AI选品 on SellerHow · 用 AI 思维做跨境电商

1688跨境专供怎么找货：供应商筛选、询价、验样与海外代发核对清单

Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 +0800

1688跨境专供能帮你找货，但频道标签不是质量背书。按页面信息、供应商答复、样品和小批量交付逐项核对，再确认海外代发条件。

亚马逊上卖得最好的产品是什么：用官方畅销榜自己找方向，不抄爆款清单

Mon, 28 Sep 2026 00:00:00 +0800

亚马逊上卖得最好的产品没有一份固定清单，官方答案在 Amazon Best Sellers 等五张公开榜单里。讲清入口、字段、更新口径，和把榜单读成选品方向的四步法（2026年9月28日实查）。

亚马逊退货/尾货 pallet 批发货源怎么找：两条官方渠道、验货清单与算账口径

Fri, 25 Sep 2026 00:00:00 +0800

亚马逊退货 pallet（amazon return pallets）货源怎么找：两条官方渠道的门槛、清算货能不能回亚马逊卖、到手成本怎么倒推出价，附验货清单与读 manifest 的 AI prompt。

1688跨境专供值不值得下单：筛选、避坑与首单验货清单

Mon, 21 Sep 2026 00:00:00 +0800

1688跨境专供不是更高级的1688，而是一类需过审、平台不担保商品真实性的货源渠道。本文给出筛选硬指标、避坑清单与首单7步流程，帮你判断值不值得下单。

Sell The Trend 评测：AI 选品 + 一件代发一体平台怎么样，定价逐格拆解与公开差评归纳

Tue, 15 Sep 2026 00:00:00 +0800

Sell The Trend 评测：2026年9月15日官网实查三档月付/年付价与逐格功能表，摘录试用与不退款条款原文，归纳公开差评，附与 Ecomhunt/Spocket/DSers 的分工表。

卖家精灵没有子体销量、只有父体销量，甚至连父体销量都没有：6 种触发情况与三步自查

Tue, 15 Sep 2026 00:00:00 +0800

卖家精灵没有子体销量、只给父体值，或卖家精灵没有父体销量？按亚马逊官方 Sales Trend FAQ 与 Sales Rank FAQ（2026年9月15日实查）拆出 6 种触发情况，附不登录工具的三步自查法。

阿里巴巴国际站怎么找靠谱工厂：亚马逊卖家的供应商甄别、验厂与议价清单（2026年9月15日官方实查）

Tue, 15 Sep 2026 00:00:00 +0800

在阿里巴巴国际站怎么甄别工厂供应商？亚马逊卖家视角的三轮筛选、验厂报告读法、打样与议价清单，附 Trade Assurance 与验货服务 2026年9月15日官方实查口径。

亚马逊以图搜图怎么用：卖家拿一张图能查同款、盗图和供应商价格带（2026入口实查）

Mon, 14 Sep 2026 00:00:00 +0800

亚马逊以图搜图现在从哪进？按 2026年9月14日实查写清 App、电脑、手机网页三个入口，再讲卖家拿一张图能查同款密度、盗图仿款和供应商价格带。

知了数据怎么样：Temu 选品插件的功能、收费与同类工具对比（2026 中文评测）

Mon, 14 Sep 2026 00:00:00 +0800

知了数据怎么样？2026年9月14日实查官网：没有公开价目页，数据页要先登录，插件不走 Chrome 应用商店、走网盘下载，公告停在 2024 年。附与同类 Temu 选品工具的对比。

亚马逊选品模拟器上线：投产前新品验证怎么用（官方公告逐条拆解）

Thu, 10 Sep 2026 00:00:00 +0800

亚马逊选品模拟器（Validate Product Idea）是商机探测器8月11日上线的子功能。本文只用官方公告原文逐条拆：开放站点、入口路径、报告四大板块，以及官方没说的三件事和没权限时的替代路线。

temu选品助手怎么挑：同名工具谁是谁、收费、权限与数据准不准实查（2026年9月24日）

Mon, 07 Sep 2026 00:00:00 +0800

搜「temu选品助手」出来的是一个通名，背后至少五个不同产品。本文按2026年9月24日实查，理清同名工具谁是谁，逐项核收费口径、插件权限、销量数据准不准，再按你要干的活给选法。

