亚马逊选品

经常有卖家问我：听说有工具能把别人 Listing 下面 reviewer 的邮箱抓出来，然后群发 EDM 邮件去做测评、做 review，到底有没有效果、值不值得花钱？ 2026 年了，我把话说在最前面：抓陌生人邮箱群发索评、折扣换好评、EDM 刷单这条路，已经是死路。 不是「难做」，是会直接害死你的账号。这篇文章不再教你怎么抓邮箱，而是讲清楚为什么这玩法在今天行不通，以及该用什么合规方式去拿真实评论。 ⚠️ 为什么「抓 reviewer 邮箱 + EDM 群发」在 2026 会害死你 很多人还停留在几年前的认知里，觉得拿到买家邮箱就等于拿到了金矿。但亚马逊和整个外部环境已经完全变了： 亚马逊只认「真实买家真实购买后自愿留评」。 任何形式的主动联系陌生买家索评、用折扣或返现换评，都属于操纵评论（review manipulation）。轻则批量删评，重则直接封店、冻结资金。姐夫的算法这几年专门盯这种站外异常索评行为。 抓邮箱本身就踩法律红线。 你抓的是别人公开页面上的个人数据，在欧美做未经许可的群发营销，违反 GDPR、CAN-SPAM 等一堆法规。被投诉一次，可能不止丢域名那么简单。 「换个域名继续发」不是技巧，是定罪情节。 过去有人教你邮件进了垃圾箱就换域名继续发——这恰恰证明了你在规避反垃圾邮件机制，是故意违规，被抓后没有任何回旋余地。 转化率极低，性价比是假象。 群发一百封陌生邮件，真实回复寥寥，愿意配合的更少，而且这些人本身就是「职业留评」群体，他们的评论很容易被算法识别成异常并清掉。你花了钱、担了封号风险，最后评论还留不住。 这是 Google 判定的有害 SEO 内容。 教人抓数据刷单的内容，在 E-E-A-T 体系里属于伤害用户、伤害平台的内容，既帮不了买家也救不了你。 一句话：这条路的每一步——抓数据、群发、换域名、折扣换评——单独拎出来都是封号红线。 2026 真正有效的合规获评方式 把抓陌生人邮箱的劲，换成建立你自己的受众和用官方渠道索评，效果更稳、还不用提心吊胆： Amazon Vine：需要品牌注册后开通，是姐夫官方认可的早期评论计划，由真实 Vine 评论员真实使用后留评，完全合规。新品冷启动首选。 官方「Request a Review」按钮：后台一键向真实买家发送官方索评请求，文案由亚马逊统一控制，零风险。这是替代「群发 EDM」最直接的工具。 产品插卡：只能提醒买家「如果满意欢迎留下真实评价」，绝不能诱导好评、绝不能用礼品/折扣交换。措辞合规就安全。 做好产品和 Listing：真实差评的根源往往是产品或 Listing 没做好。把这块做扎实，自然好评率自己就上来了。 建立自有受众做站外引流：用邮件营销经营你自己积累的、用户主动订阅的邮件列表，配合社媒红人、正规 Deals 站站外引流，让真实用户去下单、自愿留 VP 评论。这跟抓别人邮箱是两码事——你的受众是自愿来的。 具体怎么落地，可以参考这几篇： 9 种合规获取亚马逊评论的方法 三个帮你拿到更多评论的索评邮件模板 如何提升亚马逊站外流量 总结 工具本身不犯法，犯法的是「抓陌生人数据 + 群发刷单」这套玩法。2026 年想稳稳做评论，逻辑只有一条：别去抓别人的邮箱，去建立自己的受众；别想着操纵评论，用官方渠道让真实买家自愿留评。 慢一点，但活得久。

