跨境电商

“Amazon正在建立一个帝国，而Shopify 则试图武装叛军。所以，或许我们的某些客户可能在某个时候能够跟Amazon掰掰手腕，但果真如此的话那是超级酷的事情了，只是我们还没到那种程度。”-——Tobi Lütke ，Shopify 创始人兼CEO Shopify的股票不断翻番，所以人人都想知道它的秘密。最好玩的解释是Shopify CEO Tobi Lütke的说法，他说自己的公司正在“试图武装叛乱分子。” 但这真不是真的。Shopify是给所有人提供使用一样的工具的权限，与其说是为叛乱分子提供武装，不如说是从武装每个人所制造的混乱中坐收渔利。 这就是简单中的不简单：如果人人都可以做某件事，那谁都没有优势，但是不管怎样，你也得做才能跟得上。 通过让直接面向消费者（“DTC”）变得更简单，Shopify之类的软件增加了熵，降低任何公司产生可持续利润的可能性。 Tobi的“武装叛军”借用的是一种地缘政治战略的术语。在这种战略当中，千里之外隔海相望的大国，通过给反抗力量提供钱财、武器以及暗中支持来谋求颠覆一个小一点、穷一点、弱一点的国家。 不妨想想美国支持尼加拉瓜反抗军对抗桑地诺政府，或者苏联和古巴对南非的反种族隔离力量的支持。如果你相信阴谋论，可以回顾一下美国资助奥萨马·本·拉登以及苏阿战争当中阿富汗的阿拉伯战士。 Shopify 是一家很了不起的公司，拥有很多优秀的人才，但是其实Shopify 并没有武装叛军。 当反叛者人人都被武装起来时，其实跟没有武装没有什么区别。这就像你小时候玩《黄金眼007》游戏一样。费尽千辛万苦才弄到一把黄金枪酷毙了。可每个人都能用作弊码弄到“黄金枪”的话，那游戏就糟透了。 当每个人都拥有一样的即插即用工具时，利润就从叛军流向军火商，迫使叛军制定新的游击战术来夺回利润。 武装叛军需要选择支持的一方。得到武装的叛军经常会取得胜利。种族隔离结束了。桑地诺的支持者输了。苏联从阿富汗撤军，然后垮台了。 但反过来，Shopify的商家仍然陷入到为了争夺客户和利润而斗得你死我活。 这时候Shopify 在干什么呢？ Shopify，以及Stripe，Big Commerce，Google，Facebook，FedEx，UPS，Flexport ，Anvyl ，Boxc ，Kustomer ，Returnly ，阿里巴巴还有成百上千的其他电子商务基础设施公司，他们正在武装所有人。使用套装的软件和服务，拥有互联网连接和信用卡的任何人都可以搭建起网上商店并把产品出售给人们。 从很多方面来说，这是一件很了不起的事情。尤其是在高失业率期间，做电子商务是还得起账单的潜在办法之一。预付成本较低，工具使用比较容易，意味着进入门槛较低。 但是对于想要实现盈利和扩大规模的电子商务公司来说，这种做法存在重大缺点： 首先，准入门槛较低意味着竞争更加激烈，而人人都武装起来就意味着混乱。这意味着现在当军火商是好时机，当叛军则会比较难熬。 其次，既然价值链的几乎每一个环节都已经被模块化了，那么这场战役的争夺就会集中到一个地方：营销，通过付费获取客户和品牌化的营销，这是绝大多数品牌唯一的护城河。 把DTC的格局看成是一个成千上万支装备精良的叛乱团体厮杀不已的战场，这可以让我们探索若干事情： 为什么大家做电子商务都富了，却唯独DTC公司本身是个例外 波特五力模型与价值链 竞争对谁有利？ 在日益混乱的领域，DTC品牌做些什么才能取得成功 （注：是，我知道，DTC只是个渠道……但是此处我泛指所有CPG 式的电子商务零售企业） 让我们先从一个悖论开始。 为什么大家做电子商务都富了，却唯独DTC公司本身是个例外？ 我来透露一个秘密，电子商务行业会感到非常兴奋：COVID只用3个月的时间就实现了电子商务过去十年在渗透率方面所取得的成就。 美国的电子商务渗透率 新冠病毒大流行开始时，网上购物的占比是16％。现在，这个数字已经提高到将近34％。投资者最喜欢看到这种曲棍球棒式（J形曲线）的增长，而电子商务基础设施公司的估值也因此一路飙升。在过去两个星期的时间里： Shopify的收入实现了碾压式的增长。营业收入同比增长97％，其中Merchant Services收入（当Shopify 客户的总支出增加时，支付处理和交易费用相应也会增加）增长了148％。商品交易总额突破了310亿美元。 Shopify 的竞争对手BigCommerce也上市了，而且第一个交易日股价就暴涨了292％。 Square则宣布，其第二季度收入达19.2亿美元（同比增长64％），支付总额同比增长了50％以上。 在过去六个月的时间里，电子商务类的股票也出现了暴涨： Etsy 上涨169.7％ Shopify 上涨118.8％ Square上涨83.1％ Paypal上涨65.1％ Amazon上涨53.4％（达到1.5万亿美元的市值） eBay 上涨了44.3％。 甚至为许多DTC产品提供送货服务的UPS都站上了历史新高。 电子商务股票走势 哇——真是热的发烫！全世界都搬到了网上。非常成功的电子商务品牌也必须有一大堆，对吧？呃… … 众所周知，DTC诞生自2007年，那一年Andy Dunn创立了Bonobos。然后是2010年有了Warby Parker，2014年Casper出现。就像Len Schlesigner 在HBR缩写那样，“DTC初创企业的崛起是因为环境——风险资本充裕，竞争不激烈，尤其是可以利用价格偏低的社交媒体平台进行广告套利。” ...

大量干货，建议先收藏 全文共2834字，大约需要8分钟目录1/ 欧洲物流变更及注意事项2/ 英国新的商品或贴标法规（取代原CE标志）3/ 英国电子商务增值税法规变更4 / 品牌方面的变化2021年1月1日起，英国正式退出欧盟单一市场和海关联盟，英国与欧盟之间正式设立海关边境。为应对这一变化，亚马逊跨英国与欧盟海关边境的运营方式将发生许多变化，这可能会对您在欧洲的业务产生一定影响。还剩最后三天，小编再次汇总英国的 物流、商品或贴标法规、增值税法规和品牌 相关四个方面的重要变化及相应注意事项，各位欧洲站的卖家们一定要仔细阅读，查漏补缺，从容应对2021的法规变化~ 欧洲物流变更及注意事项在之前英国脱欧相关的微信文章中，小编已经反复强调过欧洲物流变更的关键时间节点及注意事项。截止至 2020年12月28日，通过 欧洲配送网络（EFN） 和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU） 的跨英国与欧盟海关边境配送已 全部停止，在此之后，您需要 在英国与欧盟国家/地区均有库存，才可继续使用亚马逊物流（FBA） 同时 在英国与欧盟国家/地区进行销售。如果您的某些商品在英国或欧盟国家/地区没有库存，则可能会导致商品Listing下架或不可售的情况发生，例如您的Pan-EU或EFN商品仅在欧盟国家/地区有库存，那么只有欧盟国家/地区的买家可以查看并购买这些商品，英国的买家无法查看仅储存在欧盟国家/地区的Pan-EU或EFN商品，除非这些商品在英国也有库存，反之亦然。在欧盟境内的Pan-EU库存转运及订单配送，以及EFN的订单配送，将照常进行。 我们知道英国脱欧会给您的欧洲业务带来新的挑战，但亚马逊将一如既往地全力支持各位卖家顺利完成过渡，以及在整个欧洲的业务拓展。借此机会，小编再次提醒各位卖家注意以下事项： 欧洲FBA卖家要注意▲ 将商品分别入仓至英国与欧盟境内的亚马逊运营中心，确保在两边均有库存，以保证商品在英国与欧盟国家/地区的正常销售。 考虑到各位卖家需要将库存分别入仓到英国与欧盟国家/地区的亚马逊运营中心，这可能会导致头程运输成本的增加，为了帮助卖家同时在英国与欧盟国家/地区入仓，并尽可能减少额外的运输成本，小编汇总了从中国运往欧洲的头程承运商资源，包括 亚马逊官方头程运输服务——亚马逊跨境物流服务，以及向卖家提供优惠的第三方物流服务商信息。您可以复制下述链接到浏览器打开，进行下载。该信息仅供参考。您可以根据自身业务情况与需求，进行筛选。 亚马逊跨境物流服务👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_AGL_1224RF_v3.pdf第三方物流承运👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_3rd_party_carriers_1224RF_v3.pdf *注意： 1）与第三方服务商沟通时，使用统一代码EU2021可获得优惠，详情请咨询第三方服务商。 2）如果您尚未在英国与欧盟国家/地区同时放置库存，或者您当前的库存周转周数过小，有潜在缺货风险，建议您立即采取行动。 ▲ 分别管理在英国与欧盟国家/地区的库存。 对于 2021 年 1 月 1 日或之后生效的仓储限制，亚马逊欧洲站将有两套限制规则，一套适用于英国库存的每种仓储类型，另一套适用于欧盟（德国、法国、意大利、西班牙和荷兰）库存。卖家朋友们想要了解更多详情，可以查看下方的帮助页面。 欧洲自配送卖家要注意▲如果您的商品涉及到跨英国与欧盟海关边境运输，如利用海外仓发货、接收退货，海外仓的库存转运等情况， 需要遵守跨境运输的要求，及时向您的承运商提供相关资料文件。▲结合自身业务情况， 适当延长备货时间(handling time)和运输时间(transit time)，以应对潜在的跨境配送延迟情况，避免影响卖家绩效。 考虑跨英国与欧盟新海关边境设立时间、英国电子商务增值税法规变更以及新冠肺炎疫情的影响，无论是从中国直接发货给欧洲当地的消费者，还是跨英国与欧盟新海关边境运输，都有可能存在潜在的配送延迟风险，建议卖家提早做好相应准备。 ▲ 此外，由于英国电子商务增值税法规变更等欧洲合规政策的影响， 自配送卖家还需确保商品售价包含增值税、确认发货时提供发货地址等更多注意事项，详见下文。 欧洲物流变更及注意事项的更多帮助信息英国脱欧指南帮助页面👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/brexit 英国脱欧亚马逊物流库存仓储限制问题帮助👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GK6FHTM7YEWR29E5英国新的商品或贴标法规 您是否已经完成了下述事项？了解UKCA标志知悉英国合规负责人（RsP）的任命完成英国专属合规声明（DoC）明确新的商品和贴标法规具体操作英国政府宣布英国合格标志制度 (UK Conformity Assessed，简称UKCA），将在2021 年 1 月 1 日之后取代CE 标志，CE标志将仅适用于欧盟。哪些商品1月1日后需立即使用UKCA标志？如果您的商品符合以下所有描述，那么您就需要在2021年1月1日后 立即使用 UKCA标志：▲ 受要求使用 UKCA 标志的法规管辖； 您可以在官网上了解更多👇 https://www.gov.uk/guidance/using-the-ukca-mark-from-1-january-2021（请复制此链接到浏览器中打开） ▲ 需要进行强制性第三方合格评定 ▲ 合格评定是由英国合格评定机构执行的，并且您未在 2021 年 1 月 1 日之前将您的合格评定文件从您的英国机构转到欧盟认可的机构 ...