大麦数据怎么样：美客多选品工具的功能边界与定价实查（2026 中文评测）

Sun, 06 Sep 2026 00:00:00 +0800

大麦数据怎么样？2026年9月6日实查官网：定价页三档只列功能、一个价格数字都不显示，导出 Excel 仅「旗舰版-按年」支持，定价页写明墨西哥站。中立评测与判断路径。

HS 编码怎么自查：亚马逊卖家选品阶段的四步定位法（HS 编码、海关编码、商品编号差在哪）

Fri, 04 Sep 2026 00:00:00 +0800

选品阶段就该查 HS 编码。按 WCO 与中国海关官方页拆开 HS 编码、税则号列、商品编号三者的关系，给四步自查路径与 hs code 查询入口，讲清归类错了会发生什么。2026年9月4日实查。

Dropshipping 爆品怎么找：从广告信号到供应商数据的四层筛法（不靠付费工具也能跑通）

Wed, 26 Aug 2026 00:00:00 +0800

Dropshipping 爆品怎么找？一套按信号源组织的四层筛法：广告投放信号→趋势验证→供应商数据→落地页竞争。每层先讲免费做法，再给能省时间的已评测工具，最后用 AI 按统一口径批量出淘汰理由。

Helium 10 / Jungle Scout 替代方案 2026：太贵想换，按预算和阶段给去处（附真实差评）

Wed, 26 Aug 2026 00:00:00 +0800

Helium 10、Jungle Scout 太贵想换？2026年8月26日实查各替代工具官方定价，按预算和阶段给去处：卖家精灵、Keepa、SmartScout、Sorftime，附真实差评与停运坑。

亚马逊飙升榜 Movers & Shakers 怎么读：把 24 小时排名暴涨筛成真能下单的候选清单

Tue, 25 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊飙升榜 Movers & Shakers 排的是24小时名次涨幅不是销量。逐字列出官方原话，拆解200%涨幅公式的低基数陷阱，给出四步筛法（2026年8月25日实查）。

AMZScout 中文评测 2026：网页版和插件分别值不值，免费试用能试出什么

Mon, 24 Aug 2026 00:00:00 +0800

AMZScout 怎么样？本文当日实查官网与条款，把网页版和 PRO 插件分开算账，说清免费试用到底能试出什么、哪些流传的定价说法是错的。

Jungle Scout 中文评测 2026：三档套餐怎么选、插件和网页版要不要一起买（官网实查）

Mon, 24 Aug 2026 00:00:00 +0800

Jungle Scout 怎么样、多少钱？2026年8月24日官网实查三档：月付 $49/$79/$149、年付折合每月 $29/$49/$129，讲清插件是否要单买、各档功能差在哪。

Arbitrage Hero 中文评测：按天计价的在线套利工具值不值（2026 实查三档价格 + 折算月费）

Fri, 21 Aug 2026 00:00:00 +0800

Arbitrage Hero 怎么样？2026年8月21日实查官网三档价格与 7 天试用，把按天标价折算成月费，附 430 家支持店铺、公开差评与替代方案分诊。

亚马逊 BSR 到底怎么换算销量：网上那张对照表为什么不能直接用，怎么自己建类目专属换算

Thu, 20 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊BSR 是类目内相对名次不是销量单位。拆穿流传的 BSR 销量对照表为什么必错，并给出用公开榜单自建类目专属换算口径的三步做法（2026年8月20日实查）。

亚马逊自有品牌（Private Label）中文入门：它和批发、套利、无货源差在哪，起步要准备多少钱

Thu, 20 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊自有品牌和批发、套利、无货源到底差在哪？四模式五维对照，起步成本按科目拆开算，商标到品牌备案的顺序，以及三个劝退信号。

亚马逊零售套利（Retail Arbitrage）中文实操：怎么找货、下手前怎么算账、哪些坑会让你压一仓库死货

Thu, 20 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊零售套利怎么做：官方定义与合规边界、下手前的一张成本账、判断能不能出的三个公开信号、压死货的四个坑，以及用 AI 批量出判断的可复用 prompt。2026年8月20日实查。

KDP 关键词和类目怎么填：7 个关键词位 + 3 个类目位的公开打法（附 AI 出词 prompt）

Wed, 19 Aug 2026 00:00:00 +0800

KDP 上传页只给 7 个关键词位和 3 个类目位。本文按官方帮助页逐条讲清这 10 个格子怎么填、禁填什么，以及只用亚马逊前台公开页判断细分类目竞争厚度的方法，附可复制的 AI 出词 prompt。

