看到这个标题,各位老铁一定觉得不可思议,明明离2018年的11月23日(黑色星期五)还有好几个月,你却要我开始规划“黑五”了?
在做出解释前,让我们先来看看以下一组数据:
2016年,美国在线购物交易额达33.4亿美元,首次突破30亿美元。
2017年,感恩节和“黑五”两天,美国零售商线上销售额达79亿美元,同比增长17.9%,创下历史最高纪录。
强大的数据表明“黑五”不容小觑,所以,卖家们都应该早早地做好充分准备。
另外,据小编所知,为了能走在别人前面,大多数卖家在“Prime Day”结束之后就立马投入了准备工作,生怕慢一步销售额就会差别人一大截。
但是,还是有很多卖家,特别是刚入驻亚马逊的卖家会对该准备过程感到迷茫。
小编为此特地去咨询了几个资深卖家,得出的结论是:无论你是从什么时候开始备战“黑五”,在九月中旬之前,大部分的工作应该准备妥当。
至于准备的内容,小编也帮大家总结了一下,具体为以下三点:
1、提前备货到FBA仓库
为了防止自己在年终购物高峰期出现无货可卖的情况,建议卖家们要提前备好货,确保库存充足。为了释放一定的储存空间,卖家可以提前处理掉一批问题较多或滞销的物品。
具体内容,可以参考我之前写过的文章《亚马逊利润优化多次还不理想?那是你忽略了这个》。
2、优质选品
建议挑选偏大众化、销量高、review多的产品。
对此,小编可以给出一张图表供大家参考:
3、努力提高知名度
优化挂单和图片,提高关键词的排名和增加review数。鉴于亚马逊的政策越来越严格,大多数测评组已经被封杀或者监控,小编建议大家可以尝试一下利用第三方工具去操作。
如果大家感兴趣的话,可以参考雨果网的一篇文章《超百万评论被删,限制新评论,亚马逊卖家出路何在》。
最后,小编建议大家应及早备战“黑五”,特别是那些还在观望的“准卖家”。因为,为保证旺季物流的顺利进行,亚马逊在进入第四季度前就不再接受新卖家,所以到时你们可能连账号都无法创建。