亚马逊佣金

亚马逊欧洲站的佣金，乘的不是买家看到的那个标价，而是把增值税剥掉之后的价格。公式只有一条：先把含税标价除以「1 + 该国增值税率」得到基数，再乘类目费率。 德国站一件标价 €119 的商品，19% 增值税下基数是 €100.00（119 ÷ 1.19）。运动户外类目 15%，佣金按 €100 算是 €15.00；直接拿 €119 乘 15% 得到的 €17.85 是多算的，每单差 €2.85。 这件事在中文资料里几乎没人讲清楚，因为美国站不存在这个问题——美国前台标价本来就不含销售税。欧洲面向消费者必须展示含税价，于是「标价」和「佣金基数」天生就是两个数。 本文费率取自亚马逊官方销售页（英国站、德国站），各国税率取自各国税务机关官方页，均为 2026年9月1日实查。本文只讲佣金怎么算，不构成税务建议。各类目费率是多少，另见姊妹篇亚马逊佣金费率速查。 官方原话：同一页上的两段口径 亚马逊英国官方销售页的费率表章节，对基数的定义原文是： “For all products, Amazon deducts the applicable referral fee percentage calculated on the total sales price. The total sales price is the total amount paid by the buyer, including the item price and any delivery or gift wrapping charges.” 翻成人话：佣金率乘的是「买家支付的总额」，这个总额含商品价、运费和礼品包装费。这一段没提税。 但同一页的常见问题章节，对同一笔费用是这样写的： “This includes the referral fee, which is a percentage of the total price of your product excluding any taxes.” ...

本文包含联盟链接：通过文中链接注册或购买，我们可能获得佣金，不影响你的价格，也不影响我们的结论。价格信息以 2026年8月13日 实查为准。 亚马逊佣金（Referral Fee）是按「商品总售价」抽成的类目佣金，绝大多数类目落在 8%–17% 之间，15% 是最常见的一档，并且每件最低收 $0.30。它跟 FBA 配送费是两笔完全不同的钱：不管你走 FBA 还是自发货，这笔佣金都要交。 下面这张表和三个易错点，全部按亚马逊美国站官方费率页 sell.amazon.com/pricing 在 2026年8月13日 实查的口径写。中文圈流传的费率表互相打架，很大一部分原因就是把下面第二个易错点抄错了。 先分清：类目佣金不等于 FBA 配送费 新卖家最常见的一笔糊涂账，是把「佣金」和「FBA 费用」当成一回事。它们的收费逻辑完全不同： 对比项 类目佣金 Referral Fee FBA 配送费 谁要交 所有卖家，FBA 和自发货都交 只有用 FBA 的卖家交 怎么算 按总售价的百分比 按尺寸分段和重量的固定金额 什么决定金额 费用类目 + 售价 商品的体积和重量 跟类目有关吗 直接相关 无关 也就是说，同一个类目里的一件轻货和一件重货，佣金率一模一样，配送费可能差好几倍。FBA 那一侧的八笔扣费怎么拆，站内另有一篇专门写：亚马逊 FBA 费用计算全拆解；要判断走 FBA 还是自发货更划算，看 FBA 还是 FBM 的逐项测算。本文只管佣金这一笔。 2026 年亚马逊佣金费率速查表（美国站） 下表挑的是中国卖家主战场类目，全部照官方费率页原文转写，最右一列是本文重点，含义见下一节。完整类目表（含艺术品、礼品卡、乐器、轮胎、割草机等）以官方原表为准。 费用类目（官方英文名） 佣金率 每件最低佣金 计费方式 Home and Kitchen 家居厨房 15% $0.30 单一费率 Sports and Outdoors 运动户外 15% $0.30 单一费率 Toys and Games 玩具游戏 15% $0.30 单一费率 Tools and Home Improvement 工具家装 15% $0.30 单一费率 Office Products 办公用品 15% $0.30 单一费率 Lawn and Garden 庭院园艺 15% $0.30 单一费率 Pet Supplies 宠物用品 15%；兽医处方粮 22% $0.30 单一费率 Backpacks, Handbags, and Luggage 箱包 15% $0.30 单一费率 Footwear 鞋类 15% $0.30 单一费率 Mattresses 床垫 15% $0.30 单一费率 Eyewear 眼镜 15% $0.30 单一费率 Automotive and Powersports 汽配摩配 12% $0.30 单一费率 Consumer Electronics 消费电子 8% $0.30 单一费率 Computers 电脑 8% $0.30 单一费率 Amazon Device Accessories 亚马逊设备配件 45% $0.30 单一费率 Everything Else 其他 15% $0.30 单一费率 Clothing and Accessories 服装配饰 ≤$15 收 5%；>$15 且 ≤$20 收 10%；>$20 收 17% $0.30 整单按一档 Beauty, Health, and Personal Care 美妆个护保健 ≤$10 收 8%；>$10 收 15% $0.30 整单按一档 Baby Products 婴童用品 ≤$10 收 8%；>$10 收 15% $0.30 整单按一档 Grocery and Gourmet 食品杂货 ≤$15 收 8%；>$15 收 15% 无 整单按一档 Electronics Accessories 电子配件 $100 以内部分 15%；超出部分 8% $0.30 分段累加 Furniture 家具 $200 以内部分 15%；超出部分 10% $0.30 分段累加 Jewelry 珠宝首饰 $250 以内部分 20%；超出部分 5% $0.30 分段累加 Watches 手表 $1,500 以内部分 16%；超出部分 3% $0.30 分段累加 英文版逐类目详解与计算示例，姊妹站有一篇可以对照：Amazon Referral Fees Explained。 ...

先给结论，三句话： Handmade（手工类目）是审核制入驻，不是开个店就能卖。亚马逊官方页原文写的是"Amazon uses an application process to add new makers to the Handmade category"（亚马逊用申请审核流程接纳新的手工创作者），你得先有卖家账号，再单独提交手工资质申请。 它最实在的两个好处是月租豁免和一口价佣金，但佣金是不是更便宜，完全看你的站点和品类。美国站 Handmade 一律 15%，欧洲五站是 12%~12.37%——同一件东西放普通类目卖，可能比 15% 便宜，也可能比 15% 贵。 费率必须按站点看，绝不能拿一个数字通指。下面每个数字都标了出处页和实查日期（2026年8月11日）。 谁能申请：官方只认这五种"手做" 卖家资格。美国站官方招商页 sell.amazon.com/programs/handmade（2026年8月11日实查）原文：“Approved makers and collaborative groups (cooperatives, nonprofits, or charities) can sell their handcrafted products on Handmade."——意思是通过审核的手工创作者，以及协作型组织（合作社、非营利组织、慈善机构）都可以申请。 产品资格。同页 FAQ 把"手做"拆成五种，每种都给了例子，这是审核时对号入座的依据： 官方分类（原文） 中文意思 官方给的例子（原文） Hand-altered 在成品上手工改造 “a t-shirt or mug with a graphic”（印图案的 T 恤或马克杯） Hand-designed 自己原创设计 “an art print or stationery”（艺术印刷品、文具） Handcrafted 用原材料手工制作 “a hand-carved wooden bowl”（手工雕刻木碗） Repurposed 改变用途再利用 “a planter made from tires”（轮胎做的花盆） Upcycled 升级改造提升品质 “refinished furniture”（翻新家具） 上架时你必须给商品打上 Handmade Classification（手工分类）属性，声明它属于上面哪一种——这是官方页明确写出的硬要求。 ...