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亚马逊PPC广告是卖家主动引流，增加产品曝光，提高产品销量的一种方法。可以这么说，几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中，都会投放PPC广告，但并不是每个PPC广告都发挥出了预期效果。为了使广告发挥出应有的作用，我们应当进行合理的PPC广告优化。 亚马逊PPC广告的三大特点： 容易投放，而且易于管理 亚马逊PPC广告展示的是产品listing，listing前期已经优化好了，所以开展亚马逊PPC广告不用再花心思去设计广告页面，相比Google广告，Bing广告简单多了，而且亚马逊PPC广告也比较容易管理。 亚马逊有足够多的客户群体 人们在买东西之前通常已经有了想法，对要购买的东西也有所了解。他们不会在Google或者Bing搜索引擎上浪费时间，而是直接跑到亚马逊，在产品搜索框输入产品关键字，这就使得亚马逊拥有了足够多的客户群体。创建亚马逊PPC广告可以增加你的产品曝光，打响你的品牌知名度。 可以提升listing的自然排名和产品销量 亚马逊PPC广告投资回报率高，可以提高销量。同时产品销量上去了，产品listing的自然排名也会上去，产品会有更多的曝光，自然流量和自然销量也会增加。 八大亚马逊PPC策略，让你提升转化 挑选广告产品 创建亚马逊PPC广告，第一步需要挑选产品。有些卖家认为产品没有撸到5条评论之前都不适合做PPC广告。虽然评论有利于促进销量，但也不意味着没有评论或者评论很少的产品不可以投PPC广告。投这些产品的广告可能需要承担一些风险和更多的资金投入。 使用产品listing和谷歌关键字规划师 一开始投广告，挑选关键字最好的方法就是使用产品listing的关键字，自己的listing或者竞争对手的产品listing。把产品listing URL链接输入到谷歌关键字规划师的landing page一栏，选择好Targeting之后，按下回车健就可以获得相关关键字以及它们的月搜索量。 设置自动广告 你也可以设置自动定位广告，亚马逊可以自动帮你选择关键字和出价。亚马逊自动广告会帮你节省好多时间，你可以把省下来的时间用在店铺运营上。而且亚马逊自动广告会收集数据，你可以根据数据情况做出广告调整。 持续优化关键字 定期查看关键字报告，优化竞价的关键字列表。你可以添加多达1000个关键字，并根据效果持续优化这些关键字。针对手动广告，要持续关注出价情况，查看关键字的表现。有转化的关键字，可以适当地提高出价。点击次数低的或者转化低的关键字，可以考虑去掉或者降低出价。 根据关键字匹配类型拆分广告系列 关键字可以分为广泛匹配，完全匹配和词组匹配。你可以按匹配类型拆分广告系列去追踪广告的效果。有点类似谷歌广告和Bing广告，你也可以添加完全匹配和词组匹配关键字，以防止在使用特定搜索字词时展示你的广告。根据你的目标受众，你可以策略性地选择不同的匹配类型。当然，广泛匹配和词组匹配通常会花费更多，因为它们允许更多的搜索术语差异，同时也可以获得潜在客户搜索的关键字。 把表现好的关键字融入产品listing PPC广告需要持续优化。不断寻找新的关键字和长尾关键词，摸清潜在客户的搜索内容。同时把表现好的、有转化的关键字融入到产品listing中，这能提高产品的自然排名。 明确投入PPC广告的费用 进行一些必要的数学计算，明确需要投入多少PPC广告费用。例如你的产品售价是35美金，产品成本10美金，FBA和其他费用加起来是15美金，那么你就有10美金的利润空间去投PPC广告。 测试关键字的价格 关键字的价格是需要不断调整的，如果你不确定你的广告预算和关键字价格，一种行之有效的方法就是在利润允许的范围内尽量高地设置关键字价格。假设你的产品利润为10美金，你可以在广告测试的前期把关键字的价格设置为接近10美金。注意这并不意味着每次点击你都需要支出10美金，亚马逊会反馈一个平均的每次点击费用。如果你得到的平均每次点击费用是3.5美金，你可以把你的出价调整为4美金，以保证你处于PPC广告竞争的有利地位。 PPC广告在增加产品曝光和提升产品销量上面功不可没。正是意识到这点，几乎每一位亚马逊卖家都会投大量的金钱和时间去开展PPC广告。希望上面这些策略能帮到你。如果你对PPC广告还有疑惑，可以读读sellerhow的这篇文章： 《卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》。

