亚马逊运营

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年7月28日 实查为准。 Scale Insights 怎么样？先给结论：它是一款「规则引擎」型的亚马逊 PPC 自动化工具，不是你设一个 ACOS 目标就能撒手不管的黑盒 AI。它把出价、否词、时段、位置、预算这些动作拆成 11 类可堆叠的规则，参数粒度极细——这既是它最大的卖点，也是所有公开评测里被反复点名的短板：上手很慢，界面很糙。 先说清楚本站这几篇的分工，省得你来回翻：用 AI 优化亚马逊 PPC 广告 讲的是打法（怎么挖词、怎么读搜索词报告、怎么调价），亚马逊广告 MCP 是什么 讲的是接口层（让 AI Agent 直接接管投放这条路现在能走到哪一步）。本篇只做一件事：评一款具体工具——它值多少钱、能干什么、坑在哪里。 Scale Insights 是什么：5 个 FBA 卖家做的规则引擎 官网首页自述逐字是 “Advanced solution engineered by 5 Amazon FBA sellers with $200M+ revenue”（由 5 位累计 2 亿美元以上销售额的亚马逊 FBA 卖家打造），主标语 “Scale and automate Amazon PPC with absurd control”（以近乎夸张的控制力自动化亚马逊 PPC）——2026年7月28日实查。 它的产品逻辑和 Helium 10 那种「打包十几个工具」的套件完全不同：Scale Insights 只做广告这一件事，做法是给你一套 if / then 的规则编辑器。官网首页展示的示例规则长这样： 如果过去 7 天 ACOS < 10% 且 Top of Search 展示占比 < 10% → 竞价提高 50%，观察 4 天； 如果过去 30 天转化率 < 15% 且花费 > $10 → 把竞价调整到 20% ACOS 目标，竞价上限 $2.10； 否则如果过去 90 天点击 > 20 且 0 出单 → 暂停关键词。 ...

你在朋友圈、邮件、社群里发亚马逊产品，直接把浏览器地址栏那一长串链接贴过去——https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R/ref=sr_1_4?dchild=1&keywords=...&qid=1591857796&sr=1-4——又丑又长，点击率还低。于是你听说了"短链接"，也听说过所谓"二步链接"“超级链接"能顺便冲关键词排名，心里痒痒，又怕踩红线被封。 这篇文章把这件事一次讲透。先给结论：亚马逊短链接就是把冗长的商品地址压成 amzn.to 或 a.co 开头的短网址，这两个域名都是亚马逊官方自有的，用官方分享按钮或 Associates 联盟工具 SiteStripe 就能免费生成，安全合规；要分渠道统计点击数据，可以用亚马逊专用短链工具 amz.do（免费）。 而网上教你在链接里塞关键词、走"二步跳转"来刷排名的"二步链接/超级链接”，本质是操纵搜索信号，属于亚马逊明令禁止的行为——这类玩法本文只讲它是什么、为什么危险，不教任何操作。真正能带来外部流量、还能拿平台返点的正路，是官方的 Amazon Attribution 链接和品牌推荐奖励（Brand Referral Bonus）。 下面按"官方短链是什么 → 怎么生成 → 二步链接的机制与风险 → 合规替代方案"的顺序走，看完你就知道哪条链接能发、哪条不能碰。 一、亚马逊短链接到底是什么 亚马逊短链接，指的是把默认那串又臭又长的商品 URL，缩短成一个简洁的短网址。它的作用很朴素：好看、好记、好粘贴，分享到社交媒体和聊天工具里点击率更高，也不会因为链接太长被平台截断。 关键认知：短链接本身只是"缩短 URL"，它不改变链接的目的地，也不会给你的商品排名加分。 很多新手把"短链接"和后面要讲的"二步链接"混为一谈，这是两回事——前者是外观优化，官方支持；后者是排名操纵，官方禁止。 先看懂：默认链接为什么那么长 要理解短链接，先拆开一条完整的亚马逊商品链接，看看那串字符里到底装了什么： https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R/ref=sr_1_4?keywords=smart+speaker&qid=1591857796&sr=1-4&th=1 /dp/B07FZ8S74R：这是链接里唯一真正必要的部分。dp 后面那串就是 ASIN（商品唯一编号），亚马逊靠它定位商品。 Echo-Dot：商品名的 slug，只是给人看的，删掉不影响跳转。 ref=sr_1_4：来源标记，记录用户是从"搜索结果第 4 位"点进来的。 keywords=smart+speaker：本次搜索用的关键词。 qid / sr / th：时间戳、搜索位次、商品变体等辅助参数。 看明白这个结构，你就懂了两件事：第一，其实你自己手动就能缩短——只保留 https://www.amazon.com/dp/ASIN/（把商品 ASIN 填进去），去掉后面所有 ref、keywords、qid 参数，链接立刻干净利落，指向同一个商品，完全合规。第二，后文要警惕的"超级链接"，恰恰是反其道而行——不是删掉 keywords，而是刻意往里塞关键词参数去影响系统，这就越了线。 亚马逊官方提供两个自有短链域名（2026 年 7 月 17 日实查，以官方最新说明为准）： amzn.to：主要由商品页/App 里的"分享（Share）“按钮生成，面向所有用户，通常不带联盟追踪标签，指向的就是原商品页。 a.co：Amazon Associates（联盟）体系里，通过 SiteStripe 工具生成的短链多为这个域名，链接中内嵌你的联盟追踪 ID，用于佣金归因。 有一点要提醒：不同第三方资料对"哪个域名对应哪种场景"说法略有出入（有的把两者说反）。你只需记住一条不会错的判断——只要短链域名是 amzn.to 或 a.co，就是亚马逊自家的官方短链，安全；凡是第三方缩短服务（bit.ly 之类）生成的、或者域名奇怪的，都要多留个心眼。 ...