Shopify 正在更新： 《API 许可及使用条款》 Shopify API License and Terms of Use 《合作伙伴计划协议》 Partner Program Agreement 如何在 Shopify 上构建和分发各种应用，以此保障商家及其数据的安全。 以下摘要重点介绍了一些将于 2021 年 1 月 1 日生效的最重大更新。 适用于开发人员的更新： 明确自定义应用和专有应用仅供个体商家（包括单个商家拥有的所有商店）使用。只允许将公共应用分发给多名商家。 未经 Shopify 授权，不得在任何应用中使用其他方案来替代 Shopify 结账。 开发人员可以利用 Shopify API 和应用扩展程序，在 Shopify 安全结账的基础上构建用户体验。 此外，为了持续提供安全且出色的用户体验，未经 Shopify 授权，也不得干扰任何与 Shopify 结账相关的 Shopify 功能。 现在， 主要 用于向第三方传递商家数据的应用必须获得 Shopify 的明确书面授权，才能传递数据。 如果此项变更适用于您的连接器应用，而该应用有大量商家使用，那么我们的团队应该已经向您发送电子邮件，告知您后续步骤。如果您没有收到这封电子邮件，则暂时无需采取任何行动。 适用于 Shopify 合作伙伴的更新： 合作伙伴必须遵守与其服务相关的所有法律法规，包括获得所有必需的许可。 合作伙伴可以参加新推出的推荐奖金优惠活动，向商家推荐 Shopify POS Pro；Shopify POS 的推荐奖金活动将于 2021 年 1 月 1 日截止。

不少卖家做亚马逊都有一段时间了，但是感觉还是找不到业绩突破的办法，接下来这篇文章是来自于老司机的总结，在这里，跨境电商卖家邦给大家介绍了12条高阶的亚马逊运营技巧，希望对大家有用。 第一部分： 产品与市场分析 一、产品需求-问卷调查 如果你想知道你的客户真正想要什么，那么通过问卷调查是一个非常好的方法去发现客户需求。大家都知道可以通过竞争对手的产品用户的评论去发现客户需求，但是这仅仅只能从少部分用户那里发现问题和需求，不能发现水下真正的冰山。 具体怎么做？ 1. 列出你想了解的目标市场的问题 2. 使用问卷调查工具将问题呈现给用户。像facebook这类的大型社交工具通常自带有问卷调研的功能。此外你还可以使用一些第三方工具。 Survey Money: 目前市面上最大最出名的问卷调研网站 Typeform：一个非常简单易用的邮件问卷调研工具 Survey Planet：类似Survey Money的一款工具 Google问卷：谷歌自带的问卷调查工具，简单易用 3. 通过社交媒体或者邮件的方式进行问卷发送调查，并跟踪统计结果 4. 用户邮件收集，通过这些问卷调查收集一些用户邮件，方便后期做活动和促销使用。 5. 数据复盘和调整，根据问卷情况进行调整 二、 产品竞争分析 产品竞争分析不仅仅是看看竞争对手的买家们在Review里面说了什么。作为一名运营人员需要深入挖掘你的对手为什么能够做到行业前列，你可以从对手销售的其中一款产品去开始挖掘，了解他们为什么能够做的这么好，与此同时能够帮你发现竞争对手的产品不足和发现新的产品机会。几个常用的分析问题。 1. 这个产品是如何呈现给消费者他的功能？ 2. 产品包装如何？ 3. 标配了什么配件？ 4. 有没有缺少重要的配件？ 5. 产品上是否有自带市场推广的亮点？ 6. 包装盒里是否附带产品说明？ 三、 用户路径推导 如果你想更好的把握产品市场情况，你需要学会推导用户路径。如果你发现某个市场上的产品营销做的非常成功时，通过推导分析其获取用户的路径，你也能够掌握这种营销套路和推广方法。具体做法： 1. 首先找到这款产品的网络入口，通常这有可能是竞争对手的一个广告，一个分享的链接，或者在亚马逊之外的一个市场，甚至是一个活动页面。 2. 然后分析着陆页。着陆页是你通过点击链接进入的第一个网页。如果竞争对手的这个着陆页是特殊优化过的页面，那么它目的可能是为了获取你的个人信息，或者通过这个页面产生一个销售。 3. 尝试注册或者购买操作。尝试通过这个着陆页进行购买或者注册，看看接下来发生什么操作，会不会立刻收到提醒邮件，或者有没有跳转到一个新的销售页面，分析它是怎么引导用户进行下一步购买的？ 4. 观察个该产品至少一周。通常来说专业的市场人员会对顾客产生的第一次购买后有持续的跟进，看看接下来的一周对方的市场人员会做什么？有什么方法促进用户继续购买，获取更多的用户终身价值。 第二部分：产品上线前的准备 当你做好了产品调研，品牌，和做好了采购时，预示着你的产品即将上市。以下几点是高级亚马逊运营人员经常会运用到的方法。 一、 建立邮件列表 建立邮件列表其实在市场推广行业里并不是什么高级技巧，在海外做独立站和做市场的人都知道邮件列表不但是一个强大的营销工具，更是一个不可或缺的生存工具。但是作为亚马逊的卖家，由于并没有办法拥有用户的邮件列表，因此对这种营销方式有点陌生。卖家们建立属于自己的亚马逊站外的用户邮件列表非常有必要。通过邮件列表可以给你的用户营销的入口，并且可以在你的产品的销售前期，中期，和后期给与足够多的市场引导。当然实现起来往往是不容易的。 如何建立邮件列表？ 1. 首先你需要找到一个合格的自动邮件服务商，注意这个跟AMZFinder和Feedback five这类亚马逊自动邮件服务有点不同，是属于亚马逊站外的邮件服务。 AWeber是国外非常流行的一款工具，月付费的模式。 Mailchimp对于如shopify，wordpress等搭建起来的网站非常合适，可以有现成插件直接嵌入使用。同时免费注册用户有一定的订阅用户额度可以免费使用。 Active Campaign对于有高级报告和用户路劲等要求的用户来说这是看一款不错的工具。 2. 建立连续的用户邮件，通常是4-5封邮件，告诉你的订阅用户你的用户群，产品，公司情况等等，帮助你的订阅用户熟悉你的公司和产品，建立良好客户的关系。 3. 确定邮件频率。对于产品类的邮件，可以一周推送1到2次信息，对于知识型的内容可以每天推送。 小技巧： 对于没有任何积累的用户，可以先借助 AMZDiscover 获取一批目标用户邮件，并按照订阅用户的模式给对方进行邮件推送。 ...

