亚马逊SEO

这张表的读法只有一件事：把「展示量、点击量、加入购物车、购买次数」四段的品牌占有率排成一行，看它在哪一段突然掉下去，掉下去的那一段就是你今天该动手改的地方。列很多，但决定你改主图还是改价格的，就是这四个百分比之间的落差。 先解决名字。亚马逊官方中文页把它叫「搜索词表现报告」，英文原名是 Search Query Performance dashboard，卖家圈按英文直译成「搜索查询性能报告」，简称 SQP——三个说法指的是同一张表（亚马逊全球开店官方页，2026年8月15日实查）。下面统一叫 SQP。 先分清：SQP 不是广告搜索词报告 这两张表最容易被当成一回事，实际连数据来源都不同。 对比项 搜索词表现报告（SQP） 广告搜索词报告（Search Term Report） 位置 卖家平台 > 品牌 > 品牌分析 广告后台的报告区 门槛 专业销售计划 + 品牌备案 有在投广告即可 一行是什么 买家在亚马逊搜的一个真实检索词 触发了你广告的一个检索词 统计范围 搜索场景下的全站买家行为（含大盘） 只有你自己的广告流量 主要用途 看你在这个词上占大盘多少份额、在哪一段流失 逐行打标：收割词、否词、观察词 一句话分工：广告搜索词报告管你花的钱，SQP 管这个词的整个市场。逐行打标那套做法在广告报表里用，本站另有一篇专门写：亚马逊搜索词报告怎么读：用 AI 逐行打标。 三件官方事实先对齐 门槛。官方页逐字写的是：要用品牌分析，你需要一个「Professional selling account」，并且是「a Brand Representative for a brand enrolled in Amazon Brand Registry」（sell.amazon.com 官方页，2026年8月15日实查）。翻成人话：专业销售计划账号，且你在这个已完成品牌备案的品牌里是品牌代表身份。没备案的卖家在后台看不到这张表。 入口。官方页写的路径是：在卖家平台主菜单悬停「Brands」，点「Brand Analytics」，再从页面顶部的「Search Analytics」下拉里选「Search Query Performance」。中文界面对应「品牌 > 品牌分析 > 顶部按钮」（亚马逊全球开店官方页原文）。 数据有多新。官方页原话是：「Data in Brand Analytics usually goes back three years and is generally available within three days, with quarter-end data typically available within one week.」——这句话的主语是整个品牌分析工具的数据，通常回溯三年、一般三天内可得、季末数据通常一周内可得。官方公开页没有单独给 SQP 一个延迟数字；中文面流传很广的「延迟 2 到 4 周」，我在亚马逊官方公开页上找不到出处，那是第三方博客的说法。 ...

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年7月20日 实查为准。 你大概刷到过这种说法：「亚马逊已经不看关键词了，现在是 COSMO 时代，堆词等于自杀。」然后你打开自己的 listing，删了半页关键词，改成一段散文式的场景描写，两周后排名掉了。 先把结论摆在前面，后面再展开： COSMO 是亚马逊研究团队发在 SIGMOD 2024 上的一套知识系统，不是取代 A9 的新排名算法——论文里它被部署的场景写得很具体，是搜索导航（search navigation）这类应用。 能核到的效果数字全是「相关性判定准确率」和「A/B 分流上的系统级增量」，没有一个是 listing 层面的排名承诺。 中文圈流传的「COSMO 排名因子清单」「A10 算法」，亚马逊从未公布过——它们是推演，不是规格。 真正值得你动手的部分很朴素：把「谁在什么场景下用它解决什么问题」写进 listing 和结构化属性里，这件事在 COSMO 之前就该做，现在回报变高了。 这篇只干一件事：把论文原文说了什么、和别人替论文说了什么，分开摆给你看。想看端到端怎么落地成流程，去看 用 AI 做亚马逊 SEO 的完整工作流，那篇里 COSMO 只占一节，这篇是那一节的完整拆解。 COSMO 是什么：一套挖「常识」的系统，不是一个算法代号 COSMO 的完整论文标题是 COSMO: A Large-Scale E-commerce Common Sense Knowledge Generation and Serving System at Amazon，作者全部来自 Amazon.com Inc（另有香港科技大学的合作者），发表于 ACM SIGMOD/PODS 2024（会议信息页脚为 SIGMOD-Companion ‘24, June 9–15, 2024, Santiago, Chile）。原文可在 Amazon Science 论文页读到，另有一篇 2024 年 5 月 10 日的 Amazon Science 博客做通俗版说明（以上均为 2026年8月6日 实查）。 ...

