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无论是亚马逊老司机还是刚入驻这个平台的新卖家，大家的目标都是一致的：爆单！爆单！！爆单！！！对于老铁们共同的目标，小编也为大家整合出了目前来说最有效的12种有利于销量增加的方法。 一、竞争对手分析 不管什么样的企业，只要是出于盈利目的的，那么竞争对手分析这一环节就必不可少。理想情况下，竞争对手分析应在上传产品到亚马逊之前进行，但也可以随时进行（动态过程）。对于亚马逊平台，进行竞争对手分析的最简单方法就是查看竞争对手的网页，而定期浏览他们的产品是了解他们运营情况和活动促销的一种方式。关于竞争者分析可涉及以下方面：1、阅读竞争对手产品页面的买家评论和问答部分。通过这种方式，你可以了解客户的关于该类产品的不满点，从而完善自己的产品以解决这些问题。2、检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图像和产品说明。3、对于和你的产品具有互补的页面，选出效果较好的，以确定是否有机会进行交叉促销。4、一旦你的竞争对手缺货，可以降低自己的产品价格，增加你的店铺流量。5、如果你的竞争对手的产品增长得比你快，请立即查找原因。 二、增加产品的竞争力 亚马逊是一个竞争激烈的市场，如果只靠还行的产品描述和精美的包装，那么最后的下场很可能就是被淹没在大批相同的产品之中。你还需要确保你的产品质量，然后以最具竞争力的价格出售。 1、具有竞争力的产品定价： 在不影响盈利的情况下，你可以利用亚马逊市场上的价格的竞争力程度来确定哪些产品值得推广，并且只销售那些可以获得合理回报的产品，同时保持其价格具有竞争力。注意：在为产品定价时需考虑所有费用，包括亚马逊类别费用和运费。 2、选品独特： 在亚马逊上提供独特的产品是保持竞争力的最有效方式之一，因为市场大，供应小的商品可以保证一定的利润率。不要害怕稀奇的产品不会受欢迎，亚马逊的市场足够大，总能找到适合你产品的买家。 三、使用亚马逊FBA 亚马逊FBA是亚马逊物流服务，旨在帮助卖家们提供运送效率。卖家们所要做的就是将库存发送到亚马逊仓储，当有人订购你们的产品时，亚马逊会履行订单并将其发送给买方，但你必须支付仓储和运输费用，不过亚马逊会给卖家们打折扣。 四、赢得黄金购物车 增加亚马逊销售额的另一种方法是赢得黄金购物车。它位于产品页面的右侧，这个标志可以大大增加客户购买产品的机会。亚马逊从销售相同产品的卖家那里选择有资格拥有该购物车的卖家。选择标准包括价格，订单，运输选择等作为评估卖家的整体表现。 五、亚马逊页面优化 在对产品列表进行排名时，亚马逊会考虑产品标题中的关键字。虽然建议卖家们的产品标题尽可能地包含多的关键字以使产品比较容易被搜索到，但请确保产品标题清晰易读。亚马逊建议卖家们在标题中应包含品牌描述，材料，产品线，颜色，尺寸和数量。 1、使用反向ASIN搜索查找相关关键字 当你想要找出适合你的产品的关键词时，那么对竞争对手的分析则是必不可少的。反向ASIN搜索对于研究哪些关键字可以为对应的ASIN产生销售额是最好不过的选择，这个时候，卖家们可以使用Sellics（免费）和Keywordinspector（付费）这样的亚马逊关键字研究工具来帮助你。 2、查找大量关键字 使用Google Keyword Planner（免费）或更多与亚马逊相关的关键字研究工具（如Merchantwords（付费））来查找出大量与你的产品相关的关键字。接着，你就可以在商家信息中使用这些关键字。与Google不同，亚马逊不需要大量关键字来获得更多流量，但你可以使用尽可能多的关键字，而不是重复的关键字。 3、上传视频 如果你可以直接在你的产品里上传视频，那是再好不过的。如果你没有这个权限，那么你可以让购买你产品的买家在评论区上传视频，该视频大致为产品使用过程的演示，它的作用是吸引潜在的客户。 4、优化图片 产品图片很重要，这是买家能直观了解商品的最主要媒介。将产品交给专业的摄影师和美工，塑造产品的美感（不要失真），以获得最具吸引力的角度。 六、获取反馈和评论 据调查，大约88％的消费者表示他们比较依赖于产品评论，所以尽可能地获取评论很重要。但是，亚马逊上的大多数买家（大约90％）未能对他们购买的产品留下评论，所以卖家们在这点上要下功夫。 七、 亚马逊付费广告 亚马逊站内广告在亚马逊市场上非常受欢迎，是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告，让卖家们了解买家们搜索的内容以及购买产品的数量，这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。 八、向客户提供折扣 这是产生更多销售的最简单且也是最有效的方法之一，毕竟，很少会有人能抵挡低折扣的诱惑。例如，当顾客购买你的某个产品时，你可以向他提供类似或相关的产品的折扣。 九、产品促销 产品促销也可以为你带来更多的流量，销售和评论。具体的，大家可以认真阅读在亚马逊页面支持运行产品促销的信息。 十、订阅 如果你的顾客倾向于购买同样或类似的产品，你可以从亚马逊的Amazon Subscribe & Save Program。它能为重复购买者提供折扣，而且买家还可以选择需要的物品数量和购买频率。 十一、 了解规则和政策 最后，遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了，亚马逊可以直接封你的账号。以上就是有利于增加销量的12种技巧。另外，小编之前还整理为大家整理了一份重量级的干货《 最强干货来袭：16款亚马逊必备查询工具（内附价值数千元的教程资源） 》，有兴趣的老铁们也可以去看看。

