亚马逊运营

今年注定是个“不平凡”的一年，各大平台“奇”招连连，招招必中卖家，坑得大家是敢怒不敢言。这不，姐夫才发完“FBA仓储费新规”，卖家们还来不及擦眼泪，隔壁的Wish大佬就不堪寂寞，立即加入阵营，投下了一枚炸弹。小编在这里划下重点：1、 Wish一旦发现卖家有故意 以欺骗用户为目的 的履行订单行为， 每次 罚 10000美金。2、 此政策 8月14日 开始实行此消息一出，各大卖家群都炸了，纷纷表示，还没赚到钱，就要先被搞死了。。。可能大佬也发现了自己的消息过于突然，怕卖家们的小心脏会受不住，所以第二天赶紧出了一份官方解读：该解读还提出了四种违反该政策的案例：1、使用不准确或者无效的物流追踪信息履行订单。2、提供个人或商户的联系信息而不是引导用户联系Wish客服。3、发送给用户的包裹不含有用户购买的产品。4、发送给用户的产品与产品描述不符。然而，并没有什么用处，只不过是在卖家的伤口上撒盐罢了。一时之间，大家都陷入了恐慌，生怕一不小心打开后台，收到的就是Wish的罚单。对此，小编针对大家比较关心的问题，收集了一些信息，具体总结如下： 问：Wish的惩罚对象主要是谁？ 答：行为严重、多次违反规则的卖家。 问：有什么具体的违反行为示例吗？ 答：提供无效的跟踪单号；发送空包裹；恶意引导用户；实物与描述不符。 问：Wish是如何判定这种违反行为？ 答：①商户被举报或被发现故意以欺骗用户为目的履行订单将被视为违反这项政策； ②通过算法识别高信用买家的真实反馈，再结合人工复查机制，鉴定出欺诈性订单。 最后，跨境电商且做且珍惜。

在亚马逊营销中，卖家们用的最多的策略应该是投放PPC广告。PPC广告效果比较明显，能短期提高店铺的销售，但PPC广告成本高，ROI投资回报率低。本文介绍了四个策略，让你摆脱亚马逊PPC广告的同时又能提升店铺的转化率。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 营销策略No. 1: Instagram推广 营销策略No. 2: 写博客 营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广 营销策略No. 4: 折扣站促销 [/su_list] [/su_note] 营销策略No. 1: Instagram推广 Instagram跟Facebook有点相似。也许很多人都听说过Facebook营销，却很少接触Instagram营销，其实Instagram用得好的话，效果一点也不会比Facebook差。创建一个你自己亚马逊产品品牌的Instagram页面，在这页面上展示你的产品可以提高你的产品品牌知名度。 Instagram推广的三点好处： 你可以在每张产品图片的底部评论并加上标签（上限30个），这些标签就像一个个迷你型的广告牌一样展示在你的粉丝面前； 你可以在Instagram的个人资料中加入亚马逊店铺的链接或者产品链接，这样其他用户在查看你资料的同时，可以点击这些链接进入你的店铺； 你可以用Instagram与你的好友进行聊天，抓住机会推广你的亚马逊业务。 Instagram推广的六个Tips: 确保你有一个整洁的Instagram页面，完善的个人资料，有意义的名字，而且你的头像要能体现你的品牌（头像可以是产品图片或者是品牌logo）； 多关注其他用户。每次你关注其他人，他们都会收到关注通知，他们很大可能会关注回你，就算不会关注你，他们也可能会查看你的资料； 用完Instagram 30个标签的上限。每个标签就是一个市场，能替你找到潜在用户； 跟你的粉丝互动。如果有用户评论了你的图片，记得一定要回复他们，也可以通过私聊的方式跟他们聊天； 每天都在Instagram上发布新的内容建立品牌知名度； 推产品的时候注重产品的特点和好处，不要只关注产品本身。 营销策略No. 2: 写博客 博客最显著的特点就是传播信息，能让读者参与到品牌和产品的讨论中，但博客的好处远远不止这些。 博客推广的三点好处： 搜索引擎优化，博客写作可以提高你的网站在搜索引擎的排名。选好关键词，然后进行博客写作，当用户在搜索引擎搜索这个关键词的时候，你的博客会出现在搜索结果页面，增加你的品牌曝光； 博客内容有时也可以用来交换潜在用户的信息，这种方法被称之为“吸引用户的磁铁”。换句话来说，当你找到一个潜在用户的时候，你可以提出用博客内容跟他交换用户信息（邮箱或者电话号码）； 在博客内容中植入推销产品的言辞，给产品引流。 Instagram推广的六个Tips: 创建一个自己品牌的博客网站。