亚马逊SEO

好的产品图片对电子商务销售非常重要。大体上产品图片分为两种：一种是工作室拍摄的专业图片，另一种是日常生活式的图片。关于产品图片优化，最好就是能请个专业的摄影师拍摄高水准的图片，但并不是每个卖家都能负担得起高昂的费用，这些卖家一般都是自己DIY产品图片，做得好的图片并不会比专业摄影师拍摄出的图片差。 掌握这三点，做好产品图片调研： 图片就是产品的展示窗口，虽然产品listing和产品评论也很重要，但买家浏览比较多的还是产品图片。亚马逊规定产品主图片的背景颜色必须为白色，产品图片数量上限为9张，除了主图片，卖家还可以另外上传8张图片。 1. 研究/分析竞争对手： 在亚马逊产品搜索框输入你的产品关键词，看看排名靠前的同行卖家是如何设置产品图片的。“知己知彼，百战不殆”，明白自己与竞争对手的差距，然后再去优化自己的产品图片。 2. 学习其他电商平台的同行卖家： 在亚马逊产品搜索框输入你的产品关键词，看看排名靠前的同行卖家是如何设置产品图片的。“知己知彼，百战不殆”，明白自己与竞争对手的差距，然后再去优化自己的产品图片。 3. 要有创造性思维： 如果买家看到大多数产品都是使用千篇一律的图片，突然一张奇特的产品图片出现在他眼前，那么买家通常情况下都会点击这张图片，这就体现了创造性思维的重要性。产品图片要让买家感受出产品的价值。DIY产品之前，明确你的产品目标人群，图片拍摄地点的选取，需不需要模特等。 三步开启产品图片DIY: 总的来说，DIY图片只需要三步：拍摄准备，拍摄图片，处理图片。 第一步：拍摄前期的准备工作 准备产品样品、拍摄工具，以及选择产品拍摄地点。 产品样品 这里选了背包作为产品。最好选择全新的样品，适当地清洁一下产品让它看起来明光锃亮，也可以在背包的里面填充一些纸皮让它看起来很饱满。 拍摄工具 现在好多智能手机在平衡光这方面都做得不错，如果你的预算有限，可以使用智能手机进行拍摄。 拍摄地点 拍摄的时候需要考虑光线，尽量选择光线好的地方，比如户外。 第二步：图片的拍摄 多试试不同的拍摄场景，看看哪一个场景最适合你的产品。尽量多拍一些产品图片，这样后期图片处理时就有多种选择。 图片拍摄的五个Tips: 对好焦和设置好曝光 通常情况下，智能手机在拍摄图片时会自动对焦，但你也可以手动调焦。户外的拍摄环境一般曝光都算可以，但如果你对自然光还不太满意，也可以手动设置曝光。 留出足够的空间来剪切图片 拍摄时不要让产品占据整个图片的空间，记得留出足够的空间，这样你就可以很好地裁剪或者修正图片。 尽量选择竖屏拍摄 竖屏拍摄下，产品可以比较突出地展现在图片当中。以下这些产品都是用手机竖屏拍摄的，是不是很有效果呢？ 6. 图片不能留有其他的logo或品牌名 如果拍照的时候有用到模特或者道具，注意模特的着装不能有其他的logo或者品牌，道具上面也不能有这些东西。如果出现了其他的logo，品牌拥有者可能会告你侵权。 获得书面同意 如果你的产品图片出现了模特的身影，要先获得他们的书面同意书，避免侵犯别人的肖像权。 第三步：图片的处理 先过一遍自己拍摄的图片，选择自己比较满意的图片并导出到特定的文件夹里，然后就可以开始编辑处理图片了。 图片裁剪和修正 你可以使用一些图片编辑软件例如PhotoShop，按照亚马逊的图片尺寸标准，去裁剪和修正图片。 添加滤镜 好多手机都有自带滤镜功能，你可以在手机相册里面直接进行滤镜添加操作。 4. 手动编辑 其他例如亮度，对比度，饱和度等都可以手动调整。 好了，经过这三步之后，DIY产品图片就新鲜出炉了，也不是很花时间。 如果你有其他建议，欢迎在评论区给我们留言。

“没有最好，只有更好”，这句话用来形容亚马逊产品listing再合适不过了。本文挑选了两个产品listing来分析优化亚马逊产品listing时应该注意哪些东西。 产品标题是第一印象： 亚马逊A9算法 很看重产品标题，当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会判断二者的相关性，亚马逊搜索结果会优先展示相关性高的产品。 买家看到搜索结果后，会浏览一下产品标题判断该产品是否是自己想要的。一个成功的产品标题，买家一眼一看就知道卖的是什么。如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题需要修改了。 亚马逊允许产品标题最多可以达到250个字符。尽可能多地利用这250个字符打造一个比较好的标题，把最主要最重要的关键词放在标题的最前面，再加上其他一些起修饰作用并有可能提升转化的关键词。 下面我们来看看两个产品标题的例子。 差劲的产品标题长什么样子？ 首先我们来看一个反面教材。下图的listing的产品标题非常简单，只有三个英文单词。虽然产品名字一目了然，但这种标题对搜索引擎很不友好，买家很难在搜索页面找到这个产品，而且就算找到了，买家也很难从你的标题上面发现其他有用的信息。很大可能，买家不会点击你的标题进入产品详情页面。 怎么去优化好这个产品标题？首先，卖家可以在标题上加上这个产品的好处，例如提高小腿、腿部、腹部、臀部锻炼的效率，适用于男性、女性、举重运动员、高性能运动员、跑步者等。其次，卖家也可以加上产品的特征，如材质，颜色等。甚至你也可以加上一些比较虚的词，如质量好，No. 1, 耐用，热卖等去引导买家点击。 好的产品标题又是怎样的？ 看看下面这个listing的标题。它包含了主关键词 “reflective dog vest”，而且这个主关键词位置在标题的最前面。另外，卖家几乎把所有可以用上的关键词都用上了，好处（safety），不同的应用场合（rain, snow, hunting），特点（lightweight and comfortable），尺寸（medium）……毫无疑问，这是个好标题。 这个标题好是好，但是谈不上完美，仍然还有提升的空间。它用了三个同词根的单词“reflective”, “reflectors”, 和 “reflects”。根据亚马逊的声明，listing只需提及同一个词一次就好，多次提及不会提升这个词的权重，而且根据亚马逊服务条款，关键词有重叠的效果，亚马逊会自动匹配用户输入的全部或者部分关键词。也许这三个词在亚马逊的算法中跟“reflect”重叠了。