亚马逊新手

一、 五大亚马逊卖家工具 Helium 10 这是一个综合的亚马逊卖家工具，集合了产品调研，关键词调研，库存管理，Listing优化等功能，价格从39美金到199美金不等。同时也是一个行业内做的非常优秀的工具。此外他们现在还新增加了几款免费的工具。非常值得关注。 Amzfinder AMZFinder是一款智能管理卖家反馈和产品评论的工具。同时也是一款亚马逊邮件追踪工具。能够帮助卖家自动化管理卖家反馈，产品评论，发票，发送跟进邮件。价格从19美金到59美金不等。 Junglescout 这是行业内非常知名的一款产品调研工具，能够帮助卖家快速的选品，及跟踪产品数据。功能包括排名追踪，产品追踪，销售分析等，价格从49美金到129美金不等。 Feedback Five Feedback Five是Ecomengine旗下的一款亚马逊卖家工具，主要功能是帮助亚马逊卖家管理卖家反馈和产品评论，同时它的邮件功能也非常好用，能够帮助卖家监控产品评价及获得更多评论。 Sellics 这是一个综合性的亚马逊PPC工具，能够帮助你快速的设置亚马逊PPC广告，优化亚马逊PPC广告，对新手友好，基于人工智能的算法利用关键字聚类、销售预测等能够帮助你快速的优化PPC。价格比较昂贵，价格从259美金到1249美金不等。 二、 五大亚马逊折扣网站 对于亚马逊新品做站外引流，避免不了需要使用站外折扣促销，下面5个是比较出名的的亚马逊站外的促销平台。 Slickdeals Slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。简单的说就是该网站的用户将自己认为有价值的折扣或者产品贴到网站上。网站的工作人员以及用户均有发帖权，但编辑权限远大于一般用户，如用户无法删除贴子等。 网站编辑和用户发出的贴子由其他用户投票(赞成或者反对)决定该贴子的表现。如果贴子成为popular deal甚至frontpage deal(首页贴，成为popular deal后由编辑审核)，那么贴子所带来的流量和销量都是非常可观的。不过这个网站对产品和店铺要求非常高，普通用户和产品能上这个网站难度非常大。 Vipon 这是一个比较大的一个折扣促销平台，里面的商品最高达到90%的折扣，在亚马逊买家中的人气比较高。卖家有3个卖家套餐，价格从100美金到400美金不等。卖家主要在里面发放产品折扣码。 Snagshout 这是另外一家大额亚马逊折扣促销平台，产品折扣力度比较大，同时买家需要获得大额折扣产品需要先申请，等卖家批准了才能购买。价格从39美金到399美金 Jumpsend Jumpsend是Junglescout旗下的一个折扣促销平台。主打折扣促销模式，目前在平台中的产品相对较少，不如前面提到的平台那么有人气，但也是一个不错的选择之一。价格从29美金到199美金不等。 三、 六大免费亚马逊卖家工具 除了付费工具，下面几款免费的亚马逊工具也值得新卖家们尝试和使用。 Keepa Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中，亚马逊卖家们讨厌的就是恶意跟卖，Keepa就是一款用来监控跟卖亚马逊卖家的店铺信息的工具，Keepa支持的浏览器有Chrome、IE、火狐、opera，推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索。 Camelcamelcamel Camelcamelcamel和keepa类似，也是是一款免费亚马逊价格追踪器，为亚马逊出售的产品提供价格下降警报和价格历史图表，可查看的产品数量超过1800多万种。是亚马逊卖家不可少的一款免费工具之一。 AMZBase AMZBase是一款免费的亚马逊产品搜索工具的谷歌插件，能够帮助卖家快速获得亚马逊产品的ASIN，标题，描述。同时支持快速跳转到CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, eBay and Google search engines, calculating FBA fees等。 Amzdo Amzdo是一款专门为亚马逊卖家定制的免费URL工具，主要功能包括定制带有亚马逊搜索关键词的超级URL或者短链接，使用这个工具产生的链接有助于帮助你提升设定亚马逊关键词的排名。 AMZDiscover AMZDiscover是一款获取顶级亚马逊评论者联系方式的工具，目前亚马逊已经不对外开放顶级评论者的信息，但是通过这款工具仍然能够获得一部分亚马逊评论者的联系方式。 Unicorn Smasher ...