在选品研究中经常被忽视但却属于很重要的一个方面是产品单位利润。有人说不以盈利为目的亚马逊运营就是耍流氓。那接下来小编就介绍一些计算利润的要点来确保你在亚马逊上的每笔销售中都获利。在这篇文章中，小编手把手教你计算每单个产品准确的利润。一旦你学会了，你就能够验证该新产品上架的可行性，以及它的上线和销售是否会达到你理想中的利润值。 售价 从销售额入手是最简单的，我们可以先估算出买家愿意为产品支付多少费用。如果你不知道如何为产品定价，那你可以通过拆分测试来调整定价策略，也可以调研竞争对手的价格，然后取一个平均值。 FBA 费用 要熟知我们要固定上交给姐夫的FBA费用都有哪些。 亚马逊推荐费：这个就相当于你在亚马逊上架产品的费用，适用于每一条listing。费用通常根据售价收取一定的比列（因产品类目而异），大多数在15%。具体详情可以在 亚马逊此页面 查看详细信息 拣货/包装费：从仓库取货，包装（包括包装材料）的成本等。基本上涵盖了亚马逊在其仓库中的劳动力成本 运输费：将产品送到买家手中的运费，它由产品重量决定。当亚马逊上标明产品为免邮“Free Prime Shipping”时，当然还是卖家付的钱 仓储费：以存储产品的立方体积计算，每个月都要收取。按照不同存储时间会有不同的费用 预备服务：如果你需要亚马逊帮忙处理UPC代码等标签，则每件产品需支付30美元 关于其他更详细的FBA费用可以参考我写过的文章《别着急！做亚马逊前到底要花哪些钱你都知道吗》 如何估算某个产品的所有需要花费的成本呢？你只需找到同样或者类似产品ASIN，UPC或EAN码，然后将输入到亚马逊的 FBA收入计算器中。一旦亚马逊识别出产品，你就可以看到单个费用是多少，总体费用是多少以及净利润是多少。 净利润 现在让我们进一步了解在减去售出商品成本后，你的实际利润是多少？你要考虑产品的所有套花费的成本，即制造，包装，进口，海关，运输和国内运输一直到亚马逊的仓库的成本。 这些工作可以通过手动完成统计，但是会比较麻烦，找一个靠谱的利润计算软件会比较省心一些。想自己搭一张表逐个 SKU 把成本摊清楚的，可以看亚马逊利润核算表怎么搭：13 个成本科目的公式模板 + AI 揪出亏损 SKU，那篇给了完整的列结构、取数口径和可直接粘贴的公式。 额外费用 记得添加了一些额外的费用，这样你才可以更精确地计算你的每一笔账。这其中包括PPC广告费，促销赠品费，买家退款和退货的费用。平均而言，退货和退货可能会损失2％-4％左右。这不是绝对的，取决于产品质量，客户群体，市场和许多其他变量，我们能做到越低越好。 我们对这些费用的估价可以保守一点： 如果你的一个产品真实售价低于您预期的价格，就假设额外费用比你的价格高1.5倍。以此为标准来计算理想中的产品利润，然后适当的减少想要销售的潜在产品数量，才能增加销售成功的可能性。 那最后如何找到理想中的利润值呢？只有实践出真知。小编举个给栗子给大家： 比如新上一个产品卖30美金，然后你渐渐发现竞争卖家越来越多，而且别人价格更低。那你就按照市场行情可以调价为25美金。可能销售总额一开始会降低，但保证不亏就行。你可以多做一些拆分测试，从不同的售价中需找一个合适的理想利润值，要学会灵活地去使用市场行情。 想要了解如何利用每一笔详细教育数据来计算你的利润，那就关注小编的下一篇文章吧！小编将教你如何利用卖家中心，了解一些你不为所知的数据并为你揭开盈利的神秘面纱。

现在的亚马逊已然是最大的在线零售平台，平均每30秒就有一个新卖家入驻。如果你也想跃跃欲试，进击亚马逊这个市场，先别急着一头扎进去想分一杯羹。 作为一个新卖家，你最先要了解的是：在亚马逊上销售需要哪些费用？成本一共有哪些？接下来，小编将介绍你需要做哪些资金上的准备。一般在开始筹备你的亚马逊生意时，你要在资金上考虑筹备以下8个方面： 选品调研费 开始做生意，首先就是想好你要卖什么产品。你可以自己手动收集市场和统计所有的产品数据，也可以借助工具帮助你快速前进。天下没有免费的午餐，好的选品工具当然是要收钱的。所以，你要考虑要不要在这方面投资一部分资金。 采购费 选择好产品后，接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。以下是一些预期成本： 供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上；省内的话13-15元左右。 