时代变了，亚马逊老的一套早就不好做了。 很多卖家还在打听"快速刷评、挖买家邮箱群发"那一套黑科技。我必须把话说在前头：这些做法在 2026 年只会害死你的店铺。 姐夫（贝佐斯）那套算法和合规团队这几年越来越狠，抓买家邮箱主动索评、EDM 群发、微信/Facebook 测评群、折扣返现换评、Deals 站打低价刷 VP、联系买家删评改评——这些一旦被识别，轻则删评清零，重则封号冻结资金。挖邮箱、买差评订单这种事，今天再碰就是把身家性命押上去赌。 那不刷评，新品到底怎么起步？这篇就讲清楚 2026 年合规、能长久的玩法。核心只有一句话：亚马逊只认可"真实买家真实购买后自愿留评"。 你要做的不是骗系统，而是让真实买家愿意给你留评。 一、起步先把产品和 Listing 做扎实 别急着想评论。评论是结果，不是起点。一个详情页烂、主图糊、卖点讲不清的产品，就算你硬塞进来流量，转化也上不去，自然也换不来好评。 起步阶段先把这几件事做到位： 主图清晰、有应用场景，让买家一眼知道产品是干嘛用的； 标题和五点描述讲清核心卖点（USP），别堆关键词； 价格设一个合理的性价比区间，新品阶段可以略让利，但这是定价策略，不是"刷单换评"； 库存计划做好，避免突然断货影响 Listing 排名。 把产品和详情页做好，后面所有合规获评手段才有意义。 二、合规获评的 5 条正道 真正能让你睡得着觉的获评方式，2026 年就这几条，全部摆在台面上： 1. Amazon Vine（亚马逊官方早期评论计划） 这是新品阶段最值的一招。你提供少量免费样品给亚马逊认证的 Vine Voices，他们体验后留真实评论（带绿色 Vine 标识）。需要品牌注册作为前提，这也是为什么我一直建议卖家尽早把品牌备案做了。具体怎么备案，看这篇 品牌注册指南。 2. 官方"Request a Review"一键索评按钮 在卖家后台订单页面，每个合规订单都有一个"索取评论"按钮。这是亚马逊官方提供的、模板由亚马逊统一发送的索评方式，完全合规，不碰敏感词、不挑用户。一个订单点一次，简单但有效，建议形成日常 SOP。 3. 产品插卡（只提醒，不诱导） 包装里放一张感谢卡，提醒买家"如果满意欢迎留下评价"。关键是只提醒、不诱导——不能写"给好评返现"、“五星送礼品"这类利益交换的话，否则就是违规。 4. 把产品和 Listing 持续做好 回到第一点。真实好评的最大来源，永远是产品本身让人满意。退货率低、复购高、客诉少，自然好评就稳步上来了。 5. 站外正规引流换真实 VP 评论 建自己的邮件列表、找正规社媒红人、上正规 Deals 站，把真实用户引到 Listing 完成购买，再通过上面的合规手段自然获评。注意：是引真实买家来真实购买，不是去抓现成买家的邮箱群发。 这套打法的完整清单，我整理在 合规获评指南 里，建议收藏对照执行。 三、客户运营：把"一锤子买卖"做成"长期关系” 合规不等于躺平。你完全可以光明正大地做客户运营，只是渠道要换成自有的、合规的。 建自己的邮件列表：通过站外落地页、社媒、独立站收集愿意订阅你的真实用户，这是你自己的资产，发什么、什么时候发都合规可控。想了解站外怎么把流量做起来，看 27 种实用亚马逊站外引流方法。 索评邮件用合规模板：站内催评本身不违规（亚马逊自己也邀请用户评论），但一定要避开 positive review、honest review、exchange review 这类敏感词，更不能用利益换好评。需要现成模板的话，参考 索评邮件模板。 四、写在最后 2019 年那套"挖邮箱、买差评订单、测评群刷 VP"的黑科技，今天已经是高危红线。2026 年真正轻松的起步方式，恰恰是回到正道：把产品做好，把品牌注册做了，用 Vine 和官方索评按钮拿真实评论，用自有邮件列表和正规站外渠道做长期客户运营。 ...

