关键词优化

毫无疑问，引流和转化是亚马逊运营的两大重点。而说到引流，我们又不得不提到亚马逊最大的站内流量来源–搜索流量。 据统计， 70%以上的亚马逊买家只会浏览到搜索结果页面的第三页，而80%的买家可能最终会购买自然搜索top3的产品。由此可见关键词排名的重要性。 如何 发掘产品关键词？ 相信在关键词调研这条路上，大家都或多或少的踩过一些坑，下面分享一些小编自用的免费的关键词拓展方法吧。 1. 从同类产品页面中找灵感 浏览并且观察同类或者相似类目下的热卖产品。既然是热卖，那么无论是它们的标题，五行描述，抑或是产品评论都有值得我们参考和借鉴的地方，其实不单单是亚马逊的同类产品，我们也可以去eBay或者Shopify看看相应产品的热词。 2. 搜索引擎, 社交媒体和论坛 说到找关键词大家估计都会使用一些关键词查询工具，比如说小编刚刚去度娘一搜“亚马逊关键词”，出来的前面几条就是相关的工具了。以至于我们常常会忽略掉了一些最便捷的关键词来源。 比如说，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌会出来一些相关的关键词： 此外，谷歌底部还会有一些相关的关键词推荐。 社交媒体和论坛也是一样的，只要我们把关键词放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平台的搜索框，也会得到很多关于产品功能等的长尾词。通过这些平台我们还可以了解到相关产品时下最热以及人们比较关注的话题。 题外话： 小编平常会去YouTube和B站看看相关产品的开箱视频，便于更好的了解产品的卖点和痛点，大家会抽时间去看产品的开箱视频吗？其次，小编认为一个“好”的产品应该是创新，实用又美观的，大家在选品的过程中有没有遇到过一些很有新意，但却忽略了本身功能的一些产品呢？ 3. Answer the Public 虽然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有点类似，但是个人还是觉得Answer the Public更好用一些。上面我们提到去一些网站搜索拓展关键词，那么这个网站其实就相当于一个汇总。我们在这个网站上输入一个关键词查询，就会得到很多关于这个关键词的问题以及拓展，并且所有出来的结果都是分类好的。我们可以导出excel查看。不好的地方就是这个网站虽然可以不用注册付费，但是一天只有两次免费查询的机会。 4. Keywords Everywhere 这是一款适用于Chrome和Firefox的关键词插件。安装了Keywords Everywhere之后，我们可以轻松的获得相关关键词的搜索量，CPC竞价以及竞争度。同时，Keywords Everywhere还会在谷歌搜索结果页面右侧显示关键词的SEO难度，搜索量， 以及一些相关的关键词推荐。而且这些功能都是免费的。 优化亚马逊产品关键词 我们平常在卖家群，中介的朋友圈都看到过一些关键词上首页的广告，这些基本上都是按词报价，而且收费不低。但是其实还有更便捷实用的方法可以帮助我们提升关键词排名的。 1. Google Trends 这个网站是免费的。我们可以自定义搜索查看关键词的搜索热度， 相关查询以及主题。并且搜索出来的热度是可以按照区域，都市圈，城市划分的。不但可以帮助我们优化选择有热度的关键词。提升关键词排名，还有助于我们根据产品市场热度，合理规划库存。 写在最后 最后大家切记不要去乱堆砌关键词，这样不但对关键词搜索排名没什么帮助，而且有被亚马逊降低权重的风险，也不利于转化率的提高。

美国白宫宣布，美国将正式启动退出万国邮政联盟程序；在一份声明中，白宫方面还透露，如在未来一的年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出。可能很多老铁们对万国邮政联盟已经有了一定的了解了，但是，Sellerhow 在这还是要给大家再做一次介绍。万国邮政联盟于1874年成立，简称万国邮联、邮联，是协调成员国之间邮务政策的联合国专门机构，总部设在瑞士首都伯尔尼。万国邮联有192个成员，也就是说，几乎世界上所有的国家都加入了这个组织。根据该机构协议，目前 从发展中国家发往美国，重量低于4.4磅(2千克)的小型邮件包裹将享受优惠价格，即“终端费”。举个栗子，你和同事小明同是A国人，因为公司调动，小明临时去B国出差半年。事出紧急，小明过于匆忙而忘了带一样东西，然后托住在A国的你帮他寄过去。那么这件东西从你手上到小明手上，需要经过以下两步：1、你去A国邮政支付邮费，A国邮政才能把东西寄到B国。2、B国邮政接到东西，再把东西交到小明手上。当然，B国邮政肯定不会免费为你服务，这就涉及到所谓的终端费。也就是说，你付钱给A国邮政，A国邮政再给B国邮政支付终端费。那么，美国为什么想退出万国邮政联盟？官方的说法是美国觉得按照万国邮联公约，美国邮政在国际小包件的派送上收费过低。另外，对于作为电商大国的中国，美国是其最大的买家之一，就拿 2018年 来说， 中国电商在美销售额已经达到了800亿美元左右。从这一看来，美国觉得自己吃亏了，所以，干脆选择退出。对于美国“退群”的举动，Sellerhow觉得有两种原因，但仅是个人猜测，老铁们可以作为参考。首先，从“未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出”来看，美国可能只是放言而已，威胁说自己将会退出，但其实是想和邮联讲条件，然后再来要求提高中国在邮联的邮费级别。其次，从上来看，美国想退出万国邮政联盟可能也是贸易战的一部分，把一切可能避税的通道彻底封堵。再者，从唐老壮多次攻击亚马逊的行为来看，他也有可能是单纯针对电商来的。不过，作为跨境人，你们最关心的还是如果美国最终真的“退群”了，对跨境电商到底会有什么影响？美国“退群”意味着日后去往美国的小件包裹邮费又得涨价，将导致包括中国在内的依赖邮联的中小跨境电商成本的上升，从而变相地提高了美国商品竞争力。中国的EMS快递和邮政国际小包业务会受到一定的影响，对此，eBay、亚马逊等平台上自发货的小卖家可能要调整原本的发货渠道，比如转向海外仓。而对于亚马逊卖家，或许FBA发货会成为最好的选择。以上就是Sellerhow对于美国宣布将推出万国邮政联盟的全部看法，如果大家有不同的意见，也可以给小编留言。

