亚马逊FBA

「亚马逊是不是已经饱和了」这个问题，网上有两拨人给你两个相反的答案，而且两边都很确定。麻烦在于，这两拨人一个靠卖课，一个靠卖情绪，都没给你数字。 先给结论：2026 年的亚马逊不是「还能不能做」的问题，是「你这个体量还能不能做」的问题。 平台整体在长，但入场人数在缩、头部在变重、每件货的固定扣费在往上抬。一个没有资金缓冲、没有差异化产品、指望三个月回本的新手，2026 年进场的胜率比五年前低得多；而一个有稳定货源、能扛住半年现金流的人，机会反而比过去清晰——因为跟你抢的新人少了 44%。 这篇不劝进也不劝退。下面所有数字都标了一手来源和取数日期，最后给你一张能自己打分的表。 起步要多少钱：先分清「查得到的」和「查不到的」 官方公开页只能给你固定支出那一半，另一半必须你自己算。 这是很多「FBA 起步只要 X 元」的文章不告诉你的地方。 先看查得到的（亚马逊美国站官方定价页 sell.amazon.com/pricing，2026年9月1日实查）： 项目 官方口径（美国站，2026-09-01 实查） 个人销售计划 $0.99 / 每售出一件 专业销售计划 $39.99 / 月 佣金（Referral fee） 按类目收售价的一定百分比，官方逐字：「For every item sold, you’ll pay a percentage of the total price or a minimum amount, whichever is greater」——百分比与最低收费取高者 佣金示例 亚马逊设备配件 45%（最低 $0.30）；大型家电 8%；汽配 12%；美妆健康个护售价 ≤$10 收 8%、>$10 收 15%；服饰售价 ≤$15 收 5% 同一张官方页还挂着面向新卖家的激励：逐字是「Get 10% back on your first $50,000 in branded sales」，页面称新卖家可用的激励总额「over $50,000 in New Seller Incentives」，并写明「Sellers who use the New Seller Guide during their first 90 days generate approximately 6x more first-year sales on average」。这些激励绝大多数绑定品牌备案，所以它们其实是在暗示你：亚马逊现在想要的是有品牌的卖家，不是铺货的。 ...