亚马逊 Haul 低价商城值不值得做：$20 以下价格带的盈亏平衡怎么算（2026）

Sat, 15 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊 Haul 低价商城的成本结构与盈亏平衡怎么算：佣金三级断点、$10 双断点、可代入你自己数字的算账公式与 AI 提示词模板。官方页 2026年8月15日实查。

Doba 中文评测 2026：美国本土一件代发批发平台还值得用吗（含替代方案）

Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 +0800

Doba 还值得用吗？本文 2026年8月12日官网实查四档定价与退货政策，配 Trustpilot 真实差评，讲清订阅费之外的商品加价成本，以及该换哪家替代。

BuyBotPro 中文评测：一键算利润准不准、真实差评与值不值（2026 实查定价 + 替代方案）

Tue, 11 Aug 2026 00:00:00 +0800

BuyBotPro 中文评测：2026年8月11日官网实查美国站 $39.95–$129.95/月与 30 天试用，拆解一键算利润到底算了哪些费用、三处准确度盲区、真实差评与替代方案。

Tactical Arbitrage 中文评测：1,400+ 网站扫货值不值（含定价实查与替代方案）

Tue, 11 Aug 2026 00:00:00 +0800

Tactical Arbitrage 中文评测：2026年8月11日实查官方页写的是 1,400+ 家零售站（非 1500+）、已并入 Seller 365 套装 $69/月起，附国别站点分布、真实差评与替代方案。

RevSeller 中文评测：亚马逊 OA 选品插件值不值（2026 实查定价 + 替代方案）

Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 +0800

RevSeller 评测：2026年8月10日官网实查年付 $99.99、月付 $19.99 与 30 天免费试用，点明只支持 .com/.ca 的关键限制，附 Chrome 商店公开数据与替代工具对比。

亚马逊 dropshipping 代发代理怎么选：尽调清单、合同条款与防跑单

Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊 dropshipping 怎么找代发代理？五组尽调清单、可执行的合同条款、防跑单的分段动作，外加 2026年8月10日实查的亚马逊官方代发政策边界。

利基市场发现工具中文盘点：8 款 niche finder 各自擅长什么，怎么选

Sun, 09 Aug 2026 00:00:00 +0800

利基市场发现工具中文盘点：ZonGuru、Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵、SmartScout、Keepa、FindNiche、Ecomhunt 各自擅长什么，按平台和预算怎么选。

Ecomhunt 中文评测 2026：推荐的品还能做吗、真实差评和值不值（官网实查）

Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 +0800

Ecomhunt 怎么样？2026年8月6日实查官网四档定价（$0/$23/$39/$49）与年付口径陷阱，拆「推荐的品还能做吗」，附 Trustpilot 逐字差评与替代方案对比。

亚马逊货源与供应商调研：用 AI 从需求到 1688／海外供应商筛选（附可复制 Prompt）

Wed, 05 Aug 2026 00:00:00 +0800

品选定之后怎么找货源？用 AI 做亚马逊供应商调研：写询价规格书、1688 与海外供应商尽调清单、报价拆解、MOQ 与品控风险清单，附可复制 Prompt。

Scan Unlimited 中文评测 2026：批发扫货批量选品工具实查（含替代方案）

Sun, 02 Aug 2026 00:00:00 +0800

Scan Unlimited 评测：2026年8月2日实查两档定价（免费档与 $70/月）、官方功能清单、Trustpilot 真实差评，以及批量扫供应商价目表的替代方案。

SellerAmp SAS 中文评测：在线套利选品插件值不值（含定价实查与替代方案）

Sun, 02 Aug 2026 00:00:00 +0800

SellerAmp SAS 评测：在线套利选品插件当日实查定价（$19.95 起、14 天试用）、三问框架实测、真实差评与三条硬边界，附按「为什么想离开」分诊的替代方案。

SmartScout 评测：定价四档怎么选、Ad Spy 到底在哪一档（2026 中文实查）

Sun, 02 Aug 2026 00:00:00 +0800

SmartScout 评测与定价拆解：2026年9月1日复核四档提价（Basic $49 / Essentials $119 / Business $299 / Enterprise 定制），讲清 Ad Spy 在哪一档、中文服务成色与替代方案。