毫无疑问，每个亚马逊卖家都会问这样一个问题，“亚马逊产品排名是如何运作的？更重要的是，如何在让我的产品显示在搜索结果的第一页？” 让我们先来看一些数据：首页上的产品至少获得了亚马逊上所有产品点击次数的80％，而第1页上的前3个产品至少获得了60％的点击次数。此外，只有30％的购物者会继续翻页查看第二、三页面的产品。 还有，2017年亚马逊占美国在线零售总收入将近43％，达到1778.7亿美元。可想而知，如果我们能把自己的产品排名搞到第一页上，那销量和销售额可是无人能及的。 亚马逊产品排名算法如何运作？ 其实，很多国外买家在购物之前都有上谷歌搜索产品的习惯，但研究表明只要用户上了亚马逊搜索，购买的可能性要比上谷歌搜索高80％。亚马逊是以A9算法来计算产品排名的。 小编在之前的文章中有提到什么是A9算法以及影响算法的因素是什么： 《Sellerhow：提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》，大家可参考一下。 以下是亚马逊A9算法声明中的内容： “我们的搜索工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每一个产品的描述都已编入索引中。” “A9 的原则之一是相关性。我们努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦我们确定哪些产品与客户的查询匹配度良好，我们的排名算法会对其进行评分，以向用户显示相关度最高的结果。” A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品listing来实现这一目标。然后，还会分析产品以前的销售数据和其他绩效指标。 影响亚马逊产品排名的因素有哪些？ 亚马逊在给产品排名时采取了以下主要的两个因素：1.绩效和转化率；2. 关键词与相关度。 绩效和转化率 绩效和转化率如何影响亚马逊的SEO排名呢？销量是亚马逊SEO的最重要因素，然而你的绩效和转化率也影响着你的销量。 我们获得的销量越多，我们的产品排名就会越来越好。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多。 虽然说你的销量达不到首页排名的标准的话，亚马逊是打死不会让你C位出道上首页的。但是根据小编了解到的一些经验，有一些方法可以人为地让你匹配到首页销售的水平。最好的方法是通过赠品和促销活动。 如何使用 促销网站 快速提升排名？ 创建产品促销只是成功的一半。你还必须找到想要购买你的产品的受众群体（潜在客户）。 亚马逊上有打折促销和赠品等活动，卖家根据自己的需求创建销售活动。 关于亚马逊赠品活动介绍的可以点击 这里 查看 好评的数量也算是影响销量的一个因素。亚马逊的宗旨就是为买家提供良好的购物体验，买家对好评多的产品肯定是多信任一些的，所以好评多的产品也就排名更高。 合规地获取好评是最安全也最长久的办法。请用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向已购买的买家索评，它由亚马逊统一发送、不带任何诱导，完全合规。遇到差评时，不要去联系留差评的买家施压或交换——这违反政策；正确做法是：违反评论规则的差评通过后台"举报违规评论"，因产品或物流问题导致的差评则真诚做好售后、解决买家的实际问题（但不以交换评论为条件），账号层面问题走官方申诉。 如果你已完成品牌注册，还可以参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价，这是官方认可的早期获评方式。要扩大曝光与销量，则靠正规站外引流（独立站、内容、社媒、合规广告）把目标人群导到 Listing，而不是去挖买家邮箱主动索评或找人代刷测评——后者会被判违规甚至封号。 转化率 转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售方面的效果怎么样。它的计算方法是将访问者总数（也叫会话总数）除以页面列表中的销售订单总数。 例如，如果100个亚马逊访客中有10个买家从你那里购买了产品，则你的转化率就是10％。 此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比（Unit Session Percentage）”的指标。该指标与转化率类似，但是它是按售出的单位产品来算的。 例如，如果10个亚马逊访客中有3个人点击你的产品并为下了一个订单只买一件产品，则转化率最终为30％，而单位会话百分比也为30％。但是，如果这3个中的2个买家每个人一个订单买2个产品，转换率仍然是30％，但单位会话百分比是50％。 比起转化率，在亚马逊算法中更倾向于单位会话百分比。因此，我们需要尽可能多地销售单位产品，以便让亚马逊产品排名算法把你的产品放在“首选”位置上。 例如：通过单个订单多个产品来增加平均订单价值（Average Order Value）。这可以通过买一送一和多买有折扣（例如买2件打折10％）等促销来实现。 影响产品转化率的因素有哪些？ 价格 对于竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争。如果竞争对手不断调低价格，然后你要调更低才行。但是，你还有利润可赚吗？ 优惠/ 折扣 可以尝试亚马逊优惠券功能，买家都希望产品物美价廉，有优惠券的话当然是最好不过的。有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效。 快速运送时间 网购大家都知道的，谁不喜欢免邮然后2天就能马上收到东西呢？亚马逊先前就不断向卖家推他们自己的FBA业务。如果你是通过亚马逊FBA完成发货的话，与自发货的那些卖家相比更有竞争优势。 关键词和相关度 亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。 因此，如果要控制亚马逊产品排名，则需要控制用户搜索。我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。 关键词决定了我们产品是否满足买家的需求。我们可以了解某个买家搜索产品的原因，他们为什么需要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似字词等。 关键词研究工具的话小编也推荐过几个，大家可查看以前的文章《 Sellerhow：13款免费的跨境电商专属工具，你知道吗？》。 一旦了解了关键词以及它们如何在排名中发挥作用，你就可以从以下一些方面去优化产品listing： 标题 对于关键词相关性，标题是亚马逊产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要为产品展示广泛的搜索字词，可以尝试在标题中尽可能多用上一些热搜的词语。 亚马逊标题限制在200个字符。所以我们要充分利用好，花点心思如写好你的标题，确保囊括了更多的热门又相关的关键词。 产品要点 产品要点（Bullet Points）中包含的信息也会被编入索引并可进行搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是，建议不要都写满250个字符，因为太多的文字会吓到购物者，他们没有耐心去一个个看你的内容。 请尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品细节。如产品的功能，优点或属性。可将自己置于客户的角度，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。 产品描述 另一个扩展关键词的地方就是商品详情。卖家可以在商品详情区域输入有关其产品的相关信息，共2,000个字符。因此，描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些额外关键字的最佳位置。此外，添加一些很好的号召性用语，比如“立即购买！”或“立即订购！” 可以帮助你提高转化率。 后台关键词 ...