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年7月22日 实查为准。 你可能已经零散做过亚马逊 SEO 的某个环节——挖过词、改过标题、写过五点，但每次都是"想起哪块修哪块"，改完也不知道到底有没有用。这篇不讲单点技巧，讲的是怎么用 AI 把关键词、listing 埋词、算法适配、数据复盘这四步串成一条能反复跑的工作流，让每一次优化都踩在同一条链路上、能被下一轮验证。 先把判断摆前面：2026 年的亚马逊 SEO，不再是"把关键词堆够"，而是"让算法既能匹配到你、又能读懂你在卖什么给谁"。AI 在这条链路里的角色也很清楚——它替你做扩展、埋词、改写、读数据这些耗时的重复活，但真实搜索量、转化数据、最终定稿这些"要负责任的判断"，得你自己拍板。 先搞清楚：2026 年做亚马逊 SEO，到底在优化什么 想省事的话你可以跳过这节直接看工作流，但搞懂算法在看什么，你才知道每一步为什么要那样做。 亚马逊的搜索排序算法官方代号是 A9；卖家圈常说的"A10"其实是社区对它演进版本的非官方叫法，亚马逊从没正式确认过这个名字，别把它当成一个新产品。不管叫什么，行业普遍的共识是：转化率是权重最高的排序因子——一个词进来的人越愿意买，你在这个词下的排名就越稳（第三方信息，2026年7月22日核）。其次才是点击率、关键词相关性、评论、退货率、库存这些。关键词相关性的字段权重顺序也基本稳定：标题 > 五点 > 后台 Search Terms。 真正的变化在于，这几年亚马逊在传统搜索之上又叠了一层"语义理解"。一个是 COSMO——亚马逊在 2024 年 SIGMOD 大会上公布的常识知识系统，它从"搜了什么又买了什么"的行为数据里，反推出商品和购买意图之间的常识关联，对那种宽泛、模糊、带意图的搜索特别有影响（依据 Amazon Science 公开资料，2026年7月22日核）。另一个是购物助手 Rufus——据行业媒体报道，亚马逊已于 2026 年 5 月 13 日在美国把它更名为 Alexa for Shopping，入口从侧栏移进了主搜索框并陆续增加代理式功能，本质仍是搜索之上的一层对话式入口，买家用大白话提问，它帮着比对和推荐（第三方信息，2026年7月22日核）。 结论就一句：埋词这件事照做，但你还得为"语义、意图、问答"再适配一层——不然你在关键词匹配上赢了，却在"AI 助手读不读得懂你解决什么问题"上输了。这也是这套工作流第三步存在的理由。 整条工作流长什么样：四步总览 步骤 这一步在干什么 AI 负责 你负责 1. 关键词研究 产出主词/次词/长尾词表，带购买意图分组 词根扩展、意图分组、竞品反查 查真实搜索量、定主词 2. listing 埋词 把词按字段权重埋进标题/五点/后台词 按框架生成候选、去重、控密度 挑句、保可读性、定稿 3. 算法双重适配 既满足 A9 匹配，又满足 COSMO/Rufus 语义 反推买家意图、改写成收益导向 核对事实、把关调性 4. 数据复盘 看哪些词有曝光没转化，回炉调整 读搜索词报告、聚类归因 拍板改哪里、定复盘节奏 四步是一个闭环：第四步的复盘结论，会回喂给第一步和第二步，进入下一轮。下面逐步拆，重心放在第 2、3、4 步——第一步只做衔接，不重复讲。 ...

