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相信混迹亚马逊多年的老司机们应该有听说过通过URL进行产品排名提升的黑科技吧，尽管它已经在江湖上消失匿迹多年，但仍然有很多人对它念念不忘，毕竟在姐夫还没这么凶残的时候，它可是把多少卖家心仪的关键词送上了热搜榜。 看到这，可能有些小白会一脸懵逼。小编先简单地解释下，这是亚马逊SEO黑科技中的一种，就是通过关键词搜索出来的产品链接，然后让人家点击，购买，点击，购买，点击……….对于短时间快速打造listing有着重要意义，sellerhow曾经写过一篇《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》，值得大家参考。另外，关于什么是SEO，这里不进行深入讲解，可以参考另外一篇《最新亚马逊SEO，深度解析》，那里有更详细的说明。 一、黑科技解密之：解读亚马逊url里面所有字符的含义 URL（Uniform Resoure Locator 统一资源定位器）是WWW网页的地址，它使用数字和字母按一定顺序排列以确定一个地址。 1、基本概念 ① /s/?url=search-alias —— 识别大类别 Department ② &field-keywords= —— 显示产品所属关键词 ③ &node= —— 分类产品，也就是产品节点 ④ &field-brandtextbin= —— 品牌筛选 ⑤ &20 —— 空格 2、案例详解 以"white noise machine"（白噪音机器）为例，当我们在亚马逊主页上搜索时，以下是我们得到的URL： https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine 接下来咱们一步一步剖析这串URL的意思。 ①"/s/?url=search-alias"详解 https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine "/s/?url=search-alias" 是亚马逊识别产品所在 Department 的一个参数，我们可以重点关注它后面带的字符，如这个 aps，所代表的是所有的 department。如果我们换一个 department，这个 aps 就会同时改变，如下图： ②"&field-keywords=“详解 https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine 这个URL中，"&field-keywords=" 是亚马逊识别产品所属关键词的参数。这个URL可以被缩减为： https://www.amazon.com/s?url=search-alias&field-keywords=white+noise+machine 接下来，让我们看看另一个样式：我们先点击下刚刚搜索"white noise machine"的页面上的其中的一个产品： https://www.amazon.com/Homedics-Portable-Relaxing-Soothing-Charging/dp/B00A2JBMRE/ref=sr_1_3_a_it?ie=UTF8&qid=1534218723&sr=8-3&keywords=white+noise+machine 注意：以上这个URL的粗体部分，是你在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串，至于 "&keywords=white+noise+machine” 只是告诉了亚马逊，顾客是通过搜索"white noise machine" 到达这个 B00A2JBMRE 的ASIN。 ③"&node=“详解 点击"All Departments"进入 Health, Household & Baby Care 类别，你就会得到这个网址： ...

很多亚马逊卖家在亚马逊业务开展的过程中或多或少都会遇到一些疑难点。本文整理了一些大家问得比较多的问题和相关的答案。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 给亚马逊新手的两个建议 四问解决产品调研 关于产品竞争，你不得不面对的两个问题 三个卖家比较关心的产品采购问题 [关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题](#C5) 亚马逊的未来在哪里 [/su_list] [/su_note] 给亚马逊新手的两个建议 Q1: 对于一些完全没有销售经验的新手，是否建议他们在亚马逊上面开展业务？ A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，新手也是可以在亚马逊上面开创出一片新天地的。但切记不能冒冒然就行动，新手开卖之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，PPC广告投放等。 Q2: 新手比较容易在亚马逊销售过程种最常犯的错误是什么？ A2: 卖家新手们最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议卖家新手们在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。 四问解决产品调研 Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？ A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名很糟糕。 Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？ A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货： 产品价格在$20-$50之间 产品简单不易碎 小件且重量轻（一个鞋盒大小） 在整个市场当中至少有3000个产品的需求量 竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条） 有市场深度（没有卖家垄断这个产品） Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？ A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。 Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？ A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。 关于产品竞争，你不得不面对的两个问题 Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？ A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。 Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？ A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。关于撸好评的，你可以看看这篇文章 《9个有效的获得亚马逊review的方式》。 三个卖家比较关心的产品采购问题 Q9: 要测试第一个产品，多少数量比较合适？ A9: 建议从1000个开始。当然具体情况要具体分析，如果产品价格太贵的话，可以订少一点。 Q10: 大多数卖家都建议一次只运营一个产品，大多数卖家不一次性采购多个产品的原因是什么呢？ A10: 如果你自己有精力的话，一次性运营多个产品也是没有问题的。这些卖家选择只运营一个产品，可能是想集中火力打造一款爆款。如果你不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，也可以同时运营多个产品，但前提是你要忙得过来。 Q11：跟工厂签订的合同有规定货物质量标准，如果收到货物之后发现货的质量很差，甚至有些货破损了，工厂会配合换货吗？ A11：这个要视情况而定，合同是有用但不能百分百发挥它的用处。工厂配不配合取决于工厂怎么看待买家的实力。如果工厂觉得你一年就只下几次200个的订单，他们根本就不把你放在眼里。如果你在他们眼里是个大客户，每个月都是走的柜货，那么他们会好好服务你的。但大多数的买家实力居于这二者之间。 ...