“如何能让我的产品榜上有名？”，“亚马逊的算法是怎么操作的？”，“我去，我的评论这么多了，怎么产品排名还尼玛这么靠后？”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟，以下的种种数据就足以表明，占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明，亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80％，而第1页上的前3个列表至少获得了60％的点击次数。2、只有30％的消费者跳过了搜索结果的第1页。 3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43％，达1778.7亿美元。在这篇文章里，小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素，首先让我们了解一个概念—A9算法。 一、什么是A9算法？ A9是亚马逊搜索算法的名称，主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文：简单粗暴来讲，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且 根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。 二、决定A9算法排名的两大因素 1、关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。 2、绩效因素：决定了产品的受欢迎程度，此因素主要表现为转化率。 三、关键词的涉及 在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品，然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此，如果要控制Amazon产品排名，则需要控制搜索，卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。 1、文案标题—- Listing Title 在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以被单独搜索，所以在规定的字符限制内，要 尽可能地放置核心的关键词，但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断，毕竟，产品的标题也要简单易懂，因为你的目标不仅是创建相关的标题，还要确保购物者能点击你的产品。 2、五点描述—–Bullet Points 产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索，这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，其实，剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点，增加搜索权重。除此之外，可以 从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意：每行都有500个字符的限制，但是，小编建议最好不超过250个字符，太多的文字会吓倒购物者。言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。 3、产品长描述—Product Description 卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息，但其实正常情况下消费者没有那么多时间，也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是，不能因为这样就不去重视它，描述里的关键词也是有一定的搜索权重的，作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外，在这部分内容里，还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。 4、搜素词—-Search Terms Search terms指的是搜索词，在有些类别中也叫“Keywords”，是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)。关于Search Terms的正确填写方法可以参考我之前的文章《 亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》，在这里就不多加说明了。反正要记住，虽然search terms 不是必填项目，但它很重要，每个卖家都不应该放弃填写。以上就是关于A9算法的概念以及影响产品排名之一的关联因素的全部描述，之前小编也有写过类似的文章《 最新亚马逊SEO，深度解析》，如果感兴趣的也可以当做延伸阅读，而在下一篇，小编会继续和大家探讨影响产品排名的另一因素——绩效因素。

卖家还是今年的卖家，你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了，变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能 以及不久前的“恐吓会”—-《惊！姐夫又要搞事情了》，糟心事是一件接连一件，就在我们猜测他是不是该消停一会了，毕竟[“Prime Day”](/amazon-prime-day-data/)---《超一亿产品被销售！一组数字认识2018年的亚马逊Prime Day“会员日”》的狗那么多，好歹有能入他眼的，趁着“暑假”牵出去散散心…..岂料，too young too simple! 姐夫从不走寻常路，所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。 （卖家亚马逊后台截图） 虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事，但已经有不少卖家都发现了这个，并展开了激烈的讨论。 （某卖家提供的群聊截图） 此处心疼各位卖家一秒钟。也有的赶紧去咨询了客服，然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图：所以，这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风，目前还不得而知。但种种迹象表明， 姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月，亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词，并在8月28日对这个改动发布公告。