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年7月18日 实查为准。 做亚马逊关键词研究，ChatGPT 能替你做的是"词根扩展、意图分组、从竞品文案里提取埋词"这三件耗时的脑力活；它替不了的是"真实搜索量"——那必须回到 Helium 10、卖家精灵这类联网数据工具里查（2026年7月18日时点，ChatGPT 没有实时的亚马逊搜索量数据，你问它具体月搜索量，它会一本正经地编）。把这条边界记牢，下面这套工作流你就能安全地抄。 这篇不讲选品该往哪个方向找（那是用 AI 做亚马逊选品的完整工作流那篇的事），也不重复 2022 年那套传统免费工具挖词方法。本篇只聚焦一件事：已经定了产品，怎么用 AI 把这个产品的关键词库、埋词位、长尾词从零搭起来。 第一步：让 AI 做词根扩展，把一个种子词炸成一张词网 关键词研究的起点是几个"种子词"（seed keyword）——就是你产品最核心的那两三个词，比如"stainless steel water bottle"。手动往外扩很慢，AI 在这一步是纯赚。 但别只让它"给我 50 个关键词"，那样出来的词又散又浅。要按结构让它扩，扩出来的词才好用： 你是亚马逊美国站的关键词研究专家。我的产品是【不锈钢保温水杯，主打大容量、办公室场景】。 核心种子词：stainless steel water bottle。 请从下面 5 个维度帮我做关键词扩展，每个维度给 10-15 个英文长尾词： 1. 属性词：材质、容量、颜色、尺寸等（如 32 oz、insulated、wide mouth） 2. 使用场景词：谁在什么场合用（如 for gym、for office、for car） 3. 人群词：目标买家（如 for men、for kids、for nurses） 4. 痛点/功能词：买家在意的卖点（如 leak proof、keeps cold 24 hours） 5. 品类近义词与叫法差异：同一东西的不同搜法（如 tumbler、flask、thermos） 输出用表格，两列：【长尾关键词】【归属维度】。只给英文词，不要解释。 这一步几分钟能拿到 60-70 个有结构的候选词。注意：这些词此刻只是"候选"，还没有任何搜索量背书。 AI 是靠语言联想生成它们的，里面一定混着没人搜的臆想词——筛选靠下一步的真实数据，不靠 AI 自己的判断。 ...

毫无疑问，引流和转化是亚马逊运营的两大重点。而说到引流，我们又不得不提到亚马逊最大的站内流量来源–搜索流量。 据统计， 70%以上的亚马逊买家只会浏览到搜索结果页面的第三页，而80%的买家可能最终会购买自然搜索top3的产品。由此可见关键词排名的重要性。 如何 发掘产品关键词？ 相信在关键词调研这条路上，大家都或多或少的踩过一些坑，下面分享一些小编自用的免费的关键词拓展方法吧。 1. 从同类产品页面中找灵感 浏览并且观察同类或者相似类目下的热卖产品。既然是热卖，那么无论是它们的标题，五行描述，抑或是产品评论都有值得我们参考和借鉴的地方，其实不单单是亚马逊的同类产品，我们也可以去eBay或者Shopify看看相应产品的热词。 2. 搜索引擎, 社交媒体和论坛 说到找关键词大家估计都会使用一些关键词查询工具，比如说小编刚刚去度娘一搜“亚马逊关键词”，出来的前面几条就是相关的工具了。以至于我们常常会忽略掉了一些最便捷的关键词来源。 比如说，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌会出来一些相关的关键词： 此外，谷歌底部还会有一些相关的关键词推荐。 社交媒体和论坛也是一样的，只要我们把关键词放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平台的搜索框，也会得到很多关于产品功能等的长尾词。通过这些平台我们还可以了解到相关产品时下最热以及人们比较关注的话题。 题外话： 小编平常会去YouTube和B站看看相关产品的开箱视频，便于更好的了解产品的卖点和痛点，大家会抽时间去看产品的开箱视频吗？其次，小编认为一个“好”的产品应该是创新，实用又美观的，大家在选品的过程中有没有遇到过一些很有新意，但却忽略了本身功能的一些产品呢？ 3. Answer the Public 虽然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有点类似，但是个人还是觉得Answer the Public更好用一些。上面我们提到去一些网站搜索拓展关键词，那么这个网站其实就相当于一个汇总。我们在这个网站上输入一个关键词查询，就会得到很多关于这个关键词的问题以及拓展，并且所有出来的结果都是分类好的。我们可以导出excel查看。不好的地方就是这个网站虽然可以不用注册付费，但是一天只有两次免费查询的机会。 4. Keywords Everywhere 这是一款适用于Chrome和Firefox的关键词插件。安装了Keywords Everywhere之后，我们可以轻松的获得相关关键词的搜索量，CPC竞价以及竞争度。同时，Keywords Everywhere还会在谷歌搜索结果页面右侧显示关键词的SEO难度，搜索量， 以及一些相关的关键词推荐。而且这些功能都是免费的。 优化亚马逊产品关键词 我们平常在卖家群，中介的朋友圈都看到过一些关键词上首页的广告，这些基本上都是按词报价，而且收费不低。但是其实还有更便捷实用的方法可以帮助我们提升关键词排名的。 1. Google Trends 这个网站是免费的。我们可以自定义搜索查看关键词的搜索热度， 相关查询以及主题。并且搜索出来的热度是可以按照区域，都市圈，城市划分的。不但可以帮助我们优化选择有热度的关键词。提升关键词排名，还有助于我们根据产品市场热度，合理规划库存。 写在最后 最后大家切记不要去乱堆砌关键词，这样不但对关键词搜索排名没什么帮助，而且有被亚马逊降低权重的风险，也不利于转化率的提高。