众所皆知，亚马逊是目前来说非常有潜力且已经绽放光芒的电商平台，但因为做的人太多了，竞争过于激烈，平台政策又层出不穷，导致很多卖家都叫苦连天。 一般，大家对亚马逊的了解都是一个新品市场的购物平台，但其实亚马逊还是一个类似于“闲鱼”的二手市场，而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。 对于二手产品，国内外的看法稍微有点不同，虽然是二手的东西，但其实它们之中的很多产品几乎是全新的。 现在亚马逊关于二手市场的销售和运输政策什么的都很全面，在本文中，小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些基本知识。 鉴于很多人可能对亚马逊二手市场还很陌生，小编就先为大家揭开面纱，一起看看它的真实面貌。 亚马逊二手市场是什么 亚马逊是出了名的“顾客至上”电商平台，关于买家的售后很有保障，顾客可以无理由退货，而且不会收取额外费用，因此，亚马逊也是有名的“退货专业户”。 那么，亚马逊的退货政策为何如此宽松？ 这个跟美国的购物退货政策有关，在美国，商品一经售出，即便从未开封，只要是被买家直接退回，也不能再以全新品的名义出售。对买家来说，退货是一件轻松的事情，但对于卖家来说，会造成不小的损失。所以，亚马逊会将退回的产品转到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals。 虽是二手产品（不管经人使用过或是未使用的），但要想在亚马逊二手市场上出售，必须要先经过翻新才可以获得合格认证的销售资格。 亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查，清洁和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。 因为这些产品基本可以称得上全新，对比新品价格又相当的低，所以很受欢迎。 在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么 在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的，且听小编一一道来。 1. 竞争小 亚马逊二手市场的入驻条件比新品市场要苛刻，不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划，因此，这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。 2. 受众群体多 亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验，所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待了近25亿访问者，转换率为两位数。 3. 政策齐全 有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策，任何一个经授权卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品，市场潜力之巨大。 4. 低成本 你在卖新产品的同时，也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。关于亚马逊二手市场开店的详细信息和要求，可点击这里查看。 在亚马逊上可销售哪些产品 亚马逊对可销售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别： 1. 笔记本电脑和台式电脑 2. 智能手机 3. 平板电脑 4. 相机 5. 游戏机手柄 6. 耳机和音乐播放器 7. 电视机 8. 办公用品 9. 家庭和工业工具 10. 手表 11. 家用电器 12. 厨房电器 13. 汽车部件 14. 户外运动 15. 乐器 如何销售翻新二手产品 以下是销售翻新产品的快速指南，老铁们可以收藏起来细细研读。 1. 注册成为亚马逊卖家 你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。 如果你不熟悉如何在亚马逊上销售，可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。 2. 寻找产品机会 开始销售之前要做的就是选品。 你需要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品才能够更快的成交订单！在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足要求，随便备足货。 ...