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈，整个市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家，特别是新入驻的卖家非常关心的问题。首先，亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外，重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，一直以来也是亚马逊的服务理念。 做亚马逊，销售的是产品。 卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。关于选品，Sellerhow 在《 卖家邦：大量数据显示，2019年的产品应该这样选才会爆！》已详细地为大家讲解过了，于此就不再多加描述了，如果没看过的老铁们可以先去了解下。接下来，我们来梳理一下 Listing 的优化。 Listing 优化 要创建一个好的亚马逊 Listing， 标题、五点描述、关键词和图片 这四大因素一个都不能少。一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。 1、标题 通常，一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。 注意事项： ① 标题中不要出现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险；② 每个单词的首字母要大写（除了and,or,the,with等连词，冠词，不定冠词以及介词等）；③ 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置， 比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把 portable 写在靠前的位置；④ 不要堆砌过多的字，过于杂乱的标题不仅会降低搜索率，而且客户就算搜寻到了，也不容易购买该产品；⑤ 标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；⑥ 禁止使用特殊符号（例如®，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等）。 合规产品标题示例： Watches - [品牌] + [目标消费群体] + [展示类型] + [机芯类型] + “Watch” + “with”+ [表带材质类型]+ [part_number] 2、产品图片 亚马逊对产品图片的一般要求: 要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：① 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG；② 图片不能是产品图纸、插图或者图示；③ 图片不得包含其他可能引起误解的物品；④ 图片背景颜色为纯白色；⑤ 产品需要占据图片85%的地方。根据去年7月份亚马逊发布的最严图片政策，Sellerhow 整理出了亚马逊对于主题和辅图更为详细的要求： 亚马逊产品的主图要求 ① 亚马逊产品主图背景必须是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )；② 图片必须是产品的实拍图，不能是由过度PS制作出来的图片或者插图、手绘图和漫画图，图片中也不能出现于产品无关的配件；③ 主图上不能有文字、LOGO 标记和水印图片，除非是商品自带的LOGO；④ 产品占据主图大约85%左右的空间，要重点突出产品；⑤ 有变体的产品，父子产品都要有主图。 亚马逊产品的辅图要求 ① 亚马逊产品 Listing 中卖家可以至多添加8张辅图；② 辅图要对产品做不同侧面的展示，凸显产品的特性，可以展示细节；③ 辅图需要纯白背景，且不能有文字和 LOGO（产品本身的 LOGO 是允许的）；④ 辅图中的模特同样必须是站立的真人模特，不能出现模型模特。 产品图片大小及其他要求 ① 图片大小不能低于500像素，否则无法上传到亚马逊后台，也影响买家查看商品；② 图片的长边要在1001像素至3000像素之间，建议是2560像素，以便使用 Amazon 的图片缩放功能(缩放可以更好地展示图片以及提升销量)；③ 图片的格式可以为JPEG、TIFF、GIF，建议使用JPEG格式，上传速度比较快；④ 建议图片的横向和纵向比例是1:1.3(白色封面图书需要添加3像素的灰色边框)；⑤ 图片不能出现边框，但对于白色封面图书需要添加3像素的灰色边框。 3、五点描述 五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题。亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品 Listing 的详情页。现在买家需要进一步了解产品的功能与特色，然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的，而五点就是用来稳定买家的心。那么到底如何才能写好五个 Bulletpoints，Sellerhow 建议卖家们可以从以下几方面着手：① 强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客的需求和痛点；② 关于产品，特别是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特别强调：“如有任何问题，请与我们直接联系”；③ 按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。注意：Bulletpoints 的可读性一定要强，产品的特点看起来一目了然。最后，卖家们对新上架的产品一定要给予重视，在新品上架以后的两周内要完成推广工作。因为处于新品期的产品亚马逊会给予一定的扶持，然后一些 放量冲量行为 就会很快地推高产品的关键词排名。而且，这个时候的任何销售数据都会被亚马逊作为一个重要的参考，以确定要不要给你继续的曝光率。Sellerhow 之前也写了一篇文章《 卖家邦：怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？》，老铁们可以看一看以供参考。