美国突然取消对中国KN95口罩标准认可! 28日，美国食品药品管理局(FDA)又推出了一个新的“紧急使用管理”(简称EUA，Emergency-Use-Administration)，声明可以满足指定性能标准的可接受的口罩标准的六个国家和地区，两周前还被认可的中国口罩标准被移除到名单外！ 亚马逊停止向大众售卖N95口罩 据外媒报道，亚马逊发言人表示，亚马逊平台将限制第三方卖家售卖N95和相关的口罩、新冠病毒诊断套件。 亚马逊将视情况优先供应给医院和政府部门。 除了之前已经上架消毒液、湿巾等，亚马逊上月开始停止第三方卖家这些产品。 同时亚马逊也下架了大批防疫相关的产品，理由是存在价格欺诈行为或产品具有误导性。 亚马逊正在建立可信任的防疫物资供需服务。 1、政府组织、医院等可以在直接通过亚马逊订购N95口罩、外科口罩、防护面具、外科手套，手术服、消毒液等医疗必需品。 2、第三方卖家供货给亚马逊，亚马逊直接采购第三方卖家的库存。符合资质的卖家可以在卖家中心申请，免收标准服务费。 亚马逊正在致力于对产品资质的把控、获取产品定价权、稳定物资价格，并通过强大的供应链、和配送体系，优先服务于医院和政府组织。 商务部 海关总署 国家药品监督管理局 - 关于有序开展医疗物资出口的公告 当前，全球疫情呈加速扩散蔓延态势。在做好自身疫情防控的基础上，有序开展医疗物资出口是深化疫情防控国际合作、共同应对全球公共卫生危机的重要举措。在疫情防控特殊时期，为有效支持全球抗击疫情，保证产品质量安全、规范出口秩序，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明（模版见附件1），承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书（相关注册信息见附件2），符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。上述医疗物资出口质量监管措施将视疫情发展情况动态调整。 有关医疗物资出口企业要确保产品质量安全、符合相关标准要求，积极支持国际社会共同抗击疫情。 划重点 重点一：适用产品为新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计 重点二：承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书 重点三：符合进口国（地区）的质量标准要求。 根据国家商务部，海关总署和国家药品监督管理局官方公布的已经取得我国医疗器械产品注册证书的合格企业，全国共计2047家！其中口罩的合格企业 大家在询价，采购和出口时，可以仔细从中查找你的供应商是否在三个部委公布的合规清单里面！ 查询地址： https://www.qa911.net 避免采购劣质产品，导致货物被查被扣并最终血本无归！ 医疗物资出口中一旦出现质量问题,将认真调查,发现一起,查处一起,依法惩处,绝不姑息。 目前包括亚马逊、阿里巴巴和MIC在内的跨境电商平台将暂停上传中国医疗用品，直到供应商提交医用产品的相关资质或经营许可，这些产品才能重新上线。 口罩分类 美国按照用途一般分为个人防护和医用两类口罩，出口贸易的国内企业需具备营业执照、企业生产许可证、产品检验报告、医疗器械注册证（非医用不需要）、产品说明书、产品批次/号、产品质量安全书或合格证、产品样品图片及外包装图片、贸易公司须取得海关收发货人注册备案。 国内出口口罩生产企业资质证明 生产属于医疗器械管理的口罩用于出口，一般进口国会要求生产企业提供营业执照、医疗器械产品备案证或者注册证、厂家检测报告。 内贸企业出口需要取得的基本资质 向市场监管部门取得营业执照，增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”。向外汇管理局申请取得开设外汇账户许可。办理进出口货物收发货人海关注册登记。 口罩出口美国 个人防护口罩：必须取得美国 NIOSH检测认证，即National Institute for Occupational Safety and Health美国国家职业安全卫生研究所认证。 医用口罩：须取得美国FDA注册许可。 口罩出口欧盟 （1）个人防护口罩：个人防护口罩的欧盟标准是EN149，按照标准将口罩分为FFP1/FFP2和FFP3三个类别。所有出口欧盟的口罩必须获得CE认证证书。CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度，目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全。 （2）医用口罩：医用口罩对应的欧盟标准是EN14683。 口罩出口日本 （1）医用防护口罩：符合中国GB 19083-2010 强制性标准，过滤效率≥95%（使用非油性颗粒物测试）。 （2） N95口罩：美国NIOSH认证，非油性颗粒物过滤效率≥95%。 （3） KN95口罩：符合中国GB 2626 强制性标准，非油性颗粒物过滤效率≥95%。 口罩出口韩国 个人防护口罩标准：KF (Korean filter) 系列分为KF80、KF94、KF99 韩国医疗器械准入的法规门槛，基本分类为I、II、III、IV类，持证为韩国公司，韩国收货人需要到韩国药监局提前备案进口资质。 口罩出口澳大利亚 须通过澳洲的TGA注册，符合标准规范：AS/NZS 1716：2012，此规范是澳大利亚和新西兰的呼吸保护装置标准。 TGA 是治疗商品管理局，它是澳大利亚的治疗商品（包括药物、医疗器械、基因科技和血液制品）的监督机构。澳大利亚对医疗器械分为I类，Is and Im， IIa, IIb, III类，产品的分类几乎和欧盟分类一致，如果产品已经获得CE标志，则产品类别可以按照CE分类。 ...