做亚马逊的都知道，选品占非常重要的一环，选对了产品，所有的工作几乎都能事半功倍，那么卖家到底该如何选品？其实，对于“如何选品”这个话题，已经有很多人都写过文章了，不少的选品工具也都被介绍得差不多了，但是还是有些卖家会希望我出一些选品系列的文章。关于选品步骤，工具如何选择，大家可以在公众号里查看相关的历史文章，今天我们重点谈谈选品的灵感来源。在接下来的文章，我会给大家介绍10个选品灵感网站，大家可以收藏下来，说不定你的下一个爆款灵感因此就有着落了。 本文将持续更新，不断加入新的选品网站。欢迎收藏本文。 1、Kickstarter 链接： https://www.kickstarter.com/ Kickstarter 是一个众筹网站，人们可以通过此为一些项目或者慈善事业筹集资金，除此之外，它也是寻找创意产品的有用工具。 Kickstarter 有许多搜索选项，用户可以根据产品的类别或类型搜索，这非常适合亚马逊卖家从中挑选产品来开发。除了作为开发创意产品的灵感来源之外，一些亚马逊卖家还可以与 Kickstarter 的筹款发起人建立合作伙伴关系，然后从中获得对应产品的授权。 2、Indiegogo 链接： https://www.indiegogo.com/ 和 Kickstarter 一样，Indiegogo 也是一个众筹网站，自2007年成立起，现已帮助许多人达成目标。该网站由筹款人发起项目，然后由公众或企业成员资助资金以帮助实现这一目标。用户可以按类别浏览网站，也可以自己搜索关键字查看当前有哪些项目以及目前已筹集了多少资金。现在亚马逊与 Kickstarter 已经达成了合作，在共同开发新产品，帮助卖家们发掘一些市场上最新的科技产品。 3、eBay 链接： https://pages.ebay.com/ eBay 上有一些功能能帮助亚马逊卖家在选品的时候寻求灵感帮助，如 eBay 的 Popular 栏目会列出一些 eBay 上最受欢迎的产品清单。此外，eBay Watch Count 在线工具还会根据浏览量列出 eBay 上最受欢迎的产品，虽然有些产品在 eBay 流行却不一定适用于亚马逊平台，但这些也能为亚马逊卖家提供一些选品灵感，了解现在大家都对哪些产品感兴趣。 4、Trend Hunter 链接： https://www.trendhunter.com/ Trend Hunter 是全球最大的趋势内容类社区之一，致力于挖掘创新和“热门”产品，能为卖家提供有价值的创意和挖掘趋势产品的灵感来源。 5、YouTube Trends 链接： https://www.youtube.com/user/trends 与 eBay 一样，您无疑听说过 YouTube，这个视频巨头目标受众遍布全球，不仅适合那些寻找猫咪视频的人，同样适合想要挖掘产品创意的人，比如卖家。 6、Pinterest 链接： https://www.pinterest.com/ Pinterest 是目前发展最快的社交网站之一，每月用户超过5000万，也是最顶级的社交图片网站之一。卖家们可以通过查看最热图部分获得最新鲜最燃最优秀的流行趋势。 7、Google Trends 链接： https://trends.google.com/trends/ 谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具，在寻找利基也就是选品，市场调研，营销战略和跟踪趋势上都非常有用，比如做关键调研，了解行业趋势，了解品牌和产品趋势和竞争对手分析等等。 8、Amazon Best Sellers 链接： https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs Amazon Best Sellers 是亚马逊最受欢迎产品销售榜，每小时更新一次。卖家们可以从排行榜靠前的产品得到一定的启发，但也不要忽略排行榜低的产品，Sale Rank 低并不一定是产品本身不好，它甚至很有可能能产生高的利润，还可以避免很多的竞争对手。 9、Reddit 链接： https://www.reddit.com/ Reddit 是最大的社交媒体新闻整合网站，有上万个社区。在这里，你能发现很多关于某些热点和痛点的讨论，可以帮助卖家们选择具有爆款潜力的产品。 ...