所以这三个词出现一次就好，把剩下的字符留给其他关键词。 优化产品标题的三个Tips： 优先把你的主关键词展示在listing标题的最前面，精炼地介绍产品的主要用处和特点。如果你的产品有多种用途，也可以写进产品标题里； 多使用第三方关键词工具，例如谷歌关键词规划师， Keywordtool.io 或者ubersuggest，去拓展更多的相关关键词。例如我们刚刚讨论的第一个产品标题，“Ankle Cuff”, 可以用这些工具去拓展关键词列表，拓展完之后就可以进行产品标题优化了； 用你的主关键词在亚马逊或者eBay上面搜索产品，看看搜索结果页面有没出现跟你相似的产品。如果有，说明你的关键词是相关关键词。接下来你就可以好好研究这个listing，对比一下自己产品的listing，看缺了什么，进一步发现潜在客户感兴趣的关键词、产品好处、产品特点，然后再优化自己的产品标题。如果搜索结果没出现相似的产品，说明主关键词需要修改了。 买家会花时间浏览产品图片： 亚马逊允许卖家最多上传九张图片，而我们刚刚讨论的“Ankle Cuff”产品listing只展示了一张图片。这张图片的质量也不好，最长边的像素没有达到1000，这样就没有了鼠标停留放大图片的效果，造成不好的用户体验。而且产品本身也不是图片的重点，整张图片都翻转了过来。 根据亚马逊对产品图片的要求，整个产品占据图片85%的位置为最佳，而这张图片显然不满足这个条件。 建议多拍几张产品不同角度的近景图片，这样买家们就清晰地知道产品的工作原理，产品材质，甚至产品工艺，有利于转化率的提高。 优化产品图片的三个Tips： 上传多几张图片。即使是一个简单的产品，你也可以从不同的角度展示产品，包括包装、产品特写、生活照片、解释性图表等； 确保图片的最长边达到1000的像素，这样能产生鼠标停留图片放大的效果给用户带来良好的购物体验，有利于转化率的提升； 有些视觉买家不会仔细看产品描述，他们比较关注图片。你可以多使用解释性图片，例如加上退货退款保证、库存充足等文字来移除买家的疑虑。注意亚马逊不允许产品主图片出现文字。 产品评论影响listing排名： 众所周知，产品评论对listing的排名非常重要，好多卖家都会把刷评论作为他们的一项常规工作。卖家开展促销活动、赠品活动来提升销量，进而提升产品排名，获得越来越多的产品评论。 订单成交之后，也可以给买家发索评邮件。但这所有的一切都是基于产品质量过关的基础上。如果你的产品质量不过关，买家对你的产品极不满意，那么差评就可能会蜂拥而至。所以你要选好产品。至于怎么选好产品，可以好好研究一下这篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 但有时候，即使你的产品质量很好了，也不排除有些买家出于其他的原因，给你恶意留差评，严重影响了你的店铺排名。这时候请走合规渠道：如果这条差评违反了亚马逊的评论规则（如辱骂、广告、与商品无关、明显恶意刷差评等），通过卖家后台的"举报违规评论"功能提交申诉，由亚马逊核实处理；账号层面的问题可走官方申诉。切记不要通过工具反查买家身份去私下联系、施压买家修改或删除评论——这违反亚马逊政策，可能导致账号被封。（合规做法参考：获取好评指南） 总的来说，要有好的产品评论，首先你的产品要选对，其次你的客服工作要做到位，最后要积极地向买家索要好评。 如果你对产品listing优化有什么建议或想法，欢迎在下面的评论区给我们留言。

“如何能让我的产品榜上有名？”，“亚马逊的算法是怎么操作的？”，“我去，我的评论这么多了，怎么产品排名还尼玛这么靠后？”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟，以下的种种数据就足以表明，占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明，亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80％，而第1页上的前3个列表至少获得了60％的点击次数。2、只有30％的消费者跳过了搜索结果的第1页。 3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43％，达1778.7亿美元。在这篇文章里，小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素，首先让我们了解一个概念—A9算法。 一、什么是A9算法？ A9是亚马逊搜索算法的名称，主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文：简单粗暴来讲，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且 根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。 二、决定A9算法排名的两大因素 1、关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。 2、绩效因素：决定了产品的受欢迎程度，此因素主要表现为转化率。 三、关键词的涉及 在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品，然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此，如果要控制Amazon产品排名，则需要控制搜索，卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。 1、文案标题—- Listing Title 在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以被单独搜索，所以在规定的字符限制内，要 尽可能地放置核心的关键词，但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断，毕竟，产品的标题也要简单易懂，因为你的目标不仅是创建相关的标题，还要确保购物者能点击你的产品。 