不少亚马逊卖家经常会问： 怎么安全地增加销量和真实 VP 评论？ 有没有什么「黑科技」能一招搞定测评？ 隔壁老王评论刷得贼溜，他的测评资源到底哪来的？ 除了 Facebook，还有没有别的途径找到愿意买、愿意留评的真实用户？ 2026 年了，我直接给答案：那些「爬买家数据 + 折扣换评 + 起底竞品资源」的所谓黑科技，已经全部失效，而且会让你封号。 真正能长期帮你的，是合法建立你自己的买家受众。这篇就讲怎么干。 ⚠️ 先把「黑科技」这条死路讲清楚 过去有工具号称用大数据爬虫，把亚马逊买家数据、Facebook / Twitter / Instagram / Pinterest 的用户数据全爬下来，拼成一个庞大的「买家资源库」，再给这些人群发打折 code、拉测评。在 2026 年，这套玩法每一步都是雷： 跨平台爬用户数据违法。 抓取多平台个人数据违反 GDPR、各平台用户协议，是法律风险，不是「技巧」。 折扣 / 返现换评 = 操纵评论。 给陌生买家发打折 code 换好评，是姐夫明令禁止的 review manipulation，直接触发删评 + 封号。 这些刷出来的评论留不住。 算法越来越会识别站外异常索评和非自然评论，刷得越猛清得越快，钱白花、号搭进去。 「起底竞争对手资源」帮不了你。 拿到一堆陌生邮箱，本质还是要去群发刷单，回到上面的死循环。 所以别再找黑科技了。下面这套合规打法，才是 2026 能持续赚钱的金矿。 真正的金矿：你自己的买家受众 亚马逊的买家不是你的，是姐夫的；你不能去爬、去抓。但你可以建立一批属于自己的、主动订阅你的受众——这才是能反复用、不怕封号的资产。 1. 用站外引流把流量变成自己的受众 通过红人合作、社媒、博客、正规 Deals 站做站外引流，把感兴趣的用户引到你自己的落地页 / 邮件订阅，让他们主动留下联系方式。这跟爬数据的根本区别是：他们是自愿来的，你后续联系他们完全合规。更多渠道见27 种给亚马逊店铺引流的方法。 2. 用许可式邮件营销做复购和口碑 有了自有邮件列表，就可以做邮件营销：新品上线通知、会员福利、使用教程。真实用户买了你的产品、用得满意，自然会留下真实 VP 评论。这是「先服务、后自愿留评」，不是「先塞钱、求好评」。 3. 用官方渠道合规索评 Amazon Vine：先做品牌注册，再开通 Vine，让官方评论员真实使用后留评，新品冷启动最稳。 官方 Request a Review 按钮：后台一键给真实买家发官方索评请求，零风险。 产品插卡：只提醒、不诱导，措辞合规即可。 想要现成的索评话术，可以直接用三个索评邮件模板，再配合9 种合规获取评论的方法系统地做。 ...

经常有卖家问我：听说有工具能把别人 Listing 下面 reviewer 的邮箱抓出来，然后群发 EDM 邮件去做测评、做 review，到底有没有效果、值不值得花钱？ 2026 年了，我把话说在最前面：抓陌生人邮箱群发索评、折扣换好评、EDM 刷单这条路，已经是死路。 不是「难做」，是会直接害死你的账号。这篇文章不再教你怎么抓邮箱，而是讲清楚为什么这玩法在今天行不通，以及该用什么合规方式去拿真实评论。 ⚠️ 为什么「抓 reviewer 邮箱 + EDM 群发」在 2026 会害死你 很多人还停留在几年前的认知里，觉得拿到买家邮箱就等于拿到了金矿。但亚马逊和整个外部环境已经完全变了： 亚马逊只认「真实买家真实购买后自愿留评」。 任何形式的主动联系陌生买家索评、用折扣或返现换评，都属于操纵评论（review manipulation）。轻则批量删评，重则直接封店、冻结资金。姐夫的算法这几年专门盯这种站外异常索评行为。 抓邮箱本身就踩法律红线。 你抓的是别人公开页面上的个人数据，在欧美做未经许可的群发营销，违反 GDPR、CAN-SPAM 等一堆法规。被投诉一次，可能不止丢域名那么简单。 「换个域名继续发」不是技巧，是定罪情节。 过去有人教你邮件进了垃圾箱就换域名继续发——这恰恰证明了你在规避反垃圾邮件机制，是故意违规，被抓后没有任何回旋余地。 转化率极低，性价比是假象。 群发一百封陌生邮件，真实回复寥寥，愿意配合的更少，而且这些人本身就是「职业留评」群体，他们的评论很容易被算法识别成异常并清掉。你花了钱、担了封号风险，最后评论还留不住。 这是 Google 判定的有害 SEO 内容。 教人抓数据刷单的内容，在 E-E-A-T 体系里属于伤害用户、伤害平台的内容，既帮不了买家也救不了你。 一句话：这条路的每一步——抓数据、群发、换域名、折扣换评——单独拎出来都是封号红线。 2026 真正有效的合规获评方式 把抓陌生人邮箱的劲，换成建立你自己的受众和用官方渠道索评，效果更稳、还不用提心吊胆： Amazon Vine：需要品牌注册后开通，是姐夫官方认可的早期评论计划，由真实 Vine 评论员真实使用后留评，完全合规。