购买竞争对手产品：当你准备上架产品时，了解市场情况和竞争对手的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评价最佳的产品。这是一个可选择项，但是建议你可以这样做，知自知彼，百战百胜。 成品制造费：小编建议订购3至4个月的产品库存量，因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍，那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样，你有了资金并且仍然有足够的库存供货。 虽然产品成本会有很大差异，但要确保每单位成本约为销售价格的1/5（或更低）。例如，如果某个产品价格是30美元，那么你的成本应为6美元或更低。这样才能达到最佳的利润值。 运输费 除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 这取决于你的取货地址和运送的方式如海运，空运或快递。可以多多比较，选择一个可靠的物流公司，可以节省你很多潜在的成本。 设计费 不管你是已铺货方式卖你的产品还是打造品牌做精品，产品设计是最重要的部分之一。如果你是一个不是P图高手，或者你对包装设计等没有什么灵感和想法，建议将这些事情外包给专业人员。成本还不算太贵，看你对包装的需求，可能在几十，几百到几千左右都有。以下是一些需要考虑的设计成本： 包装设计—一个好的产品包装会让产品看上去有质感，比较高端大气上档次一些，买家满意我们也开心。 售后服务卡片设计— 亚马逊禁止卖家站内联系买家的， 所以售后服务卡的作用就大了。售后服务卡的语言可以更生动、有趣一些，这样的语言也更容易获得消费者的共鸣。如果能够充分利用好售后服务卡，可以大大提升留评率，同时也可以降低差评率。 Logo 设计—从长远发展来看，你需要一个好的logo代表公司的品牌和形象。而且拥有自己的品牌和logo更容易获得客户信任。 法律费 不要着急，这并不是说你开亚马逊的店还需要律师或者相关的法律服务。这个说的是你需要一些东西来确保你的产品是正品，没有任何侵权。这是在亚马逊上销售另外需要考虑的费用。 以下是使亚马逊产品合法化所需的东西： UPC / 条形码：一个产品对应一个UPC码，没有UPC码是不能在亚马逊上上上传产品的。而且如果你注册了你的产品UPC码，可以防止别人盗用，对你的产品和销量有一定的保护作用。 一般可以在Barcodestalk（亚马逊官方推荐的UPC购买网站）上购买，买的越多就越便宜。1000个需要220美金这样。 更便宜的你的可以去万能的某宝上买，但是小心重号的问题。 商标注册费：之前小编也提到过将的产品纳入亚马逊的品牌注册计划是非常值得的。而且亚马逊的未来趋势也是品牌化，所以你需要注册一个商标。 当然，这是可选的，作为一个新卖家，在起步的时候可以不用考虑这么多。但是如果你真的想要创建自己的产品线和打造自己的品牌，那么就可以提前考虑，因为商标注册可能需要几个月甚至一年以上。 质量控制费 如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品，那么你就需要个人仓库费和人工检查费等。若产品在运输到FBA途中受损，一般供应商很少为此承担责任。所以你可以考虑筹备资金去处理这一类的产品问题。 亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助您入门：PPC，促销，‘‘早期评论人’’计划。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话，可以结合预售，站外引流等营销方式。 社交媒体广告：可以试试Facebook，Instagram, Pinterest等平台广告。这些都是时下流行的社交媒体，聚集了很多不同类型的人，可以快速让你的产品被大众熟知。 促销赠品：在亚马逊上搞giveaway促销或者上一些deals促销网站低价出售产品。基本上，可以花费前10-15天赠送促销产品（通常价格比正常价格低50-90％）来把你的产品在关键字排名中提升到更高的位置。 网红营销：网红效应有很大的力量。无论是在YouTube，Pinterest还是Instagram上。可提供一定的佣金和网红达成合作，把你的产品推给粉丝，或者制作有趣视频引爆产品。 亚马逊平台费 最后要熟知的是亚马逊平台本身的费用： 亚马逊平台月租：如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费。