很多人问我，没有巨大的资金投入，我能做亚马逊吗？我们的回答是肯定的，只要你开始行动了，就有希望成功。这篇文章来源于Chris Jone的自身经历， ZonLife Success的创始人，他曾经是一个英国亚马逊卖家，他将在这里讲述他在亚马逊上成功创业的经历。 \\\_______________ 做亚马逊只要你选对了方向，采取了正确的方法，整个过程是非常愉快的，并且收入也相当可观。作为一个拥有亚马逊商业梦想的人，我很负责任的告诉你，亚马逊这个市场仍然有巨大的潜力。然而，大部分人开始做亚马逊前，第一个遇到的难题就是资金问题。那么，我就给大家讲述一下如何用2000美金来开始你的亚马逊创业之旅。 先说说我的经历 我出生在英国威尔士西南部的一个小郡。父亲是个农民，母亲则是当地医院的一名护士，他们两都非常努力的工作来维持我和我弟弟的生活。我那时候性子野，对学校教育失去了信心，而且还经常在学校酗酒、打架，最后我辍学了。 辍学之后我找了好几份工作，画画、洗盘子、送快递等等，不计其数。偶然间我得到一份私人营养顾问的工作，我发现了自己对这方面的兴趣。然而，我依然入不敷出。 我厌倦了这样的生活，开始问自己：“我怎么样才能睡觉的时候也能挣钱？”从这个时候开始，我就下定决心要给自己更好的生活。 你看，我早期的经历不算成功，但是那个时候的失败和绊脚石正是驱动我后来成功的因素。 创办我的第一家公司 2015年五月，我开始加入亚马逊FBA。在花心思认真研究我的店铺之前，我看了无数关于亚马逊运营的视频、书籍。 刚开始，我对店铺投入了2400英镑（大概2900美金）。2016年8月16号产品上架后的前六周， 我以每件16.97英镑的价格卖出了500件商品，销售额达到8485英镑（大概10300美金）。投资回报率看上去还不错，你觉得呢？ 对于初次在亚马逊销售的商品来说，这个收益看上去还算不错。我选的这款产品是燃脂设备，上线的是英国的亚马逊市场，它的成本如下： 单个产品增值税和运费：4英镑（4,15美金） 每个标签成本：06英镑（0.07美金） 公司成立：140英磅（170美金） 公司logo设计：149英磅（180美金） 产品标签设计：249英磅（300美金） 总计：2369英磅（2880美金） 生意越做越大 这次低于3000美金投入的成功让我尝到了甜头，我开始打算把生意扩大到美国亚马逊市场。我开始投资一些健康和个人护理的产品，包括咖啡和运动相关设备。现在每天的高收益都超出我的期待，我们最好的一个月达到了63000美金收益！ 你现在看到了，我取得现在的成功绝对不止花了2000美金。但是，如果之前我能像现在一样了解自有品牌产品和亚马逊商业模式，我觉得我可以在刚开始的时候减少更多投入成本。下面我将会在经验总结里给大家呈现，如何在各个方面节约成本。 我的经验总结：如何用2000美金开始亚马逊之旅 1. 准备工作 为了开始你的亚马逊亚马逊之旅，你需要准备以下东西： 2000美金预算 创造性思维 每天至少2小时工作时间（你可以把它当做副业） 可以上网的电脑 一个合法公司 一个银行账号 一个平面设计师（外包或者自己弄） 一个自有品牌供应商 海外运输的物流合作商 坚定的心态（相信自己能达成目标） 2. 选品 选品是做亚马逊的一项很关键的工作。选品的时候你会发现数不尽的产品，而你要不断地缩小你的目标。当你发现机会很大，需求很高，竞争又低的产品时，得到预估的销售数据和其它数据是很重要的。在这里，你可以借助一些第三方的选品工具达到这个目的，记得把这一项加到你的成本里。我认为这个是一项不可缺少的投资，因为他让你时刻发现比较好的产品机会。 下面是我在预算2000美金的条件下给出的选品建议，帮你在选品时节省时间和金钱。 1）注意销售价格和成本价横向对比 把产品在亚马逊上的销售价格和在阿里巴巴上的价格进行对比， 这个步骤会帮助你看到该产品的利润空间。如果你的预算只有2000美金，你就可以大概预计第一批库存（250-500pcs）的成本价。当然，如果你想选择高成本的产品的话，这种方法可能不太奏效。 2）使用亚马逊FBA计算器 这是一款每个做亚马逊的人都需要会的工具，输入一些产品相关的数据，他会帮你自动计算出每卖出一件产品的成本。而且，当你采购第一批库存的时候，你要弄清楚成本构成，是否在你的预算内。 Tips：当FBA计算器要求你填产品成本的时候，确保你在阿里巴巴上看过采购价和产品销售均价。 尽量选择符合以下选品要素的产品 选择体积小，重量轻，易于运输的产品：在选品时这些特征非常重要，特别是你的预算不够多。确保你选的产品能放进一个鞋盒，而且足够轻，这样不仅会减少你的运输成本，而且还会减少潜在的运输问题。 不是季节性商品：一年的每个时间都可以销售。 低风险：不要选择锋利，易碎产品。 可重复使用的产品：一个产品每年要购买多次。 避免大品牌商品：不要妄想着和大品牌去竞争，选一些品牌意识较弱的产品。 在选品的过程中你会遇到很多问题，这个时候千万不要放弃，因为你产品选对了，后面的路会顺畅很多。 选品举例 下面这张截图是我搜索一个产品的关键词相应的销售数量和收益（最近30天的结果）。 在这里我关注的最大的一个影响因素就是不同自有品牌商品的评论，他们并不像每个月销量那么多。这一点你需要结合我之前给出的选品几大要素，更加深入地研究。 这个阶段，你需要研究一下Google趋势分析、在阿里巴巴寻找产品成本价、衡量利润空间和使用FBA计算器计算其他费用，也可以开始产品测试了。 3. 样品生产和检测 一旦你在阿里巴巴上找到了潜在供应商，你就要开始定制样品，检测产品的质量。这一过程就要开始花费你一部分资金了。 在向你的供应商咨询时，请注意他们的MOQ。比如一个咖啡杯供应商设定他的MOQ是3000个，很显然对于你2000美金的亚马逊启动资金来说是远远超出了预算。这个时候，你要学会用专业和严格的态度和供应商协商，降低MOQ的数量。 我建议你可以跟他们说，你想在第一批产品的阶段测试产品，在产品测试通过后每年预计会给他们下多少订单。 当然，如果你的MOQ数量实在太少的话，你可以在Aliexpress上订购产品。价格相对更贵一些，你要自己衡量利弊。 ...