新品冷启动首选。 官方「Request a Review」按钮：后台一键向真实买家发送官方索评请求，文案由亚马逊统一控制，零风险。这是替代「群发 EDM」最直接的工具。 产品插卡：只能提醒买家「如果满意欢迎留下真实评价」，绝不能诱导好评、绝不能用礼品/折扣交换。措辞合规就安全。 做好产品和 Listing：真实差评的根源往往是产品或 Listing 没做好。把这块做扎实，自然好评率自己就上来了。 建立自有受众做站外引流：用邮件营销经营你自己积累的、用户主动订阅的邮件列表，配合社媒红人、正规 Deals 站站外引流，让真实用户去下单、自愿留 VP 评论。这跟抓别人邮箱是两码事——你的受众是自愿来的。 具体怎么落地，可以参考这几篇： 9 种合规获取亚马逊评论的方法 三个帮你拿到更多评论的索评邮件模板 如何提升亚马逊站外流量 总结 工具本身不犯法，犯法的是「抓陌生人数据 + 群发刷单」这套玩法。2026 年想稳稳做评论，逻辑只有一条：别去抓别人的邮箱，去建立自己的受众；别想着操纵评论，用官方渠道让真实买家自愿留评。 慢一点，但活得久。

一、 五大亚马逊卖家工具 Helium 10 这是一个综合的亚马逊卖家工具，集合了产品调研，关键词调研，库存管理，Listing优化等功能，价格从39美金到199美金不等。同时也是一个行业内做的非常优秀的工具。此外他们现在还新增加了几款免费的工具。非常值得关注。 Amzfinder AMZFinder是一款智能管理卖家反馈和产品评论的工具。同时也是一款亚马逊邮件追踪工具。能够帮助卖家自动化管理卖家反馈，产品评论，发票，发送跟进邮件。价格从19美金到59美金不等。 Junglescout 这是行业内非常知名的一款产品调研工具，能够帮助卖家快速的选品，及跟踪产品数据。功能包括排名追踪，产品追踪，销售分析等，价格从49美金到129美金不等。 Feedback Five Feedback Five是Ecomengine旗下的一款亚马逊卖家工具，主要功能是帮助亚马逊卖家管理卖家反馈和产品评论，同时它的邮件功能也非常好用，能够帮助卖家监控产品评价及获得更多评论。 Sellics 这是一个综合性的亚马逊PPC工具，能够帮助你快速的设置亚马逊PPC广告，优化亚马逊PPC广告，对新手友好，基于人工智能的算法利用关键字聚类、销售预测等能够帮助你快速的优化PPC。价格比较昂贵，价格从259美金到1249美金不等。 二、 五大亚马逊折扣网站 对于亚马逊新品做站外引流，避免不了需要使用站外折扣促销，下面5个是比较出名的的亚马逊站外的促销平台。 Slickdeals Slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。简单的说就是该网站的用户将自己认为有价值的折扣或者产品贴到网站上。网站的工作人员以及用户均有发帖权，但编辑权限远大于一般用户，如用户无法删除贴子等。 网站编辑和用户发出的贴子由其他用户投票(赞成或者反对)决定该贴子的表现。如果贴子成为popular deal甚至frontpage deal(首页贴，成为popular deal后由编辑审核)，那么贴子所带来的流量和销量都是非常可观的。不过这个网站对产品和店铺要求非常高，普通用户和产品能上这个网站难度非常大。 Vipon 这是一个比较大的一个折扣促销平台，里面的商品最高达到90%的折扣，在亚马逊买家中的人气比较高。卖家有3个卖家套餐，价格从100美金到400美金不等。卖家主要在里面发放产品折扣码。 Snagshout 这是另外一家大额亚马逊折扣促销平台，产品折扣力度比较大，同时买家需要获得大额折扣产品需要先申请，等卖家批准了才能购买。价格从39美金到399美金 Jumpsend Jumpsend是Junglescout旗下的一个折扣促销平台。主打折扣促销模式，目前在平台中的产品相对较少，不如前面提到的平台那么有人气，但也是一个不错的选择之一。价格从29美金到199美金不等。 三、 六大免费亚马逊卖家工具 除了付费工具，下面几款免费的亚马逊工具也值得新卖家们尝试和使用。 Keepa Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中，亚马逊卖家们讨厌的就是恶意跟卖，Keepa就是一款用来监控跟卖亚马逊卖家的店铺信息的工具，Keepa支持的浏览器有Chrome、IE、火狐、opera，推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索。 Camelcamelcamel Camelcamelcamel和keepa类似，也是是一款免费亚马逊价格追踪器，为亚马逊出售的产品提供价格下降警报和价格历史图表，可查看的产品数量超过1800多万种。