AI选品

很多人以为产品的市场营销是在产品发布后才开始进行的，其实并不是这样。 产品营销始于产品研究阶段，包括产品市场研究和产品品牌战略的制定。在我们深入今天的内容之前，我们先了解一下以下问题： 什么是产品品牌？什么是产品品牌战略？ 产品品牌 是指为你的产品创建名称或独特的设计，有助于把你的产品与市场中的其他产品区分开来。因此，良好的产品品牌战略可以帮助你在竞争中占据主导地位，从而获得更大的利润。 产品品牌战略 是一个行动计划，是指在现有产品品牌及定位基础上创建、采购、发布和推广产品。要想制定有效的产品品牌战略，你需要做以下三样事情： 进行市场研究。 使用市场研究结果建立你的产品品牌。 开发产品。 请注意，你在前面的步骤投入的精力越多，后面的步骤会变得更容易。 几年前做亚马逊就很少有人会考虑自有品牌。那时候大多数卖家只要找到一个高需求/低竞争的项目，随便弄一个盒子包装就扔到亚马逊上卖了。但今时不同往日，亚马逊的竞争日趋白热化。如果你的缺乏产品品牌策略，产品可能永远不会排不上前4或前5个搜索页面结果。所以亚马逊产品品牌战略是势在必行的，不仅可以帮助你在亚马逊上获得比较好的收益，还可以帮助你将产品提升在亚马逊平台之外的影响力。 前面我们说了，制定有效的产品品牌战略，我们有三个步骤。今天我们重点讲一下第一个步骤——进行市场研究。 如何做亚马逊产品市场研究？ 不知道你有没有看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）的书《跨越深渊》（Crossing The Chasm）。在书里面，他将产品发布和营销策略与1944年6月6日诺曼底登陆联系起来。下面是我非常喜欢的书里面的句子，不想看英文的可以直接拖下去看翻译： “Our long-term goal is to enter and take control of a mainstream market (Western Europe) that is currently dominated by an entrenched competitor (the Axis). For our product to wrest the mainstream market from this competitor, we must assemble an invasion force comprising other products and companies (the Allies). By way of entry into this market, our immediate goal is to transition from an early market base (England) to a strategic market segment in the mainstream (the beaches of Normandy). Separating us from our goal is the chasm (the English Channel). We are going to cross that chasm as fast as we can with an invasion force focused directly and exclusively on the point of attack (D-Day). Once we force the competitor out of our targeted niche markets (secure the beachhead), then we will move out to take over adjacent market segments (districts of France) on the way toward overall market domination (the liberation of Western Europe).” ...