两者都有浏览器插件和网页app，但是Amachete的插件并不额外收费。 Amachete在一部分的类目的销售预测非常准确，而另外一部分没那么准确。对比JungleScout多了对日本市场的支持。但是不足之处是并没有跟JungleScout一样有卖家数量预测，这对做品牌产品来说其实是个比较重要的指标。 而网页端的app，Amachete有产品，邮件，跟卖和关键词功能，相对丰富，但是不足在于这些功能都比较基础，没有 JungleScout 这么强大，不过由于JungleScout并不支持日本市场，如果是jp卖家，貌似也没啥别的选择了。

亚马逊卖家对这两款工具应该都比较熟悉了，2款都是免费的可以用于追踪亚马逊产品的价格工具。2款工具在功能上和使用上有什么区别呢，那个更值得大家使用呢？这里给大家简单讲解一下。 产品易用性对比 Keepa工具非常容易使用，登录Keepa官方网页，通过搜索框输入目标关键词，SKU或者URL工具会自动将你所需要的产品的历史价格数据展示出来，用户可以根据特定的时间段进行筛选，操作简单。无需注册即可使用这个功能。而CamelCamelCamel跟Keepa相似，同样的只需要登录官方界面，进行相应的搜索可以获得相应的信息。使用CamelCamelCamel也无需注册。在易用性来说，2款工具都非常简单易用，没有什么区别。 数据跟踪功能对比 CamelCamelCamel提供来自亚马逊，第三方新品，和第三方二手物品的价格跟踪，查看时间范围包括1个月，3个月，6个月，1年和所有时间。销售排名跟踪功能需要登录使用，与价格跟踪分布在不同的报表。鼠标移动过去，并不能精准展示鼠标定位的所有价格信息。 相比于CamelCamelCamel，Keepa有着类似的功能，除了能够提供跟CamelCamelCamel相同的价格跟踪功能外，Keepa更强大的地方在于能够在同一个报表里面展示所有的数据信息，包括销售排名情况。同时有不少CamelCamelCamel所不存在的功能，比如说，当鼠标移动到报表的特定位置的时候，能够看到所有曲线对应的纵轴的数据信息。同时最为强大的功能在于Keepa报表底部的历史数据可以提供卖家数量给你做参考 但从数据层面来说的话Keepa的数据更丰富，可以在通一个报表展现更多的数据，非常利于用户进行分析。对于卖家来说非常够用。而CamelCamelCamel的展现数据则更简单一些。 插件功能对比 两款工具都支持火狐浏览器和谷歌浏览器插件，安装和使用都非常简单， 比较不同的是Keepa的插件只要安装之后就无需再进行启动，每次打开一个亚马逊页面，插件会自动在产品下产生一个图表显示所有的信息，非常方便，不足之处在于有时候数据反回会比较慢，当然这个跟个人的网络也有关系。 至于CamelCamelCamel的浏览器插件，在安装完成之后，打开亚马逊页面并不能跟Keepa那样直接自动的显示出数据来。需要手动的点击插件按钮，进行数据筛选，操作相对繁琐一点。好处在于当一个页面产品比较多的时候，插件可以让你自己挑选需要查看的数据。 在浏览器插件的使用角度来说，2个工具各有优势，但是个人会更加偏好于Keepa的嵌入式功能。 最后，2款工具都是非常好用的价格跟踪工具，能够帮亚马逊卖家们做选品决策提供不少辅助。如果仅仅需要跟踪历史价格变化和查询销售排名，2款工具都能够满足需求，Keepa胜在界面和操作更加智能化。如果需要额外的功能比如查看特定产品的卖家数量，还是建议使用Keepa，因为CamelCamelCamel没有这样的功能。

虽然说CamelCamelCamel能够很好的追踪到一个产品的历史价格，但是也有其中的不足之处，并不能满足所卖家的需求，那么有没有跟CamelCamelCamel类似的工具可以使用呢？ 以下简单介绍几个CamelCamelCamel类似的工具，假如你不想用CamelCamelCamel了，可以用它们。 最佳代替工具：Keepa 相信大部分卖家都知道这款工具，Keepa基本上拥有CamelCamelCamel的所有功能，同时还有很多额外的功能。Keepa除了包含CamelCamelCamel里面的三种（amazon，new，used）历史价格信息外，还有一个非常重要的功能，就是能够看到特定产品有多少个卖家在销售，通过其底部的历史数据可以非常方便的查看到这部分信息作为参考。 此外与CamelCamelCamel不同的是，Keepa通过简单的移动鼠标既可以查看到特定日期的价格和排名数据，历史排名和销售价格等所有信息都可以在同一个表里面进行查看，比CamelCamelCamel操作更加简单，使用更加人性化。