苹果、微软的一个前员工，写了一篇Shopify和平台的力量，详细谈了他对Shopify的看法。[su_spacer]作者：@Ben Thompson原文网址：https://stratechery.com/2019/shopify-and-the-power-of-platforms/译文来源于公众号：麻雀博客[su_spacer]1、虽然我经常(理所当然地)被人取笑我讨论聚合理论，但我的疯狂是有原因的，尤其是在过去一年里：人们越来越关注谷歌和Facebook等聚合网站所发挥的威力，但在我看来，这些言论都是错误的。[su_spacer]去年我详细讨论了这个问题： Tech’s Two Philosophies：突出了Facebook和谷歌想要为你做的事情;微软和苹果是为了帮助你做得更好。。 The Moat Map：讨论了网络效应与供应商差异之间的关系：网络效应被内部化的程度越高，供应商的商品化程度就越高；网络效应被外部化的程度越高，供应商的差异化程度就越高。 最后，The Bill Gates Line：正式定义了聚合器和平台之间的区别。这是关键段落： 这最终是平台和聚合器之间最重要的区别: 平台之所以强大，是因为它们促进了第三方供应商和最终用户之间的关系; 而聚合器则是中介和控制者。 [su_spacer]因此，围绕谷歌这样使用“平台”一词的公司展开的辩论，与20年前的微软(Microsoft)相提并论就不足为奇了。这些辩论误解了正在发生的事情，不可避免地导致给出的方案将加剧现有的问题，而不是解决它们。 [su_spacer]然而，理解平台和聚合商之间的区别还有另一个原因:平台是聚合商最有效的竞争对手。[su_spacer]2、亚马逊的分岔本周早些时候，我写了一篇关于沃尔玛未能与亚马逊正面竞争的文章。经过多年的努力，沃尔玛意识到，亚马逊正在取得胜利，因为电子商务需要一个与零售店截然不同的价值链。[su_spacer]我在Daily Update上的观点是，对这种认可的正确回应不是试图模仿亚马逊，而是专注于那些商店实际上有优势的领域，比如杂货，但是我们有必要理解为什么正面攻击亚马逊是一个失败的主张。[su_spacer]亚马逊创立之初，它遵循的是一种传统的零售模式，只在网上销售。也就是说，亚马逊以批发价购买产品，然后卖给顾客:亚马逊的销售额迅速增长，不仅是图书，还有其他媒体产品，比如dvd和cd，这些产品的选择余地很大，而这些产品得益于亚马逊实际上无限的货架空间。这种增长使亚马逊得以建立起自己的配送网络，到1999年，该公司在美国有7个配送中心，在欧洲有3个。[su_spacer]10个似乎不是很多——亚马逊今天有超过300个配送中心，还有更多的配送和分类中心——但沃尔玛只有20个。换句话说，在物流中心方面，20年前亚马逊的规模就已经是沃尔玛的一半了。[su_spacer]最终，亚马逊又花了9年时间才建立起20个配送中心(这是沃尔玛做出回应的时候了)，但与此同时，一项重要的声明改变了这些配送中心所代表的意义。2006年，亚马逊宣布了亚马逊配送中心，第三方商家也可以使用这些配送中心。他们的产品不仅会出现在亚马逊网站上，还会被亚马逊持有、包装和运输。[su_spacer]简而言之，亚马逊有效地将自己分成了一个零售部门和一个物流部门：[su_spacer]旧的价值链仍然存在-亚马逊网站上近一半的产品仍然由亚马逊批发购买并出售给客户，但第三方也可以直接向消费者销售，绕过亚马逊的零售部门，只利用亚马逊的物流部门，而亚马逊的物流部门正在快速增长：沃尔玛和它的20个配送中心没有任何机会，特别是因为追赶意味着不仅要与亚马逊竞争消费者，还要与所有这些第三方商家争夺所有这些配送中心。[su_spacer]3、亚马逊与聚合[su_spacer]我上面画的这幅画还有一个更关键的部分：尽管为了合并第三方商家，亚马逊实际上已经将自己一分为二，但客户几乎不会注意到这种划分。他们仍然去亚马逊，他们仍然使用同样的购物车，他们仍然得到印有微笑标志的盒子。[su_spacer]基本上，亚马逊已经设法整合了第三方商家，同时仍然从终端用户的角度拥有整个体验。 [su_spacer]这听起来应该很熟悉：正如我在上面提到的，聚合器倾向于将其网络效应内部化，并将其供应商商品化，这正是亚马逊所做的。亚马逊受益于更多的第三方商家在其平台上，因为它可以向消费者提供更多的产品，并证明建立广泛的物流网络是合理的；第三方商家大多沦为在价格上竞争。[su_spacer]然而，这表明还有另外一种平台可供选择，即一家公司通过使其供应商能够差异化和外部化网络效应来创建互惠互利的生态系统而取得成功。[su_spacer]这个选择就是Shopify。 [su_spacer]4、Shopify平台[su_spacer]乍一看，Shopify根本不是亚马逊的竞争对手:毕竟，在Shopify.com上买不到任何东西。然而，仍有2.18亿人从Shopify购买产品，而他们甚至都不知道这家公司的存在。[su_spacer]区别在于Shopify是一个平台:与直接与客户交互不同的是，82万第三方商户坐在Shopify的顶层，负责自己获取所有这些客户。这意味着他们不必在Amazon.com上的搜索结果中脱颖而出，或者仅仅提供最低的价格，而是通过差异化的产品，社交媒体广告等来赢得客户的关注。可以肯定的是，许多公司会在这方面遭遇失败：[su_spacer]Shopify并没有专门列出商家的流失率，但几乎可以肯定，它的流失率极高。 [su_spacer]但这就是重点。[su_spacer]与沃尔玛(Walmart)不同，Shopify 实现了大规模的多元化。[su_spacer]沃尔玛目前正在权衡是否再投入数十亿美元，而此前沃尔玛已投入数十亿美元，试图以成功或失败为二选一的结果，迎头攻击。 这就是作为一个平台的美妙之处: 你在总体上成功(或失败)。 [su_spacer]为此，我认为，对Shopify来说，高流失率既是一个积极的信号，也是一个消极的信号:在平台上创业越容易，失败就会越多。与此同时，更有可能获得和支持成功。[su_spacer]这就是 Shopify 会在长期内成为亚马逊最大的竞争对手的原因，尽管它是一家亚马逊无法与之竞争的公司: 亚马逊正在追求客户，并按照自己的条件把供应商和商家带到它的平台上; Shopify 为商家提供了一个使自己与众不同的机会，同时不承担失败的风险。[su_spacer]5、Shopify物流网络[su_spacer]这是Shopify最近的合作伙伴会议Shopify Unite发布的最有趣的公告之一。这个名字听起来应该很熟悉:Shopify物流网络。[su_spacer]摘自该公司的博客： 顾客希望他们的网上购物快速，免费送货。多亏了世界上最大的公司最近制定的标准，这已经在预料之中了。与第三方物流公司合作可能很乏味。找到一个不会掩盖你的客户数据或用包装掩盖你的品牌的合作伙伴是一个挑战。[su_spacer] 这就是为什么我们要建立Shopify配送网络——一个地理上分散的履行中心网络与智能库存分配技术。我们使用机器学习来预测最佳的地点来储存和运输你的产品，这样他们就可以尽快到达你的客户。[su_spacer] 我们已经与越来越多的仓库和物流供应商进行了低利率谈判，然后将这些节省下来的资金转移给你。 我们支持多种渠道，定制包装和品牌，退货和交易。 这些都是在 Shopify 进行的。 第一段解释了为什么Shopify配送网络是Shopify的必要步骤:亚马逊可能会将供应商商品化，将他们的品牌从网站隐藏到box中，但如果它的产品真的很优秀，供应商就没有太多选择。[su_spacer]这种情况越来越多地出现在实践中，特别是对于小规模的卖家来说，他们的购物并不一定是为了短期的收入，而是为了长期的增长。[su_spacer]亚马逊对商家来说更简单，对顾客来说更可靠。