亚马逊趋势怎么判读：四种曲线形态 + 六维机会打分表（附 AI 判读 Prompt）

Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 +0800

亚马逊趋势怎么判读？分清三类趋势数据的口径边界，用四种曲线形态加六维机会打分表把趋势变成可决策的方向，附可复制的 AI 判读 Prompt。

选品前用 AI 做侵权预检：专利、商标、版权三条线怎么快速筛掉高危产品

Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 +0800

选品阶段做亚马逊侵权预检：专利、商标、版权三条线各查什么，官方检索入口清单（2026年8月1日实查），附可复制 AI prompt 与三线排查台账。

Zendrop 中文评测 2026：美国仓代发到底多快、乱扣费投诉是不是真的（官网实查）

Fri, 31 Jul 2026 00:00:00 +0800

Zendrop 怎么样？2026年7月31日官网实查三档定价与美国仓时效的两套官方口径，附 Trustpilot 真实差评中文转译、Private Agent 门槛与「值不值」分诊表。

Spocket 替代方案 2026：美欧本土代发供应商平台横评（EPROLO / Modalyst / Zendrop / CJ）

Wed, 29 Jul 2026 00:00:00 +0800

Spocket 替代方案怎么选？本文 2026年7月29日当日实查 EPROLO、Modalyst、Zendrop、CJ 四家美欧代发供应商平台的官网定价，附真实差评与「按换的理由对号入座」决策表。

Viral Launch 中文评测 2026：它已经不卖了——现状实查、真实差评与替代方案

Tue, 28 Jul 2026 00:00:00 +0800

Viral Launch 中文评测 2026：官网已 301 跳转到 Intellifox、停售无公开定价。实查记录、67 条真实差评、老账号动作清单与选品替代方案对比表。

AMZScout 替代方案 2026：中文卖家还能选哪些选品工具（附真实差评）

Mon, 27 Jul 2026 00:00:00 +0800

AMZScout 替代方案怎么选？本文当日实查官方定价与条款，用真实差评拆清它到底坑在哪，再按"你为什么想换"给出卖家精灵、Helium 10、Keepa 等对应替代。

2026 亚马逊选品工具盘点：AI 时代该用什么（免费+付费选品网站全对比）

Sun, 19 Jul 2026 00:00:00 +0800

2026 亚马逊选品工具与选品网站盘点：官方免费源打底、付费套件称重、AI 层做交叉验证。附真实差评与当日实查定价，讲清跨境电商免费选品工具怎么和 AI 搭配用。

AI 帮你交叉验证选品数据：销量估算打架、Keepa 对不上后台怎么办

Sun, 19 Jul 2026 00:00:00 +0800

销量估算三个工具三个数、Keepa 又对不上后台？这篇教你用 AI 做多工具估算×Keepa×BSR 三源交叉验证，给出置信区间与该信谁的决策建议，附可复制提示词。

用 ChatGPT 做亚马逊选品的完整工作流：从找方向到避坑（附可复制 Prompt）

Mon, 15 Jun 2026 03:00:00 +0800

做亚马逊的人都被选品折磨过。你盯着 Helium10 的数据库翻几百页，看 BSR、看月销、看评论数，越看越焦虑：热门类目卷得见血，冷门类目又怕没需求。一个人开店，没有团队帮你做市场调研，每天能投在选品上的时间就那么几个小时。更糟的是，凭感觉拍脑袋选出来的品，备货几千美金压进去，三个月后躺在 FBA 仓库里吃仓储费——这种亏，很多中小卖家都吃过。

ChatGPT 这类 AI 工具进来之后，选品这件事的效率确实能提一个台阶。但网上一堆"AI 一键选爆款"的吹捧文章，会把你带沟里。AI 的真正价值不是替你做决定，而是把"找方向"和"做分析"这两件最耗脑力的体力活外包出去，最后拍板的还得是你和真实数据。下面这套工作流，是把 AI 嵌进传统选品流程里的具体做法，每一步都能直接抄。

第一步：用 AI 做市场趋势头脑风暴，找方向

传统选品的第一步最难——你连往哪个方向找都不知道。这时候不要让 AI 直接给你"推荐爆款"，因为它给的要么是已经卷烂的大词（如"瑜伽垫"“保温杯”），要么是它编出来听着很美但根本不存在的需求。

正确用法是把 AI 当成一个会发散思维的市场分析师，让它从人群、场景、痛点三个维度帮你拆方向，而不是直接要产品。

你是一位资深的亚马逊美国站选品分析师，服务对象是预算有限的中小卖家。

我对【宠物用品】这个大类目感兴趣，但不想做红海大词。请帮我做发散分析：

1. 列出这个类目下 8 个细分人群（例如：养老年犬的人、住公寓养猫的人）。
2. 每个人群，写出他们 2-3 个尚未被很好满足的具体痛点。
3. 针对每个痛点，提出 1-2 个可能的产品方向（只要方向，不要具体型号）。