亚马逊上不仅可以卖新品，还可以卖二手的东西！而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。之前早已有人进军这个市场，或这当成兼职却也能够毫不费力地赚一大笔钱。国内外的意识稍微优点不同，二手的东西并不是不好，很多都几乎是全新的，且销售和运输政策什么的都很全。特别在美国是很有市场的。 本文小编给大家介绍了亚马逊官方二手市场的一些基本知识：1.如何使用；2.卖家需要什么条件；3.以及如何成功销售经过认证的翻新商品。 亚马逊二手市场是什么？ 亚马逊二手市场上的产品是使用过的或未使用过的产品，经过翻新后可以获得合格认证的销售资格。 这些产品一般都是由不再使用或买后却不喜欢的客户退回。 所以，有时这些二手产品几乎都没有使用过，基本可以称得上全新。对比新品价格更低，所以很受欢迎。 亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查，清洁和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。 在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么？ 在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的，且听小编一一道来。 1. 加入独家计划，避免竞争 不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划。这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。 2. 拥有数百万亚马逊买家群体 亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验。所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。 截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待近25亿访问者，转换率为两位数。 3. 亚马逊经平台利用 有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策，任何一个卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品，市场潜力之巨大。 4. 轻松发展 你在卖新产品的同时，也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。关于亚马逊二手市场开店的详细信息和要求，可点击 这里 查看。 在亚马逊上可销售哪些二手产品？ 亚马逊对可销售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别： 1. 笔记本电脑和电脑 2. 智能手机 3. 平板电脑 4. 相机 5. 游戏机手柄 6. 耳机和音乐播放器 7. 电视机 8. 办公用品 9. 家庭和工业工具 10. 手表 11. 家用电器 12. 厨房电器 13. 汽车部件 14. 户外运动 15. 乐器 如何销售翻新二手产品？ 小编给大家带来销售翻新产品的快速指南，快快查看收藏! 1. 注册成为亚马逊卖家 你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。 如果你是新买家，还不熟悉如何在亚马逊上销售，可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。 2. 寻找产品机会 开始销售之前要做的就是选品。你需要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品才能够更快的成交订单！在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足要求，随便备足货。 关于选品诀窍，小编写过一些文章，大家可以参考，如： [《学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/) 3. 寻找源产品 一旦你了解哪些产品需求量大且有竞争力，你就需要采购这些产品。以下有几种不同的方式来获取这些二手产品： ...