2、五点描述—–Bullet Points 产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索，这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，其实，剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点，增加搜索权重。除此之外，可以 从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意：每行都有500个字符的限制，但是，小编建议最好不超过250个字符，太多的文字会吓倒购物者。言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。 3、产品长描述—Product Description 卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息，但其实正常情况下消费者没有那么多时间，也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是，不能因为这样就不去重视它，描述里的关键词也是有一定的搜索权重的，作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外，在这部分内容里，还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。 4、搜素词—-Search Terms Search terms指的是搜索词，在有些类别中也叫“Keywords”，是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)。关于Search Terms的正确填写方法可以参考我之前的文章《 亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》，在这里就不多加说明了。反正要记住，虽然search terms 不是必填项目，但它很重要，每个卖家都不应该放弃填写。以上就是关于A9算法的概念以及影响产品排名之一的关联因素的全部描述，之前小编也有写过类似的文章《 最新亚马逊SEO，深度解析》，如果感兴趣的也可以当做延伸阅读，而在下一篇，小编会继续和大家探讨影响产品排名的另一因素——绩效因素。

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。 当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而这段时间内，正好给你了的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货？ 许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你 何时应该订购库存。 这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。 1. 补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时，还 必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。 2. 可售天数： 就是当前的库存还能卖多少天。 三、需 要订购多少库存？ 一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。 以上就是关于库存管理的一些见解，之后小编还会和大家分享，亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

卖家还是今年的卖家，你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了，变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能 以及不久前的“恐吓会”—-《惊！姐夫又要搞事情了》，糟心事是一件接连一件，就在我们猜测他是不是该消停一会了，毕竟[“Prime Day”](/amazon-prime-day-data/)---《超一亿产品被销售！一组数字认识2018年的亚马逊Prime Day“会员日”》的狗那么多，好歹有能入他眼的，趁着“暑假”牵出去散散心…..岂料，too young too simple! 姐夫从不走寻常路，所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。 （卖家亚马逊后台截图） 虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事，但已经有不少卖家都发现了这个，并展开了激烈的讨论。 （某卖家提供的群聊截图） 此处心疼各位卖家一秒钟。也有的赶紧去咨询了客服，然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图：所以，这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风，目前还不得而知。但种种迹象表明， 姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月，亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词，并在8月28日对这个改动发布公告。而且今年7月初，就有部分卖家发现，美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品，然而过几天又恢复了原状。真相到底如何，还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕，就算是真的，你也不是一个人在战斗。大家都一样，可以一手咖啡，一手键盘，相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化，编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点： 1、不要重复出现相同的词。 