最近，Sellerhow无论是在卖家群还是论坛里，总能看见卖家在抱怨自己因为各种问题而被姐夫关进小黑屋。 对于此种类型的问题，不可避免地就得向亚马逊提起申诉，然后才能有机会要回自己的“东西”。 一般，亚马逊会主动发邮件给你，告知你Listing被封的原因，但不排除一言不发就封你的可能性，毕竟在旺季这个特殊的时期，一切皆有可能。。 如果出现未告知就封你的情形，你要主动找绩效团队问清楚到底是哪个环节出了错，然后才能对症下药。 以下是亚马逊各站点绩效团队邮箱，有需要的老铁们可以先收下，以备不时之需。 US: [email protected] UK: [email protected] FR: [email protected] DE: [email protected] JP: [email protected] CA: [email protected] ES: [email protected] IT: [email protected] 通常来说，卖家收到的官方投诉告知邮件的格式为以下格式： Hello, We are contacting you because we received a report of infringement from the rights owner listed below. Sellers on http://Amazon.com are not allowed to create listings or detail pages that infringe intellectual property rights. （侵权投诉） We removed the following content: ASIN: XXXXXX，……. We may let you list this content again if we receive a retraction from the rights owner. ...

美国白宫宣布，美国将正式启动退出万国邮政联盟程序；在一份声明中，白宫方面还透露，如在未来一的年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出。可能很多老铁们对万国邮政联盟已经有了一定的了解了，但是，Sellerhow 在这还是要给大家再做一次介绍。万国邮政联盟于1874年成立，简称万国邮联、邮联，是协调成员国之间邮务政策的联合国专门机构，总部设在瑞士首都伯尔尼。万国邮联有192个成员，也就是说，几乎世界上所有的国家都加入了这个组织。根据该机构协议，目前 从发展中国家发往美国，重量低于4.4磅(2千克)的小型邮件包裹将享受优惠价格，即“终端费”。举个栗子，你和同事小明同是A国人，因为公司调动，小明临时去B国出差半年。事出紧急，小明过于匆忙而忘了带一样东西，然后托住在A国的你帮他寄过去。那么这件东西从你手上到小明手上，需要经过以下两步：1、你去A国邮政支付邮费，A国邮政才能把东西寄到B国。2、B国邮政接到东西，再把东西交到小明手上。当然，B国邮政肯定不会免费为你服务，这就涉及到所谓的终端费。也就是说，你付钱给A国邮政，A国邮政再给B国邮政支付终端费。那么，美国为什么想退出万国邮政联盟？官方的说法是美国觉得按照万国邮联公约，美国邮政在国际小包件的派送上收费过低。另外，对于作为电商大国的中国，美国是其最大的买家之一，就拿 2018年 来说， 中国电商在美销售额已经达到了800亿美元左右。从这一看来，美国觉得自己吃亏了，所以，干脆选择退出。对于美国“退群”的举动，Sellerhow觉得有两种原因，但仅是个人猜测，老铁们可以作为参考。首先，从“未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出”来看，美国可能只是放言而已，威胁说自己将会退出，但其实是想和邮联讲条件，然后再来要求提高中国在邮联的邮费级别。其次，从上来看，美国想退出万国邮政联盟可能也是贸易战的一部分，把一切可能避税的通道彻底封堵。再者，从唐老壮多次攻击亚马逊的行为来看，他也有可能是单纯针对电商来的。不过，作为跨境人，你们最关心的还是如果美国最终真的“退群”了，对跨境电商到底会有什么影响？美国“退群”意味着日后去往美国的小件包裹邮费又得涨价，将导致包括中国在内的依赖邮联的中小跨境电商成本的上升，从而变相地提高了美国商品竞争力。中国的EMS快递和邮政国际小包业务会受到一定的影响，对此，eBay、亚马逊等平台上自发货的小卖家可能要调整原本的发货渠道，比如转向海外仓。而对于亚马逊卖家，或许FBA发货会成为最好的选择。以上就是Sellerhow对于美国宣布将推出万国邮政联盟的全部看法，如果大家有不同的意见，也可以给小编留言。