“天将降大任于斯人也，必将苦其心智，劳其筋骨”，小编猜，每次姐夫颁布什么重大决定时，《孟子》的这句话可能会被各位老铁们默念无数遍。 毕竟姐夫的重大决定十有八九对卖家们来说都是坏消息，而且来得都是那么猝不及防。举个真实的栗子，就在大家紧锣密鼓地为即将到来的旺季做准备的时候，后台卖家支持的chat功能就被陆续取消了。前不久，亚马逊全球开店宣布即将停用的海卖助手还没到它的end期（9月28日），就有其他功能走在了它的前头。据多名卖家朋友反映，大概上周六开始亚马逊后台卖家支持界面已找不到在线客服功能，当时以为是客服周末不上班，后面发现开了一个case三四天了也没有任何回应。对此，小编赶紧咨询了其他卖家朋友，发现有的小伙伴还可以开启聊天功能，并且也早已和客服小姐姐沟通过了。客服表示，亚马逊之前做了一个调查，得到的结果是邮件和电话能够更快速地帮助卖家解决问题。因此，亚马逊团队决定关闭卖家支持的chat功能服务，仅支持邮件和电话服务。目前为止，已经有60%的卖家被关闭了此功能，后面亚马逊也会陆陆续续完成此项关闭任务，但具体的全部关闭时间还没有确定。不知道亚马逊的这项调查是怎么进行的，反正根据小编的经验，chat功能服务至少比邮箱便携多了，毕竟邮件回复起码要等半个小时以上，这个等待的时间就能让人抓狂。至于电话服务，确实能快速地解决问题，但是风险也是巨大的。一旦疏忽，容易造成账号关联。不过各位老铁们也别太着急，就按今年来说，亚马逊颁布的政策两只手都数不过来。还是那句话，在没有官方通知之前，一切的设想都只是猜测。如果有后续的消息，小编也会在公众号（ 跨境电商卖家邦）告诉大家的。 另外，还有很多可以代替海卖助手的销售数据分析工具。（此前这里推荐的「亚马逊商城App」导航站 amzappstore.com 已停止运营——2026-08-03 实查该域名整域已停放为域名出售页，故不再给出链接。）

今天一大早，小编的公众号后台就收到了很多读者的来信，大概意思就是：睡了一觉，订单就没了。本来还昏昏沉沉的小编，一下子就被卖家朋友们吓醒了，然后赶紧去各大论坛看看，发现全美各地的卖家都在反馈此类问题。不仅如此，有的卖家朋友还发现最近的亚马逊数据很是异常，连转化率都降低了。于是，姐夫当之无愧的成为头号嫌疑人。毕竟这的确很符合他的作风，旺季来临之前，总是要施展些大招给大家振振士气。不过，根据小编收集到的资料显示，大家这次是错怪姐夫了。各位老铁的订单骤减是因为9月5号亚马逊（Amazon.com Inc.）的搜索功能约两小时没有运作， 买家们没办法查找到自己想要的产品，也就无法下单啦。另外，Twitter上的官方@AmazonHelp帐户也针对此问题回复了几个日语客户，所以大家不要太着急，等搜索功能恢复之后，你们的订单也会正常的。我们的公众号（ 跨境电商卖家邦）也会继续帮大家跟进此项问题，如若想知道更多详情，敬请关注我们。

重磅消息！ 亚马逊市值突破万亿美元，股价达到2050.50美元，继苹果之后，成为 第二家市值破万亿美元的美国公司。而亚马逊CEO贝佐斯资产累计1656亿美元，居于亿万富翁排行榜首位。对此，小编除了羡慕还是羡慕，姐夫的大腿我是抱不到了，但各位卖家们可以。不过亚马逊的名声大振之后，想要成为姐夫背后的人会越来越多，卖家们的竞争也就更加激烈了，这时大家要注意调整心态，比如，打造不了“爆款”，但可以转变下思路，努力成为第二个姐夫或者马云爸爸。小编对比了一下他们两者，猛然发现，成功的人士都有一个共同之处：眼光毒辣。至于马云爸爸的事迹，小编在这就不多加撰述了，毕竟今天是姐夫的专场。亚马逊由杰夫.贝佐斯（以下简称，姐夫）在1994年创立。当时已30岁的姐夫发现互联网每年以2300%的速度增长，他从中看到了即将到来的计算机风潮，然后毅然决然地辞去了华尔街的工作，勇敢地追逐他的梦想，创建了世界上第一个网上书店。虽然是姐夫的专场，但小编写到这还是忍不住想再cue下马云爸爸，然后羡慕嫉妒hen地发下感慨，都是成功抓住互联网的男人啊！