最重要的一点是Keepa也是一款免费的工具。 除了Keepa类似CamelCamelCamel的工具还有Thetracktor，同样的这是一款免费工具，能够跟踪到特定产品的历史价格情况，但是相比之下这款工具就没那么强大，支持的市场比较少，同时要求你先注册才能够使用期追踪的功能。 以上三款，尤其是CamelCamelCamel和Keepa算是比较好用的亚马逊价格跟踪和销售分析的工具，在这三个免费的工具之外，比较难发现更好用的免费工具。相反在付费工具上，有2个工具可以进行了解，一个是digitalinspiration，一款可以通过Excel表格进行产品跟踪的工具，另外一个是spotlite，来自澳洲的公司的软件，可以追踪亚马逊和其他网站的产品价格，对于在多个电商平台有进行销售的卖家来说是一个不错的尝试。但是2款工具的价格也不便宜，有兴趣的可以去他们的网站了解一下。 综上所述，Keepa是CamelCamelCamel的最佳的替代工具，如果你不想用CamelCamelCamel，就直接用Keepa吧，一定不会让你失望。

随之亚马逊价格跟踪工具越来越多，买家们和卖家们都享受到了这些工具所带来的福利。CamelCamelCamel和Thetracktor是2个网上比较流行的免费的价格跟踪工具，这里我们简单的对比一下2款工具，看看有什么使用上的区别，哪个工具更好用。 产品易用性对比 CamelCamelCamel非常简单易用，用户通过网页端的搜索框，直接输入需要搜索产品的SKU，或者URL或者关键词就可以很容易的查询到这个特定产品的最高和最低的价格。历史平均价格是通过指定时间段来展示的。用户无需注册就查看和使用完整的价格跟踪功能。 The Tracktor这个工具几乎拥有和CamelCamelCamel完全一样的功能，同时价格报表的展示方式也是基本上一样的。通过在The Tracktor的搜索框输入指定产品的的名称，URL或者ASIN，就可以查看到改款产品的所有历史价格数据。但是要想完整使用The Tracktor的功能，你必须先注册一个免费账号。 所以在产品易用性的角度来说，CamelCamelCamel由于不用注册即可使用，更加便利一点。 可跟踪SKU的数量 CamelCamelCamel可以跟踪超过180万个产品的价格，同时能够跟踪除印度站之外的所有9个站点，同时可以跟踪到除亚马逊外的bestbuy站点的价格数据。 相对于CamelCamelCamel，The Tracktor并不支持那么多市场，仅支持6个亚马逊市场，包括美国，加拿大，英国，法国，德国和日本。 其他功能对比 CamelCamelCamel可以把价格监控提醒通过邮件，或者私信到用户的推特账号上，同时它的RSS订阅可以推送亚马逊近期的价格下降最大的产品。CamelCamelCamel支持包括火狐，谷歌和Safari的浏览器插件。 The Tracktor也有提供类似于CamelCamelCamel的邮件提醒功能，此外有个Trending的功能。浏览器插件同样也是支持火狐，谷歌和Safari浏览器。 总的来说，2款工具的功能解决，但是CamelCamelCamel能够跟踪更多的市场，更多的SKU，对用户体验更好，The Tracktor虽然不比CamelCamelCamel强大，但是也能够满足大部分用户的需求了。

Helium10（氦10）作为一款综合的亚马逊运营神器， 包含了十几种亚马逊工具以及插件。可以帮助亚马逊卖家简化亚马逊关键词研究，快速找到高排名关键字，识别趋势，找到有利可图的产品，监视竞争对手，并全面优化产品列表，从而增加销售额。目前，Helium10还在不断的开发新功能，毫无疑问，这是一个亚马逊卖家必备的全能型辅助运营神器。 官方大优惠，点击 Helium10 立刻购买即可获得优惠，快来薅羊毛啦！！！ Sign Up Helium 10 Helium 10折扣优惠码 (在官方购买页面填上以下优惠码)： 输入 PS20 即可获得 Helium 10 前 6 个月 20% 的折扣（适用于单点、铂金、和钻石计划）。 输入 PS10 即可获得 每月 10% 的循环折扣（适用于单点、铂金、和钻石计划）。 限时特惠！！！ 前 6 个月 20% 的白金或钻石折扣，长期有效！点此购买 前言 我们做亚马逊的时候，总是需要用到各种各样的运营工具，作为一个跨境电商行业的搬砖人，你是否在尝试了许多工具之后感觉到混乱？ 