亚马逊站内广告的受益程度，我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大，基本就没有毛病了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？今天，就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。。 PPC广告的投放原则 在选取亚马逊PPC广告的关键词时，每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5％。 比如：亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词，带到搜索结果的第一页，每次点击需$0.6，是销售价格的2%，那么它是一个好的关键词。 1.什么是ACoS？ 在讲解PPC广告的投放原则前，我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下： ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价 比如：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，产品工厂成本价是$6，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%. 我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低，但业界有一个不成文的规定，那就是： 你的目标ACoS一般是销售价格的25％。 2. 转化率 在为亚马逊PPC广告定价之前，请先了解平均转化率。 注意：高点击频率并不等于高转化率！ 以下是转换列表： 10％转化率=每10次点击，达成1次交易 5％转化率=每20次点击，达成1次交易 2％转化率=每50次点击，达成1次交易 假设你在亚马逊上销售一件转化率为10％的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25％，那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5％。 3. PPC投放广告的计算公式 价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值 亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5% 简之， 总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值 4、注意：为了最大的转化率，产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30％。 如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。 假如，将连衣裙的价格提高了10美元，使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元，原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。

电子商务越来越受人们的欢迎，它的便利性使得它成为大多数人购物的第一选择。如今电商平台如雨后春笋般涌现，对于有志从事电商业务的大多数人来说，可供选择的平台太多了，例如亚马逊，eBay, Etsy, 博客，淘宝，天猫，京东等。 也许很多企业家会选择亚马逊平台开始自己的电商业务，但刚开始亚马逊线上销售可能会遇到这样或那样的问题。本着为这些企业家答疑解惑的目的，笔者手把手带领大家注册亚马逊卖家身份，并补充一些亚马逊的基础点。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 三步走开启亚马逊业务 如何注册亚马逊卖家身份 亚马逊线上销售的花费 亚马逊的其它基础点 [/su_list] [/su_note] 怎么开始亚马逊业务? 如何开启亚马逊业务呢？尽管亚马逊官方喜欢步骤上搞一些花样，但不管怎样万变不离其宗，归根结底还是离不开下面的三步走。 三步走开启亚马逊业务： 第一步：商品的选择。产品没选对，一切努力都白费。关于选品的问题，你可以参考本站的另外一篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：卖家身份的注册。亚马逊对卖家没有什么限制，你不需要是大企业家，普通个人就可以在上面注册。 第三步：商品的上线。卖家身份注册成功后，就可以上线产品等待销售机会的降临。 只需要这么简单的三步，就可以开启亚马逊卖卖卖的节奏。那么亚马逊卖家身份是怎么一步步注册的呢？ 怎么注册亚马逊卖家账号？ 选品完成后，就可以开始亚马逊卖家账号注册的流程了。 1. 点击这个页面 https://services.amazon.com 开始注册。 2. 往下拉动这个页面，找到 “Start Selling on Amazon today” 这个小标题。在这个标题下面左下角处，你可以找到 “Selling on Amazon” 这个选项，点击这个选项。“Selling on Amazon” 和 “Start selling” 两个选项有什么不同呢？前者是给个人卖家而设的，不需要每个月支付39.99美元；如果你有信心每个月销售超过40个产品，那么你可以选择后者成为一个专业卖家，直接点击这个页面最上面的黄色按钮 “Start selling”，专业卖家每个月需要支付给亚马逊39.99美元。 3. 选择卖家账号类型。如果你每个月的销售量能超过40个产品，那么你可以选择开通卖家专业账号，反之则选择开通卖家个人账号。对亚马逊卖家新人来说，开通个人账号就好。 4. 输入你的邮箱地址然后选择 “Create a New Account” (创建新的账号)，最后点击 “Continue”。 5. 输入个人信息并设置密码。 6. 输入商业信息并同意亚马逊服务条款。如图虽然填入了LLC的公司信息，但这并不意味着你也需要一个合法的商业组织来开展亚马逊业务。如果你是选择了个人卖家账号，直接输入你的姓氏即可。 7. 输入其他商业信息来验证你的身份。输入其他的商业信息和手机号码，亚马逊会要求你输入手机验证码来核实你的身份。 8. 设置你的付款方式和收款方式。你需要输入你的信用卡信息，用来支付可能产生的广告费用或者是专业卖家账号费用。另外你也需要输入其他的银行信息，以便达成交易后，亚马逊可以打款到你账户。 9. 登陆你的卖家账号。你需要设置登陆双重验证来保护你的账户安全，然后你就可以访问 https://sellercentral.amazon.com 进行登陆了。 ...