电子商务越来越受人们的欢迎，它的便利性使得它成为大多数人购物的第一选择。如今电商平台如雨后春笋般涌现，对于有志从事电商业务的大多数人来说，可供选择的平台太多了，例如亚马逊，eBay, Etsy, 博客，淘宝，天猫，京东等。 也许很多企业家会选择亚马逊平台开始自己的电商业务，但刚开始亚马逊线上销售可能会遇到这样或那样的问题。本着为这些企业家答疑解惑的目的，笔者手把手带领大家注册亚马逊卖家身份，并补充一些亚马逊的基础点。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 三步走开启亚马逊业务 如何注册亚马逊卖家身份 亚马逊线上销售的花费 亚马逊的其它基础点 [/su_list] [/su_note] 怎么开始亚马逊业务? 如何开启亚马逊业务呢？尽管亚马逊官方喜欢步骤上搞一些花样，但不管怎样万变不离其宗，归根结底还是离不开下面的三步走。 三步走开启亚马逊业务： 第一步：商品的选择。产品没选对，一切努力都白费。关于选品的问题，你可以参考本站的另外一篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：卖家身份的注册。亚马逊对卖家没有什么限制，你不需要是大企业家，普通个人就可以在上面注册。 第三步：商品的上线。卖家身份注册成功后，就可以上线产品等待销售机会的降临。 只需要这么简单的三步，就可以开启亚马逊卖卖卖的节奏。那么亚马逊卖家身份是怎么一步步注册的呢？ 怎么注册亚马逊卖家账号？ 选品完成后，就可以开始亚马逊卖家账号注册的流程了。 1. 点击这个页面 https://services.amazon.com 开始注册。 2. 往下拉动这个页面，找到 “Start Selling on Amazon today” 这个小标题。在这个标题下面左下角处，你可以找到 “Selling on Amazon” 这个选项，点击这个选项。“Selling on Amazon” 和 “Start selling” 两个选项有什么不同呢？前者是给个人卖家而设的，不需要每个月支付39.99美元；如果你有信心每个月销售超过40个产品，那么你可以选择后者成为一个专业卖家，直接点击这个页面最上面的黄色按钮 “Start selling”，专业卖家每个月需要支付给亚马逊39.99美元。 3. 选择卖家账号类型。如果你每个月的销售量能超过40个产品，那么你可以选择开通卖家专业账号，反之则选择开通卖家个人账号。对亚马逊卖家新人来说，开通个人账号就好。 4. 输入你的邮箱地址然后选择 “Create a New Account” (创建新的账号)，最后点击 “Continue”。 5. 输入个人信息并设置密码。 6. 输入商业信息并同意亚马逊服务条款。如图虽然填入了LLC的公司信息，但这并不意味着你也需要一个合法的商业组织来开展亚马逊业务。如果你是选择了个人卖家账号，直接输入你的姓氏即可。 7. 输入其他商业信息来验证你的身份。输入其他的商业信息和手机号码，亚马逊会要求你输入手机验证码来核实你的身份。 8. 设置你的付款方式和收款方式。你需要输入你的信用卡信息，用来支付可能产生的广告费用或者是专业卖家账号费用。另外你也需要输入其他的银行信息，以便达成交易后，亚马逊可以打款到你账户。 9. 登陆你的卖家账号。你需要设置登陆双重验证来保护你的账户安全，然后你就可以访问 https://sellercentral.amazon.com 进行登陆了。 ...