是亚马逊卖家不可少的一款免费工具之一。 AMZBase AMZBase是一款免费的亚马逊产品搜索工具的谷歌插件，能够帮助卖家快速获得亚马逊产品的ASIN，标题，描述。同时支持快速跳转到CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, eBay and Google search engines, calculating FBA fees等。 Amzdo Amzdo是一款专门为亚马逊卖家定制的免费URL工具，主要功能包括定制带有亚马逊搜索关键词的超级URL或者短链接，使用这个工具产生的链接有助于帮助你提升设定亚马逊关键词的排名。 AMZDiscover AMZDiscover是一款获取顶级亚马逊评论者联系方式的工具，目前亚马逊已经不对外开放顶级评论者的信息，但是通过这款工具仍然能够获得一部分亚马逊评论者的联系方式。 Unicorn Smasher ...

2021年下半年，对于大部分亚马逊卖家来说并不容易，一些头部大卖用礼品卡换评论导致大批量的封店，让许多用数年时间辛辛苦苦积攒下来的品牌一夜之间消失，而 品牌的背后是公司的倒闭，积压的库存，讨债的供应商，离职的员工，等等。 而仍然坚持在跨境之路的小伙伴们不禁疑惑，以前的路不好走了，新的路怎么走？ 从前是一招刷可以打遍天下无敌手，现在怎么办呢？ 要知道就连在产品里面留小卡片都不行了。 确实思路要捋一捋，要寻找更安全，更避坑的办法。 以往增加亚马逊产品listing是以评论为导向，只要有足够多的5星好评，就能够排名直线上升。 如果现在还是按照这种方式，以亚马逊最近做的动作来看，可能会被盯上。 初步估计亚马逊的核心排名逻辑应该没有变化，以好评率为导向，好评率越高则证明产品越好。能给的排名更高。 在算法上应该优化了不少，更智能计算产品listing下的评率是否为自然好评，比如说，1000个销售产生10个评论为正常，当你1000个销售产生50个或者以上的评论则为不正常。 当然，以上仅预估数据，目的是想说明一个问题，亚马逊对待自然留评率应该更智能了，通过亚马逊自己的大数据统计，应该很容易识别出自然和非自然留评。 产生销售的数量，和产生评论的数量，需要有一个平衡点，一个合理的留评率区间，具体这个值是多少，每个不同品类有所不相同。 不少的亚马逊卖家，通常以5星好评为根本目的，从来不关注用户在5星好评下面留的内容。即使是写的差评内容，给你标记一个5星，也无所谓。 同时不少公司只是以5星来考核业务员，在人工智能算法，大数据比对下面，计算机能够读懂评论里面的内容，而非仅仅是4.5，5这种简单的星级数字。非正常的订单很容易就被识破。 那么接下来应该怎么走？ 我认为重点在于2个字， 自然。 具体包括： 自然的销售数据 自然的评论数量，合理的留评率。 具体做法： 亚马逊广告投放，控制好广告的ACOS 亚马逊站内的流量竞争越来越大，推广成本越来越高。亚马逊站内推广的方式有限， 营销活动不够灵活。 增加站外投入，从亚马逊站外引流 站外的流量常常是亚马逊卖家一直忽略的，身边不少卖家已经低调的在站外获取流量， 来扩大产品的触动，提升销量进而提上产品的销售排名。 更多的思考： 越来越多的卖家希望能够摆脱亚马逊的控制，能够把品牌生死大权拿捏在自己的手上，对于跨境卖家或者即将进入这个行业的跨境卖家，有几点建议： 注重知识产权，如果打算做自己的产品，一定要留意你所销售地方该产品的海外的专利和授权（不考虑短期爆款赚一波就跑的产品） 注重品牌保护 考虑多做一个独立站，两边同时销售，互相引流，避免高度依赖亚马逊 合规运营，避免走在风口浪尖上 最后，祝所有跨境卖家们大卖！

大量干货，建议先收藏 全文共2834字，大约需要8分钟目录1/ 欧洲物流变更及注意事项2/ 英国新的商品或贴标法规（取代原CE标志）3/ 英国电子商务增值税法规变更4 / 品牌方面的变化2021年1月1日起，英国正式退出欧盟单一市场和海关联盟，英国与欧盟之间正式设立海关边境。为应对这一变化，亚马逊跨英国与欧盟海关边境的运营方式将发生许多变化，这可能会对您在欧洲的业务产生一定影响。还剩最后三天，小编再次汇总英国的 物流、商品或贴标法规、增值税法规和品牌 相关四个方面的重要变化及相应注意事项，各位欧洲站的卖家们一定要仔细阅读，查漏补缺，从容应对2021的法规变化~ 欧洲物流变更及注意事项在之前英国脱欧相关的微信文章中，小编已经反复强调过欧洲物流变更的关键时间节点及注意事项。截止至 2020年12月28日，通过 欧洲配送网络（EFN） 和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU） 的跨英国与欧盟海关边境配送已 全部停止，在此之后，您需要 在英国与欧盟国家/地区均有库存，才可继续使用亚马逊物流（FBA） 同时 在英国与欧盟国家/地区进行销售。