它们有的数据不准确，有的缺少一些必要的功能极大的限制了运营工作的开展。 或许你已经在不经意间听说或者看到过Helium10， 只是还没有尝试这个工具。但是可以很负责的告诉你，Helium10作为亚马逊大卖必备的全能神器，绝对会使你的电商事业如虎添翼。下面我们来看看Helium10的几个主要功能。 Helium10主要功能 1. Cerebro — 关键词工具 Cerebro是Helium 10乃至亚马逊最受欢迎的关键词工具之一。可以做关键词反查。输入产品ASIN，你会收到很多的关键词建议，并且可以访问到该关键词估计的搜索量，竞争产品的数量，分析对手的数据，以此窥探他们的关键词策略。优化自己的关键词。 2. Trendster — 选品工具 Trendster 的强大之处就在于它可以通过数据分析，为你提供有关产品季节性和趋势的信息， 使得你能够在几秒钟内确定产品是否具有稳定的销售年度，或者是否存在大量需求波动。帮助你制定未来的销售策略。 3. Alerts— 运营管理 无论我们怎么防范，总是有人想跟卖，此时Alerts 警报对我们来说就尤为重要。一旦有人篡改你的产品信息或者跟卖你的商品，Alerts 警报会在第一时间通知到你。如果你授权将Alerts 警报工具连接到你的亚马逊卖家帐户，那么当你的产品信息发生变化，它会自动帮你截图，并及时通知，你几乎可以实时收到通知。 4. Frankenstein — Listing优化 毫无疑问，Frankenstein作为一款功能强大的亚马逊关键词处理器，可以让你极短的时间内获得数千个关键词。通过运行重复数据删除过滤器，删除不需要的字符和单词，并且按热门程度对关键字进行排序，让你可以轻松选择适合你的产品页面或后端关键字的大量关键字列表，为你带来大量流量和转化率。 FAQs Helium10如何使用折扣码？ (1)注册 Helium10 账号 (2)点击“Plan details”，选择你所需要的套餐 (3)如果你想要 Helium 10 前 6 个月 20% 的折扣，输入 PS20 ...

3月份，亚马逊上的大多数购物者都在寻找 卫生纸，口罩，洗手液和其他必需品，以及在家工作，在家 运动器材和离线娱乐 时使用的物品。 但是，大多数搜索结果都已经卖断货、没有库存了。 在家工作增加了对 网络摄像头，计算机显示器和键盘 的需求。消费者购买 阻力带，哑铃和瑜伽垫，因为在家也意味着有在家锻炼的需求。 拼图游戏和棋盘游戏 提供娱乐，同时对 Microsoft Xbox，Sony PS4和Nintendo Switch游戏机 的需求也在增加。 自2月底以来，对 卫生纸，洗手液，纸巾，n95口罩和温度计 等必需品的需求并未减少。 但是，这些搜索出来的产品都卖断货了。尽管如此，每天都有大量的消费者仍在寻找那些产品，这里面有巨大需求市场。 搜索关键词 Top 100翻译搜索量排名toilet paper卫生纸1hand sanitizer消毒洗手液2paper towels纸巾3n95 maskn95口罩4thermometer温度计5clorox wipes高乐氏湿巾6lysol spraylysol 喷雾7puzzles for adults成人拼图8thermometer for adults成人体温计9disinfectant wipes消毒湿巾10lysollysol11nintendo switch任天堂 switch12vitamin c维生素C13disinfectant spray消毒喷雾14toilet paper bulk卫生纸散装15face mask口罩16mask口罩17masks for germ protection细菌防护口罩18hand soap洗手液19charmin toilet papercharmin 厕纸20bread面包21baby wipes婴儿湿巾22flour面粉23lysol disinfecting wipes莱索消毒湿巾24resistance bands阻力带25puzzles拼图26alcohol酒精27rubbing alcohol外用酒精28lysol wipeslysol 湿巾29face mask medical医用口罩30 获取《热门搜索关键词 Top 100 》完整版， 1、关注公众号: 跨境电商卖家邦 2、回复 “ top100 ” 获取 号外！号外： ...