输出要求：用表格，三列分别是【细分人群】【具体痛点】【产品方向】。
不要列瑜伽垫、保温杯这种已经高度饱和的大众品。
对每个产品方向，标注你的判断是"明确的真实需求"还是"我的推测"。

最后一句"标注真实需求还是推测"非常关键——这是逼 AI 把它的确定性暴露给你。凡是它标"推测"的，你都要去真实平台验证，别信。这一步你能在 10 分钟内拿到 20-30 个候选方向，比你自己空想一下午强得多。

把方向收窄成可搜索的关键词

拿到方向后，让 AI 继续帮你把模糊的方向翻译成亚马逊买家真正会搜的长尾关键词。这一步是连接"创意"和"数据"的桥梁——你后面要拿这些词去 Helium10 / 卖家精灵里查真实搜索量。

直接追问：“把上面表格里的’方向 X’，列出 15 个亚马逊买家可能会搜的英文长尾关键词，按购买意图从强到弱排序，并标注每个词背后的用户在找什么。”

第二步：用真实数据验证需求——这步 AI 帮不上忙

这是整个工作流最重要、也最容易被吹捧文章跳过的一步：AI 给你的所有"市场大、需求旺"的判断，在你用真实数据验证之前，一律当成没说。

为什么？因为 ChatGPT 没有实时联网的亚马逊销量数据，它对"这个词月搜索量多少、竞品月销多少"的回答全是编的（行话叫"幻觉"）。它能编得有鼻子有眼，单位、数字、趋势一应俱全，但和真实情况可能差十倍。

所以拿着第一步的关键词，回到专业数据工具里跑真实数据：

Sellerhow：亚马逊选品网站大全

Mon, 16 Jan 2023 08:03:44 +0000

亚马逊选品网站大全：汇总多个找产品灵感的实用网站与工具，从趋势榜单到竞品数据，帮你快速缩小选品范围、找到真实有需求的品类。

价值过亿的亚马逊爆品机会

Thu, 02 Apr 2020 05:22:36 +0000

3月份，亚马逊上的大多数购物者都在寻找 卫生纸，口罩，洗手液和其他必需品，以及在家工作，在家 运动器材和离线娱乐 时使用的物品。

但是，大多数搜索结果都已经卖断货、没有库存了。

在家工作增加了对 网络摄像头，计算机显示器和键盘 的需求。消费者购买 阻力带，哑铃和瑜伽垫，因为在家也意味着有在家锻炼的需求。

拼图游戏和棋盘游戏 提供娱乐，同时对 Microsoft Xbox，Sony PS4和Nintendo Switch游戏机 的需求也在增加。

自2月底以来，对 卫生纸，洗手液，纸巾，n95口罩和温度计 等必需品的需求并未减少。

但是，这些搜索出来的产品都卖断货了。尽管如此，每天都有大量的消费者仍在寻找那些产品，这里面有巨大需求市场。

搜索关键词 Top 100翻译搜索量排名toilet paper卫生纸1hand sanitizer消毒洗手液2paper towels纸巾3n95 maskn95口罩4thermometer温度计5clorox wipes高乐氏湿巾6lysol spraylysol 喷雾7puzzles for adults成人拼图8thermometer for adults成人体温计9disinfectant wipes消毒湿巾10lysollysol11nintendo switch任天堂 switch12vitamin c维生素C13disinfectant spray消毒喷雾14toilet paper bulk卫生纸散装15face mask口罩16mask口罩17masks for germ protection细菌防护口罩18hand soap洗手液19charmin toilet papercharmin 厕纸20bread面包21baby wipes婴儿湿巾22flour面粉23lysol disinfecting wipes莱索消毒湿巾24resistance bands阻力带25puzzles拼图26alcohol酒精27rubbing alcohol外用酒精28lysol wipeslysol 湿巾29face mask medical医用口罩30

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1、关注公众号: 跨境电商卖家邦

2、回复 “ top100 ” 获取

号外！号外：

做亚马逊不关注这个品类，你将损失600亿

Mon, 19 Aug 2019 07:01:50 +0000

根据市场调研公司Packaged Facts对美国宠物市场的最新调查报告显示，2016年美国宠物用品网上销售额，占480亿美元整体宠物用品零售额的9%，约为45亿美元。