如果您的某些商品在英国或欧盟国家/地区没有库存，则可能会导致商品Listing下架或不可售的情况发生，例如您的Pan-EU或EFN商品仅在欧盟国家/地区有库存，那么只有欧盟国家/地区的买家可以查看并购买这些商品，英国的买家无法查看仅储存在欧盟国家/地区的Pan-EU或EFN商品，除非这些商品在英国也有库存，反之亦然。在欧盟境内的Pan-EU库存转运及订单配送，以及EFN的订单配送，将照常进行。 我们知道英国脱欧会给您的欧洲业务带来新的挑战，但亚马逊将一如既往地全力支持各位卖家顺利完成过渡，以及在整个欧洲的业务拓展。借此机会，小编再次提醒各位卖家注意以下事项： 欧洲FBA卖家要注意▲ 将商品分别入仓至英国与欧盟境内的亚马逊运营中心，确保在两边均有库存，以保证商品在英国与欧盟国家/地区的正常销售。 考虑到各位卖家需要将库存分别入仓到英国与欧盟国家/地区的亚马逊运营中心，这可能会导致头程运输成本的增加，为了帮助卖家同时在英国与欧盟国家/地区入仓，并尽可能减少额外的运输成本，小编汇总了从中国运往欧洲的头程承运商资源，包括 亚马逊官方头程运输服务——亚马逊跨境物流服务，以及向卖家提供优惠的第三方物流服务商信息。您可以复制下述链接到浏览器打开，进行下载。该信息仅供参考。您可以根据自身业务情况与需求，进行筛选。 亚马逊跨境物流服务👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_AGL_1224RF_v3.pdf第三方物流承运👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_3rd_party_carriers_1224RF_v3.pdf *注意： 1）与第三方服务商沟通时，使用统一代码EU2021可获得优惠，详情请咨询第三方服务商。 2）如果您尚未在英国与欧盟国家/地区同时放置库存，或者您当前的库存周转周数过小，有潜在缺货风险，建议您立即采取行动。 ▲ 分别管理在英国与欧盟国家/地区的库存。 对于 2021 年 1 月 1 日或之后生效的仓储限制，亚马逊欧洲站将有两套限制规则，一套适用于英国库存的每种仓储类型，另一套适用于欧盟（德国、法国、意大利、西班牙和荷兰）库存。卖家朋友们想要了解更多详情，可以查看下方的帮助页面。 欧洲自配送卖家要注意▲如果您的商品涉及到跨英国与欧盟海关边境运输，如利用海外仓发货、接收退货，海外仓的库存转运等情况， 需要遵守跨境运输的要求，及时向您的承运商提供相关资料文件。▲结合自身业务情况， 适当延长备货时间(handling time)和运输时间(transit time)，以应对潜在的跨境配送延迟情况，避免影响卖家绩效。 考虑跨英国与欧盟新海关边境设立时间、英国电子商务增值税法规变更以及新冠肺炎疫情的影响，无论是从中国直接发货给欧洲当地的消费者，还是跨英国与欧盟新海关边境运输，都有可能存在潜在的配送延迟风险，建议卖家提早做好相应准备。 ▲ 此外，由于英国电子商务增值税法规变更等欧洲合规政策的影响， 自配送卖家还需确保商品售价包含增值税、确认发货时提供发货地址等更多注意事项，详见下文。 欧洲物流变更及注意事项的更多帮助信息英国脱欧指南帮助页面👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/brexit 英国脱欧亚马逊物流库存仓储限制问题帮助👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GK6FHTM7YEWR29E5英国新的商品或贴标法规 您是否已经完成了下述事项？了解UKCA标志知悉英国合规负责人（RsP）的任命完成英国专属合规声明（DoC）明确新的商品和贴标法规具体操作英国政府宣布英国合格标志制度 (UK Conformity Assessed，简称UKCA），将在2021 年 1 月 1 日之后取代CE 标志，CE标志将仅适用于欧盟。哪些商品1月1日后需立即使用UKCA标志？如果您的商品符合以下所有描述，那么您就需要在2021年1月1日后 立即使用 UKCA标志：▲ 受要求使用 UKCA 标志的法规管辖； 您可以在官网上了解更多👇 https://www.gov.uk/guidance/using-the-ukca-mark-from-1-january-2021（请复制此链接到浏览器中打开） ▲ 需要进行强制性第三方合格评定 ▲ 合格评定是由英国合格评定机构执行的，并且您未在 2021 年 1 月 1 日之前将您的合格评定文件从您的英国机构转到欧盟认可的机构 ...