根据市场调研公司Packaged Facts对美国宠物市场的最新调查报告显示，2016年美国宠物用品网上销售额，占480亿美元整体宠物用品零售额的9%，约为45亿美元。 Packaged Facts的报告进一步揭示了宠物用品行业网上零售额增长最快的品类。 过去3个月来，网上购买宠物用品的消费者占整体消费者的比例，比两年前上涨了45%。而且在美国宠物产品网购市场中，亚马逊占主导地位。2016年亚马逊宠物用品销售额达20亿美元，比2015年上涨40%。 在过去3年里，使用亚马逊购买宠物用品的消费者比例已经从19%上涨到32%，超过了Petco（25%），并和PetSmart持平（32%）。 美国宠物市场规模 美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济。据数据，2016年全美约有1.84亿只宠物犬/猫，其中猫、犬数量分别为8970万和9420万。全美宠物消费支出金额达到667.5亿美元，同比增长10.73%，为近年来最高增速。 ​ 宠物人群分析 老年人55-64岁宠物类消费金额最多。 美国家庭在宠物上的支出会随着年龄层的上升而提高，其中55-64岁支出最高达到784美元。 这主要是因为中老年人易孤独需要宠物的陪伴而且也具备经济基础愿意为爱宠花钱。 ​ 宠物行业消费构成 宠物食品和医疗是最主要的细分市场 根据数据，2016年全美宠物消费支出达到688亿美元。宠物食品2016年市场规模282.3亿美元，占总体市场的42.3%，其次为医疗159.5亿美元，占比23.9%，宠物用品及非处方药市场规模约147.1亿美元。占总体22%，宠物服务和宠物售卖分别占比为8.6%和3.1%。 ​ ​ 中国卖家的优势及切入点 1、中国宠物用品产业带已成阵形，产业结构出口影响力加强 随着国内企业投身于宠物产业领域也越来越多，而且在全国各地已经形成一批具有特色的宠物食(用)品的生产基地。 成都是全国最大宠物犬繁育基地，并正加快集聚宠物食品企业，打造宠物食品生产基地; 广东已成为世界上最大的观赏鱼养殖和水族器材产销基地; 温州已经成为亚洲最大的皮质狗咬胶生产基地，产品远销欧、美、日等20多个国家和地区。 2、产品质量和品牌知名度是核心竞争力 近年来，我国宠物企业面临着国外企业的激烈竞争，也在积极加快发展步伐，产品综合品质有了很大的提升。 中国企业主要占领中低端市场有巨大优势。 3、中国卖家的机遇与优势 除了宠物食品这个已经被国外卖家占据的品类、中国跨境卖家从玩具、服装、家具,宠物服饰、牵引带、梳理美容带、宠物笼子、宠物床用品等品类，充分发挥国内的制造优势，成本优势，仍有大概率机会进入这个大市场 中国宠物行业实力企业 ​ 亚马逊站外宠物相关网站 在运营推广过程中，可以加以利用的营销及吸引流量 美国犬业俱乐部（养狗界老大）http://www.akc.org/ 美国最大宠物用品超市 https://www.petsmart.com/ 宠物之家 https://www.petplace.com/ 美国狗狗用品网站 http://www.dog.com 宠物护理论坛 https://veterinarypartner.vin.com/ 养狗问答 https://www.k9web.com/dog-faqs-index/ 宠物用品 https://www.drsfostersmith.com/ 狗展信息 http://www.infodog.com/ 宠物类书店 http://www.dogwise.com/ 拉布拉多犬论坛 http://lab-retriever.net/ 获取更多资料，测评资源，请加小编微信：himy365

品牌定位是一个在顾客心中创造独特印象的过程，以便他们能够将特定品质或理想品质与你的产品相关联。例如，当我们提到高性价比手机的时候，我们自然会想到小米。精准的品牌定位有助于使你的产品在市场上与众不同。 为了将自己和你的竞争对手区分开来， 我们在品牌定位上要注意两点：独特性和不可复制性。即使大家都卖耳机，功能和质量相差无几，我们也要在外观上玩一点与众不同的创意。要想做好品牌定位，我们需要使用一个品牌几何工具—— 品牌定位陈述（Brand Positioning Statement，简称BPS）。 什么是品牌定位陈述？ 品牌定位陈述是一个模型，它可以帮助你准确了解你的产品与市场的关系。同时，它也可以是你向客户简要介绍自己的话术。它具有以下属性： 目标客户。 目标市场。 品牌承诺。