可以利用WordPress, Shopify, Wix, Weebly等建站工具创建博客网站； 好好利用你的特长。如果你的写作能力强，那么你可以进行内容创作。如果你擅长摄影，可以进行视频创作。如果你喜欢说话，可以创建播客。多试试不一样的方法，看看哪种更有效； 定期发布博客内容，当内容积累到足够多时，搜索引擎就越容易发现你的博客内容； 要明确博客写作目的。创作博客内容之前，要明确你的目的，你是想吸粉，想与现有粉丝互动，还是想推销产品。 营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广 意见领袖的话很有分量，会影响粉丝们的决定。你可以寻找行业内比较出名的意见领袖并建立合作伙伴关系，进行产品推广，效果十分明显。 意见领袖的三大渠道： 社交媒体，例如 Instagram, Facebook, LinkedIn上面的红人； 博客、播客、视频渠道，例如YouTube红人等； 邮件渠道。有些意见领袖有粉丝的邮箱列表，他们可以通过发邮件的形式进行产品推广。 与意见领袖合作的三个Tips: 前期先与意见领袖打好关系。关系非常重要，好的关系可以让你少走好多弯路； 经常与意见领袖联系。时不时和意见领袖发发邮件，私信聊聊天培养一下感情，聊天内容不要局限于产品，可以天南地北地聊一聊； 不要忽视小人物。要和一个有30万粉丝的意见领袖合作，你可能要花很长时间才能建立合作关系，但如果去找10个有3万粉丝的“小”意见领袖，你可能不用花那么长的时间。 营销策略No. 4: 折扣站促销 许多卖家在营销的过程中会选择折扣站进行产品促销，如众所周知的 Slickdeals, Dealsplus 等。据许多卖家透漏，折扣站的销售额有时会超过亚马逊站内的销售额。所以，在亚马逊产品营销的过程中，卖家们可不能轻易放过折扣站促销这种有效的方法。 ...

相信混迹亚马逊多年的老司机们应该有听说过通过URL进行产品排名提升的黑科技吧，尽管它已经在江湖上消失匿迹多年，但仍然有很多人对它念念不忘，毕竟在姐夫还没这么凶残的时候，它可是把多少卖家心仪的关键词送上了热搜榜。 看到这，可能有些小白会一脸懵逼。小编先简单地解释下，这是亚马逊SEO黑科技中的一种，就是通过关键词搜索出来的产品链接，然后让人家点击，购买，点击，购买，点击……….对于短时间快速打造listing有着重要意义，sellerhow曾经写过一篇《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》，值得大家参考。另外，关于什么是SEO，这里不进行深入讲解，可以参考另外一篇《最新亚马逊SEO，深度解析》，那里有更详细的说明。 一、黑科技解密之：解读亚马逊url里面所有字符的含义 URL（Uniform Resoure Locator 统一资源定位器）是WWW网页的地址，它使用数字和字母按一定顺序排列以确定一个地址。 1、基本概念 ① /s/?url=search-alias —— 识别大类别 Department ② &field-keywords= —— 显示产品所属关键词 ③ &node= —— 分类产品，也就是产品节点 ④ &field-brandtextbin= —— 品牌筛选 ⑤ &20 —— 空格 2、案例详解 以"white noise machine"（白噪音机器）为例，当我们在亚马逊主页上搜索时，以下是我们得到的URL： https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine 接下来咱们一步一步剖析这串URL的意思。 ①"/s/?url=search-alias"详解 https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine "/s/?url=search-alias" 是亚马逊识别产品所在 Department 的一个参数，我们可以重点关注它后面带的字符，如这个 aps，所代表的是所有的 department。如果我们换一个 department，这个 aps 就会同时改变，如下图： ②"&field-keywords=“详解 https://www.amazon.com/s/?url=search-alias%3Daps&field-keywords=white+noise+machine 这个URL中，"&field-keywords=" 是亚马逊识别产品所属关键词的参数。