回归正题，亚马逊刚成立时，姐夫也只是雇佣了两名程序员写代码，但即便如此简陋的条件，也阻挡不了亚马逊的光芒。这个网站在成立的第一个月就火了，它的书卖给了美国55个州，45个国家的顾客。并且，在1996年底，它的销售额就达到了1570万美元。对于选品，姐夫非常青睐于种类多，便利性高的产品，因为这样可以直接送达给顾客。但在当时的条件下，早期的投资者们并不看好这样的产品。为了扩大亚马逊的规模，他斥资数百万美元开发软件，快马加鞭，全力以赴地带领亚马逊。总的来说，姐夫的发展策略可以用四个字来概括—快速壮大。而且，他对亚马逊的未来总是充满信心，就算在2001年9月股价跌至历史最低点，依旧不会动摇他的信念。最后，为了帮助大家更好地在亚马逊平台上“浪”，小编这两天会给大家准备免费的重量级干货，所以各位卖家们最近要多多关注我们的公众号（跨境电商卖家邦）哦，不要错过惊喜哈。

之前的文章里，小编已经说过了，亚马逊未来的趋势就是品牌化，而且品牌化对于卖家来说百利而无一害。今年早些时候，亚马逊品牌备案政策已经有了一些变化。亚马逊品牌备案已经完全关闭了，并在5月才再次开放。 本篇文章小编将详细说明这次的品牌备案的变化以及如何影响亚马逊卖家。 品牌备案政策有哪些变化？ 大家都知道亚马逊政策总是千变万化的，姐夫的心太难以捉摸。当亚马逊做出改变时，有时候卖家也必须跟着调整并改变自己的销售方法和流程。尽管这会有点烦人，但是亚马逊实施的政策变化也是奔着自己的目标去的：为购物者提供更好的购物体验。 作为卖家，这也符合我们的最佳利益。亚马逊发展越好，拥有越多的买家，才能为卖家们提供大量机会。 所以不管亚马逊怎么变，大家都不要怕，尽可能多地学习有关亚马逊的资讯和干货，及时相应地调整自己的策略。 品牌备案中有一些相当大的 改变 包括： 卖家的品牌名称必须是有效的注册商标 品牌注册这个项目现在将拥有它自己的用户界面，卖家可单独登录使用，不需要在登录到Seller Central 对于之前已注册的品牌，亚马逊建议为每个品牌重新申请品牌注册，同时要了解新的商标注册要求 品牌注册中其他基本保持 不变 的一些要求包括： 品牌标志的图片 带有商标品牌名称的产品和包装图片。如果产品上面没有品牌名，则包装上必须要有 一些产品类别应该列出品牌名的，例如，服装，体育用品，电子产品等 应列出品牌产品是在哪个国家/地区生产和分销的 拥有自己独立品牌的网站，产品和照片 一个带有你的品牌的官方电子邮件地址 品牌备案新政的优点和缺点 这是不可忽视的一个点：现在想要在亚马逊上注册自有品牌的卖家必须先拥有自己的注册商标。对于尚未注册商标的许多卖家来说，这是一个全新的领域。让我们一起来看看都有哪一些优点和缺点。 优点： 拥有注册商标可以帮助卖家保护自己的品牌 品牌注册一直在改进，亚马逊也会致力于保护卖家免受假冒产品和listing跟卖的问题 亚马逊正在添加新的专有工具来协助品牌保护，例如“文本和图像搜索；从你提交的举报信息中自动预测可疑的侵权问题；为你的listing上增加品牌的权威性 据说亚马逊还为品牌注册卖家提供了一些隐藏的新功能，包括将自定义视频上传到产品页面；拥有独特的亚马逊链接以及更多可定制的产品详细信息 缺点： 卖家必须先完成注册商标的程序，这需要一定的时间并且要花钱 想要获得注册新品牌的全面保护，，卖家需要重新注册现有品牌 对于新产品发布，卖家可能不愿意在新品销售成功之前就投资注册商标。毕竟有些卖家是从所有产品中挑出一些作为核心品牌产品，而不是全部 品牌注册虽有缺点，但是这样做是值得的。在亚马逊上为你的品牌提供最大程度的保护是非常重要的，可以说是锦上添花。 品牌备案新功能 到目前为止，新的品牌备案体验似乎还处于“测试版”状态。至少，很多传闻中的功能还有待补充。但我们可以先看到一些初步改进。 首先，品牌注册被移到了与原先不同的地方，因此你无需登录卖方中心即可访问它。如果你是第一次登录，则可以使用现有的用户名和密码进入该页面。 如上图所示，卖家可以在左侧的面板中看到所有你注册的品牌，这在旧品牌注册界面中是无法看到的。 还有一个非常酷的功能是，可以按产品名称，ASIN，品牌名称，图片甚至关键字搜索你的品牌是否被别人盗用。如果有，界面会列出所有相关的listings，你可以直接进行举报。 