时代变了，亚马逊老的一套不好做了。
新的玩法如何做？ 先来看一个案例
一、用价格优势换量。（你敢不敢1块钱包邮？）
讲个国内淘宝的故事，有一家刚做淘宝的公司，为了短时间快速争取到排名第一，直接把产品的售价降到了成本以下，使得价格为竞争对手的一半，并持续销售了1个多月。在短短1个多月时间里，该卖家直接亏损10多万，员工们开始也没能理解老板这招是为什么。
但很快这部分亏损却换回了另外一个东西，在短短一个多月有大量的用户购买，单量暴涨，同时该店铺获得了大量的评论。
当员工问起原因时，老板一句话总结他的思路，这10多万亏损我是拿来当推广费，我直接把这部分费用让利给了消费者，让消费者给我传播，把排名做上去。
当然大部分卖家并没有故事里的企业老板那样有资金实力，和资源，也没有自己的客户群，谈何增加销量？毕竟故事里的是国内案例，说句不好听的，现在的亚马逊市场，即使你想把产品免费送给人，也找不到几个外国人可以送，一切说了不等于白说？
二、常见增加销量做法
本人比较推崇的是Deals站做促销。比如上Slickdeals, 一天轻松1～2千单。
上Deals站需要注意的是，要做好库存计划，避免销量爆涨，库存被买空，影响Listing排名
三、重点做法
另外一种外国人非常崇尚的，但是国人却不太会的做法：
EDM，即邮件营销。
当然亚马逊并不会给卖家提供买家的邮箱，谈何EDM？
那么如何获得这些信息？
去年给大家介绍过一款工具，不知道大家用起来了没有？
当时亚马逊规则还没那么严格，可操作的方法比较多，所以大部分人可能听了，就忘了。
这里给再给大家讲讲如何使用这款工具。
首先这款工具叫做AMZDiscover，它能够用来挖掘到亚马逊评论的买家邮箱。
1、初次使用需要登陆AMZDiscover网站并注册一个账号（注意这是一款付费工具）
2、输入你想找的潜在用户相关的Listing URL，提交到AMZDiscover的搜索引擎，进行搜索。
比如，我最近新上了一款化妆刷，那么目标用户就是女性购买过化妆品的用户。那么就可以收集化妆品，护肤品类产品的Listing下面买家的信息。
2、接下来，AMZDiscover会启动后台大数据抓取程序，去识别并获取买家的邮箱、Facebook、Twitter、Instagram等社交信息。
3、等待系统抓取完成， 就可以查看收集到的买家信息了。用户可以通过Helpful Votes和Review的排名，筛选并查看潜在买家的联系方式。
4、再批量导出邮箱等联系方式，这样一份初始的潜在用户列表就有了。
5、最后要做的就是给这部分用户进行邮件营销，换取更大的销量，更多的Review。
通过不断的循环，一款新品就推起来了。
四、新品进入增长期，接下来怎么做？
首先让我们看一个国外亚马逊卖家很流行的公式
在做完EDM这个步骤之后，预计你的销量和Review都会上升不少（前提：你的EDM认真做了，用心做了）。
接下来要做的就是Follow up Emails，也就是我们经常说的索评邮件。
具体怎么做？
其实难度也是非常小的，目前相关的邮件工具非常成熟，卖家要操心的东西真的是很少。
这里推荐的邮件工具是AMZFinder，所有用户每个月可以发送500封免费邮件。
1、首先找到这个网站后注册登录，并同步店铺信息。
2、然后根据你的店铺国家和语言设置好邮件模板。（AMZFinder系统自带高转化的邮件模版，这个很赞）。
在邮件模板中你可以选择设置邮件主题，店铺名称及邮件内容。
同时可以在邮件里插入tags来自动抓取要发送订单的具体信息，例如买家名字，产品名，订单号等等，个性化买家邮件。可以完全自动化实现。
3、欧洲国家的用户会要求卖家开具发票，通过AMZFinder也可以一键设置生成，卖家们可以解放双手告别传统复制粘贴的做法。
4、设置好邮件模板之后，下一步是根据卖家的订单日期，发货模式，市场和ASIN情况等设置邮件自动发送规则
5、 对于特殊的买家账号，如果不想发邮件，可以直接添加到邮件黑名单，进行屏蔽
6、 邮件规则设置好之后，卖家可以直接在AMZFinder后台查看到店铺订单邮件覆盖情况和发送情况。
7、 同时每日的店铺订单新增和评论的变化情况可以在Dashboard一览无余
此外，AMZFinder还有个黑科技的找到差评对应的订单功能，懂得运用的卖家朋友，也可以带来不少帮助，这里不做深入讲解，有兴趣的朋友可以自行百度或者谷歌。
再补充一点，在做站内催评邮件的时候一定要避免敏感词汇positive review，honest review，exchange review等。
站内催评并不是违规的做法，因为亚马逊自己也邀请用户评论。但是要求好评，以利益换取好评，是违规的行为，大家请注意。
以上逻辑和原理大部分卖家早已经知道，可能由于有太多的黑科技了，而迟迟没有进行动手。那么现在方法有了，工具也有了，接下来就是考验大家执行力的时候了。