然而，请注意，Shopify并不是自己做所有的事情：[su_spacer]提供仓储和运输服务的第三方物流公司(称为“第三方物流公司”)遍地开花。Shopify 所做的正是平台最擅长的: 充当价值链两个模块之间的接口。一方面是Shopify的成千上万的商家:在个人基础上与所有这些商家建立联系，对于那些第三方物流公司来说是不可扩展的;现在，他们只需要与Shopify对接即可。[su_spacer]同样的好处适用于相反的方向:商家没有办法与多个第三方物流谈判，使他们的库存处于最佳位置，以提供快速和廉价的交付给客户;更糟糕的是，我在上面讨论的小规模卖家往往甚至无法与这些物流公司建立联系。但是现在，Shopify客户只需要与Shopify对接即可。[su_spacer]6、平台与聚合器[su_spacer]此外，这也是Shopify在推荐合作伙伴(他们将新商家吸引到平台上)、开发人员(他们为管理Shopify商店开发应用程序)和主题设计师(他们销售主题来定制商店的外观和感觉)方面已经做到的。首席运营官哈利•芬克尔斯坦在Unite表示:[su_spacer] 你经常听到我说，我们Shopify想要为你的合作伙伴创造比我们自己更多的价值，我发现证明这一点的最好方法是通过我所说的“合作伙伴经济”。“合作伙伴经济”指的是流向你们所有合作伙伴的收入……2018年Shopify赚了大约10亿美元。我们估计你们，我们的合作伙伴，赚了超过12亿美元。 [su_spacer]换句话说，Shopify清除了比尔·盖茨生产线（Bill Gates Line）–它抓住了它所创造的生态系统中的一小部分价值——而Shopify物流网络应该正好适合: 这种模式的强大之处在于，它充分利用了模块化的最佳部分——价值链不同部分的多样性和竞争——并协调了所有模块的激励机制。每一个推荐合作伙伴、开发人员、主题设计师和现在的第三方物流提供商都会同时受到激励，彼此狭隘地竞争，确保Shopify获得广泛的成功，因为这意味着每个人的蛋糕都更大。[su_spacer]这是挑战像亚马逊这样的综合聚合商的唯一途径:试图复制亚马逊几十年来建立起来的东西，就像沃尔玛试图做的那样，是疯狂的。从更多的客户到更多的供应商，再到更低的履行成本和更快的交付速度，亚马逊在各个方面都有优势。[su_spacer]摆脱这种竞争的唯一方法是差异化。诚然，沃尔玛尝试过购买和推出专属于其门店的新品牌，但在电子商务商品方面的差异化并非来自自上而下的规划。相反，它是从广泛的机会中冒出来的，就像Shopify创造的那样，由整个协同的生态系统支持。

4月18日， 第二届616全球跨境电商节新闻发布会 在海源城国际金融中心举行。 出席此次新闻发布会的特邀企业嘉宾有： 深圳跨境电商协会荣誉主席、霍英东集团永久董事、霍氏立信集团董事长、北京市政协委员 霍震宇； 深圳跨境电商协会荣誉会长、粤港澳大湾区企业家联席副主席、盘古集团股份有限公司总裁 陈文辉； 深圳跨境电商协会荣誉主席、香港航空集团执行董事、一带一路投资有限公司董事、东盟集团投资有限公司执行董事 邓亚军； 荣成市委常委、荣成市人民政府副市长 杨琢玉； 荣成海关副关长 陈彦兵； ESG集团CEO Alan Lim； 美国 Pitney Bowes高级销售经理 戴梅桦； 深跨协匈牙利分会会长 陈成杰； 中信银行深圳分行国际业务部总经理 王颖； 深圳海源恒业控股集团有限公司总裁 佘宋嘉 ； 跨越速运集团总经理 王露； 深圳市跨境电商协会会长 王馨； ​ 等共计 200 余家知名企业代表及政府领导共同出席了本次发布会。 深圳卫视、第一现场、深圳财经频道、深圳商报、深圳特区报、香港商报、粤港澳都市网、新浪网、深圳公共频道等9家纸媒与电视媒体现场报道。2018年，首届616全球跨境电商节在深圳诞生，30多个国家和地区、近500家跨境电商企业参与了此次盛会，为期三天的展会吸引了超过6万人次观众。 新闻发布会上，深圳市跨境电子商务协会王馨会长正式宣布“2019‘智选优品•链接全球’第二届616全球跨境电商节暨第四届深圳国际跨境电商贸易博览会”将于 2019年 6月15-17日 在 深圳会展中心2号馆 如期举行，届时业内跨境电商行业巨头、全球跨境电商卖家、服务商、生产厂家等不同类型企业将齐聚鹏城，预计专业观众超 8万 人次。 616亮点 各企业代表谈及第二届616全球跨境电商节亮点。 深圳市跨境电商协会荣誉主席、霍英东集团永久董事霍震宇先生表示，作为我国新的外贸增长点，跨境电子商务不仅是中国企业，同时也是全球各国企业实现跨越式发展的机遇所在。在国家“一带一路”的大力倡议下，616全球跨境电商节作为跨境电商行业全球性的盛会，以 “全面开放，自由贸易” 的办展理念， 智选优品，链接全球，旨在为全球跨境电商企业提供更多的合作机会，希望中国和全球互通共赢。 深圳跨境电商协会匈牙利分会会长陈成杰 先生表示，中国通过跨境电商正在引领一个潮流，希望加入协会的契机用中国最先进的资源帮助海外的华商同胞做得更好。陈会长本人拥有为华商在欧洲的物流、仓储服务的数年深耕经验，今年的616跨境电商节上，他也会带来 欧洲的专业团队做一些产品及物流的分享。 ESG集团 作为全球26个电商平台的官方招商合作伙伴、运营合作伙伴，其创始人及CEO Alan Lim表示， 其实非常多的平台都很欢迎中国产品。 中国卖家往往想做得好的话不在于市场有多大，而是竞争有多少。 一些并不是非常成熟的市场或者大家不了解的地方，其实利润空间会非常大。换句话说，越少中国人的地方越能赚钱。通过616全球跨境电商节，正好为各位中国卖家、中国供应商，跨境合作伙伴提供了对接这些有实力、有高毛利平台的机会。 2018首届616跨境电商节，我们带来了16个全球跨境电商平台和数家外商；2019第二届616跨境电商节，我们同样邀请到全球各大电商平台、合作伙伴。 有超过一千亿美金的全球第三大平台乐天集团（仅次于亚马逊、ebay），从法国、德国、台湾三地而来的乐天高层代表会来到展会现场，亲自对接中国卖家。还有全球最大垂直类电子产品平台美国Newegg、韩国第一大电商平台Gmarket、法国第一大平台Cdiscount 、俄罗斯平台Ozon.ru、今年东南亚特别火热的平台lazada、shopee、Qoo10，包括东南亚垂直类服装平台Zilingo等都是本地数一数二的电商平台来到616现场，展示全球机会。 作为众多跨境电商头部企业最后一公里派送的承接者， 美国Pitney Bowes高级销售经理戴梅桦 女士表示，“Pitney Bowes成立有99年的历史了，但这是第一次以副会长单位身份加入协会，能加入到这么好的平台与家庭中非常骄傲。对于万众瞩目的616全球跨境电商节，我先卖个关子，如何选择最好的落地派送物流方案？如何把中国更多更好的产品送出国门？我们有 专业的资讯和大咖的分享 迫不及待要和大家在616见面。” ...