如何注册商标 提醒大家在注册商标试需要注意的事项有如下这些： 需是合法的业务，如果你刚刚开始做亚马逊并未注册LLC，你可以使用EIN码以个人的身份来注册 要准备自己的logo和标识 完整的法人名称和地址 提供一个产品标本来展示你是如何在产品上使用你的商标的，可以是你产品的图片 你首次共享/使用logo或者标识的日期 打算使用哪种国际商标分类，这个可以在网上查看一下 商标申请注意事项 如果你想要在亚马逊上推出新的品牌产品，则可能需要提前考虑注册自己的商标。以下是小编提给大家的一些简单的指导方针： 避免使用一些普遍或者奇怪的商标名称。例如通用名称、带地理名称、或有任何描述性信息的名称。这些通常都是无法通过的一些名称示例。 在提交申请之前，确保你对自己的商标logo感到满意，毕竟申请后就不好再修改了。 可以找一些专业的网站或团队来帮你设计。毕竟，logo也代表着公司的形象和文化。 尽可能详细地填写你的申请表内容，以便更快提升申请成功的概率。如果在商标申请上有哪些点的内容不被通过，那么最好放弃这一点，或选择更安全的品牌名称。 不同类别的产品需申请多个商标吗？ 针对不同类目下的产品，可能你想给不同产品注册不同的商标。但是这是比较花费时间和金钱的。如何避免为所有产品申请（并支付）多个商标呢？这里有一种解决方法。 你可以使用一个开放式的品牌名称，而不是使用单个产品名称作为品牌名称。不用在产品本身印上logo，只需要在所有产品包装上印上商标名就好，这样同一个商标就可以应用于全部产品了。 例如，小编申请了名为“Sellerhow”的商标，然后将一个耳机产品打包为“Sellerhow”名下的“Sellerhow Technology”3C配件类产品，而不是为Sellerhow和Sellerhow Technology分别申请商标。 如果你担心会有人窃取你的开放式品牌名，那就最好需请单独的注册商标，以获得全面的法律保护。但如果你只想将整个系列产品归纳入品牌备案，那么使用开放式品牌名称是你的最佳选择。 多站点商标注册注意事项 如果你在多个亚马逊站点销售，商标流程就会比较复杂。首先会涉及一个概念“马德里体系”，它是一个国际商标注册体系。其中规定了：在一个国家/地区注册的商标可以扩展影响到其他国家/地区，可申请在多个国家中同时获得商标保护。 如果你在两个亚马逊站点（例如美国和英国）销售，那么你可能需要考虑想要获得哪种类型的商标。 例如，英国亚马逊品牌注册页面声明表示： “请注意，我们目前只接受由法国，德国，意大利，西班牙和英国的国家政府商标局或欧盟知识产权局颁发的完整注册文字商标。” 这意味着你需要有英国或欧盟认证的商标才能在英国品牌注册中心备案你的品牌名。 在美国品牌注册表页面上也声明表示： “请注意，我们目前仅接受由美国，加拿大，墨西哥，印度，日本，法国，德国，意大利，西班牙，英国和欧盟的政府专利和商标局颁发的有效文字商标。品牌注册管理机构的合格标准将更新发布到此页面”。 ...

这年头，做亚马逊难，难于上青天啊，姐夫各种出幺蛾子就不说了，现在连平台都不省心，经常没事就要抽一下。 这不，亚马逊日本站又进不去了！！！ 之前 海迈通 7月24日首发《 亚马逊日本站挂了！！ 后台都进不去，怎么办？》的方法，现在 已经失效 了，不管用了，所以大家再看到任何市面上出现的关于下图方法的，请大胆略过： 另外，虽然 百度浏览器 能登录亚马逊，但是不建议 亚马逊卖家 使用百度浏览器，因为会有 账号关联风险（海淘买家不影响） 目前 最佳最安全 的方法是使用以下链接登录后台： https://sellercentral-japan.amazon.com 注意：虽然该方法目前有效，但有可能再次出问题。 不过这都不是shi，因为小编每次都能第一时间找到解决方案。 只要关注我们的 公众号(跨境电商卖家邦)，就能获取最新动态和解决方案。有此问题的时候随时联系我们，就能获得最佳情报。