这个URL可以被缩减为： https://www.amazon.com/s?url=search-alias&field-keywords=white+noise+machine 接下来，让我们看看另一个样式：我们先点击下刚刚搜索"white noise machine"的页面上的其中的一个产品： https://www.amazon.com/Homedics-Portable-Relaxing-Soothing-Charging/dp/B00A2JBMRE/ref=sr_1_3_a_it?ie=UTF8&qid=1534218723&sr=8-3&keywords=white+noise+machine 注意：以上这个URL的粗体部分，是你在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串，至于 "&keywords=white+noise+machine” 只是告诉了亚马逊，顾客是通过搜索"white noise machine" 到达这个 B00A2JBMRE 的ASIN。 ③"&node=“详解 点击"All Departments"进入 Health, Household & Baby Care 类别，你就会得到这个网址： ...

做跨境电商，卖家最需要知道的三件事就是：了解什么产品值得卖，该怎么选品，最后怎么营销到日出成千上万单，走上人生巅峰！ 今天，很简单，我们来讨论两种卖家销售方式：逻辑销售法和兴趣销售法。大家看到这个肯定是一脸懵，不太明白这两种方法的含义是什么。不用怕，下面给大家解释一下两种方法的意思和区别： 如何选择合适的销售方法？ 逻辑销售法 顾名思义，要运用到我们的思维能力。做一件事情之前，会理性地思考很多不同的点，而不是随心所欲去做。当我们要考虑在亚马逊上销售什么产品时，首先会看很多文章，然后寻找那些符合你所了解的标准产品：高销量，低竞争力，销售价格适中，利润高，无侵权问题，轻量级，并且有改进空间。想要了解详细的选品要点可以参考之前的文章：《 [学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/) 哪个产品适合这些产品要点，那就卖哪个，不论产品是否是自己了解或者喜欢的。总之，看到别人卖的好，也会跟风赚一波。 兴趣销售法 这个方法和逻辑法却是恰恰相反的。我们首先关注的不是产品的各项指标，而是考虑对这个产品的兴趣以及了解程度，选我所爱。其次，才会考虑这个产品的指标怎么样：比如销量大、竞争小等。 哪个才是最好的销售方法？ 萝卜青菜各有所爱。对于亚马逊卖家来说，很难说哪种方式是正确的，哪种方法是错误的。这两种方法都有其优点和缺点，最终还是归结为个人偏好。就像卖同一个产品，不是所有人销量和排名都会一样好，选择合适自己的style是最重要的。小编总结出以下的优缺点供大家参考。 逻辑法的优点： 重点关注产品指标，选择指标好的产品更容易获得利润 很多合适的卖家软件可供选择，进行辅助 虽然对自己选的产品了解不多，但也不是难事 用理性的思维思考问题有助于降低风险和成本 逻辑法的缺点： 不知怎么撰写那些不热衷或了解的产品描述，推广起来更难 建立品牌更难，因为产品太多样可能不如别人只卖核心产品那样有利可图 可能更难找到能满足心里所有标准指标的产品 与别人销售同样的东西可能会被认为是侵权或者假货 兴趣法的优点： 对于自己感兴趣又熟悉的产品，文案肯定写的更好 更注重于品牌的建立和推广 多挖掘一些有趣的产品，易于通过红人合作和内容网站建立自己的受众，引导感兴趣的用户主动订阅，逐步沉淀属于自己的邮件列表来做二次营销（注意要靠用户主动订阅，抓取陌生买家邮箱群发属于违规） 兴趣法的缺点： 通常，如果只卖自己感兴趣的产品，这可能导致短期内利润比较少 一些“有趣”的产品竞争度更大 感性的思维会导致思考不全面，可能会带来更大的风险和成本付出 这两种方法都有优缺点，就看个人偏好哪种。有些卖家说卖自己感兴趣的产品感觉会好一些，毕竟这是一个能自己乐在其中的事情。而且，对于用户可能会更用心的去推产品。 如何获得新产品灵感？ 选择了自己的销售方法，接下来要考虑怎么去开发和创新产品。产品灵感可以从生活中的方方面面找到，所以，（敲黑板）重点来了，大家赶紧拿着小本本记下。 第1步 - 从你所了解的事情开始脑洞大开 首先，开始想一些简单的事情，剖析自己，这样你就得到千千万万个不同的想法： 你是谁？ 在你的认知里你知道有哪些产品？ 你喜欢的东西是什么？ 你能经常谈论几个小时的事情是什么？ 你喜欢向别人推荐什么？ 脑洞大开的事情就是要大家可以想清楚这些点，然后选择一些自己喜欢的产品，而不仅仅是因为看到产品销量好而且利润高就去卖同样的。就像大家都有喜欢吃的零食或者美食，恨不得自己家开一个超市或饮食店，天天吃，就是这种简单的想法。 试着去想一下你感兴趣的几个产品类别，比如衣服鞋子包包，亦或是3C配件电脑手机等。想好产品后，再想想你的目标用户群体。 第2步 - 根据兴趣决定在亚马逊上要卖什么 现在大家已经了解了自己喜欢的产品类别，接下来又是一个世纪大难题：从这些类别中应该挑选哪些产品来卖呢？如果你也遇到了这个问题，那请继续认真看完接下来的文章。 想想你每天在这些产品类别中有使用的东西。对小编来说，作为一个猫奴铲屎官，有给猫睡觉的床，趴地上用的垫子，猫砂，猫爬架，自动喂食器，各种玩具等等。 利用一些选品工具，搜索你感兴趣的产品关键词。比如Cat，它会自动筛选出一些和猫有关的产品。而且你还可以查看这个产品的一些得分指标，值不值得考虑。 每个人都应该有自己的痛点，想你的痛点是什么。比如猫在一定季节喜欢掉毛，那么就会有相应的撸猫手套梳子等帮助铲屎官处理猫的毛发；猫喜欢抓东西，把家里的真皮沙发都抓烂了，对萌萌哒小猫咪只能欲哭无泪，再搞破坏下去小编就要吃土了，直接买了一个猫抓板回来，沙发终于保住了。 有空就多用这种方式散发一下自己的思维，很快你就有很多关于产品的想法了。 第3步 – 提出创新/开发新产品的方法 作为卖家，研发自己的产品是最好不过的了，还可以打造自己的品牌，扩大受众，也能防止别人跟卖。所以，可以好好利用第二点考虑一下用户的痛点。 当你在使用一个产品的时候有考虑过更好更方便的功能是什么吗？当你在淘宝上给差评的时候，原因是什么？对同样的产品不同买家们评价是怎么样的？好好利用亚马逊上的评论，不管是好评还是差评，都能从中提炼出有用的点出来。 找一些感兴趣的产品，想办法创新来让客户眼前一亮。比如多出的功能以及新的颜色使用，这些都是简单而实用的点子。把你将自己作为目标用户时，你就可以更好的体会到。因为你自己就是市场！ 第4步 - 计划扩展核心产品 一旦你知道在亚马逊上卖什么，接下来就可以开始采购，囤货，成功踏入亚马逊这个市场（坑）。在推出新产品的初期，可以开始考虑如何扩展自有品牌的核心产品。 品牌化是亚马逊的趋势，亚马逊本身也很鼓励卖家注册成为品牌商家。选择一个好的核心产品能够帮助卖家很快打出品牌名，提高用户对品牌的认知，从而提高销量。还能防止自己的listing被跟卖。总之，要成为大卖，拥有自有品牌是非常重要的。 看看亚马逊在过去几年中所做的改变，都和品牌有关： 品牌登记系统的引入 增强品牌内容 标题搜索广告（显示仅限三个品牌相关产品） 亚马逊产品推销项目（针对初创公司，亚马逊会直接帮助推广产品，开拓市场） 总之，‘do what you love, love what you do’. 工作的时候还能乐在其中是最好的事情了。希望本篇文章提出的一些点和思维可以帮助大家解锁新知识，早日成为大卖！

对亚马逊卖家来说，亚马逊FBA服务没有很大的风险并且来钱比较快，卖家们甚至坐在家里就可以赚钱，这在业界已经不是什么秘密了。但很多卖家不知道的是，亚马逊FBA产品会被亚马逊自动列入Prime产品列表。亚马逊Prime的作用非常明显，下面我们具体来看下究竟亚马逊Prime有什么魔法。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 亚马逊Prime使你的销售额上升 跟其他电商平台对比 两步开启亚马逊Prime大卖之路 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 [/su_list] [/su_note] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 亚马逊买家非常热衷于购买亚马逊Prime产品，因为亚马逊Prime产品缩短了买家收到货的时间。一般情况下，买家从下单到收到货所花费的时间不超过两天。一些Prime产品能保证买家下单当天就能收到货。 当然，销售亚马逊Prime产品需要有一群忠实的客户群体。根据数据显示，51%的美国家庭是Prime用户。 51%是什么概念呢？相当于9千万的人口。也就是说如果你是做美国市场的，你的目标客户数量有9千万之多。 9千万仅仅是美国市场的用户数量，算上其他市场的6千万用户，不得不说Prime的市场潜力真的很大。 