数量折扣

企业购这门生意的胜负手不在「开不开通」，而在你把商务价和数量折扣的阶梯定在哪一档。开通本身是个几分钟的动作，定错阶梯却会让你每卖一单都在替亚马逊做慈善。 先把三件最要紧的事说完，都是 2026年8月14日 按亚马逊官方页实查的口径： 数量折扣官方最多支持五档，形式二选一——按百分比减（% off）或直接给固定单价（Fixed Price），且每加一档的单件价格必须更低。 想拿到那个蓝色的省钱标（Business Savings Blue Badge），单件商务价至少要比标准价低 5%；走数量折扣的话，第一档至少要 3%。 单一商品的企业订单金额超过 $1,000 之后，佣金率会随订单金额往下走，官方原文说最低可到 5%——这一层决定了大单的阶梯可以比小单激进得多。 这篇不讲怎么注册（官方和导航站已经写烂了），只讲开通之后的经营层。 先分清：企业购是「卖出侧」，批发是「买进侧」 中文圈这两个词经常混在一起讲，其实方向是反的。 批发（wholesale）说的是你怎么进货：从品牌方或授权分销商批量拿正品，跟卖到别人已有的 ASIN 上，靠周转赚钱，具体门槛和算账口径见 亚马逊批发模式入门。企业购（Amazon Business）说的是谁来买你的货：买家从个人消费者换成了公司、学校、医院、政府采购这类组织，他们用企业账户下单，看到的是你专门设给他们的商务价。 一个是你花钱的那头，一个是你收钱的那头，两头可以完全独立。还要明确一点：企业购不是独立店铺，也不是另开账号——还是那个卖家账号、那些 ASIN、那些库存，只是多了一层只有企业买家看得见的价格和折扣配置。 开通门槛：官方页面只写了这些 按亚马逊官方招商页 sell.amazon.com/programs/amazon-business 在 2026年8月14日 的实查，卖家侧要做的事只有一句话：注册专业销售计划（Professional selling account），已有卖家账号的直接在 Seller Central 里进 B2B 相关功能即可。个人计划（Individual）账号需要先升级成专业计划。 费用这块，官方页给的专业销售计划价格是 "$39.99/month + selling fees"。同日实查官方费用页 sell.amazon.com/pricing，B2B 被列为专业计划已含的销售渠道之一，未列出任何针对企业购的单独订阅费或开通费。 两件事免得你被二手信息带偏。其一，网上流传的「企业购准入要看订单缺陷率 / 取消率 / 延迟发货率」这类清单，在上述两个官方公开页上都没有出现——指标本身真实存在，但写成企业购准入门槛找不到官方出处。其二，「要单独申请、等审核通过」也只在第三方教程里见到，官方招商页的表述是注册专业计划即可。帮助中心更细的规则页需要登录才能打开，所以这两条如实标为未核实。 商务价怎么设：入口、两种做法、生效时间 商务价（business price）就是一个只对已注册的企业买家显示的价格，普通消费者看到的还是你的标准售价。 官方博客 How to set B2B prices and quantity discounts on Amazon（发布日期 Apr 15, 2025，2026年8月14日实查）给的路径原文是 “Go to Inventory, then Manage All Inventory in the Seller Central main menu”，找到目标商品，在 “Price and shipping cost” 这一列点 “Business price” 旁边的 Set，在弹出的面板里填价格保存。 ...