你做大件家具、庭院家具或卫浴，货整柜发美国，客户一次要几十件，你不想自己在美国租仓、找拖车、一家家谈分销商——这时候被提到最多的名字就是大健云仓。
先给结论：大健云仓（GigaCloud Technology，纳斯达克代码 GCT）不是让你开店卖给消费者的平台，它是「B2B 批发市场＋海外仓履约网络」，你的客户是美欧日的分销商。想进去，没有自助开店按钮，官方入口是一张留资表，填完等招商联系（2026年9月5日实查）。费用侧最硬的一条公开数字来自它的美股年报：平台佣金标准区间是 1%–5%，仓储费另算、向卖家收。
中文面上关于它的内容基本是商业模式分析报道（36氪那篇《大健云仓：夹在独立站和亚马逊中间的可怜人》是典型），讨论的是这家公司值不值得看好。本文不谈这个，只回答一件事：一个供应商要走它，流程怎么走、钱怎么算、什么情况下别走。
本文数字只取两类来源：官方站 gigab2b.com 公开页（2026年9月5日实查），以及它提交给 SEC 的 2025 财年 10-K 年报（2026年2月26日报备）。两处都没有的数字，本文如实写「未取得」。
大健云仓有三条业务线，你只和其中一条打交道
按 10-K 年报的分法，它有三块收入：
- GigaCloud 3P：撮合第三方卖家和买家成交，赚服务费（平台佣金、海运、拖车、仓储、包装、末端配送）。这条才是你要进的那条。
- GigaCloud 1P：它自己进货、自己在平台上卖，赚商品差价。
- 站外电商：它自己进的货，拿去 Wayfair、Walmart、Home Depot、Amazon、Target、Overstock 这些第三方网站卖。
所以你会在同一个市场里和平台自营的货同台——这是它年报里写明的结构。
规模上：2025 年活跃 3P 卖家 1,299 家，活跃买家 12,089 家，3P 卖家在平台上做出的 GMV 是 8.512 亿美元（10-K，2025年度）。用这两个数自己除一下，平均每个 3P 卖家一年在平台上做约 65.5 万美元——这是我按年报公开数字算的均值，不是官方口径，头部和尾部差距会很大。
品类高度集中：2025 年家具占平台 GMV 的 78% 以上，庭院户外家具约 14%，其余（卫浴龙头、箱包、宠物用品等）约 8%（10-K）。
怎么入驻：入口是留资表，不是自助注册
gigab2b.com 首页底部有两个入口，「Buy on GIGA」和「Sell on GIGA」，两者走向完全不同的页面：
- 买家走
/index.php?route=customer/register，页面上明写「You’re creating a GigaCloud Buyer account」，是自助注册。市场国家只能五选一：美国、日本、德国、英国、加拿大。 - 卖家走
/index.php?route=seller/profile/index，标题是「Sign up as a Seller」，页面原话是「Provide the following information and we will contact you immediately」——填表，然后等对方联系你。
卖家申请表要填的字段（2026年9月5日实查，逐项抄录）：
| 字段 | 可选项 / 说明 |
|---|---|
| Company Name | 公司名 |
| Company Type | Factory（工厂）／Trade（贸易）／Industry and Trade（工贸一体） |
| Business Address | 国家下拉，全球范围 |
| Product Category | Furniture／Home Appliances／Bath & Faucets／Garden&Outdoor／Auto Parts & Transport／Fitness & Sports／Other |
| Have foreign trade supply experience? | YES／NO |
| Contact Name / Job Title / Email / Contact Phone | 电话默认区号是 China +86 |
| Wechat ID | 微信号 |
| How do you know about GigaCloud Technology? | BD Manager recommended／BBS／Exhibition／GIGA official website／Other |
