先答：亚马逊美国站现在真正在卖货的卖家，据 Marketplace Pulse 估算约 50 万；全部站点合计约 165 万。 这两个数都是第三方估算，亚马逊官方不公布卖家总数。网上常见的「900 多万」「近千万」，是历年注册过的卖家账号累计数，里面大部分早就不卖了。
你搜「亚马逊有多少卖家」，大概是想判断一件事：这个平台挤不挤，我现在进去还有没有位置。可你搜到的数字从 50 万到 970 万都有，差了将近 20 倍。不是谁算错了，是大家数的根本不是同一种东西。
这篇只做一件事：把「活跃卖家」和「累计注册账号」拆开，告诉你每个数字是谁、在哪天、按什么口径数出来的。 下面所有数字均为 2026年9月28日 实查原文。
两个口径：活跃卖家 vs 累计注册账号
| 口径 | 数的是什么 | 当前量级 | 适合回答什么问题 |
|---|---|---|---|
| 活跃卖家 | 过去一年里至少收到过一条买家反馈的卖家 | 美国站约 50 万，全球约 165 万 | 你实际要跟多少人竞争 |
| 累计注册账号 | 平台开放以来所有注册过的卖家账号，含从没上架过、早已停用的 | 近 1000 万（2021 年的估算） | 这个平台历史上吸引过多少人 |
| 新卖家 | 某一年里第一次上架商品的卖家（不是注册数） | 2025 年美国站 16.5 万 | 入场热度是在升还是在降 |
活跃卖家是 Marketplace Pulse 现在用的口径。它在 2026年2月12日 的文章里写明：美国站约 50 万活跃卖家，定义是「过去一年内至少收到一条卖家反馈」（原文：defined as those receiving at least one seller feedback in the past year）。反馈是买家下单后才能留的，所以这个口径基本等于「过去一年里真的成交过」。
累计注册账号的出处要往前翻。Marketplace Pulse 在 2021年3月24日 的文章《Amazon Tops Six Million Third-Party Sellers》里写的是：亚马逊 19 个站点上有「nearly ten million seller accounts」，也就是近 1000 万个卖家账号；去掉一个卖家在欧洲多站重复开号的情况，独立卖家约 600 万；而这 600 万里，一年内至少拿到一条反馈的「only a million」，只有约 100 万。
所以同一篇文章里，累计账号是活跃卖家的将近 10 倍。 各种聚合稿里流传的「970 万卖家」，数量级跟这个「近千万账号」对得上，但我们在 Marketplace Pulse 当前可访问的页面里没有找到「9.7 million」这个精确数字；转载它的文章大多也不标出处。比如 eDesk 的统计页（2026年1月8日更新）写着「9.7 million worldwide, with approximately 1.9 million active sellers」，页内没有给来源链接。拿一个没有出处、口径又是历年累计的数字来判断现在挤不挤，结论只会偏大。
亚马逊现在有多少活跃卖家：Marketplace Pulse 最新估算
据 Marketplace Pulse 估算，截至 2026年9月28日 能查到的最新读数如下：
| 指标 | 读数 | 出处与发布日期 |
|---|---|---|
| 美国站活跃卖家 | 2025年1月 58.4 万 → 2026年3月 50 万 | Marketplace Pulse，2026-04-16 |
| 美国站活跃卖家（定义） | 约 50 万，过去一年至少一条卖家反馈 | Marketplace Pulse，2026-02-12 |
| 全站点活跃卖家 | 2021 年 240 万 → 2025 年底 165 万 | Marketplace Pulse，2026-01-15 发布、04-24 更新 |
| 美国站贡献一半第三方 GMV 的卖家数 | 不到 8,000 个，约占活跃卖家 1.6% | Marketplace Pulse，2026-02-12 |
| 第三方 GMV | 美国约 3050 亿美元，全球约 5750 亿美元 | Marketplace Pulse，2026-01-15 |
| 年销售额 100 万美元以上的卖家 | 超过 10 万个（2021 年约 6 万） | 同上 |
独立交叉：美国行业媒体 Modern Retail 2026年4月23日 的报道（作者 Allison Smith）复述了 58.4 万 → 50 万这组数，并写明 Marketplace Pulse 的算法是统计过去一年至少收到一条反馈的全部卖家账号，与 Marketplace Pulse 原文一致。
需要说清楚的是：目前市面上几乎所有「当前活跃卖家」数字，源头都是 Marketplace Pulse。 我们翻了 SmartScout、eDesk 等几家常被引用的统计页，没有一家给出自己独立数出来的卖家总数，都是转引。所以这组数的可靠程度，取决于 Marketplace Pulse 这一家的方法。它不是亚马逊官方数字，你引用时写「据 Marketplace Pulse 估算」就对了。
还有一个常见误读：有的聚合稿把「165 万」写成「亚马逊美国站活跃卖家」。原文这句说的是全部站点，美国站是 50 万那组数。两个数混用，会把美国站的竞争人数夸大三倍多。
亚马逊官方给过的唯一一次卖家数