要创建一个好的亚马逊listing, 标题、描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。也许很多卖家都把重心放在了关键词上面，想方设法把关键词融入标题和描述里面。这样只做对了一点，还有一点被大多数卖家忽视了，那就是产品图片的优化。 产品图片质量的高低跟该产品的成交量密切相关。买家通过关键词搜索来到你的listing，他们除了看产品描述和产品评论之外，大部分的时间都花在了浏览产品图片上面。如果你的产品图片质量高，买家很大可能就会购买你的产品。 下面我们来谈谈如何做好亚马逊listing的产品图片优化。 亚马逊对产品图片的一般要求： 要做好亚马逊listing的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求。详细的要求可以点击 此处 了解,我从里面选取了几个重要点： 图片格式为 TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) 和 PNG (.png) 图片必须为所售产品的封面图片或者是专业图片，亚马逊不接受产品图纸和插图 图片不得包含其他可能引起误解的物品 图片背景颜色为纯白色 产品需要占据图片85%的地方 亚马逊不允许图片出现多余的文字，不接受图表的形式，也不接受在主图片插入其他图片。 此外，产品图片必须是真实的照片，而不是图画、插图或者图示。例如，你把红色T恤图片的颜色改成蓝色让它变成蓝色T恤，那么你就创建了一张修改的图片，而并不是一张真实蓝色T恤的图片，这违反了亚马逊的服务条款，这会使亚马逊姐夫不满的。姐夫很生气，后果很严重。 建议广大的亚马逊卖家不要贪图方便，事情该做的还是要做的。销售什么产品，就拍这个产品的真实图片，不要弄虚作假。 亚马逊产品图片像素要求： 从技术层面上来说，亚马逊推荐卖家使用像素尺寸至少为1000（长度或者宽度）的图片。这样做的目的是，当你把鼠标放在产品图片上面时会有放大的效果，产生更好的顾客体验。 亚马逊能接受的图片最大像素是1500（最长边，正方形除外），如果你上传的产品图片超过这个尺寸，那么你的图片会被自动缩小到1500像素。 但是如果你要一些产品图片来做产品包装或者纸质营销的话，那么图片的分辨率越高越好，6000像素或者更高都可以。 亚马逊产品主图片要求： 对于产品的主图片来说，我们要尽可能地使这张图片占据整个亚马逊的图片框，这样在亚马逊的搜索结果看，这个产品会看起来很大。你可以去掉图片的阴影部分，必要的话还可以进行图片剪切，让它看起来尽可能大到占据整个图片框。 亚马逊产品图片数量要求： 至于图片数量的话，并没有规定要上传多少张，具体情况具体分析。大多数卖家会上传几张图片，但也没有必要非要用完9张图片的上限。通常情况下，图片越多，买家在你的listing上面停留的时间就越长，就越有可能购买你的产品。这就是为什么一件简单的T恤也通常有四张图片的原因。 案例分享： 下面我们分享一个切菜机的案例。 卖家展示了一系列的动图，很好地诠释了产品的多功能用途并很好地解释了一系列的运用。 加入一些相关且合适的动图未尝不是一种好方法。在一定程度上，视觉效果佳的图片可以把产品很好地展现给买家，促进订单成交。 如果你经常逛亚马逊产品页面，你就会发现亚马逊上面好多产品的图片都没有经过优化。只要你深谙亚马逊产品图片优化之道，拍摄高分辨率的图片，专业地处理一下图片去除一些瑕疵，那么你的亚马逊listing会领先你的竞争对手好几个身位，自然销量也会上去。 如果你对亚马逊listing的打造还有其他疑问，可以阅读这篇文章 《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》。

最近姐看了一篇来自xxx微信公众号的文章，着实替各位卖家捏了一把汗啊，疯狂删除卖家店铺评论和封杀买家测评号的糟心事才过去没多久，亚马逊姐夫又要搞事情了。废话不多说，有图有真相，你们先睹为快。“与亚马逊美国绩效部门老大会议记录”（————内容来源于美国某百万美元卖家的某个成员参加的Amazon Seller Enforcement姐夫的见面会PS:为了满足你们学习英语的热情，我直接上长图，如果一脸懵逼，也可以直接拉到后面看“大招”。）姐夫有一个很牛逼的工具，可以看到亚马逊卖家的一切动作轨迹，但具体是什么，我也不知道，反正很腻害就是了，然后敲本次会议重点：重点1： 往产品包装盒里放小卡片引导留评 在亚马逊眼里就好比警察蜀黍看人往酒店的门口塞少儿不宜的名片是一样的，都会被列入 违规行为，只不过还差点“抓捕”的火候。