例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 写的时候无需一直重复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了； 2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。 比如你的产品有多种性能，其中便捷性是突出点，就可以把portable写在靠前的位置。 3、250个字符一定要填满，但要用空格隔开，增加权重。 PS：请勿使用标点符号，系统会忽略逗号，而且不要与标题重复，避免浪费空间。 4、要注意单词的逻辑顺序。 例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。 5、不要乱填别人的品牌。 这属于侵权行为，会被投诉，而且高度不相关的关键词会被移除销售权。 另外，也不能在其他方面放松警惕，比如review还是要持续积累，但务必走合规路线：注册品牌后用 Amazon Vine、用后台官方"Request a Review"按钮一键索评、靠产品插卡提醒留评。各类亚马逊刷评工具、买家邮箱挖掘软件如今已是封号红线，2026年一旦被检测到操纵评论就会移除评论甚至关店，千万别碰，可参考合规获评指南。最后提醒一下大家，五行一旦变化，PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈，以下是提取最佳关键词的3个tips，希望能够帮助各位卖家。 1、按订单数量过滤关键词 这个指标相对重要，它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然，你也需要综合考虑关键词的销售成本。 2、按花费过滤关键词 按照广告费用对关键词数据进行排序，看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟，最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量，这就是我们通常所说的高性价比。 3、通过ACoS过滤关键词 在广告投放一周左右的时候，你应该分析下哪些关键词转化为实际销售，以及关键词的具体ACoS，降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，你可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

要创建一个好的亚马逊listing, 标题、描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。也许很多卖家都把重心放在了关键词上面，想方设法把关键词融入标题和描述里面。这样只做对了一点，还有一点被大多数卖家忽视了，那就是产品图片的优化。 产品图片质量的高低跟该产品的成交量密切相关。买家通过关键词搜索来到你的listing，他们除了看产品描述和产品评论之外，大部分的时间都花在了浏览产品图片上面。如果你的产品图片质量高，买家很大可能就会购买你的产品。 下面我们来谈谈如何做好亚马逊listing的产品图片优化。 亚马逊对产品图片的一般要求： 要做好亚马逊listing的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求。详细的要求可以点击 此处 了解,我从里面选取了几个重要点： 图片格式为 TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) 和 PNG (.png) 图片必须为所售产品的封面图片或者是专业图片，亚马逊不接受产品图纸和插图 图片不得包含其他可能引起误解的物品 图片背景颜色为纯白色 产品需要占据图片85%的地方 亚马逊不允许图片出现多余的文字，不接受图表的形式，也不接受在主图片插入其他图片。 此外，产品图片必须是真实的照片，而不是图画、插图或者图示。例如，你把红色T恤图片的颜色改成蓝色让它变成蓝色T恤，那么你就创建了一张修改的图片，而并不是一张真实蓝色T恤的图片，这违反了亚马逊的服务条款，这会使亚马逊姐夫不满的。姐夫很生气，后果很严重。 建议广大的亚马逊卖家不要贪图方便，事情该做的还是要做的。销售什么产品，就拍这个产品的真实图片，不要弄虚作假。 亚马逊产品图片像素要求： 从技术层面上来说，亚马逊推荐卖家使用像素尺寸至少为1000（长度或者宽度）的图片。这样做的目的是，当你把鼠标放在产品图片上面时会有放大的效果，产生更好的顾客体验。 亚马逊能接受的图片最大像素是1500（最长边，正方形除外），如果你上传的产品图片超过这个尺寸，那么你的图片会被自动缩小到1500像素。 但是如果你要一些产品图片来做产品包装或者纸质营销的话，那么图片的分辨率越高越好，6000像素或者更高都可以。 亚马逊产品主图片要求： 对于产品的主图片来说，我们要尽可能地使这张图片占据整个亚马逊的图片框，这样在亚马逊的搜索结果看，这个产品会看起来很大。你可以去掉图片的阴影部分，必要的话还可以进行图片剪切，让它看起来尽可能大到占据整个图片框。 亚马逊产品图片数量要求： 至于图片数量的话，并没有规定要上传多少张，具体情况具体分析。大多数卖家会上传几张图片，但也没有必要非要用完9张图片的上限。通常情况下，图片越多，买家在你的listing上面停留的时间就越长，就越有可能购买你的产品。这就是为什么一件简单的T恤也通常有四张图片的原因。 案例分享： 下面我们分享一个切菜机的案例。 卖家展示了一系列的动图，很好地诠释了产品的多功能用途并很好地解释了一系列的运用。 加入一些相关且合适的动图未尝不是一种好方法。在一定程度上，视觉效果佳的图片可以把产品很好地展现给买家，促进订单成交。 如果你经常逛亚马逊产品页面，你就会发现亚马逊上面好多产品的图片都没有经过优化。只要你深谙亚马逊产品图片优化之道，拍摄高分辨率的图片，专业地处理一下图片去除一些瑕疵，那么你的亚马逊listing会领先你的竞争对手好几个身位，自然销量也会上去。 如果你对亚马逊listing的打造还有其他疑问，可以阅读这篇文章 《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》。