9千万加上6千万，总共有1亿5千万的活跃Prime用户，这些用户经常在亚马逊上面购买东西。 我们再来看看其他一些数据。如图的表格显示有6%的Prime用户每天都在亚马逊上面购买东西，1亿5千万的百分之六，也就是9百万Prime用户每天都在亚马逊上购物，相当于整个伦敦的人口数量了。 从表格我们也不难看出，有92%的Prime用户每个月都会在亚马逊上购物，也就是1.38亿的人口。 每天都有足够多的忠实用户持续不断地给卖家返单。这也从侧面反映了为什么亚马逊Prime市场这么挣钱。 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 原因很简单，Prime买家返单率比较高，经常回购，这些买家一直受到卖家的青睐。有了稳定的回购客户，卖家就不用烧钱去做老用户的维护，可以把这些省下来的钱花在提升客户服务，提升产品质量，开发新品上面去。 亚马逊Prime使你的销售额上升 作为卖家，最想看到的莫过于自己店铺的销售额上升，亚马逊Prime正好可以使你的销售额上升。 有网购过的人都能理解那种下单后就迫切想收到货的心情。如果从下单到买家收到货要3到4天的时间，那么我敢说你家的产品绝对没有竞争力。买家都想第一时间收到商品，并且越快越好！亚马逊Prime产品确保了收货时效性，所以买家都比较倾向于购买Prime产品。 试想一下，假如你忙碌了一天工作，下班回到家整个人都筋疲力尽了，而孩子却吵着要玩具，你打开手机打算在亚马逊上面买一个玩具给孩子玩，你是会选择Prime的产品还是普通产品呢？你会有耐心地等上三天，还是想迫不及待地想拿到玩具呢？肯定是越快越好吧！这种情况下，购买Prime产品绝对是个明智的选择。 跟其他电商平台对比 除了亚马逊电商平台，还有其他多个平台可供选择，例如eBay, Shopify, Etsy等。为什么大多数买家选择亚马逊呢？ 这些平台没有提供类似亚马逊Prime的服务，亚马逊上面的商品一般在其他平台都能买得到。不一样的是，有了亚马逊Prime的身份，最快两个小时买家就可以收到商品，而一样的商品，eBay需要两天的时间把商品送到买家手里，Shopify则需要三天的时间。不仅仅时间长，而且其他平台也需要收运费，eBay需要收取3.99美金的运费，Shopify需要收取4.99美金，而亚马逊不会收Prime买家一分钱。 两步开启亚马逊Prime大卖之路 要想获得亚马逊Prime卖家身份，需要满足两个条件：首先必须是FBA卖家，其次是有一个很好的卖家指标。 第一步：选择亚马逊FBA服务 要想获得亚马逊Prime卖家身份，首先你必须是FBA卖家。这一点很容易满足，基本上大多数卖家都会选择FBA服务。 接下来，就是选择你的产品。选对产品非常关键，如果你对选品有一些疑惑，你可以读读这篇文章《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：获得好的卖家指标 做到以下几点，可以让你有一个好的卖家指标。 销售高质量的产品，这样可以确保低退货率和提高产品的好评率 进行亚马逊PPC广告投放，以增加产品在亚马逊搜索页面的曝光和提高产品的销售速度 给用户提供人性化的客户支持 时刻追踪产品库存，产品卖脱销的话会导致你的产品排名下降，从而可能无形中影响了你的卖家可信度 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 1. 发货方式 FBA卖家不用自己发货，而是由亚马逊发货，亚马逊只收取一部分费用。如果你没使用亚马逊的FBA服务，而是由自己发货的话，不仅费用高昂，而且你还要自己订舱同时还要关注物流情况，并不能保证商品可以准时到达客户的手中。FBM高昂的费用会让你的利润大打折扣。 2. 商品存储 FBM卖家需要自己管理库存，这意味着FBM卖家需要有自己的仓库，仓库员工，需要比FBA卖家付出更多的人力物力。相比之下，FBA卖家就轻松多了，一切有亚马逊帮忙打理。 3. 退货和客服 如果你是FBA卖家，亚马逊会全程协助处理你的退货和售后问题。而FBM卖家需要自己处理退货和售后问题。相比之下，FBA卖家会省事很多。 开始注册亚马逊FBA卖家身份（如果不知道如何注册亚马逊卖家身份，可以读读这篇文章 《亚马逊卖家账号注册指南：所有你想知道的都在这!》），选好产品，好好经营你自己的店铺，相信下一个大卖的就是你！

