费又昂贵，夹缝求生中飞来一个消费税，这还赚什么钱。总体而言， 消费税的征收不仅会降低产品的利润，还会提高消费者的购买成本，增加产品销售不出的风险性。 这条政策一旦实施，亚马逊日本站的竞争将会更加激烈，小编建议，各位卖家应及时调整产品策略，做好应对措施。另外，在此插播一条资讯，安克创新科技股份有限公司于2018年8月20日正式终止挂牌新三板。