但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。 亚马逊 PPC：亚马逊的PPC的推广也很强且容易学习。 PPC代表每次点击价格，当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。期望在PPC广告上花费至少25-30％的产品销售价格。 亚马逊佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右，详情请看此 亚马逊页面。 亚马逊交易手续费： 只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。 退货 / 退款管理费：当有买家退货，或者你想给买家退款时，亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。 FBA 仓储费： 仓储费每年会收取两次，在2月和8月。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上，则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。 还有一些实际操作会遇到的小费用，就不一一给大家介绍了。总的来说大家要自己权衡所有的费用，然后备足资金，才能让自己在亚马逊运营中游刃有余，早日大发！

产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很重要的，好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面，一键下单购买！本篇文章小编将给大家介绍如何写好产品描述文案的基本思路和灵感，大大提升你的转化率和销量。 写产品文案之前，我们应该考虑哪些点呢？其实大家可以从以下5个方面去考虑： 目标用户： 要清楚的知道你的目标用户是谁，了解的越详细越好。比如年龄，习惯，地区，文化，对什么感兴趣等等。只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述，一定能够收获满满。 标题： 标题就是要吸引人眼球，然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。当然我们不要做标题党，要切合产品实际情况。 产品特性： 5大bullet points一定要把握好，要层层递进，一个信息紧接着一个。要把产品所有好的，有用的优势写出来。 描述： 产品描述要有更深入的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。 关键词： 找一些相关度高，搜索量大的关键词放在产品上，吸引准确的目标用户。 好了，产品的文案基本就是这5个方面，接下来小编要给大家介绍如何写出精彩绝伦的文案所需要了解的11个小窍门。 1. 了解目标用户 如果你都不了解你的客户群体，那你如何与他们进行友好的买卖呢？不同的人群会对不同的文字表达方式感兴趣。首先，你先花点时间了解一下你的产品目标用户是谁。他们的年龄，习惯，生活方式，兴趣等等。 通过查看竞争对手和自己产品的评论，找出用户所关心的点。不管好的坏的，都可以好好利用在你的描述上面。 又或者，通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相关产品的视频，红人和粉丝们都是怎么使用和评价这个产品的。把产品和生活结合在一起，让用户觉得有实用感。 2. 换位思考 俗话说：知己知彼百战百胜。把自己当成用户，去体验一回用户购物的感受。 分别在电脑，手机和平板三个设备来浏览亚马逊上的产品，看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。然后，想象一下你在购物的时候，请顺便思考以下问题： 在一个页面中你点击了哪些产品？ 为什么点击了某个产品？ 哪些产品的bullet points吸引到你了？ 产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点？ 你会好奇，花时间去试不同版本的亚马逊有什么作用呢？只有你了解了买家的直观感受，你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别着急，继续看下去后续文章中会告诉大家更多。 3. 