重点2：“上面有人”在亚马逊圈子同样适用，所以收到亚马逊的主动借贷邮件，可以考虑成为它的贷款一员，这样借贷部门就会罩着你的账号。重点3：姐夫一旦收到 2个和你没有利益交叉的人举报你滥用评论系统（邮件、明信片、小卡片等），你 可能红牌出局。重点4：无论是 亚马逊 站内信 还是 亚马逊 站外邮件，一旦涉及 催评，都会列入 “重点关爱名单”。送分题：折扣网站目前是安全的。除了最后一点，姐夫的每句话看起来都像利剑，势必要往各位亚马逊卖家的心插上一刀又一刀。然而本学霸可以很认真负责任地告诉你，关于这次亚马逊运营学，姐夫要考的只有 心理。一切的举措都是 预计将来实施 的，但“将来”到底有多久又或者只是一个烟雾弹，who knows?所以大家还是机会的。首先，趁着姐夫还没出具体措施的时候，赶紧“狠狠”留他一大笔，充分利用每一个可靠的 亚马逊索 评 工具（比如AMZDiscover，Bqool，Feedback five，amzfinder等），赚点人气，这样买家就能多多宠宠你啦！其次，折扣网要搞起来，擦亮你的钛合金双眼，选好合适站点发布信息，类似Slickdeals.net这种网站就是不错的选择，然后通过设置折扣截止日期获取更多的销售。最后，催评不敢，改评来凑。亚马逊姐夫要继续删大家的评论，那我们就来“协助”它，剔除自己店铺的差评。至于怎么搞，AMZFinder，amz4seller等亚马逊找差评工具你值得拥有。如有疑惑，评论区见！

亚马逊“会员日”的战况一年比一年激烈， 即使已经在36小时内进行调整，销售额也轻轻松松地超过了网一，黑五和2017年的“会员日”（2017年本身的销售额比2016年的“会员日”提高了60％）。 注册Prime会员超一亿 据统计，目前亚马逊已拥有超过1亿名Prime会员，比2016年增加近一倍，比2017年预计增加2000万。 产品销售超过一亿件 消费者购买的产品已超过一亿件，而技术类产品占据榜首，其中 Fire Tv Stick with Alexa Voice Remote和Echo Dot是今年两款最畅销产品。对比去年“会员日”活动期间的前10小时，今年销售速度剧增，网站页面频频奔溃。不少会员抱怨认全了亚马逊上的崩溃页面“狗”。对此，亚马逊表示，今年的“会员日”是亚马逊史上最大的全球购物盛会”。虽然亚马逊“会员日”在经历了浩浩荡荡的开局之后已经结束，但这并没有减缓零售商的销售活动。

亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过，我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大，益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量，广告是其中一条捷径。但是，做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值，我总结了一些技巧。 本文概览： 亚马逊广告成功的5个基础要素 什么是ACoS？ 亚马逊广告4个正确的操作步骤 （重点） 关于关键词部分的三点建议 一、亚马逊广告成功的 5个基础要素 有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了，其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则，广告打出去了就像肉包子打狗，有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。 评论 一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评，即使你把用户吸引到你这里来，没有生成订单会降低你的转化率。那么，亚马逊会认为你的广告转化率低，会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤，多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看，在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。2026 年获得评论一定要走合规路线，亚马逊只认可真实买家购买后自愿留评，靠测评群、刷单、折扣换评这类做法只会被删评甚至封号。