2018年对于亚马逊卖家来说，可谓是非常艰难的一年，国际形势紧张，恶意竞争频繁，政策还迭更，导致很多卖家不仅没赚钱，可能连砸的钱都没收回来。即便如此，2019年还是有很多新人想加入亚马逊。但相对于其他电商平台，亚马逊有自己的风格—-站点的市场政策是不一样的。如果卖家们想在该平台销售，还需针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售。目前来说，不管是从规模上，还是交易上，亚马逊北美、欧洲以及日本都是炙手可热的市场。然而，对于新卖家而言，这几个市场已经很难有一席之地了。因此，很多卖家会把目光放于一些新兴的、看似很有潜力的市场，比如印度。关于印度，它确实有很多优点，比如 人口众多，潜力大，提前入驻竞争小，利润空间大，但也有一些让人无法忽略的硬伤。印度的总人口虽然已接近14亿，但有一半以上的人年收入不到3万人民币，可谓是贫富差距特别大，所以如果想在印度这个站点卖产品，那么 最大的卖点就是要物美价廉。 印度本地的零售商就是抓住了这一点，害怕外来资本会损害到他们的利益，强烈要求印度政府得出席一些政策来保障他们的权益。印度政府也非常“给力”，19年伊始就对电商市场出了三大政策：不允许电商独家销售产品、不允许电商销售他们所拥有股份的公司产品、每年9月30前向法定审计师提交合规指南。对于亚马逊来说，如果它无法继续销售自营产品，拥有限制电商平台对市场库存的所有权或控制权，那么 它既没有办法提供大幅度的折扣来吸引消费者为平台引流，也不能从中大量获益，它在印度市场的发展就会受限。 毕竟，如果亚马逊在印度站无法售卖自营产品，只能向入驻商家收取服务费用的话，那么它的盈利将大大缩水。而对于亚马逊印度站卖家而言，看似是失去了“亚马逊自营”这个强劲的竞争对手，但整体而言，卖家在印度站的发展限制可能会越来越多。亚马逊在国家政策上讨不到利，在之后的印度市场发展上，也许会从卖家的手里想方设法的“要好处”。最近，印度又发布了电商政策草案。Sellerhow 整理了下，主要表现为以下几点：1、电商公司需注册一个商业实体以供记录进口商或在印度进行所有销售交易的实体；2、关于印度消费者的数据必须在本地保存，且印度政府有权访问；3、电商公司将被要求披露卖家的具体详细信息，如姓名、地址和联系电话等，并且卖家需向平台保证其产品的真实性。从以上三点，我们可以发现，这其实是印度政府抑制美国科技巨擎主宰印度电商市场经济的最新措施。其实，如果印度政府不要一直出席这么多对亚马逊发展不利的政策，那印度站点其实还是很有看点的。为了让自己在与同竞争对手的对抗中不落于下风，亚马逊连卖家最关心的物流问题也竭力做到位了。目前，亚马逊在印度已拥有了60多个物流中心，并在30个城市提供次日达的服务。同时，其还在推动备用交付渠道布局，在印度的二三线城市部署了200多个“物流交付站点”，以进一步强化下游物流配送服务能力。不过，要想在印度的电商市场建立起一个强大的供应链，亚马逊还有很长一段路要走。总而言之，机遇与挑战并存，卖家们要三思而后行。最后，美国站的卖家如果对于 站外推广 和 测评

最近收到不少卖家的问题： 1、亚马逊站内如此多的产品，如此多的卖家，竞争这么激烈，2019还能进入这个市场吗？ 2、什么样的产品最有爆款的潜质？ 3、关于Shua单，我知道新品推广需要刷单，但要刷多少比较合适？ 4、广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的Listing做好？针对这些，总结一下，大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款？ 选品 首先，一个爆款打造的前提条件就是选品，产品选得好，那你等于就赢在了起跑线上。 那么你该如何选品呢？ 市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了，同质化竞争不仅打爆困难，而且还会导致所有卖家的利润率严重下降。 做产品开发的时候，要分析产品的供求关系，找出消费者的痛点和痒点，才有机会开发出新的爆款。 国外的一些产品趋势评论类网站要多关注，有一些专业的博客类网站比如： stuffcool.com, firebox.com, blessthisstuff.com 会经常更新一些每日最新产品趋势，卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息。 产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系，先加急出一些样品进行试用，然后 在可调控方面对产品进行一定的优化，这时还不要大批量下订单。 产品确定之后就是开始包装推广了，接下来，将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。 第一阶段：新品期（新品上架的第1-2星期）➝ 产品能够持续出单。 1、新品上架， 在等货到FBA之前，卖家们要抓紧时间打造好Listing，然后上线到页面上。 Listing打造几个注意点：01 要创建一个好的亚马逊 Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。 02 图片的场景的选取一定要恰当，顾客通过图片才能了解这是什么样的产品，它有什么功能，在什么样的场景能被用到，能解决什么难题等等，千万不能敷衍了事。 03如果卖家还想上卖点视频，那么重点要放在前面，尽量在2s内抓住用户眼球，节奏渐进，转场的时间差不多，然后可以多场景展示，多功能使用，突出产品对用户的益处。 2、定价。 货到FBA之后就可以正式开售了，然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，优势要比你的大。 这时你可以适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品，这样有助于引导流量到新 Listing，促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候，可以 BD 打八五折综合定价。 3、开自动广告， 出价低点，大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。 4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上，吸引消费者，提升产品的转化率。 5、进行少量的测评。 新品刚上线，流量低，销量差这是很正常的情况，在这个时候，卖家们可以适当找人做测评。 关于获取 Review 的渠道，更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源，毕竟现在市场鱼龙混杂。 如果真的没有，那以下的渠道可以试试： ① 第三方中介 ② Facebook 测评组 ③ 微信群 ④ 站外促销折扣网站 第三方中介：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。 微信群： 如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。 Facebook Group： 虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。 AMZDiscover： 挖掘测评资源师神器，可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱，然后利用邮件与其取得联系，成功率大概在15%-30%之间。 ...