最近收到不少卖家的问题： 亚马逊站内如此多的产品，竞争这么激烈，如此多的卖家，2018还能进入这个市场吗？ 老司机呀，我几经波折，精心选品，找供应商，打包发货，建listing，虽然对产品很有信息，但是心里还是没底，我这产品多久能卖出去呢？前提推广要花多少钱呢？ 关于刷单的问题，我知道产品推广要刷单，但要刷多少比较合适，需要一直刷吗？ 广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的listing做好？ 假如我的产品卖不出去了，我该怎么给自己留后路呢？ 针对以上问题，可以综合概况成一个问题，那就是我要花多少时间，做些什么才能打造一个能自然出单的listing？ 小编身边很多亚马逊资深老司机，带着以上问题，采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答，一定能助你理清思路。 首先，一个成功的listing的前提条件就是选品，当然今天我们这里不谈选品，如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题，如果你还不确定如何选品，请搜索 《良心干货！亚马逊选品“7”步走》 了解如何选品。 Q1：打造一个成功的listing需要多少时间呢？ Answer：正确答案是1-2个月。 为什么是1至2个月，这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期，而这个周期就是1至2个月。在这个期间内，亚马逊默认你的listing表现都是优秀的，而过了这个时间，如果你的listing排名还没上来，那么不好意思，你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内，成则为王，败则为寇。 有人可能会打问号？凭什么你敢这么说？ 原因是亚马逊都给你流量倾斜了，给你扶持了，你都没有做起来，等他不帮你了，你还能怎么成长呢？（以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话） Q2：2个月内该做些什么？ Answer：既然已经知道了2个月内必须把listing推上去，那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢？ 5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告， 做折扣刷销量，维护listing。 第一步：打基础 什么是打基础？选品OK了，接下来就是listing的建设，这是基础中的基础，严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事，是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化，标题，描述，search terms等的优化。 不懂的朋友可以参考文章 《亚马逊SEO怎么做（深度解读）》 第二步：做测评 其实就是大家所熟悉的找人做Review。 有卖家可能会问，新品一上线就要找人做Review吗？ 答案是Yes，必须这么做。 做Review和上广告哪个优先呢？ 必须Review优先上线。 需要多少个Review呢？ 前期上线5个Review。 为什么要先上Review同时要是5个的数量？ 这是根据用户的消费习惯所得出来的结论，大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯，那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景，当你发现一款感兴趣的产品时，准备购买的时候，是不是会下意识的去看看这个产品的评论？同等情况下一个新产品没有评论，和另外一个有评论的，你是不是更愿意去购买有评论的那个产品，哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品，你是不是会犹豫一下再考虑考虑，看看别家的类似产品？我相信大部分的消费者都会是这样的情况。 所以在没有评论的情况下去上线广告，虽然是能够带来流量，但是转化率会非常低，时间长了，次数多了，由于没有转换，亚马逊发现就会默认你的广告不精准，代价就是广告费上涨，广告效果打折。 那为什么是5个Review呢？不可以多点，不可以少点吗？5个Review其实是个参考值，前期Review不能上线太多，因为根据自然listing的增长和留评比率来说，5个Review属于比较正常的值，当然你可以多上几个，具体自己拿捏。 获取Review的办法？如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。 AMZDiscover：找到的是亚马逊的Reviewer，根据不同的邮件水平，成功率在15%-30%之间。 Facebook Group：虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。 微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。 职业测评人：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。 第三步：上广告 在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。 至于广告要开多久呢？ 在黄金期内的2个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。 广告投入需要多少？ 广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。 