合规可行的方法主要有：参加 Amazon Vine（需品牌注册）让认证用户留真实评论、用卖家后台官方的"Request a Review"一键索评按钮、放只提醒不诱导的合规感谢插卡，以及把产品和 Listing 做扎实来提高自然好评率。更完整的做法可以看这篇 合规获评指南。 如果你对评论的获得方式还比较陌生，欢迎大家了解下某乎上卖家陈晨的两篇文章，《 我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing！》和《 全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略，快速增加销售》，相信你会豁然开朗。 图片 你至少上传4张图片到listing，图片要高清，长度和宽度至少在1000像素以上。同时，你还要至少准备一张产品应用场景的图片，让客户一看就知道产品是干嘛用的。 产品描述 检查产品是否描述清楚，描述尽量简洁明了，产品里面包含USP。 产品 分类和 标题 亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力，与其他产品的不同之处。 价格 在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格，如果可以的话可以设置一个原价和折扣价，这样更能吸引买家的购买。 其实以上这五点内容就是亚马逊SEO的一部分，想具体的了解亚马逊SEO的也可以看看这篇文章《 亚马逊SEO怎么做（深度解读）》。 二、什么是 ACoS？ 当我们把第一个步骤准备好之后，我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前，我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下： ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/售价 比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25，产品工厂成本价是$5，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是（25-11-5）/25=36%. 我们的广告目标就是把ACoS降到最低。 三、亚马逊广告4个正确的操作步骤 在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了，在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤： 步骤一：广告测试 刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。 亚马逊有2种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。从字面意思就很好理解，Automatic targeting亚马逊自动为我们展现广告，我们只需要设置好广告时间，每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词，给他们出价，还要选择关键词匹配方式。 当然，我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告，如果你看到没啥销量也不要气馁。 步骤二：收集关键词 一周后你可以从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的，而且要坚持每周看报告。 除了从广告里面挑选出一批关键词，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，俗称Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批关键词工具，例如Google Keyword planner， keyowrd.io等来搜集一些关键词。 步骤三：设置 Manual targeting 广告 接下来这一周你可以把这一批关键词都设置 Manual targeting 广告，我建议最初可以设置广泛匹配（Broad match），这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调，如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。 ...