很多亚马逊卖家在亚马逊业务开展的过程中或多或少都会遇到一些疑难点。本文整理了一些大家问得比较多的问题和相关的答案。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 给亚马逊新手的两个建议 四问解决产品调研 关于产品竞争，你不得不面对的两个问题 三个卖家比较关心的产品采购问题 [关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题](#C5) 亚马逊的未来在哪里 [/su_list] [/su_note] 给亚马逊新手的两个建议 Q1: 对于一些完全没有销售经验的新手，是否建议他们在亚马逊上面开展业务？ A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，新手也是可以在亚马逊上面开创出一片新天地的。但切记不能冒冒然就行动，新手开卖之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，PPC广告投放等。 Q2: 新手比较容易在亚马逊销售过程种最常犯的错误是什么？ A2: 卖家新手们最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议卖家新手们在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。 四问解决产品调研 Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？ A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名很糟糕。 Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？ A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货： 产品价格在$20-$50之间 产品简单不易碎 小件且重量轻（一个鞋盒大小） 在整个市场当中至少有3000个产品的需求量 竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条） 有市场深度（没有卖家垄断这个产品） Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？ A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。 Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？ A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。 关于产品竞争，你不得不面对的两个问题 Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？ A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。 Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？ A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。关于撸好评的，你可以看看这篇文章 《9个有效的获得亚马逊review的方式》。 三个卖家比较关心的产品采购问题 Q9: 要测试第一个产品，多少数量比较合适？ A9: 建议从1000个开始。当然具体情况要具体分析，如果产品价格太贵的话，可以订少一点。 Q10: 大多数卖家都建议一次只运营一个产品，大多数卖家不一次性采购多个产品的原因是什么呢？ A10: 如果你自己有精力的话，一次性运营多个产品也是没有问题的。这些卖家选择只运营一个产品，可能是想集中火力打造一款爆款。如果你不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，也可以同时运营多个产品，但前提是你要忙得过来。 Q11：跟工厂签订的合同有规定货物质量标准，如果收到货物之后发现货的质量很差，甚至有些货破损了，工厂会配合换货吗？ A11：这个要视情况而定，合同是有用但不能百分百发挥它的用处。工厂配不配合取决于工厂怎么看待买家的实力。如果工厂觉得你一年就只下几次200个的订单，他们根本就不把你放在眼里。如果你在他们眼里是个大客户，每个月都是走的柜货，那么他们会好好服务你的。但大多数的买家实力居于这二者之间。 ...