卖家申请表专门留了微信号字段——招商面向谁一目了然。
这张表上没有营业执照上传、没有保证金、没有开店费，也没有「立即开店」的按钮。10-K 对这一步的描述是：公司与作为 3P 卖家的制造商签订开放式框架协议，任一方通知即可终止。也就是说，入驻的实质是签一份商务合同，不是点几下注册。
2026年9月5日实查未取得的部分：审核需要多久、要不要提交资质文件、有没有最低 SKU 数或起订量门槛——官方公开页与 SEC 文件均未披露，本文不推测。
费用结构：佣金 1%–5%，仓储费按体积天数向你收
10-K 里对 3P 收费的描述是目前公开面最完整的一份，逐项拆开：
| 费用项 | 谁付 | 计费方式（10-K 原述） |
|---|---|---|
| 平台佣金 | 卖家 | 按交易金额的百分比，标准区间 1%–5%，随交易规模不同 |
| 海运等运输服务费 | 按订单 | 作为履约费收取 |
| 拖车费（港口到仓库） | 按订单 | 固定费 |
| 包装费 | 按订单 | 由平台代打包发货时收取 |
| 仓储费 | 卖家 | 按存放天数和商品体积；年报另一处写明按每立方英尺每天计 |
| 末端配送费 | 买家 | 固定费，随商品重量与尺寸变化 |
这里有一条容易被忽略的分工：仓储费是卖家出的，末端配送费是买家出的。压货成本记在你头上，送到终端客户那一段记在买家头上。
佣金还有一层折扣机制。10-K 的会计政策部分写得更细：平台先按成交金额的一个固定百分比收佣金，对当月交易额达到特定门槛的客户，事后追溯发放不同等级的抵扣（credits），且抵扣和有效佣金率在每个自然月末重置。翻译成人话：你月度出货量越大，实际佣金率越低，而且是按月重算的。
实际佣金率大概在什么位置？ 年报披露 2025 年平台佣金收入 1,970 万美元，同年 3P 卖家 GMV 8.512 亿美元。1970 ÷ 85120 ≈ 2.3%——这是我用两个公开数字自己算的全平台平均值，落在 1%–5% 区间偏下段。它只能说明整体水位，你的实际点数由你的月度量级和品类决定。
没拿到的部分要说清楚：具体佣金档位表（多少交易额对应几个点）、仓储费单价、海运和拖车的报价，官方主服务协议第 15.1 条写明这些在平台内的「Fee Schedule」和「Marketplace Transaction Fee」里——那是登录后才可见的，2026年9月5日在未登录的公开面无法取得，本文不填任何猜测数字。
合同里有几条，签之前值得先看
主服务协议（Master Services Agreement）在注册页可公开阅读，缔约方是 GigaCloud Technology (Hong Kong) Limited。卖家条款在附件 Part B，几条对经营影响比较直接的（2026年9月5日实查）：
- 绕单约束：某个买家通过平台向你下第一单后，至少 12 个月内你不得在平台之外向该买家及其关联方销售。例外是：该买家在首单前 6 个月内已经向你采购过，或者所售商品本来就没在平台上架。违反的违约金是该笔交易金额的 25%，平台另有权补收交易费或停用账号（Part B 第 8 条）。
- 争议期间款项可被冻结：你和买家的纠纷未了结时，平台有权扣住你账户里的相应款项；即便你要销户，争议金额照样扣住（Part B 第 4.3、4.4 条）。
- 退换货的最终裁决权在平台：买家发起 RMA、由你审批；你驳回后买家不服的，可在 RMA 完成之日起 90 天内向平台提异议，逾期不受理，平台看双方证据作出裁决，该裁决对你有约束力（Part B 第 4.5 条）。
- 合规义务落在你身上：你要保证有销售该商品的权利与授权、拥有相应知识产权、报价含增值税（如适用），且所有上架商品符合销售目的地国法律并已取得目的地要求的产品认证（Part B 第 2.2 条）。大件家具的阻燃、化学品限值这类认证成本要提前算进去。
- 账簿保留与审计：合作期内以及终止后 1 年，你要保留完整账簿，平台有权委托会计师事务所查（Part B 第 6 条）。
- 争议解决在香港：先协商 30 天，之后提交香港国际仲裁中心（HKIAC）仲裁，英文进行、独任仲裁员（协议第 16.4 条）。
平台的定位在协议里说得很直白：它是撮合方与代收款方（Part B 第 3.3 条），对买家没有背调义务、对卖家不做背调但保留自主背调的权利（Part B 第 3.5、3.6 条），买卖合同是你和买家之间的（Part B 第 3.2、3.5 条）。
和自发 FBA、自找三方海外仓比，差在哪