还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编总结了一下，大概有35种。 首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。 大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。 页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。 页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。 了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。 站内优化 一、产品Listing的优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。 具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。 问：是否可以放置品牌名称在标题中？ 答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。 另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。 2. Bullet points优化 Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于： a.标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。 b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。 c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。 d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。 最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3. 产品描述 产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。 优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。 ...

毫无疑问，每个亚马逊卖家都会问这样一个问题，“亚马逊产品排名是如何运作的？更重要的是，如何在让我的产品显示在搜索结果的第一页？” 让我们先来看一些数据：首页上的产品至少获得了亚马逊上所有产品点击次数的80％，而第1页上的前3个产品至少获得了60％的点击次数。此外，只有30％的购物者会继续翻页查看第二、三页面的产品。 还有，2017年亚马逊占美国在线零售总收入将近43％，达到1778.7亿美元。可想而知，如果我们能把自己的产品排名搞到第一页上，那销量和销售额可是无人能及的。 亚马逊产品排名算法如何运作？ 其实，很多国外买家在购物之前都有上谷歌搜索产品的习惯，但研究表明只要用户上了亚马逊搜索，购买的可能性要比上谷歌搜索高80％。亚马逊是以A9算法来计算产品排名的。 小编在之前的文章中有提到什么是A9算法以及影响算法的因素是什么： 《Sellerhow：提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》，大家可参考一下。 以下是亚马逊A9算法声明中的内容： “我们的搜索工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每一个产品的描述都已编入索引中。” “A9 的原则之一是相关性。我们努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦我们确定哪些产品与客户的查询匹配度良好，我们的排名算法会对其进行评分，以向用户显示相关度最高的结果。” A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品listing来实现这一目标。然后，还会分析产品以前的销售数据和其他绩效指标。 影响亚马逊产品排名的因素有哪些？ 亚马逊在给产品排名时采取了以下主要的两个因素：1.绩效和转化率；2. 关键词与相关度。 绩效和转化率 绩效和转化率如何影响亚马逊的SEO排名呢？销量是亚马逊SEO的最重要因素，然而你的绩效和转化率也影响着你的销量。 我们获得的销量越多，我们的产品排名就会越来越好。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多。 虽然说你的销量达不到首页排名的标准的话，亚马逊是打死不会让你C位出道上首页的。但是根据小编了解到的一些经验，有一些方法可以人为地让你匹配到首页销售的水平。最好的方法是通过赠品和促销活动。 如何使用 促销网站 快速提升排名？ 创建产品促销只是成功的一半。你还必须找到想要购买你的产品的受众群体（潜在客户）。 亚马逊上有打折促销和赠品等活动，卖家根据自己的需求创建销售活动。 关于亚马逊赠品活动介绍的可以点击 这里 查看 好评的数量也算是影响销量的一个因素。