最近收到不少卖家的问题： 亚马逊站内如此多的产品，竞争这么激烈，如此多的卖家，2018还能进入这个市场吗？ 老司机呀，我几经波折，精心选品，找供应商，打包发货，建listing，虽然对产品很有信息，但是心里还是没底，我这产品多久能卖出去呢？前提推广要花多少钱呢？ 关于刷单的问题，我知道产品推广要刷单，但要刷多少比较合适，需要一直刷吗？ 广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的listing做好？ 假如我的产品卖不出去了，我该怎么给自己留后路呢？ 针对以上问题，可以综合概况成一个问题，那就是我要花多少时间，做些什么才能打造一个能自然出单的listing？ 小编身边很多亚马逊资深老司机，带着以上问题，采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答，一定能助你理清思路。 首先，一个成功的listing的前提条件就是选品，当然今天我们这里不谈选品，如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题，如果你还不确定如何选品，请搜索 《良心干货！亚马逊选品“7”步走》 了解如何选品。 Q1：打造一个成功的listing需要多少时间呢？ Answer：正确答案是1-2个月。 为什么是1至2个月，这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期，而这个周期就是1至2个月。在这个期间内，亚马逊默认你的listing表现都是优秀的，而过了这个时间，如果你的listing排名还没上来，那么不好意思，你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内，成则为王，败则为寇。 有人可能会打问号？凭什么你敢这么说？ 原因是亚马逊都给你流量倾斜了，给你扶持了，你都没有做起来，等他不帮你了，你还能怎么成长呢？（以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话） Q2：2个月内该做些什么？ Answer：既然已经知道了2个月内必须把listing推上去，那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢？ 5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告， 做折扣刷销量，维护listing。 第一步：打基础 什么是打基础？选品OK了，接下来就是listing的建设，这是基础中的基础，严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事，是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化，标题，描述，search terms等的优化。 不懂的朋友可以参考文章 《亚马逊SEO怎么做（深度解读）》 第二步：做测评 其实就是大家所熟悉的找人做Review。 有卖家可能会问，新品一上线就要找人做Review吗？ 答案是Yes，必须这么做。 做Review和上广告哪个优先呢？ 必须Review优先上线。 需要多少个Review呢？ 前期上线5个Review。 为什么要先上Review同时要是5个的数量？ 这是根据用户的消费习惯所得出来的结论，大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯，那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景，当你发现一款感兴趣的产品时，准备购买的时候，是不是会下意识的去看看这个产品的评论？同等情况下一个新产品没有评论，和另外一个有评论的，你是不是更愿意去购买有评论的那个产品，哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品，你是不是会犹豫一下再考虑考虑，看看别家的类似产品？我相信大部分的消费者都会是这样的情况。 所以在没有评论的情况下去上线广告，虽然是能够带来流量，但是转化率会非常低，时间长了，次数多了，由于没有转换，亚马逊发现就会默认你的广告不精准，代价就是广告费上涨，广告效果打折。 那为什么是5个Review呢？不可以多点，不可以少点吗？5个Review其实是个参考值，前期Review不能上线太多，因为根据自然listing的增长和留评比率来说，5个Review属于比较正常的值，当然你可以多上几个，具体自己拿捏。 获取Review的办法？如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。 AMZDiscover：找到的是亚马逊的Reviewer，根据不同的邮件水平，成功率在15%-30%之间。 Facebook Group：虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。 