你有没有过这种时刻：新品要上架了，价格框里光标闪着，你盯着竞品页面来回刷，最后一咬牙填了个"看着差不多"的数字。卖贵了没人点，卖便宜了不赚钱，过两周再手动改一次——这不叫定价策略，这叫拍脑袋。 真正的定价，是把三件事一次算清楚：竞品在哪些价格带扎堆、你的成本和 FBA 费划出的利润底线在哪、以及什么时候该顺着大促节奏调价。这三件事以前要翻一堆表格，现在可以把数据喂给 AI 做结构化推演。本文给你一套能直接跑的流程：竞品价格带拆解 → 成本利润倒推 → 心理定价卡位 → 促销节奏排期，配一个可复制的定价推演 prompt 和一张价格带决策清单。 说在前头：下文所有 AI 输出都是演示用的示例，价格带、费率数字均为举例，不是真实抓取的市场数据。你自己跑的时候，务必换上你品类的真实竞品价格和你后台的真实费用。 为什么手动定价总是定不准 手动定价的问题不在于你不够努力，而在于三个信息你很难同时抓全： 竞品价格是"一片"不是"一个"：你记住的往往是排名第一那家的价格，但买家看到的是整页十几个价格。真正决定你卖不卖得动的，是这一整片价格的分布长什么样。 成本容易只算一半：很多人只减了进货价，忘了推荐费、FBA 配送费、退货损耗、PPC 分摊。等月底对账才发现"卖了不少却没赚钱"。 促销节奏靠临时反应：Prime Day 前一周才想起来要不要调价，清库存永远是被高额仓储费逼出来的，从来不是提前排好的。 AI 帮不了你谈供应商，但上面这三件"整理信息 + 结构化推演"的活，正好是它的强项。下面一步步来。 第一步：让 AI 拆解竞品价格带 别再盯着单个竞品了。你要的是把同关键词下 TOP 15~20 个竞品的价格、评分、评论数一次性喂给 AI，让它聚成几条"价格带"，告诉你每条带里的竞争密度和差异化空间。 抓竞品数据可以用你顺手的选品插件导出，也可以手动粘一批。然后用这个 prompt： 你是亚马逊定价分析师。以下是"<你的关键词>"搜索结果前 20 个竞品的 数据（价格 / 评分 / 评论数 / 是否 Prime）： <粘贴数据> 请完成： 1. 按价格把它们聚成 3~4 条价格带，给出每条带的价格区间、 商品数量、平均评分和平均评论数； 2. 指出哪条带最拥挤、哪条带有空隙（商品少但需求可能存在）； 3. 对每条带用一句话概括它的买家心智（例如"入门尝鲜""主流放心买""品质溢价"）。 输出用表格。 AI 会给你类似这样的结果（以下为示例，非实测）： 价格带 商品数 平均评分 买家心智 竞争密度 $12–16 8 4.1 入门尝鲜、冲动购买 极高 $17–23 6 4.4 主流放心买 高 $24–30 3 4.6 品质溢价、送礼 中，有空隙 $31+ 2 4.7 小众高端 低 一眼就能看出：$12–16 是红海别硬挤，$24–30 评论数不高但评分好，可能是你差异化卡位的机会。价格带拆解的价值，是把"我该卖多少钱"变成"我该站进哪条带"。 ...

作为亚马逊卖家最令人兴奋的事情当然是出单啦！要赚钱啦！但是，很少有卖家有一个完整的系统来计算和监控自己的绩效指标。大多数亚马逊卖家并不真正了解他们的利润情况。不相信？那么接下来小编就好好给你说说。 不是所有的生意都是赚钱的。你要学会如何分析自己的数据然后计算自己的利润，确保把一切数据掌握在手中。这篇文章小编将带领大家进入个人卖家中心帐户，了解一些你不为所知的数据，并为你揭开盈利的神秘面纱。 销售业绩指标分析 亚马逊卖家中心会以各种形式显示销售情况。我们要从一堆数据中找出有用的。我们先数据总览看起，然后再慢慢深入到各个数据细节。从Amazon Sales Dashboard开始，可以快速了解你的销售业绩总览。 首先我们看的信息是订单销售额（Ordered Product Sales）。在一段时间内，该产品的收入约为2,900美元。 接下来，看看销售趋势。 首先观察到的是这个产品在本周早些时候卖得最好，然后我们可以查看前一段时间的销售数据，就可以发现在更广泛的日期范围内该产品的销售和转化率在周一和周三之间比周末期间高出近15％。所以这些这是我们可以利用的实际数据，可以更好的做数据分析！ 对数据的快速分析表明，买家更倾向于在工作周刚开始时搜索和购买此产品。这是分析数据的一个简单示例，我们可以根据这个数据来调整和推动有效的销售战略。 亚马逊平台账单分析 订单 在快速查看销售数据主页后，我们下一个要看的是付款报告，以便更好地了解自己的亚马逊费用如何影响收入，最终影响利润。 大家可以按照上图自行查看自己的Amazon费用，看看需要交多少，是否在预期之内。 我们可以对亚马逊的费用快速检查，以确保一切符合期望。对每一个产品预设一个绩效值，比如该产品的亚马逊的费用要低于总收入的40％。用亚马逊费用除以总收入，得到的值就可以知道是不是满足你的预期，有没有利润可讲。 绩效值 将上一点中讲到的绩效值作为一条警戒线。只要亚马逊的费用保持在总收入的40％以下，就不算超标，也不需要采取任何措施。但如果超过警戒线，则需要进行调查并做出相对应的销售决策。 假设我们发现亚马逊的费用占总收入的42％了，此时就该拉响警报了。在这种情况下，我们可以调整目标或采取必要的行动让销售回到正轨，确保我们还有利润可赚。由此可知，提高价格或降低PPC费用支出是快速的解决方案。但需要注意的是这些行动可能会产生蝴蝶效应。 有人可能会疑惑为什么不试着降低亚马逊费用呢？我们确实可以控制亚马逊的费用，操纵FBA费用对我们是有利的，也算是一个很好的举措。但这就需要我们深入了解FBA费用如何运作以及它们与库存周转的关系了。 退款 查看每个月的退款账单报表可以快速计算退货率。所有的退款费用中有一项产品费用（product charge），通过这个数据的大小可以推断产品的质量好不好，买家们是否满意。 大多数亚马逊卖家都注重在如何提高销量，所有没有太多时间去调查每一笔退款。但是退款是我们亚马逊开店中的重要组成部分。 怎么说呢，亚马逊就是一个以客户为导向的平台，而不是卖家。亚马逊允许客户在一次交易中购买同一个卖家的好多产品，然后客户可以把这所有产品都体验过后，然后选择保留还是退回产品，30天无理由退货。 是不是觉得很无奈很赖皮？哪怕是产品在使用过程中有了什么（人为）损坏，只要还在时间内，买家都可以退回来，然后卖家承担。这意味着亚马逊线上卖家有着比实体店更高的退货率。所以，想要保证利润，我们就得降低退款率。 假设，我对某种产品设定一个6％的质量目标值，然后把退款率控制在总收入的6％或更少。然后检查总收入和退款总额，用退款总额除以总收入，这样得到的值就可以判断退款率合理不合了。 同理，你们也可以这样来计算和分析。 我们要学会充分利用这些退款报表中的数据发现问题，改进问题。特别是当一个新品退款率可过高，买家反应普遍不行的时间，最好赶紧采取措施，改进产品问题或者直接下架。不然的话就是在继续浪费自己的精力和资金。 结算余额 在亚马逊的退款费用报表那里，有一个结算余额（Closing Balance），你要查看这个数据是否和你的银行账单中的数据一致。 每次亚马逊平台上对卖家账号进行账单结算后，你都可以利用以上的所有数据来分析你的产品。 其他费用详情分析 这一级别的分析会更加深入。所以，我们需要搜素和分析亚马逊平台上的原始数据报告。以下是小编使用的三种主要数据报告。 1 ）付款报告 关于付款报告，可能有些亚马逊卖家都不知道这份报告的存在和意义。那小编就和大家说说如何查看这个报告。首先登录你的亚马逊卖家后台，点击导航栏上的REPORTS> Payments>All Statements, 然后你就可以下载导出这个列表查看详情了。 打开下载的文件，我们可以看到所选日期范围内发生的每一笔订单交易的完整记录。一般亚马逊显示的账单都只是一个总数，查看此报告我们就可以快速确认那些总的数据是否正确。做生意的，当然要对好自己的每一笔账，是赚是亏。 在Excel表格中数据透视表来整理数据，就可以获得一目了然的费用和收入细目。 2 ）交易报告 交易报告（Transaction Report）可以在这里找到：导航栏REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。 你可以清晰地查看所选日期范围内的每笔交易，包括促销活动详情。原始数据文件可能比较难以查看和分析，同样地，你可以用数据透视表整理数据，就会得到你想要的数据。 这一开始可能会花费一些时间，但至少我们可以准确地了解了自己资金具体流向及账单详情，不管是我们欠亚马逊未还请的费用，亦或是亚马逊返还我们的费用都一一了解清楚。 3 ）亚马逊按点击付费报告 按照一些路径找到你的PPC广告费用报告：Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一个小按钮) > Request Report > Download ...