毫无疑问，每个亚马逊卖家都会问这样一个问题，“亚马逊产品排名是如何运作的？更重要的是，如何在让我的产品显示在搜索结果的第一页？”
让我们先来看一些数据：首页上的产品至少获得了亚马逊上所有产品点击次数的80％，而第1页上的前3个产品至少获得了60％的点击次数。此外，只有30％的购物者会继续翻页查看第二、三页面的产品。
还有，2017年亚马逊占美国在线零售总收入将近43％，达到1778.7亿美元。可想而知，如果我们能把自己的产品排名搞到第一页上，那销量和销售额可是无人能及的。
亚马逊产品排名算法如何运作？
其实，很多国外买家在购物之前都有上谷歌搜索产品的习惯，但研究表明只要用户上了亚马逊搜索，购买的可能性要比上谷歌搜索高80％。亚马逊是以A9算法来计算产品排名的。
小编在之前的文章中有提到什么是A9算法以及影响算法的因素是什么：《Sellerhow：提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》，大家可参考一下。
以下是亚马逊A9算法声明中的内容：
“我们的搜索工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每一个产品的描述都已编入索引中。”
“A9的原则之一是相关性。我们努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦我们确定哪些产品与客户的查询匹配度良好，我们的排名算法会对其进行评分，以向用户显示相关度最高的结果。”
A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品listing来实现这一目标。然后，还会分析产品以前的销售数据和其他绩效指标。
影响亚马逊产品排名的因素有哪些？
亚马逊在给产品排名时采取了以下主要的两个因素：1.绩效和转化率；2. 关键词与相关度。
绩效和转化率
绩效和转化率如何影响亚马逊的SEO排名呢？销量是亚马逊SEO的最重要因素，然而你的绩效和转化率也影响着你的销量。
我们获得的销量越多，我们的产品排名就会越来越好。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多。
虽然说你的销量达不到首页排名的标准的话，亚马逊是打死不会让你C位出道上首页的。但是根据小编了解到的一些经验，有一些方法可以人为地让你匹配到首页销售的水平。最好的方法是通过赠品和促销活动。
如何使用促销网站快速提升排名？
创建产品促销只是成功的一半。你还必须找到想要购买你的产品的受众群体（潜在客户）。
亚马逊上有打折促销和赠品等活动，卖家根据自己的需求创建销售活动。
关于亚马逊赠品活动介绍的可以点击这里查看
好评的数量也算是影响销量的一个因素。亚马逊的宗旨就是为买家提供良好的购物体验，买家对好评多的产品肯定是多信任一些的，所以好评多的产品也就排名更高。
索评和差评处理是获取好评最安全的办法。你可以利用一些第三方工具如AMZFinder、 Feedback Five等自动发送索评邮件，还能匹配差评与买家订单号，直接一键联系留差评用户就行了。
还有其他的方法就是测评。寻找靠谱的测评买家不易，可能很耗时间。推荐大家可以使用一下AMZDiscover这个工具，可以任意搜索亚马逊产品下的reviewers联系方式。
小编之前也发过与这个工具相关的文章，大家可以参考：《Sellerhow：亚马逊站外EDM刷单测评怎么做，AMZDiscover好用吗？》
转化率
转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售方面的效果怎么样。它的计算方法是将访问者总数（也叫会话总数）除以页面列表中的销售订单总数。
例如，如果100个亚马逊访客中有10个买家从你那里购买了产品，则你的转化率就是10％。
此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比（Unit Session Percentage）”的指标。该指标与转化率类似，但是它是按售出的单位产品来算的。
例如，如果10个亚马逊访客中有3个人点击你的产品并为下了一个订单只买一件产品，则转化率最终为30％，而单位会话百分比也为30％。但是，如果这3个中的2个买家每个人一个订单买2个产品，转换率仍然是30％，但单位会话百分比是50％。
比起转化率，在亚马逊算法中更倾向于单位会话百分比。因此，我们需要尽可能多地销售单位产品，以便让亚马逊产品排名算法把你的产品放在“首选”位置上。
例如：通过单个订单多个产品来增加平均订单价值（Average Order Value）。这可以通过买一送一和多买有折扣（例如买2件打折10％）等促销来实现。
影响产品转化率的因素有哪些？
- 价格
对于竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争。如果竞争对手不断调低价格，然后你要调更低才行。但是，你还有利润可赚吗？
- 优惠/折扣
可以尝试亚马逊优惠券功能，买家都希望产品物美价廉，有优惠券的话当然是最好不过的。有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效。
- 快速运送时间
网购大家都知道的，谁不喜欢免邮然后2天就能马上收到东西呢？亚马逊先前就不断向卖家推他们自己的FBA业务。如果你是通过亚马逊FBA完成发货的话，与自发货的那些卖家相比更有竞争优势。
关键词和相关度
亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。
因此，如果要控制亚马逊产品排名，则需要控制用户搜索。我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。
关键词决定了我们产品是否满足买家的需求。我们可以了解某个买家搜索产品的原因，他们为什么需要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似字词等。
关键词研究工具的话小编也推荐过几个，大家可查看以前的文章《Sellerhow：13款免费的跨境电商专属工具，你知道吗？》。
一旦了解了关键词以及它们如何在排名中发挥作用，你就可以从以下一些方面去优化产品listing：
标题
对于关键词相关性，标题是亚马逊产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要为产品展示广泛的搜索字词，可以尝试在标题中尽可能多用上一些热搜的词语。
亚马逊标题限制在200个字符。所以我们要充分利用好，花点心思如写好你的标题，确保囊括了更多的热门又相关的关键词。
产品要点
产品要点（Bullet Points）中包含的信息也会被编入索引并可进行搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是，建议不要都写满250个字符，因为太多的文字会吓到购物者，他们没有耐心去一个个看你的内容。
请尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品细节。如产品的功能，优点或属性。可将自己置于客户的角度，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。
产品描述
另一个扩展关键词的地方就是商品详情。卖家可以在商品详情区域输入有关其产品的相关信息，共2,000个字符。因此，描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些额外关键字的最佳位置。此外，添加一些很好的号召性用语，比如“立即购买！”或“立即订购！” 可以帮助你提高转化率。
后台关键词
可能很多卖家会忽略后台搜索关键词（search term）。但它也是一个可以扩展产品关键词的地方。
据说现在search team已经由原先的5行变一行了。限制在250个字符，注意超出部分是无效的。编辑Search Terms的时候要注意一些点，如果大家不知道如何填写的，可以参看此篇文章：《Sellerhow：亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》
以上这些就是大家需要了解的有关如何把产品推向第一页排名的信息。合理巧妙的利用亚马逊的A9搜索引擎和亚马逊产品排名算法可以给自己提供必要的秘密武器，以确保自己销售的最大化！