相比于竞争对手，你的品牌形象可以给你的客户群体带来什么样的价值。 信任背书。你的品牌在实现品牌承诺时的最有说服力的论点是什么？ 下面，我给大家举个套用此模型的句子： 对于亚马逊卖家（目标客户）来说，AMZFinder（公司名称）是最值得信赖的亚马逊卖家软件服务提供商（市场定义、品牌承诺），因为只有AMZFinder的开发团队由在跨境电商领域深耕多年的顶尖人才组成，经验丰富（信任背书）。 如何创建品牌定位陈述？ 在这里我给大家介绍一下国外商业领域惯用的一种精益画布模型——Lean Canvas，一款可以帮助你开发品牌定位陈述的模型。Lean Canvas精益画布模型有9个元素，如图所示： 按顺序来分别是：客户细分、问题、价值主张、解决办法、分销渠道、收益来源、成本结构、关键指标、优势。基于此模型，我们可以看一下唯品会的产品品牌陈述： 亚马逊产品定位陈述涉及到其中的问题、客户细分、价值主张、解决方案和优势这五个方面，下面我们将逐个向大家解释一下如何在这5个方面找到你的产品定位。 第一步：确定客户的问题 产品不是东西，他们是问题解决者。 你的目标是弄清楚，你能够为客户解决什么问题。可口可乐不是一种饮料，它是一种解渴剂。酒也不是一种饮料，它能传递人与人之前传递情感的作用。 找到问题，你会找到产品。 另外，你在使用其他产品时可能会遇到问题。例如你在泡温泉时没法玩手机，那我们是不是可以开发一个辅助物帮助既可以泡温泉又不用担心手机落水呢？ 第二步：确定你的细分客户 你所生产的产品是针对某一人群设计出来的，那么我们要确定这一细分群体，这是构建产品品牌战略的下一步：通过用户体验（UX）角色创建细分客户群。 什么是用户体验（UX）角色？ 用户体验角色有点像你预测购买产品的假想原型人。通过这个假想原型人，你可以从他们身上了解一些信息，有助于你创建一个真实的问题，帮助你确定真正的解决方案（产品）。你可以创建3-4个角色，尽量让它们多变和逼真。这里有几个问题，你可以拿来问问你创建的角色。 你叫什么名字？ 你是男性还是女性？ 你几岁？ 你的职业/职业是什么？ 你是什么学历？ 当你不工作时，你会做什么？ 你人生中最大的目标是什么？ 你如何计划实现这一目标？ 什么阻碍你实现这一目标？ 关于产品的问题： 你已经在使用这种产品吗？ 你经常使用这种产品吗？ 你什么时候使用这种产品？ 你在哪里使用这种产品？ 第三步： 确定产品的独特价值主张 提出明确的独特价值主张（UVP）是你拥有的最强大的产品品牌策略之一。独特价值主张（UVP）有三个要素： 产品带来的好处 产品如何满足客户的需求 你的产品与竞争对手的区别 这些问题将有助于传递给客户你的产品所体现的价值，就像一个标语一样，例如： 小米：“为发烧而生”。 36氪：“让一部分人先看到未来”。 你的客户一看到你的价值主张就可以判断你的从品牌定位，并且将这种定位深入他们的脑海里。 第四步： 提出解决方案 我们看到了问题，用UX角色确定了理想的客户，又想出了我们的价值主张UVP。现在是时候实际提出解决方案了，其实也就是选品。那么我们该选择什么样的产品呢？ 寻找能解决问题的产品。 参考你的用户体验角色，看看产品是否正确解决了每个角色的个别问题。 确定对产品的需求。每个角色对这款产品的需求是什么样的。 选择与竞争对手的差异化的产品。 这是独特的价值主张重新发挥作用的地方。 第五步：你的优势是什么 我们有以下方法来挖掘我们的产品与竞争对手的优势： 阅读竞争对手的评论。 你可以弥补竞争对手的哪些不足？ 用低价采购产品。通常情况下，采购时很难获得比竞争对手更低的价格，但有时候你的竞争对手可能没有优势。 创建自己的利基市场。 在The Lean Canvas的客户细分阶段，你可能已经确定了竞争对手尚未发现的服务不足的市场。 挖掘隐藏的东西。 换句话说，有时你不仅要看那里有什么，还要看那些不存在的东西。 使用Peter Thiel的10x规则。 Thiel在Zero to One中曾经说过：如果你想拥有一款可以真正打破市场的产品，那么你需要创造一个比之前的产品至少好10倍的产品。 寻找新的营销渠道。 许多亚马逊卖家使用相同的营销渠道来接触他们的客户，那么你可以利用他们以前没有使用过的新渠道。 创造全面的产品。相比于竞争对手，你创造的这款产品要有非常完整的体验。例如你的竞争对手卖手电筒，但是不包含电池，那么你可以在里面包含电池。 Lean Canva精益画布模型的其他四个元素主要涉及产品研究阶段、采购和发布等，我们在这里也可以顺便了解一下： ...