毫无疑问，每个亚马逊卖家都会问这样一个问题，“亚马逊产品排名是如何运作的？更重要的是，如何在让我的产品显示在搜索结果的第一页？”
让我们先来看一些数据：首页上的产品至少获得了亚马逊上所有产品点击次数的80％，而第1页上的前3个产品至少获得了60％的点击次数。此外，只有30％的购物者会继续翻页查看第二、三页面的产品。
还有，2017年亚马逊占美国在线零售总收入将近43％，达到1778.7亿美元。可想而知，如果我们能把自己的产品排名搞到第一页上，那销量和销售额可是无人能及的。
亚马逊产品排名算法如何运作？ 其实，很多国外买家在购物之前都有上谷歌搜索产品的习惯，但研究表明只要用户上了亚马逊搜索，购买的可能性要比上谷歌搜索高80％。亚马逊是以A9算法来计算产品排名的。
小编在之前的文章中有提到什么是A9算法以及影响算法的因素是什么： 《Sellerhow：提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》，大家可参考一下。
以下是亚马逊A9算法声明中的内容：
“我们的搜索工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每一个产品的描述都已编入索引中。” “A9 的原则之一是相关性。我们努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦我们确定哪些产品与客户的查询匹配度良好，我们的排名算法会对其进行评分，以向用户显示相关度最高的结果。”
A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品listing来实现这一目标。然后，还会分析产品以前的销售数据和其他绩效指标。
影响亚马逊产品排名的因素有哪些？ 亚马逊在给产品排名时采取了以下主要的两个因素：1.绩效和转化率；2. 关键词与相关度。
绩效和转化率 绩效和转化率如何影响亚马逊的SEO排名呢？销量是亚马逊SEO的最重要因素，然而你的绩效和转化率也影响着你的销量。
我们获得的销量越多，我们的产品排名就会越来越好。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多。
虽然说你的销量达不到首页排名的标准的话，亚马逊是打死不会让你C位出道上首页的。但是根据小编了解到的一些经验，有一些方法可以人为地让你匹配到首页销售的水平。最好的方法是通过赠品和促销活动。
如何使用 促销网站 快速提升排名？ 创建产品促销只是成功的一半。你还必须找到想要购买你的产品的受众群体（潜在客户）。
亚马逊上有打折促销和赠品等活动，卖家根据自己的需求创建销售活动。
关于亚马逊赠品活动介绍的可以点击 这里 查看
好评的数量也算是影响销量的一个因素。亚马逊的宗旨就是为买家提供良好的购物体验，买家对好评多的产品肯定是多信任一些的，所以好评多的产品也就排名更高。
合规地获取好评是最安全也最长久的办法。请用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向已购买的买家索评，它由亚马逊统一发送、不带任何诱导，完全合规。遇到差评时，不要去联系留差评的买家施压或交换——这违反政策；正确做法是：违反评论规则的差评通过后台"举报违规评论"，因产品或物流问题导致的差评则真诚做好售后、解决买家的实际问题（但不以交换评论为条件），账号层面问题走官方申诉。
如果你已完成品牌注册，还可以参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价，这是官方认可的早期获评方式。要扩大曝光与销量，则靠正规站外引流（独立站、内容、社媒、合规广告）把目标人群导到 Listing，而不是去挖买家邮箱主动索评或找人代刷测评——后者会被判违规甚至封号。
转化率 转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售方面的效果怎么样。它的计算方法是将访问者总数（也叫会话总数）除以页面列表中的销售订单总数。
例如，如果100个亚马逊访客中有10个买家从你那里购买了产品，则你的转化率就是10％。
此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比（Unit Session Percentage）”的指标。该指标与转化率类似，但是它是按售出的单位产品来算的。
例如，如果10个亚马逊访客中有3个人点击你的产品并为下了一个订单只买一件产品，则转化率最终为30％，而单位会话百分比也为30％。但是，如果这3个中的2个买家每个人一个订单买2个产品，转换率仍然是30％，但单位会话百分比是50％。
比起转化率，在亚马逊算法中更倾向于单位会话百分比。因此，我们需要尽可能多地销售单位产品，以便让亚马逊产品排名算法把你的产品放在“首选”位置上。
例如：通过单个订单多个产品来增加平均订单价值（Average Order Value）。这可以通过买一送一和多买有折扣（例如买2件打折10％）等促销来实现。
影响产品转化率的因素有哪些？ 价格 对于竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争。如果竞争对手不断调低价格，然后你要调更低才行。但是，你还有利润可赚吗？
优惠/ 折扣 可以尝试亚马逊优惠券功能，买家都希望产品物美价廉，有优惠券的话当然是最好不过的。有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效。
快速运送时间 网购大家都知道的，谁不喜欢免邮然后2天就能马上收到东西呢？亚马逊先前就不断向卖家推他们自己的FBA业务。如果你是通过亚马逊FBA完成发货的话，与自发货的那些卖家相比更有竞争优势。
关键词和相关度 亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。
因此，如果要控制亚马逊产品排名，则需要控制用户搜索。我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。
关键词决定了我们产品是否满足买家的需求。我们可以了解某个买家搜索产品的原因，他们为什么需要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似字词等。
关键词研究工具的话小编也推荐过几个，大家可查看以前的文章《 Sellerhow：13款免费的跨境电商专属工具，你知道吗？》。
一旦了解了关键词以及它们如何在排名中发挥作用，你就可以从以下一些方面去优化产品listing：
标题
对于关键词相关性，标题是亚马逊产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要为产品展示广泛的搜索字词，可以尝试在标题中尽可能多用上一些热搜的词语。
亚马逊标题限制在200个字符。所以我们要充分利用好，花点心思如写好你的标题，确保囊括了更多的热门又相关的关键词。
产品要点
产品要点（Bullet Points）中包含的信息也会被编入索引并可进行搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是，建议不要都写满250个字符，因为太多的文字会吓到购物者，他们没有耐心去一个个看你的内容。
请尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品细节。如产品的功能，优点或属性。可将自己置于客户的角度，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。
产品描述
另一个扩展关键词的地方就是商品详情。卖家可以在商品详情区域输入有关其产品的相关信息，共2,000个字符。因此，描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些额外关键字的最佳位置。此外，添加一些很好的号召性用语，比如“立即购买！”或“立即订购！” 可以帮助你提高转化率。
后台关键词
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