初阶成长 跨境电商入门到精通 THE START 今天侃妹给大家讲一个关于95后软妹入职不久，就快速打造了几个亚马逊爆款从而获得升职的故事。亚马逊真的是英雄出少年啊，现如今已经是95后的天下了。这位95后软妹是侃妹的前同事，同时她也和侃妹分享了她打造爆款的方法，在这里侃妹也把它分享出来，希望能够给各位一些启发。 去年夏天的时候，公司一个特别厉害的前辈突然离职了，由于他操作的账号是公司最大最赚钱的账号，一时间无人接手，由大boss亲手接管着，可是万万没想到，后来这个大账号竟然被一个刚毕业的妹妹接手了，当时我们大家都很诧异，这小妹妹一看就是初出校园的青涩女大学生，外表斯斯文文，没想到会受到如此重用。后来时间长了我才知道，小姑娘果然是厉害的，3个月的时间就把新品做到了大类目1000，同事们都佩服的五体投地，一番交谈才知道，其实她大四有在一家公司上班，公司是小型企业，老板夫妻，十来个运营，非常简单的模式，而且他们店铺不多，但每个店铺销量都非常可观，真的特别厉害。 之后在部门的例会上，老板亲自表扬了小姑娘，让她分享了打造爆款的全过程： 小姑娘也是洋洋洒洒讲了很多，不过我抠出来了两个字： 节奏 节奏怎么讲呢，也就是一定要把握好时机。简单来说就是分三步走，这三步的时机和节奏都非常的重要： 第一步： 尽可能抓住新品期 我们都知道，亚马逊的新品期非常的宝贵，因为这个阶段没有销售记录，干净的像一张白纸，所以无论是做广告还是大规模放量，都会有非常不错的效果，相较于老品而言，推广的效率要高很多很多。当你放完量猛冲一波以后，平台就会认为你的销售水平就是这个样子的，所以很快就能给你较高的排名和权重。一般来说，新品上FBA Prime标志出现后的两周之内，都是非常好的新品推广期，这个时候放量就要开始动起来了。 第二步：集中放量期 放量一直是Moss力推的方法，这一块不清楚可以具体看看这篇文章： 最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘。简而言之就是通过大折扣放量的方式推关键词自然排名，从而放弃传统的刷单模式。因为刷单的买家账户权重很低，小黑号居多，风险又大。但是就放量来说，往往都是正常真实的自然用户买家。 站内广告放量： 新品推广期，整个listing没什么流量，广告是必不可少的，小姑娘有说她自己是在listing有了5个review之后会开auto，最开始的时候auto肯定是只烧钱不怎么出单的，不用太去在意Acos，因为这个时期本来就是拿钱买流量，主要的目的是快速地抢占关联流量，通过广告关联来促进自然关联，形成一个稳定有效的关联流量网，另一个目的就是尽可能的获取自动广告跑出来的customer search term，去补充我们的长尾词库，抓住长尾流量，这在前期是非常重要的 Auto大概烧了四五天，也跑了很多词了，终于通过广告出了一单，接下来的一天又通过广告出了一单。请注意，这个时候跑出来的所有词都要非常认真的分析，特别是出单词尤其要重视。我们一定要准确地找到大词以及长尾词，一方面为我们推广自然排名指明了方向，另一方面为我们广告找到了高转化的精准词，能够尽可能的提高广告的CTR和CVR，从而优化广告效果，降低点击付费成本。 站外deals放量： 通过分析auto跑出来的词还有其他的关键词工具，把要推的keyword全部揪出来之后，这个时候就要开始集中力量来推了。小姑娘的做法是打大词，把所有的刷单资源和站外deals放量资源全部拿来推大词。以超链接和权威链接为主。 首先，FBA入仓后一切准备就绪，小姑娘分别以5 10 15这样的递增节奏开始放量，在放量的同时，通过VINE和early reviewer计划做了3-5个review，奠定了一定的基础。然后就开始大规模放量了。她当时讲的一句话，侃妹记忆犹新，她说其实亚马逊很简单，你的销量够得上那些大词在首页的listing的出单量，你就能够上首页，哪天不够了，就掉下去了。听起来好像觉得很粗糙。仔细想想，好像还真的是这样。 我们接着往下说，就deals网站的选择上面，这位小妹妹没有选择Slickdeals, Kinja这些传统的deals放量大站，而是选择了一个比较新兴的deal网站，她当时说主要是两方面原因： 一个是因为像Slickdeals, Kinja对review的数量和质量都有要求，门槛较高 第三步：排名稳定期等排名稳定了，我们的放量也结束了，这个时候主词也在首页一二位了，这个时候她的重心就放在了如何稳定自然排名了。这里我建议大家用lightning deals来稳定自然排名。大家都知道今年LD有一个很大的变化是做LD的listing，前台主搜索页面也会有显示了，如下图所示： 有了这个标签以后，能够更大的强化LD的效果。因为很多人可能会从前台直接搜索进去，特别是你的自然排名已经处于首页的时候。所以，LD就可以极大地稳定我们关键词在首页的自然排名了。这位小妹妹就靠一周一次的LD，把主关键词的排名给牢牢地稳固在第一页了。 这三板斧下来，外加中间推广的时间节点和节奏把握的好的话，基本上打造一个爆款就不是很难的事情。但是呢，这个只是运营端的考量和需要做的事情。这个产品能成功，这位小妹妹也说了与产品采购部门是密不可分的。 这个产品的货源谈了很久，价格压的很低，可以有较大的让利空间，而且质量非常的好，最重要的是这个产品属于垂直类目，有精准的人群受众，放量起来相对来说效果更好，成本更低，另外货值也在30美金左右，对于PPC来说做起来更简单一些。再加上她准确的把握了时机，控制好了节奏，该出手时就出手，所以大家在推广前一定要根据自己产品的特点制定相应的计划，因“品”制宜，这样才能运筹帷幄，打造出爆款来。