Packaged Facts的报告进一步揭示了宠物用品行业网上零售额增长最快的品类。

过去3个月来，网上购买宠物用品的消费者占整体消费者的比例，比两年前上涨了45%。而且在美国宠物产品网购市场中，亚马逊占主导地位。2016年亚马逊宠物用品销售额达20亿美元，比2015年上涨40%。

在过去3年里，使用亚马逊购买宠物用品的消费者比例已经从19%上涨到32%，超过了Petco（25%），并和PetSmart持平（32%）。

美国宠物市场规模

美国拥有世界上规模最大、最发达的宠物经济。据数据，2016年全美约有1.84亿只宠物犬/猫，其中猫、犬数量分别为8970万和9420万。全美宠物消费支出金额达到667.5亿美元，同比增长10.73%，为近年来最高增速。

宠物人群分析

老年人55-64岁宠物类消费金额最多。

美国家庭在宠物上的支出会随着年龄层的上升而提高，其中55-64岁支出最高达到784美元。

这主要是因为中老年人易孤独需要宠物的陪伴而且也具备经济基础愿意为爱宠花钱。

宠物行业消费构成

宠物食品和医疗是最主要的细分市场

根据数据，2016年全美宠物消费支出达到688亿美元。宠物食品2016年市场规模282.3亿美元，占总体市场的42.3%，其次为医疗159.5亿美元，占比23.9%，宠物用品及非处方药市场规模约147.1亿美元。占总体22%，宠物服务和宠物售卖分别占比为8.6%和3.1%。

中国卖家的优势及切入点

1、中国宠物用品产业带已成阵形，产业结构出口影响力加强

随着国内企业投身于宠物产业领域也越来越多，而且在全国各地已经形成一批具有特色的宠物食(用)品的生产基地。

成都是全国最大宠物犬繁育基地，并正加快集聚宠物食品企业，打造宠物食品生产基地;

广东已成为世界上最大的观赏鱼养殖和水族器材产销基地;

温州已经成为亚洲最大的皮质狗咬胶生产基地，产品远销欧、美、日等20多个国家和地区。

2、产品质量和品牌知名度是核心竞争力

近年来，我国宠物企业面临着国外企业的激烈竞争，也在积极加快发展步伐，产品综合品质有了很大的提升。

中国企业主要占领中低端市场有巨大优势。

3、中国卖家的机遇与优势

除了宠物食品这个已经被国外卖家占据的品类、中国跨境卖家从玩具、服装、家具,宠物服饰、牵引带、梳理美容带、宠物笼子、宠物床用品等品类，充分发挥国内的制造优势，成本优势，仍有大概率机会进入这个大市场

中国宠物行业实力企业

亚马逊站外宠物相关网站

在运营推广过程中，可以加以利用的营销及吸引流量

美国犬业俱乐部（养狗界老大）http://www.akc.org/

美国最大宠物用品超市 https://www.petsmart.com/

宠物之家 https://www.petplace.com/

美国狗狗用品网站 http://www.dog.com

宠物护理论坛 https://veterinarypartner.vin.com/

养狗问答 https://www.k9web.com/dog-faqs-index/

宠物用品 https://www.drsfostersmith.com/

狗展信息 http://www.infodog.com/

宠物类书店 http://www.dogwise.com/

拉布拉多犬论坛 http://lab-retriever.net/

获取更多资料，测评资源，请加小编微信：himy365

用 AI 做亚马逊定价策略推演：竞品价格带拆解、心理定价、促销节奏一套跑通

Wed, 29 Aug 2018 07:27:10 +0000

用 AI 做亚马逊定价策略：竞品价格带拆解、心理定价、促销节奏一套跑通，附可复制的定价推演 prompt 和价格带决策清单。

Sellerhow：如何使用精益画布模型准确地定位你的亚马逊产品品牌

Mon, 27 Aug 2018 06:39:04 +0000

品牌定位是一个在顾客心中创造独特印象的过程，以便他们能够将特定品质或理想品质与你的产品相关联。例如，当我们提到高性价比手机的时候，我们自然会想到小米。精准的品牌定位有助于使你的产品在市场上与众不同。

为了将自己和你的竞争对手区分开来，我们在品牌定位上要注意两点：独特性和不可复制性。即使大家都卖耳机，功能和质量相差无几，我们也要在外观上玩一点与众不同的创意。要想做好品牌定位，我们需要使用一个品牌几何工具—— 品牌定位陈述（Brand Positioning Statement，简称BPS）。

