亚马逊上不仅可以卖新品,还可以卖二手的东西!而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。之前早已有人进军这个市场,或这当成兼职却也能够毫不费力地赚一大笔钱。国内外的意识稍微优点不同,二手的东西并不是不好,很多都几乎是全新的,且销售和运输政策什么的都很全。特别在美国是很有市场的。
本文小编给大家介绍了亚马逊官方二手市场的一些基本知识:1.如何使用;2.卖家需要什么条件;3.以及如何成功销售经过认证的翻新商品。
亚马逊二手市场是什么?
亚马逊二手市场上的产品是使用过的或未使用过的产品,经过翻新后可以获得合格认证的销售资格。 这些产品一般都是由不再使用或买后却不喜欢的客户退回。 所以,有时这些二手产品几乎都没有使用过,基本可以称得上全新。对比新品价格更低,所以很受欢迎。
亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查,清洁和测试,使其看起来像新的一样,然后再用配件重新包装。
在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么?
在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的,且听小编一一道来。
1. 加入独家计划,避免竞争
不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品,只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划。这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。
2. 拥有数百万亚马逊买家群体
亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验。所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。 截至2018年,仅亚马逊的美国市场每月就接待近25亿访问者,转换率为两位数。
3. 亚马逊经平台利用
有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策,任何一个卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品,市场潜力之巨大。
4. 轻松发展
你在卖新产品的同时,也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。关于亚马逊二手市场开店的详细信息和要求,可点击这里查看。
在亚马逊上可销售哪些二手产品?
亚马逊对可销售的二手产品是有限制的,以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别:
1. 笔记本电脑和电脑
2. 智能手机
3. 平板电脑
4. 相机
5. 游戏机手柄
6. 耳机和音乐播放器
7. 电视机
8. 办公用品
9. 家庭和工业工具
10. 手表
11. 家用电器
12. 厨房电器
13. 汽车部件
14. 户外运动
15. 乐器
如何销售翻新二手产品?
小编给大家带来销售翻新产品的快速指南,快快查看收藏!
1. 注册成为亚马逊卖家
你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。
如果你是新买家,还不熟悉如何在亚马逊上销售,可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。
2. 寻找产品机会
开始销售之前要做的就是选品。你需要做一下市场调研,看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些,找一些需求大的产品才能够更快的成交订单!在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然,千万不能为了满足要求,随便备足货。
关于选品诀窍,小编写过一些文章,大家可以参考,如:《学会这些选品技巧,日出千单不是梦!》
3. 寻找源产品
一旦你了解哪些产品需求量大且有竞争力,你就需要采购这些产品。以下有几种不同的方式来获取这些二手产品:
清算公司:一些第三方公司从制造商处购买多余的商品,并自行进行翻新,然后将这些商品出售给经销商和零售商。
制造商:一些制造商直接向第三方销售商和零售商出售翻新商品。
阿里巴巴:在阿里巴巴上也可以购买批发认证的翻新商品。
4. 销售资格
在做一切准备之前,最重要的事情就是查看自己是否有二手市场销售的资格。以下是一些销售资格的介绍:
首先,你必须能够在申请之日起的前90天内提供至少500个翻新产品数量或总价值50,000美元的购买发票。售价15美元或以下的商品不计入500个产品数量。
如果你早已经是一位亚马逊卖家,那就要求你的亚马逊店铺订单缺陷率为0.8%或更低,在过去90天内至少有700个订单。
此外,如果在没有制造商保修保障书的情况下,如果想获得上架产品销售的许可,你需要提交至少8张样品产品的图片和包装图片(产品运输的包装盒,包装外和包装内,顶部和底部,来自不同方面的包装图)。卖家必须为所有认证翻新产品提供至少90天的保修。
最后,为了维持良好的客户体验,亚马逊不再接受Apple或Samsung翻新电子或电脑产品的销售。
5. 开始销售
一旦你通过申请流程,你就可以开始上架二手产品开始进行销售了。亚马逊 二手平台的卖家目前数量还比较少,所以对卖家的需求量很大。出于这个原因,亚马逊的客户经理正在与卖家一对一合作,以协助入驻流程。
以下是亚马逊提供新的亚马逊二手市场认证卖家的一些事项:
- 亚马逊管理团队的 “初始启动支持”可帮助你快速推出店面。这包括库存管理,个性化店面发布
- 保护你的品牌并能快速增加销售额和收入
- 直接向消费者出售你的产品,为你的产品定价提供支持和保护
- 可把你的二手产品展示在Best Deals上引流
提升二手产品销量的技巧
虽有部分买家还是倾向于购买全新的产品,心理觉得比较有保障。但是国外二手产品市场的潜力还是不容小觑的。把握好了,还是可以帮助大家在新的领域成功赚一笔!以下是一些提升翻新产品销量的技巧,大家可以参考:
1. 产品定价至少在新产品的20%以下
2. 起售至少添加15个SKU
3. 利用亚马逊的“赞助商广告(Sponsored Advertising)”来增加新流量
4. 结合手动和自动广告。手动广告最好使用广泛的关键字来推动产品的初始流量。自动广告就是做一个PPC广告
关于PPC广告,大家可以查看sellerhow上的一些文章,小编已经很详细的向各位老铁介绍如何设置PPC广告以及如何最大化广告效果。小编也总结了一些文章在下面: