2021年亚马逊批量封店之后应该怎么办？
2021年下半年，对于大部分亚马逊卖家来说并不容易，一些头部大卖用礼品卡换评论导致大批量的封店，让许多用数年时间辛辛苦苦积攒下来的品牌一夜之间消失，而 品牌的背后是公司的倒闭，积压的库存，讨债的供应商，离职的员工，等等。 而仍然坚持在跨境之路的小伙伴们不禁疑惑，以前的路不好走了，新的路怎么走？ 从前是一招刷可以打遍天下无敌手，现在怎么办呢？ 要知道就连在产品里面留小卡片都不行了。 确实思路要捋一捋，要寻找更安全，更避坑的办法。 以往增加亚马逊产品listing是以评论为导向，只要有足够多的5星好评，就能够排名直线上升。 如果现在还是按照这种方式，以亚马逊最近做的动作来看，可能会被盯上。 初步估计亚马逊的核心排名逻辑应该没有变化，以好评率为导向，好评率越高则证明产品越好。能给的排名更高。 在算法上应该优化了不少，更智能计算产品listing下的评率是否为自然好评，比如说，1000个销售产生10个评论为正常，当你1000个销售产生50个或者以上的评论则为不正常。 当然，以上仅预估数据，目的是想说明一个问题，亚马逊对待自然留评率应该更智能了，通过亚马逊自己的大数据统计，应该很容易识别出自然和非自然留评。 产生销售的数量，和产生评论的数量，需要有一个平衡点，一个合理的留评率区间，具体这个值是多少，每个不同品类有所不相同。 不少的亚马逊卖家，通常以5星好评为根本目的，从来不关注用户在5星好评下面留的内容。即使是写的差评内容，给你标记一个5星，也无所谓。 同时不少公司只是以5星来考核业务员，在人工智能算法，大数据比对下面，计算机能够读懂评论里面的内容，而非仅仅是4.5，5这种简单的星级数字。非正常的订单很容易就被识破。 那么接下来应该怎么走？ 我认为重点在于2个字， 自然。 具体包括： 自然的销售数据 自然的评论数量，合理的留评率。 具体做法： 亚马逊广告投放，控制好广告的ACOS 亚马逊站内的流量竞争越来越大，推广成本越来越高。亚马逊站内推广的方式有限， 营销活动不够灵活。 增加站外投入，从亚马逊站外引流 站外的流量常常是亚马逊卖家一直忽略的，身边不少卖家已经低调的在站外获取流量， 来扩大产品的触动，提升销量进而提上产品的销售排名。 更多的思考： 越来越多的卖家希望能够摆脱亚马逊的控制，能够把品牌生死大权拿捏在自己的手上，对于跨境卖家或者即将进入这个行业的跨境卖家，有几点建议： 注重知识产权，如果打算做自己的产品，一定要留意你所销售地方该产品的海外的专利和授权（不考虑短期爆款赚一波就跑的产品） 注重品牌保护 考虑多做一个独立站，两边同时销售，互相引流，避免高度依赖亚马逊 合规运营，避免走在风口浪尖上 最后，祝所有跨境卖家们大卖！