在卖家中，无论是做独立站的，还是做平台的，亚马逊，ebay，wish，shopee，lazada等，免不了需要做邮件营销。 做邮件营销就需要用到各种工具，今天卖家邦就来介绍下常用免费电子营销功能。 MailerL ite 顾名思义，MailerLite 专注于提供简洁的电子营销服务。可以用于提供在电子邮件订阅服务，如登录页，表单，营销自动化。MailerLite 大部分功能都是永久免费的，部分功能需要额外付费。 MailerLite 这个款工具很直观，哪怕是电子营销的新手，也可以轻松使用。每个月有12,000封电子邮件的发送额度。 缺点是，免费功能中没有包含模版，需自行设计模版。 免费试用： www.mailerlite.com MailChimp 在电子邮件营销工具，MailChimp 是比较广为人知。号称，大猩猩也会用邮件工具，意思简单易用。MailChimp提供A/B测试，邮件订阅，报告，邮件模版等功能。适用于社交媒体，电子商务等领域，有方便的数据统计跟踪功能。并且方便也外部应用做集成。 MailChimp 每月免费额度，10,000封电子邮件，最大2,000个联系人。 MailChimp 缺点，适合由零到一收集邮件列表用户。导入现有的邮件列表，特别是未经过清洗的列表，账号容易被封。 免费试用： mailchimp.com Sender Sender 界面简单、用户体验流畅，是一款易用的电子邮箱营销工具。提供自动化功能，通知推送、和发送交易型的邮件。 Sender 每月提供15,000封免费电子邮件，2,500个联系人 Sender 缺点，仅能集成WordPress, WooCommerce, Magento。可集成服务过少。 免费试用： sender.net OmniSend OmniSend 适用于电子商务的应用场景，具备许多出色的功能，包括自动化工作流，能够将店铺的产品自动添加到News Letter中，A/B测试、数据跟踪，登录页等 OmniSend 每月提供15,000封免费电子邮件 OmniSend 缺点，自动化功能是免费的。 免费试用： www.omnisend.com EmailDiamond EmailDiamond 提供的是邮件地址的清洗服务。 做邮件营销时，收集回来的邮箱往往多种多样，有可能邮箱拼写错误导致邮箱不存在，有可能无效的邮箱，有可能有重复的邮箱，或者是虚假的邮箱。 收集回来的邮箱需要先经过邮件清洗，否则后导致大量的反弹，被判定为垃圾邮件，甚至封IP、封域名。 在用其他邮件服务发送邮件前，先用EmaiDiamond进行邮件清洗， 可以避免发送账号被封被限制，提高送达率，提高打开率。 EmailDiamond 每月提供300封免费验证额度 EmaiDiamond 缺点，只提供邮件验证功能，需搭配其他工具发邮件。 免费试用： www.emaildiamond.com SendPluse SendPluse用于多渠道的邮件推送，包括地址邮件，Web推送，SMS短信，Viber、SMTP交易型邮件。提供自动回复，A/B测试，数据报告，点击热力图，地区位置报告。 SendPluse 每月提供15,000封免费邮件，500个订阅者。 SendPluse 缺点，电子邮件编辑比较难用，加载很慢，有时无法打开。 免费试用： sendpulse.com Moosend Moosend 是一个极富设计感的产品，它的界面丰富。提供拖拽式电子邮件编辑器，设计灵活，包含40多个电子邮件模版，满足常见的邮件场景。 Moosend 每月提供无限的电子邮件，1,000个订阅者。 Moosend 缺点，服务不稳定。 免费试用： Moosend.com EmailOctopus EmailOctopus 设计之初是构建在Amazon SES服务之上，现在已经支持其他ESP。API、Zapier集成很方便。 ...