什么是品牌定位陈述？

品牌定位陈述是一个模型，它可以帮助你准确了解你的产品与市场的关系。同时，它也可以是你向客户简要介绍自己的话术。它具有以下属性：

目标客户。
目标市场。
品牌承诺。相比于竞争对手，你的品牌形象可以给你的客户群体带来什么样的价值。
信任背书。你的品牌在实现品牌承诺时的最有说服力的论点是什么？

下面，我给大家举个套用此模型的句子：

对于亚马逊卖家（目标客户）来说，AMZFinder（公司名称）是最值得信赖的亚马逊卖家软件服务提供商（市场定义、品牌承诺），因为只有AMZFinder的开发团队由在跨境电商领域深耕多年的顶尖人才组成，经验丰富（信任背书）。

如何创建品牌定位陈述？

在这里我给大家介绍一下国外商业领域惯用的一种精益画布模型——Lean Canvas，一款可以帮助你开发品牌定位陈述的模型。Lean Canvas精益画布模型有9个元素，如图所示：

按顺序来分别是：客户细分、问题、价值主张、解决办法、分销渠道、收益来源、成本结构、关键指标、优势。基于此模型，我们可以看一下唯品会的产品品牌陈述：

亚马逊产品定位陈述涉及到其中的问题、客户细分、价值主张、解决方案和优势这五个方面，下面我们将逐个向大家解释一下如何在这5个方面找到你的产品定位。

第一步：确定客户的问题

产品不是东西，他们是问题解决者。

你的目标是弄清楚，你能够为客户解决什么问题。可口可乐不是一种饮料，它是一种解渴剂。酒也不是一种饮料，它能传递人与人之前传递情感的作用。

找到问题，你会找到产品。

另外，你在使用其他产品时可能会遇到问题。例如你在泡温泉时没法玩手机，那我们是不是可以开发一个辅助物帮助既可以泡温泉又不用担心手机落水呢？

第二步：确定你的细分客户

你所生产的产品是针对某一人群设计出来的，那么我们要确定这一细分群体，这是构建产品品牌战略的下一步：通过用户体验（UX）角色创建细分客户群。

什么是用户体验（UX）角色？

用户体验角色有点像你预测购买产品的假想原型人。通过这个假想原型人，你可以从他们身上了解一些信息，有助于你创建一个真实的问题，帮助你确定真正的解决方案（产品）。你可以创建3-4个角色，尽量让它们多变和逼真。这里有几个问题，你可以拿来问问你创建的角色。

你叫什么名字？
你是男性还是女性？
你几岁？
你的职业/职业是什么？
你是什么学历？
当你不工作时，你会做什么？
你人生中最大的目标是什么？
你如何计划实现这一目标？
什么阻碍你实现这一目标？

关于产品的问题：

你已经在使用这种产品吗？
你经常使用这种产品吗？
你什么时候使用这种产品？
你在哪里使用这种产品？

第三步：确定产品的独特价值主张

提出明确的独特价值主张（UVP）是你拥有的最强大的产品品牌策略之一。独特价值主张（UVP）有三个要素：

产品带来的好处
产品如何满足客户的需求
你的产品与竞争对手的区别

这些问题将有助于传递给客户你的产品所体现的价值，就像一个标语一样，例如：

小米：“为发烧而生”。

36氪：“让一部分人先看到未来”。

你的客户一看到你的价值主张就可以判断你的从品牌定位，并且将这种定位深入他们的脑海里。

第四步：提出解决方案

我们看到了问题，用UX角色确定了理想的客户，又想出了我们的价值主张UVP。现在是时候实际提出解决方案了，其实也就是选品。那么我们该选择什么样的产品呢？

寻找能解决问题的产品。 参考你的用户体验角色，看看产品是否正确解决了每个角色的个别问题。
确定对产品的需求。每个角色对这款产品的需求是什么样的。
选择与竞争对手的差异化的产品。 这是独特的价值主张重新发挥作用的地方。