亚马逊的宗旨就是为买家提供良好的购物体验，买家对好评多的产品肯定是多信任一些的，所以好评多的产品也就排名更高。 合规地获取好评是最安全也最长久的办法。请用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向已购买的买家索评，它由亚马逊统一发送、不带任何诱导，完全合规。遇到差评时，不要去联系留差评的买家施压或交换——这违反政策；正确做法是：违反评论规则的差评通过后台"举报违规评论"，因产品或物流问题导致的差评则真诚做好售后、解决买家的实际问题（但不以交换评论为条件），账号层面问题走官方申诉。 如果你已完成品牌注册，还可以参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价，这是官方认可的早期获评方式。要扩大曝光与销量，则靠正规站外引流（独立站、内容、社媒、合规广告）把目标人群导到 Listing，而不是去挖买家邮箱主动索评或找人代刷测评——后者会被判违规甚至封号。 转化率 转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售方面的效果怎么样。它的计算方法是将访问者总数（也叫会话总数）除以页面列表中的销售订单总数。 例如，如果100个亚马逊访客中有10个买家从你那里购买了产品，则你的转化率就是10％。 此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比（Unit Session Percentage）”的指标。该指标与转化率类似，但是它是按售出的单位产品来算的。 例如，如果10个亚马逊访客中有3个人点击你的产品并为下了一个订单只买一件产品，则转化率最终为30％，而单位会话百分比也为30％。但是，如果这3个中的2个买家每个人一个订单买2个产品，转换率仍然是30％，但单位会话百分比是50％。 比起转化率，在亚马逊算法中更倾向于单位会话百分比。因此，我们需要尽可能多地销售单位产品，以便让亚马逊产品排名算法把你的产品放在“首选”位置上。 例如：通过单个订单多个产品来增加平均订单价值（Average Order Value）。这可以通过买一送一和多买有折扣（例如买2件打折10％）等促销来实现。 影响产品转化率的因素有哪些？ 价格 对于竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争。如果竞争对手不断调低价格，然后你要调更低才行。但是，你还有利润可赚吗？ 优惠/ 折扣 可以尝试亚马逊优惠券功能，买家都希望产品物美价廉，有优惠券的话当然是最好不过的。有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效。 快速运送时间 网购大家都知道的，谁不喜欢免邮然后2天就能马上收到东西呢？亚马逊先前就不断向卖家推他们自己的FBA业务。如果你是通过亚马逊FBA完成发货的话，与自发货的那些卖家相比更有竞争优势。 关键词和相关度 亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。 因此，如果要控制亚马逊产品排名，则需要控制用户搜索。我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。 关键词决定了我们产品是否满足买家的需求。我们可以了解某个买家搜索产品的原因，他们为什么需要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似字词等。 关键词研究工具的话小编也推荐过几个，大家可查看以前的文章《 Sellerhow：13款免费的跨境电商专属工具，你知道吗？》。 一旦了解了关键词以及它们如何在排名中发挥作用，你就可以从以下一些方面去优化产品listing： 标题 对于关键词相关性，标题是亚马逊产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要为产品展示广泛的搜索字词，可以尝试在标题中尽可能多用上一些热搜的词语。 亚马逊标题限制在200个字符。所以我们要充分利用好，花点心思如写好你的标题，确保囊括了更多的热门又相关的关键词。 产品要点 产品要点（Bullet Points）中包含的信息也会被编入索引并可进行搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是，建议不要都写满250个字符，因为太多的文字会吓到购物者，他们没有耐心去一个个看你的内容。 请尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品细节。如产品的功能，优点或属性。可将自己置于客户的角度，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。 产品描述 另一个扩展关键词的地方就是商品详情。卖家可以在商品详情区域输入有关其产品的相关信息，共2,000个字符。因此，描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些额外关键字的最佳位置。此外，添加一些很好的号召性用语，比如“立即购买！”或“立即订购！” 可以帮助你提高转化率。 后台关键词 ...