不少卖家做亚马逊都有一段时间了，但是感觉还是找不到业绩突破的办法，接下来这篇文章是来自于老司机的总结，在这里，跨境电商卖家邦给大家介绍了12条高阶的亚马逊运营技巧，希望对大家有用。 第一部分： 产品与市场分析 一、产品需求-问卷调查 如果你想知道你的客户真正想要什么，那么通过问卷调查是一个非常好的方法去发现客户需求。大家都知道可以通过竞争对手的产品用户的评论去发现客户需求，但是这仅仅只能从少部分用户那里发现问题和需求，不能发现水下真正的冰山。 具体怎么做？ 1. 列出你想了解的目标市场的问题 2. 使用问卷调查工具将问题呈现给用户。像facebook这类的大型社交工具通常自带有问卷调研的功能。此外你还可以使用一些第三方工具。 Survey Money: 目前市面上最大最出名的问卷调研网站 Typeform：一个非常简单易用的邮件问卷调研工具 Survey Planet：类似Survey Money的一款工具 Google问卷：谷歌自带的问卷调查工具，简单易用 3. 通过社交媒体或者邮件的方式进行问卷发送调查，并跟踪统计结果 4. 用户邮件收集，通过这些问卷调查收集一些用户邮件，方便后期做活动和促销使用。 5. 数据复盘和调整，根据问卷情况进行调整 二、 产品竞争分析 产品竞争分析不仅仅是看看竞争对手的买家们在Review里面说了什么。作为一名运营人员需要深入挖掘你的对手为什么能够做到行业前列，你可以从对手销售的其中一款产品去开始挖掘，了解他们为什么能够做的这么好，与此同时能够帮你发现竞争对手的产品不足和发现新的产品机会。几个常用的分析问题。 1. 这个产品是如何呈现给消费者他的功能？ 2. 产品包装如何？ 3. 标配了什么配件？ 4. 有没有缺少重要的配件？ 5. 产品上是否有自带市场推广的亮点？ 6. 包装盒里是否附带产品说明？ 三、 用户路径推导 如果你想更好的把握产品市场情况，你需要学会推导用户路径。如果你发现某个市场上的产品营销做的非常成功时，通过推导分析其获取用户的路径，你也能够掌握这种营销套路和推广方法。具体做法： 1. 首先找到这款产品的网络入口，通常这有可能是竞争对手的一个广告，一个分享的链接，或者在亚马逊之外的一个市场，甚至是一个活动页面。 2. 然后分析着陆页。着陆页是你通过点击链接进入的第一个网页。如果竞争对手的这个着陆页是特殊优化过的页面，那么它目的可能是为了获取你的个人信息，或者通过这个页面产生一个销售。 3. 尝试注册或者购买操作。尝试通过这个着陆页进行购买或者注册，看看接下来发生什么操作，会不会立刻收到提醒邮件，或者有没有跳转到一个新的销售页面，分析它是怎么引导用户进行下一步购买的？ 4. 观察个该产品至少一周。通常来说专业的市场人员会对顾客产生的第一次购买后有持续的跟进，看看接下来的一周对方的市场人员会做什么？有什么方法促进用户继续购买，获取更多的用户终身价值。 第二部分：产品上线前的准备 当你做好了产品调研，品牌，和做好了采购时，预示着你的产品即将上市。以下几点是高级亚马逊运营人员经常会运用到的方法。 一、 建立邮件列表 建立邮件列表其实在市场推广行业里并不是什么高级技巧，在海外做独立站和做市场的人都知道邮件列表不但是一个强大的营销工具，更是一个不可或缺的生存工具。但是作为亚马逊的卖家，由于并没有办法拥有用户的邮件列表，因此对这种营销方式有点陌生。卖家们建立属于自己的亚马逊站外的用户邮件列表非常有必要。通过邮件列表可以给你的用户营销的入口，并且可以在你的产品的销售前期，中期，和后期给与足够多的市场引导。当然实现起来往往是不容易的。 如何建立邮件列表？ 1. 首先你需要找到一个合格的自动邮件服务商，注意这个跟AMZFinder和Feedback five这类亚马逊自动邮件服务有点不同，是属于亚马逊站外的邮件服务。 AWeber是国外非常流行的一款工具，月付费的模式。 Mailchimp对于如shopify，wordpress等搭建起来的网站非常合适，可以有现成插件直接嵌入使用。同时免费注册用户有一定的订阅用户额度可以免费使用。 Active Campaign对于有高级报告和用户路劲等要求的用户来说这是看一款不错的工具。 2. 建立连续的用户邮件，通常是4-5封邮件，告诉你的订阅用户你的用户群，产品，公司情况等等，帮助你的订阅用户熟悉你的公司和产品，建立良好客户的关系。 3. 确定邮件频率。对于产品类的邮件，可以一周推送1到2次信息，对于知识型的内容可以每天推送。 小技巧： 对于没有任何积累的用户，可以先借助 AMZDiscover 获取一批目标用户邮件，并按照订阅用户的模式给对方进行邮件推送。 ...