第五步：你的优势是什么

我们有以下方法来挖掘我们的产品与竞争对手的优势：

阅读竞争对手的评论。 你可以弥补竞争对手的哪些不足？
用低价采购产品。通常情况下，采购时很难获得比竞争对手更低的价格，但有时候你的竞争对手可能没有优势。
创建自己的利基市场。 在The Lean Canvas的客户细分阶段，你可能已经确定了竞争对手尚未发现的服务不足的市场。
挖掘隐藏的东西。 换句话说，有时你不仅要看那里有什么，还要看那些不存在的东西。
使用Peter Thiel的10x规则。 Thiel在Zero to One中曾经说过：如果你想拥有一款可以真正打破市场的产品，那么你需要创造一个比之前的产品至少好10倍的产品。
寻找新的营销渠道。 许多亚马逊卖家使用相同的营销渠道来接触他们的客户，那么你可以利用他们以前没有使用过的新渠道。
创造全面的产品。相比于竞争对手，你创造的这款产品要有非常完整的体验。例如你的竞争对手卖手电筒，但是不包含电池，那么你可以在里面包含电池。

Lean Canva精益画布模型的其他四个元素主要涉及产品研究阶段、采购和发布等，我们在这里也可以顺便了解一下：

Sellerhow：从杰弗里·摩尔的产品营销战略看亚马逊产品市场研究

Mon, 27 Aug 2018 06:18:00 +0000

很多人以为产品的市场营销是在产品发布后才开始进行的，其实并不是这样。

产品营销始于产品研究阶段，包括产品市场研究和产品品牌战略的制定。在我们深入今天的内容之前，我们先了解一下以下问题：

什么是产品品牌？什么是产品品牌战略？

产品品牌 是指为你的产品创建名称或独特的设计，有助于把你的产品与市场中的其他产品区分开来。因此，良好的产品品牌战略可以帮助你在竞争中占据主导地位，从而获得更大的利润。

产品品牌战略 是一个行动计划，是指在现有产品品牌及定位基础上创建、采购、发布和推广产品。要想制定有效的产品品牌战略，你需要做以下三样事情：

进行市场研究。
使用市场研究结果建立你的产品品牌。
开发产品。

请注意，你在前面的步骤投入的精力越多，后面的步骤会变得更容易。

几年前做亚马逊就很少有人会考虑自有品牌。那时候大多数卖家只要找到一个高需求/低竞争的项目，随便弄一个盒子包装就扔到亚马逊上卖了。但今时不同往日，亚马逊的竞争日趋白热化。如果你的缺乏产品品牌策略，产品可能永远不会排不上前4或前5个搜索页面结果。所以亚马逊产品品牌战略是势在必行的，不仅可以帮助你在亚马逊上获得比较好的收益，还可以帮助你将产品提升在亚马逊平台之外的影响力。

前面我们说了，制定有效的产品品牌战略，我们有三个步骤。今天我们重点讲一下第一个步骤——进行市场研究。

如何做亚马逊产品市场研究？

不知道你有没有看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）的书《跨越深渊》（Crossing The Chasm）。在书里面，他将产品发布和营销策略与1944年6月6日诺曼底登陆联系起来。下面是我非常喜欢的书里面的句子，不想看英文的可以直接拖下去看翻译：

“Our long-term goal is to enter and take control of a mainstream market (Western Europe) that is currently dominated by an entrenched competitor (the Axis). For our product to wrest the mainstream market from this competitor, we must assemble an invasion force comprising other products and companies (the Allies). By way of entry into this market, our immediate goal is to transition from an early market base (England) to a strategic market segment in the mainstream (the beaches of Normandy). Separating us from our goal is the chasm (the English Channel). We are going to cross that chasm as fast as we can with an invasion force focused directly and exclusively on the point of attack (D-Day). Once we force the competitor out of our targeted niche markets (secure the beachhead), then we will move out to take over adjacent market segments (districts of France) on the way toward overall market domination (the liberation of Western Europe).”

Sellerhow：学会这些选品技巧，日出千单不是梦！

Tue, 14 Aug 2018 07:06:49 +0000

大家都知道选品非常重要，但是要操作的时候就犯难了。即使看了很多文章也不知道从何下手去选？为避免大家走弯路，这篇文章将详细介绍如何选品，帮助大家了解选品都有哪些必备的特点。

Sellerhow：亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍

Wed, 27 Dec 2017 03:20:00 +0000

关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧：

主要包括：

1. 认识理想中的产品

2. 如何快速获取产品灵感

3. 如何找到合适的产品关键词

4. 产品市场前景和竞争力分析

5. 产品的市场有多大

6. 如何快速创造新品

7. 如何快速验证市场

一、认识理想中的产品

开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：

1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。

二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5. Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表

常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等

付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2.产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4.产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

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