微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。 职业测评人：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。 第三步：上广告 在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。 至于广告要开多久呢？ 在黄金期内的2个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。 广告投入需要多少？ 广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。 第四步：做折扣刷销量 前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些亚马逊的折扣，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣，建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站，类似 Slickdeals.net 这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量，稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似，同样的可以使用第二部分提到的这些方法，只是此时不需要对方留Review，直接赠送产品而已。 第五步：Listing维护 如果前4步都能够进展顺利，接下来肯定会有自然出单，与此同时做好客户维护变的相当重要，因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现，学会增加用户留评几率，亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评，利用好索评工具，如 AMZFinder， Bqool， Feedbackfive， Feedbackexpress 等等。此外那怕产品再好，也有可能出现破损，个别质量问题，导致用户留下差评，此时也可以借助类似 AMZFinder 这种工具找到订单，联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意，不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来，是listing自然出单，接下来的工作就是非常轻松的了，达到姐夫所说的飞轮效应，不断的自然出单，留评，出单，排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来，那么~~~~~~，具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功，不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享，并不代表亚马逊的官方解释，如需转载请注明出处。最后欢迎留言，共同讨论。

谈到站外推广，卖家们几乎都会想到去Deals站进行推广，因为那里存在着巨大的流量，对于销量的增长发挥着巨大的作用。随着卖家们的不断进入，Deals站的竞争也是越来越激烈，就像淘宝和亚马逊，先进入者的流量红利慢慢的减少，Deals站上想夺取流量难度也不断增加。在这里给卖家们分享几个Deals站的推广思路，及分享一些可用的网站，希望能够扩展大家的思路。 1、新Deals站VS大型Deals站 不少卖家想到做亚马逊站外Deals就想到Slickdeals这个网站，因为这里蕴含着巨大的流量，如果能找到合适的人，可以成功上线就意味着巨大的流量。但往往这类大型平台上线产品难度同时也较大。其实卖家们除了关注这些大型Deals站点不妨也关注一下一些新上线的Deals网站，这些网站就像早期的亚马逊，淘宝，为了获取第一批用户会不断的投入资源进行推广，而你的产品能够上线到这些网站就可以获得更多额外的曝光。 综合类Deals站推荐： www.retailmenot.com dealnews.com hip2save.com www.deals2buy.com 2、综合Deals站点VS垂直细分Deals站点 综合型的Deals站点非常多，也是卖家们最愿意去尝试的站点，但是竞争度也较高，此时不妨考虑去寻找一些垂直类的Deals站点，这种站点的用户人群更加集中，产品的购买转化率也会更高。而一般这种类型的站点跟传统的Deals站点表现形式较为不同，通常是以测评文章的形式出现的，而最常见的就是围绕3c产品和各种细分Niche产品而的产生出来的站点了。 