三条路的成本结构不是一回事，先看对照：
| 维度 | 大健云仓 GigaCloud 3P | 自己发 FBA | 自己找三方海外仓 |
|---|---|---|---|
| 你的客户是谁 | 美欧日的分销商（B2B） | 终端消费者 | 看你自己的渠道 |
| 平台抽成 | 佣金 1%–5%，量大按月追溯降档 | 按品类收销售佣金，另计配送费 | 无平台抽成，只有仓储与操作费 |
| 仓储费谁出 | 卖家，按体积×天数 | 卖家，按月度仓储费与长期仓储费 | 卖家，按仓库合同 |
| 末端配送费谁出 | 买家 | 卖家（含在配送费里） | 看合同 |
| 开户方式 | 留资申请，等招商联系，签框架协议 | 自助注册开店 | 自己找、自己谈 |
| 货型适配 | 大件重货（网络本身为大件优化） | 费用按商品尺寸与重量分段计价 | 不限，看仓库能力 |
| 可达市场 | 美、德、日、英、加五国 | 各站点 | 看仓库所在地 |
| 货款结算 | 平台代买家收款后结给你 | 平台按结算周期打款 | 自己向客户收 |
| 私下成交约束 | 首单后 12 个月不得绕单，违约金 25% | 客户是终端消费者，不存在这问题 | 由你和仓库的合同约定 |
表中后两列只描述成本结构、不含具体费率，本文未对它们做当日实查，数字以各自官方页为准。
结构性差别有三处：
第一，你卖给谁变了。 FBA 是把货卖给一个个消费者，客单价低、退货率高、要投广告。大健云仓是把货卖给分销商，2025 年平均每个活跃买家在平台上花了 13.04 万美元（10-K）。注意这个官方口径是平台总 GMV 除以活跃买家数，含平台自营 1P 部分，不是单纯 3P 成交额。同样的销售额，你面对的客户数量少一个量级，谈判对象也从消费者变成了采购方。
第二，仓储是刚性支出，不是变量。 走这条路你必须把货前置到它的海外仓，从落地那天起按体积天数计费。这一点和 AWD 或 FBA 旺季仓储费 的逻辑一致：周转慢的 SKU，仓储费吃掉的利润会比佣金多得多。1%–5% 的佣金看着便宜，别只盯这一项。
第三，头程和最后一公里被打包了。 海运、清关、拖车、仓储、末端配送在一个体系里，你不用像 自己拼货代 那样逐段谈价，代价是每一段的单价你在未登录状态下看不到，议价空间也小。
它的物流底子确实厚：截至 2025 年 12 月 31 日，35 个大型履约中心、约 1,130 万平方英尺、覆盖美德日英加五国、19 个目的港、年吞吐超 3.5 万个集装箱；其中美国 24 个仓约 950 万平方英尺，能在平均 3 天内触达美国本土 48 州 90% 以上的客户（均据 10-K）。
什么样的卖家适合走，什么样的不适合
适合的四种情况：
- 你做的是大件重货——家具、庭院家具、卫浴、健身器材、汽配。
- 你是工厂或工贸一体，缺的是海外销路不是产能。年报对卖家画像的描述是「通常是亚洲的制造商，借它的供应链在海外建销售渠道，而不必自建物流或海外仓」。
- 你能接受前置备货。货得先漂过去、先躺在仓里，压资金、担仓储费，才有单。
- 你要做的是 B2B 批发，一次几十上百件出货，而不是一件件发消费者。
不适合的四种情况：
- 小件轻货。它的成本优势建立在大件干线与最后一公里上，小件用不上。
- 现金流吃紧、不能压货。这条路没有「先卖后发」的版本。
- 同一批客户你已经在平台外自己谈着。绕单条款和 25% 违约金会直接卡住你（有 6 个月既有客户的例外，签之前把名单对一遍）。
- 你要的是自主定价权和品牌曝光。这里是批发场，买家是分销商，你的品牌不会直接触达终端消费者。想做终端品牌，沃尔玛第三方 或 其他电商平台 的思路和它不是一回事。
常见问题
入驻要钱吗？ 官方卖家申请表上没有任何收费项，也没写保证金；协议里的收费是按订单收的交易费和仓储等服务费。是否另有开户费用，公开面未披露（2026年9月5日实查）。
佣金到底几个点？ 年报口径是标准区间 1%–5%，随交易规模变化，并按月度出货量追溯打折。具体档位表在登录后的 Fee Schedule 里，未登录取不到。
能卖到哪些国家？ 买家注册页的市场国家只有五个：美国、日本、德国、英国、加拿大，和年报里的仓网国家一致。
在美国有自己的仓还能做吗？ 可以。年报提到有一项 on-site service，美国本土自有仓的卖家不必把库存搬到它的仓，可直接用它的物流网络发给终端客户。
多久能开通？ 未取得。官方页只写「填完表我们会立刻联系你」，没有给审核时长。