亚马逊从不在财报里公布卖家总数，但 2019 年美国众议院司法委员会反垄断调查时，它在书面答复里给过一次。原文是：截至 2019年9月29日，美国有约 38.4 万个活跃个人卖家账号、约 51.4 万个活跃专业卖家账号；活跃的定义是过去十二个月销售额大于零（原文：gross merchandise sales greater than zero in the trailing twelve months）。
两项加起来约 90 万，这是亚马逊自己数的、针对美国站的活跃账号数。它跟 Marketplace Pulse 今天的 50 万不能直接比：口径不同（销售额大于零 vs 收到反馈），单位也不同（账号 vs 卖家），时间差了六年多。但它能帮你校准量级：美国站活跃卖家的真实规模，官方和第三方给的都是几十万级，不是几百万级。 个人卖家和专业卖家账号具体差在哪，可以看站内个人卖家和专业卖家的 12 项功能对照。
亚马逊现在公开的是另一类数字。它在 2025 年小企业报告里写：超过 7.5 万个独立卖家年销售额突破 100 万美元，同比增长 36%；第三方卖家贡献了商城 60% 以上的销售额。这组数跟 Marketplace Pulse「超过 10 万个百万美元卖家」方向一致，差异来自统计范围不同，但都指向同一件事：卖家总数在缩，卖得好的人在变多。
同一家机构，口径也在变
如果你把 Marketplace Pulse 不同年份的文章拼在一起看，会发现数字对不上：
- 2019年11月21日 的文章说全球「close to 3 million active sellers」，当时的活跃定义是「有商品在售」（products listed for sale）。
- 2021年3月24日 的文章说一年内收到反馈的卖家「only a million」。
- 2026年1月15日 的文章却说 2021 年全站点活跃卖家是 240 万。
三个数用的是三套定义或统计范围，2026 年那篇在这句旁边也没有重新写明定义。所以只在同一篇文章、同一个口径内部看趋势，不要跨文章把数字连成一条线。 「2019 年 300 万、现在 165 万，卖家跑了一半」这种说法，就是把两种口径拼到了一起。
新卖家还在进来吗
累计数没法告诉你现在的趋势，新卖家数可以。据 Marketplace Pulse 2026年1月15日 发布的估算，2025 年在美国站上架首个商品的新卖家只有 16.5 万，比上一年少 44%，是 2015 年开始统计以来最低。该文在 2026年4月24日 补了一段说明：这个数统计的是至少上架过一个商品的卖家，不是账号注册数，因为注册数里有大量只注册不动的账号（原文：rather than account registrations, which include dormant signups）。
按 44% 的降幅反推，2024 年同口径大约是 29 万多。Marketplace Pulse 2025年1月16日 那篇写的是 2024 年全部 22 个站点新增「over 900,000」卖家，其中约三分之一进了美国站，量级也在 30 万上下，两篇能对上。
新卖家里，中国卖家 2025 年占 59.9%（2024 年为 62.3%），美国卖家占 16.3%。新进场的人里，大约每 5 个有 3 个是中国卖家。
结合前面几组数，我的判断是：亚马逊不是「越来越挤」，而是「越来越集中」。 活跃卖家在减少，新进场的人在减少，但第三方 GMV 还在涨，百万美元卖家还在变多。一半的美国站第三方销售额集中在不到 8,000 个卖家手里。跟你抢流量的人数变少了，但留下来的对手平均更强。
你该怎么用这些数
- 判断竞争强度，看活跃卖家和你所在类目的头部集中度，别看累计注册数。「近千万卖家」对你选品没有任何参考价值。
- 看趋势用新卖家数和同口径的活跃数，而且只在同一篇、同一定义里比。
- 引用时写清三件事：谁估的、哪天发布、什么口径。 比如「据 Marketplace Pulse 2026年2月12日 估算，美国站过去一年至少收到一条反馈的卖家约 50 万」。这句话单独拿出来仍然成立，别人也没法挑错。
- 想知道自己进不进场，这个总数只是背景。 真正决定胜率的是你的品类、资金和差异点，这部分站内2026 年做亚马逊 FBA 还值不值得给了一套六条自测框架，可以接着看。
延伸阅读
- 2026 年做亚马逊 FBA 还值不值得：真实起步成本、新卖家现状与自测框架
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- 亚马逊 FBA 新手完整指南
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资料来源（2026年9月28日 实查）：Marketplace Pulse：Top 1.6% of Sellers Drive 50% of Amazon’s 3P GMV · Marketplace Pulse：The Paradoxical Dependence of Amazon & Its Sellers · Marketplace Pulse：Amazon New Seller Numbers Hit Decade Low in 2025 · Marketplace Pulse：Amazon Draws a Million New Sellers in 2024 · Marketplace Pulse：Amazon Tops Six Million Third-Party Sellers · Marketplace Pulse：Amazon Has Three Million Active Sellers · Modern Retail 2026-04-23 报道 · 亚马逊 2019 年致美国众议院司法委员会书面答复（PDF） · 亚马逊 2025 小企业报告