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。 当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而这段时间内，正好给你了的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货？ 许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你 何时应该订购库存。 这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。 1. 补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时，还 必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。 2. 可售天数： 就是当前的库存还能卖多少天。 三、需 要订购多少库存？ 一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。 以上就是关于库存管理的一些见解，之后小编还会和大家分享，亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

PPC广告为亚马逊卖家们提供了一个大平台，能让更多的顾客发现他们的产品，增加产品销量。在上一篇的文章《 卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》中，小编也和大家探讨了如何投放PPC广告，但对于PPC广告，你们真的了解吗？这里，小编将继续和大家分享怎样才能正确地创建PPC广告。 一、PPC广告会出现在哪里？ 亚马逊会根据消费者输入的相关产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索结果和“付费”（PPC广告）的搜索结果会混合在一起，随机出现，具体可以看看下图： 二、 PPC广告的数据指标。 在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词： 亚马逊的一些关键数据指标 Advertising Cost of Sales – 广告费用在销售额中所占的百分比。亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。 Attributed Sales – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。PS: 时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。 Impressions– 广告的展示次数。 Clicks– 广告的点击次数。PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担心他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发现过去3天的次数“突然”减少了，请不要惊讶。接下来，来聊聊你们在意的广告花费。 三、如何设置理想的ACoS? 老规矩，先上题。题：小明决定在亚马逊上销售雨伞，他研究了一下市场，决定售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得花费3美元。问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元附加题：如何设置目标ACoS？答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即12美元/30美元= 0.4。 这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的关键字是盈利的。了解了以上内容，老铁们差不多就可以动手创建你的亚马逊PPC广告了。 四、如何创建亚马逊PPC广告活动？ 亚马逊PPC广告分为两种：一个是 “Automatic targeting”（自动投放）广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告; 另一个是 “Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择关键字来展示广告。 1、自动投放广告 自动投放广告简单易建，只需输入广告活动的名称，预算和开始日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算范围内帮你投放广告。在一开始进行PPC广告宣传时，可以采用自动投放广告做1-2周的广告宣传来获得一些数据，这样你就可以了解哪些关键词会有好的转化率。 2、手动投放广告 手动投放广告允许你按照自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。你可以上传自己收集的关键字列表或者通过自动投放广告的搜索词报告找到的关键词，还可以使用不同的关键词匹配类型。这样你可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（大致匹配或是严格匹配），即广告的触发条件。 以下图标解释了不同关键词匹配类型的区别和运用方式：最后，关于广告投放这里提出一点小建议，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。另外， 亚马逊的广告报告会有几天的延迟，如果你在刚启动广告后的几天没有看到任何销量，别担心，等48-72小时之后再到系统里看。

亚马逊站内广告的受益程度，我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大，基本就没有毛病了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？今天，就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。。 PPC广告的投放原则 在选取亚马逊PPC广告的关键词时，每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5％。 比如：亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词，带到搜索结果的第一页，每次点击需$0.6，是销售价格的2%，那么它是一个好的关键词。 1.什么是ACoS？ 在讲解PPC广告的投放原则前，我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下： ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价 比如：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，产品工厂成本价是$6，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%. 我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低，但业界有一个不成文的规定，那就是： 你的目标ACoS一般是销售价格的25％。 2. 转化率 在为亚马逊PPC广告定价之前，请先了解平均转化率。 注意：高点击频率并不等于高转化率！ 以下是转换列表： 10％转化率=每10次点击，达成1次交易 5％转化率=每20次点击，达成1次交易 2％转化率=每50次点击，达成1次交易 假设你在亚马逊上销售一件转化率为10％的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25％，那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5％。 3. PPC投放广告的计算公式 价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值 亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5% 简之， 总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值 4、注意：为了最大的转化率，产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30％。 如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。 假如，将连衣裙的价格提高了10美元，使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元，原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。

电子商务越来越受人们的欢迎，它的便利性使得它成为大多数人购物的第一选择。如今电商平台如雨后春笋般涌现，对于有志从事电商业务的大多数人来说，可供选择的平台太多了，例如亚马逊，eBay, Etsy, 博客，淘宝，天猫，京东等。 也许很多企业家会选择亚马逊平台开始自己的电商业务，但刚开始亚马逊线上销售可能会遇到这样或那样的问题。本着为这些企业家答疑解惑的目的，笔者手把手带领大家注册亚马逊卖家身份，并补充一些亚马逊的基础点。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 三步走开启亚马逊业务 如何注册亚马逊卖家身份 亚马逊线上销售的花费 亚马逊的其它基础点 [/su_list] [/su_note] 怎么开始亚马逊业务? 如何开启亚马逊业务呢？尽管亚马逊官方喜欢步骤上搞一些花样，但不管怎样万变不离其宗，归根结底还是离不开下面的三步走。 三步走开启亚马逊业务： 第一步：商品的选择。产品没选对，一切努力都白费。关于选品的问题，你可以参考本站的另外一篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：卖家身份的注册。亚马逊对卖家没有什么限制，你不需要是大企业家，普通个人就可以在上面注册。 第三步：商品的上线。卖家身份注册成功后，就可以上线产品等待销售机会的降临。 只需要这么简单的三步，就可以开启亚马逊卖卖卖的节奏。那么亚马逊卖家身份是怎么一步步注册的呢？ 怎么注册亚马逊卖家账号？ 选品完成后，就可以开始亚马逊卖家账号注册的流程了。 1. 点击这个页面 https://services.amazon.com 开始注册。 2. 往下拉动这个页面，找到 “Start Selling on Amazon today” 这个小标题。在这个标题下面左下角处，你可以找到 “Selling on Amazon” 这个选项，点击这个选项。“Selling on Amazon” 和 “Start selling” 两个选项有什么不同呢？前者是给个人卖家而设的，不需要每个月支付39.99美元；如果你有信心每个月销售超过40个产品，那么你可以选择后者成为一个专业卖家，直接点击这个页面最上面的黄色按钮 “Start selling”，专业卖家每个月需要支付给亚马逊39.99美元。 3. 选择卖家账号类型。如果你每个月的销售量能超过40个产品，那么你可以选择开通卖家专业账号，反之则选择开通卖家个人账号。对亚马逊卖家新人来说，开通个人账号就好。 4. 输入你的邮箱地址然后选择 “Create a New Account” (创建新的账号)，最后点击 “Continue”。 5. 输入个人信息并设置密码。 6. 输入商业信息并同意亚马逊服务条款。如图虽然填入了LLC的公司信息，但这并不意味着你也需要一个合法的商业组织来开展亚马逊业务。如果你是选择了个人卖家账号，直接输入你的姓氏即可。 7. 输入其他商业信息来验证你的身份。输入其他的商业信息和手机号码，亚马逊会要求你输入手机验证码来核实你的身份。 8. 设置你的付款方式和收款方式。你需要输入你的信用卡信息，用来支付可能产生的广告费用或者是专业卖家账号费用。另外你也需要输入其他的银行信息，以便达成交易后，亚马逊可以打款到你账户。 9. 登陆你的卖家账号。你需要设置登陆双重验证来保护你的账户安全，然后你就可以访问 https://sellercentral.amazon.com 进行登陆了。 ...