虽然亚马逊平台和政策总是在不断变化着，一会一个样，谁都猜不透姐夫的心，但对于我们卖家来说，有一件事情一直是不变：选品调研是非常重要的。本身亚马逊自己也在每天通过不同的数据选品，它时不时地挑选出销量好，转化率高的产品排在首页，更何况卖家呢？这就是为什么我们一定要花时间研究如何正确的选品，打造出属于自己的爆款！ 大家都知道选品非常重要，但是要操作的时候就犯难了。即使看了很多文章也不知道从何下手去选？或是看到别人卖的很好的产品，自己也选择卖同样的产品，但卖的不好，连回本都不够？小编非常理解大家的心情！为避免大家走弯路，这篇文章将详细介绍如何选品，帮助大家了解选品都有哪些必备的特点。 如何在亚马逊上找到好卖的产品？ 小编遇到很多卖家都会问这样一个问题：“怎样才能找到一款好产品在亚马逊上卖呢？”其实，选品就像选对象一样，每个人都要知道自己喜欢的类型，然后找到满足你心理预期的那一个。 选择优质产品的四大要素： 1 . 寻找需求量大的产品 小编总结的经验是寻找那些在亚马逊上有一定销量的产品。一个新产品基本每天10单或每月300单左右就好。通常，这些产品在 ‘‘Amazon Best Seller Ranking’’ 上排名为10,000 到15,000之间，当然也会因产品类别而异。 这个数量考虑的是产品库存和竞争力问题。比如，对于一些纯外贸公司来说，货源是从供应商那里进的。一般大多数厂商都有最低起购量（MOQ），比如500-1000左右。假设你的产品销售每月300个，那也有2-3个月的足够库存，并且不会造成库存积压。如果销量很好，竞争也会很大，如果自己再上线同样的新产品没有竞争力。 2 . 寻找竞争力小的产品 最基本的，如果一个产品需求高但供应量低，那么就比较有市场，而且利润会很高。在选品的时候要挖掘一下市场，看看卖同样产品的卖家有多少，当然希望的是越少越好。 接下来你要做的就是通过查看一些产品的reviews数量来决定这个产品好不好卖。一般来说，同个产品的平均reviews数量越少，你在推出产品时就越有可能领先于当前的竞争对手。你可以争取获得更多好评，把产品排名提高上去。 3 . 寻找利润率高的产品 选好产品了，接下来大家希望的肯定是产品能够大卖，有高利润。当我们在扣除人工费用、广告费用、产品成本以及亚马逊平台所需等费用后，看看我们的实际收入金额，最好每件产品利润至少10美元，如果能达到这个利润值这个是最理想的了。 4 . 寻找价格适中的产品 产品的售价也要考虑在内，至少在20美元的价格左右，但是一般不会高于50美元。大家可能会疑惑为什么，毕竟亚马逊上产品价格参差不齐。原因是如果售价低于20美元，在扣除其他杂七杂八的费用和产品成本后，利润的剩余空间不大，可能都不够付你的PPC广告。除非你做到成本非常低但是销量一天几千单。太高的话也不行，也会吓跑买家。毕竟，大家网购期望的都是物美价廉。 其他次要选品因素 除了上述的一个基本要点，以下还有一些其他选品因素给大家参考： 非季节性产品—不要找一些季节性的产品，比如泳衣只能夏天用或者暖宝宝只能冬天用的东西。这些产品都是很有限制性的。最好是找任何时候用户都有需求的产品。 无专利产品—为了避免卖侵权的产品，最好先查一下产品是不是有专利，或者是争取获得代理权，以免在迷迷糊糊中自己的listing被删或是店铺就被封了。 有改进空间的产品—可以借鉴别人的想法，找一款好的产品，然后在原基础上增加一些新功能或者换个颜色尺寸什么的，查看产品差评，找出问题，把产品改进得更好。 轻巧易于发货的产品—这样有助于降低运输成本和FBA库存等费用。 如何解锁轻松选品新姿势 如果你还在用Google加Excel表格来统计产品数据和销售数据，你可能要花上几周去收集所有竞争对手的数据来做一个估算。可能等你统计完市场数据要作对比的时候，别人又有新的变化了，费力不讨好呀。 这个时候，辅助工具就显得有必要了。小编使用过一些选品工具，确实省时又省心。常用的是 Jungle Scout，它是一款集销售数据分析,竞品销量追踪，关键词排名查询等多功能选品工具。数据准确度误差很小，是一款比较靠谱的软件。都说3分靠运气，7分靠选品，有了辅助，大家在亚马逊峡谷中肯定妥妥的稳赢！ Jungle Scout 软件可以搜索大家都想知道的关于亚马逊产品的重要信息如：月销售量、销售价格、reviews数量、关键词排名、FBA费用、产品重量等等。只需几秒钟就可以把这些所有的数据展现出来。通过这些可靠数据，可以帮助大家规避选品误区。 工具使用也非常简单，大家安装一个插件就可以在亚马逊产品搜索结果页面点击使用了，它会自动弹出一个搜到的产品数据列表。如果大家对某个产品感兴趣，然后想跟踪产品的数据变化趋势，也可以使用网页版跟踪产品。一切都在掌握之中！如果想要真正找到一些开发新产品的灵感，那么就需要同时两者兼用效果才更好。 选品上仍然有问题该怎么办？ 当然，仅仅拥有软件搜索的这些数据是不够的。毕竟，单单只靠一些销售数据和产品评论不足以判断一个产品是否在亚马逊上同样好卖。别人卖的产品爆单，不代表人人都可以。 这是大家都会担忧的问题。如果数据不够准确或者更新不够及时，出问题了怎么办？特别是对于新卖家和小卖家来说，若一开始在选品上犯错误，那可能就血本无归了。 首先，咱们先来说说人工分析法。就是大家可以搜集一些市场上的产品数据自行分析。然后选出一些适合自己预期的产品。一听说到产品数据分析，可能有人又要头疼了？数学课代表小编告诉你其实就和加减法一样！可以定一个数值，通过产品的销售额，竞争力度，是否有优化空间等因素相对应的给产品做加减分，最后筛选找出得分高的产品，至于低分的产品就可以不用考虑了。 Jungle Scout 它有一种算法叫机会分数，根据销量，竞争力和listing质量来预估产品的分值。所以，为了省事，选择使用Jungle Scout的产品评分也不失为一个好的选择。 它的产品分值还会分段按照颜色显示，就如同我们看电影评分的红番茄绿番茄一样。得分的颜色区分为红色1-3分（非常糟糕，可以放弃的产品），黄色4-6分（正常，可以做得更好的产品），最后是蓝色7-10分（很好，拥有巨大潜在机会的产品）。 大家关心的肯定是软件价格怎么样？价格的话还算适中，可以按年付费，也可以按月付费： 网页版： 按月付费的话，一个月需要69美金；如果是按年付费，则一个月只要49美金。 插件版： 需付197美元，就可以永久使用。 标准版工具比较适用于有经验的卖家和小型团队。如果大家只想简单查看了解一些产品数据的话，其实使用插件就可以了。 利用选品工具确实可以帮助卖家实现快速而准确的选品。如果大家也在烦恼如何下手，不如试试选品工具，让选品锦上添花。当然，这不是绝对的，可能还有其他的替代软件更适合大家使用，这就需要大家自行体验和摸索了。更多选品相关资讯，大家可以查看Sellerhow的其他文章： 亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍。 如果对选品和 Jungle Scout 的使用有任何疑问，或者有什么选品心得可以分享的，欢迎大家在下面留言。

关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧： 主要包括： 1. 认识理想中的产品 2. 如何快速获取产品灵感 3. 如何找到合适的产品关键词 4. 产品市场前景和竞争力分析 5. 产品的市场有多大 6. 如何快速创造新品 7. 如何快速验证市场 一、认识理想中的产品 开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点： 1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。 2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。 4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。 5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品 6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。 7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。 当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。 二、快速获得新产品的灵感 如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道： 1. Best sellers 通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。 2. 行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。 3. Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。 4. Reddit 互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。 5. Alltop 这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。 个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。 三、收集产品关键词 初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。 通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表 常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等 付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。 四、市场前景及竞争度分析 确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息： 1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。 2.产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。 3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。 4.产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。 ...