而且今年7月初，就有部分卖家发现，美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品，然而过几天又恢复了原状。真相到底如何，还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕，就算是真的，你也不是一个人在战斗。大家都一样，可以一手咖啡，一手键盘，相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化，编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点： 1、不要重复出现相同的词。 例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 写的时候无需一直重复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了； 2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。 比如你的产品有多种性能，其中便捷性是突出点，就可以把portable写在靠前的位置。 3、250个字符一定要填满，但要用空格隔开，增加权重。 PS：请勿使用标点符号，系统会忽略逗号，而且不要与标题重复，避免浪费空间。 4、要注意单词的逻辑顺序。 例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。 5、不要乱填别人的品牌。 这属于侵权行为，会被投诉，而且高度不相关的关键词会被移除销售权。 另外，也不能在其他方面放松警惕，比如review还是要持续积累，但务必走合规路线：注册品牌后用 Amazon Vine、用后台官方"Request a Review"按钮一键索评、靠产品插卡提醒留评。各类亚马逊刷评工具、买家邮箱挖掘软件如今已是封号红线，2026年一旦被检测到操纵评论就会移除评论甚至关店，千万别碰，可参考合规获评指南。最后提醒一下大家，五行一旦变化，PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈，以下是提取最佳关键词的3个tips，希望能够帮助各位卖家。 1、按订单数量过滤关键词 这个指标相对重要，它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然，你也需要综合考虑关键词的销售成本。 2、按花费过滤关键词 按照广告费用对关键词数据进行排序，看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟，最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量，这就是我们通常所说的高性价比。 3、通过ACoS过滤关键词 在广告投放一周左右的时候，你应该分析下哪些关键词转化为实际销售，以及关键词的具体ACoS，降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，你可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

开篇最重要的，本文也是最核心的一句话是。 亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。 从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点： 一、 产品listing优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是： 品牌 产品线 材料/主要功能 产品类型 颜色 尺寸 包装/数量 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。 是否可以放置品牌名称在标题中？ 这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。 注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。 2、Bullet points优化： Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3、产品描述：讲一个好故事 产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。 注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。 常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。 4、后台的Search Terms优化： 曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。 这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。 二、产品转化率优化 1. 销售为王 在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告：站内ppc，谷歌adword；主动营销：运营自有邮件订阅列表做合规EDM（针对自愿订阅的用户，切勿挖买家邮箱群发）；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，当然还有更多的方法（请参考文章：27种亚马逊站外引流的方法）。 另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。 2. 产品评论 一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。 顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。 比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。 关于评论，必须强调：通过 facebook 测评群、论坛、主动找 reviewer 刷评，或用工具反查买家去联系、施压买家修改/移除差评，都属于亚马逊明令禁止的违规操作，轻则删评降权，重则封号，千万别碰。 合规的获评方式有这几条：已完成品牌注册的卖家可参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价；日常用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向买家索评；产品包装里放插卡只温和提醒留评（不诱导、不以好处交换）；最根本的还是把产品和 Listing 做好，让自然好评持续累积。遇到差评则走合规路径——违反评论规则的举报违规评论，因产品或物流问题导致的真诚做好售后、解决买家实际问题（但不交换评论），账号层面问题走官方申诉。（详见：合规获评指南） ...