第四步：做折扣刷销量 前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些亚马逊的折扣，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣，建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站，类似 Slickdeals.net 这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量，稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似，同样的可以使用第二部分提到的这些方法，只是此时不需要对方留Review，直接赠送产品而已。 第五步：Listing维护 如果前4步都能够进展顺利，接下来肯定会有自然出单，与此同时做好客户维护变的相当重要，因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现，学会增加用户留评几率，亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评，利用好索评工具，如 AMZFinder， Bqool， Feedbackfive， Feedbackexpress 等等。此外那怕产品再好，也有可能出现破损，个别质量问题，导致用户留下差评，此时也可以借助类似 AMZFinder 这种工具找到订单，联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意，不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来，是listing自然出单，接下来的工作就是非常轻松的了，达到姐夫所说的飞轮效应，不断的自然出单，留评，出单，排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来，那么~~~~~~，具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功，不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享，并不代表亚马逊的官方解释，如需转载请注明出处。最后欢迎留言，共同讨论。

开篇最重要的，本文也是最核心的一句话是。 亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。 从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点： 一、 产品listing优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是： 品牌 产品线 材料/主要功能 产品类型 颜色 尺寸 包装/数量 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。 是否可以放置品牌名称在标题中？ 这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。 注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。 2、Bullet points优化： Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3、产品描述：讲一个好故事 产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。 注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。 常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。 4、后台的Search Terms优化： 曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。 这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。 二、产品转化率优化 1. 销售为王 在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告：站内ppc，谷歌adword；主动营销：运营自有邮件订阅列表做合规EDM（针对自愿订阅的用户，切勿挖买家邮箱群发）；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，当然还有更多的方法（请参考文章：27种亚马逊站外引流的方法）。 另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。 2. 产品评论 一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。 顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。 比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。 关于评论，必须强调：通过 facebook 测评群、论坛、主动找 reviewer 刷评，或用工具反查买家去联系、施压买家修改/移除差评，都属于亚马逊明令禁止的违规操作，轻则删评降权，重则封号，千万别碰。 合规的获评方式有这几条：已完成品牌注册的卖家可参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价；日常用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向买家索评；产品包装里放插卡只温和提醒留评（不诱导、不以好处交换）；最根本的还是把产品和 Listing 做好，让自然好评持续累积。遇到差评则走合规路径——违反评论规则的举报违规评论，因产品或物流问题导致的真诚做好售后、解决买家实际问题（但不交换评论），账号层面问题走官方申诉。（详见：合规获评指南） ...