产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很重要的，好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面，一键下单购买！本篇文章小编将给大家介绍如何写好产品描述文案的基本思路和灵感，大大提升你的转化率和销量。 写产品文案之前，我们应该考虑哪些点呢？其实大家可以从以下5个方面去考虑： 目标用户： 要清楚的知道你的目标用户是谁，了解的越详细越好。比如年龄，习惯，地区，文化，对什么感兴趣等等。只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述，一定能够收获满满。 标题： 标题就是要吸引人眼球，然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。当然我们不要做标题党，要切合产品实际情况。 产品特性： 5大bullet points一定要把握好，要层层递进，一个信息紧接着一个。要把产品所有好的，有用的优势写出来。 描述： 产品描述要有更深入的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。 关键词： 找一些相关度高，搜索量大的关键词放在产品上，吸引准确的目标用户。 好了，产品的文案基本就是这5个方面，接下来小编要给大家介绍如何写出精彩绝伦的文案所需要了解的11个小窍门。 1. 了解目标用户 如果你都不了解你的客户群体，那你如何与他们进行友好的买卖呢？不同的人群会对不同的文字表达方式感兴趣。首先，你先花点时间了解一下你的产品目标用户是谁。他们的年龄，习惯，生活方式，兴趣等等。 通过查看竞争对手和自己产品的评论，找出用户所关心的点。不管好的坏的，都可以好好利用在你的描述上面。 又或者，通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相关产品的视频，红人和粉丝们都是怎么使用和评价这个产品的。把产品和生活结合在一起，让用户觉得有实用感。 2. 换位思考 俗话说：知己知彼百战百胜。把自己当成用户，去体验一回用户购物的感受。 分别在电脑，手机和平板三个设备来浏览亚马逊上的产品，看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。然后，想象一下你在购物的时候，请顺便思考以下问题： 在一个页面中你点击了哪些产品？ 为什么点击了某个产品？ 哪些产品的bullet points吸引到你了？ 产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点？ 你会好奇，花时间去试不同版本的亚马逊有什么作用呢？只有你了解了买家的直观感受，你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别着急，继续看下去后续文章中会告诉大家更多。 3. 不要盲目跟风 不要盲目跟风竞争对手的文案和风格，要知道，你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。 你可能看到有些卖家的listing排名很高，就以为这样文案就写的很好，这些卖家都很赚钱，其实不然。因为，Listing的排名受很多因素的影响，不能单单看文案这一部分。 4. 了解不同长度的标题 不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。所以，把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很重要了，确保买家看到你的产品标题能了解到是否是他需要的。 产品标题是有字符限制的，包含空格200个字符以内，超过部分就省略号显示了。据调查研究显示，产品搜索结果页面上不同的地方，显示的产品标题长度不一样。 一般有以下4种展示方式： 35 字符（侧边栏的sponsored赞助 广告显示35个字符长度的标题） 76 字符（亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题） 115 字符（正常亚马逊产品搜索结果页面显示115字符长度的标题） 140 字符（平板上看亚马逊产品，标题显示140字符长度的标题） 关于好坏标题的对比，可以查看小编在Sellerhow上的另一篇文章《 [亚马逊listing优化？你可以这样做！](/better-your-amazon-product-listings/)》 5. 不要堆砌关键词 大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索，所以一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。关键词是最直接的搜索流量来源，所以放上一些热搜的关键词，会让你的产品曝光更多。 但是，切记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上，更不要用和产品不相干的关键词。这样不仅浪费了关键词，还显得你的标题很累赘，更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑！你可以把多余的关键词组合起来，放到search term里面，增加listing的权重。 Search term不知道怎么写的，小编也已经给大家提了建议，可查看这篇文章《 亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》 6. 了解产品上传指南 亚马逊的一些类目都有特定的指南（category style guide），相当于产品类目上传指南，标示了一些上线产品的基本要求。 ...