3C类细分Deals站推荐： www.androidpolice.com www.androidcentral.com www.phonearena.com appleinsider.com www.xda-developers.com 3、综合类门户网站 这种网站跟国内的中关村，太平洋电脑等的网站有点类似，网站本身流量巨大，里面有许多细分的板块，每个板块之间都有不少流量分配，通常上线这些网站的产品是通过文章的形式，如以测评文章的形式，或者某类产品聚合的表现方式进行引流推广。 门户类站点推荐： thewirecutter.com www.digitaltrends.com lifehacker.com www.makershed.com www.instructables.com 4、更多的站点： 综合折扣类： bensbargains.com www.hotukdeals.com deals.woot.com dealspotr.com www.dealsplus.com www.goodsearch.com www.techbargains.com 3C测评类： www.androidpolice.com www.androidcentral.com www.phonearena.com appleinsider.com www.xda-developers.com 由于本人是做3C产品，其他细分的站点就由大家自己去挖掘了，挖掘网站的工具推荐大家使用Similarsite或者Similarweb两个工具，只需要输入其中一个网站，这个工具就会自动的发现其他类似的网站，非常方便，希望能够帮到你。 www.similarsites.com www.similarweb.com

⚠️ 2026 更新：本文最初写于早期，部分做法已随亚马逊政策调整。抓取买家联系方式后群发 EDM 索评、找测评买家换评论，如今都已踩中违规红线，账号封禁风险极高。请改用亚马逊官方合规渠道（Vine、官方「Request a Review」一键索评按钮、产品插卡只提醒不诱导）。最新合规获评方法见 9个合规获评方法。 现象 2018年以来，亚马逊对刷评论的封锁举动可谓是一波接一波。针对卖家端，一直是用警告和封号的策略。但是这并没有阻挡住勇敢的卖家们。近一个月亚马逊的又再一次加大了举动，先是封锁了Top reviewer的邮箱信息，现在却对买家账号动起了手脚。 就在清明节堵车的路上，外媒关于近日亚马逊关闭买家账号的新闻频频，根据business insider消息，单从清明节前开始就已经封锁了成千上万个账号，而且这次针对买家账号的封锁毫无预警。 同时，卖家们这两天也不难发现手机里面的各大测评群里面都没有买家回复了，测评资源已经是处于极度稀缺的状态了。测评买家们为了保护好自己的亚马逊账号不被封杀，估计近期也不敢进行测评活动了。 分析 究其原因，长期的或者职业的测评人的账号被封，笔者推测可能有几个原因 评论内容不真实，或者重复使用 通过长期购买礼品卡，但是账号里面并没有真实的其他交易记录。 买的所有产品都留的是好评，没有差评 账号频繁切换不同ip进行购买 账号注册时间短 其他各种原因 概括起来就是这个被封的账号有长时间的异常行为，操作举动不像一个普通用户应该有的使用逻辑。不难想象，大部分群里面的职业测评买家的操作应该是和一个普通用户的操作大相径庭的。所以当亚马逊选择这一步，异常买家账号被封号也是极其容易的。 结果 亚马逊这次举动，直接导致的结果就是，各种微信专业测评群，Facebook review小组，职业的测评中介，测评平台，可能都没有办法继续进行测评Shua单的活动了。对于卖家来说，想通过测评和Shua销量来推新品的难度将会越来越大。 解决方案 找不到测评买家，美元贬值，亚马逊封号，新品难推，这跨境电商的生意真的是越来越难做了。那么有没有办法能够安全无痛的做好新品推广，增加评论呢？ 有的，但前提是别再走抓取买家邮箱、群发索评的老路——那一套在 2026 年已经是违规红线，封号风险远大于收益。现在真正安全又有效的做法，是用足亚马逊官方的合规资源： Amazon Vine：把新品报名官方测评计划，由亚马逊指定的优质评论人留下带 Vine 标识的真实评价，是新品 0 评论起步最稳的方式。 官方「Request a Review」一键索评按钮：在后台订单页对每个订单点一下即可，措辞由亚马逊统一控制并自动翻译，完全合规，替代了过去自己群发索评邮件的做法。 产品包装插卡：只提醒买家"如有问题先联系我们 / 欢迎留下真实评价"，注意只提醒、不诱导，不能用折扣返现换好评。 站外引流：把真实流量导到 Listing，转化成真实的 VP（Verified Purchase）评论。 具体的合规获评方法和操作细节，可以参考 9个合规获评方法。 写在最后 如果你没有好的产品，或者你的产品存在重大的质量问题，请先做好产品，选好产品再试用以上的方法，否则你可能一无所获，此外，请用心经营好你的目标用户，写好邮件，不要想着能够通过简单的点击发送按钮，用户就给你送来好评，了解用户心理，使用好营销策略，多方面测试，数据化思维，都是不可或缺的。没有这些思维和能力，再好的工具给你也用不好。所以工具不怕分享给你，你有思维上的认识才是最重要的。如果你有更多好的推广思维，留言分享一下。

作为一个亚马逊卖家，好不容易突破了选品的难题，（选品技巧参考： [良心干货！亚马逊选品“7”步走](https://zhuanlan.zhihu.com/p/32415822)），却又遇到了可恶的跟卖者，怎么样才能及时发现跟卖者，如何远离这些跟卖者，发现跟卖了怎么办，如何减少损失，接下来给大家介绍7个Tips。 亚马逊被跟卖的危害？ 为什么大家都非常痛恨跟卖，因为跟卖会给被跟卖卖家造成重大的损失，具体包括以下几点。 1、销量下降，由于对方直接抄袭了你的Listing，不知情的客户可能直接从跟卖者处购买产品，使得你千方百计引来的流量被他人所消费，（引流参考： 27种亚马逊站外引流的方法你知道吗？）导致你的销量减少。 2、黄金购物车被夺走，由于Listing信息相同，不排除跟卖者通过价格优势直接夺走你的黄金购物车，导致更大的损失。（参考： 9个Tips助你快速获得亚马逊黄金购物车） 3、 莫名其妙的差评，消费者可能从跟卖者处买到了质量差的产品，不满意，然后在你的listing上面留下差评。（差评管理参考： 2018亚马逊真正良心免费找差评的方法） 如果跟卖者持续跟卖，而你没有察觉，最终将可能给你带来重大的损失。 如何预防被跟卖？ 如何发现亚马逊跟卖者？ 1、Listing 日常监控 作为亚马逊卖家除了每天要盯紧自己的Seller Central后台之外，卖家更要从消费者的角度观察自己的产品listing。看看有多少人卖跟你一样的产品，如果发现超过一家，就表示你已经被跟卖了。当然并不需要每天都查看，可以设定一定的周期，定时查看是否被跟卖即可。此外，如果你在后台发现自己的销售突然下降，就应该及时排查，看看是不是有被跟卖的可能。 加大亚马逊品牌投入 2、建立自己的品牌商城网站 如果你能够在亚马逊站外建立自己的品牌网站，可以很好的避免被跟卖的情况。通过现代互联网技术建立一个独立的品牌网站操作起来非常简单，亚马逊卖家们可以通过使用Shopify，Square Space 或者Wordpress等轻松的完成自己的品牌商城建设。除了能够避免跟卖，这也是许多大卖家的一个长远的经营用户的策略，因为独立站能够减少对亚马逊流量的依赖，不受到亚马逊的规则限制，更重要的是卖家们管理自己的用户。 3、在产品上增加品牌标识 减少被跟卖的另外一个方法是在产品的Listing上面增加品牌信息。在产品包装上突出品牌Logo，同时在产品上印刷上品牌Logo，在产品图片拍摄的时候，尽量的展示出产品和Logo，同时能够附带上带Logo的独特包装信息，能够让消费者有清晰的品牌认识。即便消费者错误的购买了跟卖者的产品，也能发现品牌和包装信息的不同。 4、亚马逊品牌备案 卖家可以通过在亚马逊平台进行品牌备案申请，具体链接 https://brandservices.amazon.com/ 完成下列信息的填写即可进行申请，同时不要忘了需要提前准备一个公司的官方网站，具体可以使用 Shopify, Square Space, WordPress 或者Unbounce等进行快速的制作。 虽然说做了品牌备案，但是亚马逊同时官方也有声明，这并不能杜绝有卖家仍然会跟卖你的产品。但有了品牌备案的好处在于，一旦完成了品牌备案，你就可以降低Listing被修改的风险，如果有人跟卖你的产品，在你获得证据（图片，描述等）之后，可以让亚马逊移除该Listing。 此外对于有条件的卖家，还建议进行海外商标注册，更全面的保护自己的权益。 5、搭配销售，减少被跟卖 通过组合销售，搭配销售，赠送礼品的方式进行销售，会增加跟卖者的跟卖成本，从而降低被跟卖的风险 被跟卖了怎么办？ 6、直接联系卖家，要求停止跟卖 这是最直接有效的方法，在listing下面进入卖家的Seller Profile，通过Ask a question按钮给对方发警告信。网上有非常多的类似的邮件模板，可以自行搜索，我这也有一份不错的邮件模板，由于篇幅有限就不放这里了，有需要的朋友可以在 Sellerhow网站 上找到，或者可以直接留下邮箱，我看到给你发过去。最后，如果对方收到信后没有做出任何的回应，那么接下来就是直接跟亚马逊联系进行申诉了。 7、向亚马逊提交申诉 向亚马逊进行申诉的方法比较简单，通过下面的申诉地址，完成相关的信息填写就可以进行申诉了。 https://www.amazon.com/report/infringement，具体信息如下。 注意：在你提交申诉之前，需要收集足够的证据，包括对跟卖产品的购买记录，对跟卖者产品和自己产品的详细对比，描述越详细越好，一定要图文结合，并记录对方产品与自己产品的不同之处，之处假冒伪劣的所在点。要知道亚马逊对用户体验非常重视，对假冒的情况是0容忍，所以一定会进行处理，但是同时要做好心理准备，因为这可能会花费不少的时间进行邮件往来。 总结： 对于跟卖，大家都非常无奈，但是只能先做好预防工作，虽然说无法完全避免被跟卖，但是事先做好充分的准备工作，防范于未然，在关键时刻减少损失，是非常重要的。以上内容希望能够帮到各位卖家。