不要盲目跟风 不要盲目跟风竞争对手的文案和风格，要知道，你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。 你可能看到有些卖家的listing排名很高，就以为这样文案就写的很好，这些卖家都很赚钱，其实不然。因为，Listing的排名受很多因素的影响，不能单单看文案这一部分。 4. 了解不同长度的标题 不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。所以，把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很重要了，确保买家看到你的产品标题能了解到是否是他需要的。 产品标题是有字符限制的，包含空格200个字符以内，超过部分就省略号显示了。据调查研究显示，产品搜索结果页面上不同的地方，显示的产品标题长度不一样。 一般有以下4种展示方式： 35 字符（侧边栏的sponsored赞助 广告显示35个字符长度的标题） 76 字符（亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题） 115 字符（正常亚马逊产品搜索结果页面显示115字符长度的标题） 140 字符（平板上看亚马逊产品，标题显示140字符长度的标题） 关于好坏标题的对比，可以查看小编在Sellerhow上的另一篇文章《 [亚马逊listing优化？你可以这样做！](/better-your-amazon-product-listings/)》 5. 不要堆砌关键词 大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索，所以一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。关键词是最直接的搜索流量来源，所以放上一些热搜的关键词，会让你的产品曝光更多。 但是，切记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上，更不要用和产品不相干的关键词。这样不仅浪费了关键词，还显得你的标题很累赘，更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑！你可以把多余的关键词组合起来，放到search term里面，增加listing的权重。 Search term不知道怎么写的，小编也已经给大家提了建议，可查看这篇文章《 亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》 6. 了解产品上传指南 亚马逊的一些类目都有特定的指南（category style guide），相当于产品类目上传指南，标示了一些上线产品的基本要求。 ...

很多亚马逊卖家经常抱怨每天都有做不完的工作，搬不完的砖。一部分卖家亲力亲为，事必躬亲，自己能做的事尽量不请人做，但还是发现入了亚马逊这个坑之后，事情多得做不完。而一些有米的卖家早就脱离搬砖的苦海，选择花一些钱把亚马逊工作外包出去。对于是否要外包亚马逊工作，卖家老铁们对此莫衷一是，很难有一个明确的定论。下面我们来看看亚马逊外包的利和弊，外包费用，以及哪些亚马逊工作适合外包。 亚马逊外包的利和弊 外包亚马逊工作无疑会给卖家节省了一些时间，但外包也需要花费不少的金钱。 亚马逊外包的三个好处： 你有足够的时间去做重要的事，可以顾及到生活的方方面面 你可以把自己不喜欢做的事外包给其他人做，同时有机会发挥自己的长处 能找到世界上其他时区的人，可以确保一天24小时都可以开展某项工作，比如客服 亚马逊外包的三个坏处： 需要制定各项流程，规范外包模式 需要花不少的金钱 找到可靠的外包人员非常困难，而且与外包人员的沟通多多少少会遇到一些困难 亚马逊外包需要花多少钱？ 外包需要花多少钱呢？很多因素都会影响外包费用，例如外包人员的地理位置（发达国家还是发展中国家），外包人员的专业水平等。最主要的因素还是外包人员的地理位置。下图展示了美国地区的外包人员和非美国地区外包人员的收费差别，但费用仅供参考。实际的费用需要你跟外包人员沟通协商。 亚马逊外包需要做的三件事 如果你决定了要外包亚马逊工作，那么下面三件事你一定要做。 给外包人员进行适当的培训 明确告诉他们工作内容和职责。对一些有技能要求的工作，可以适当地给他们培训。 确立明确的工作目标 相比给工作指示，定一个明确的工作目标会有用多了，例如多少天之内撸多少条产品评论。 列出公司的目标 一旦公司目标明确了，员工会更有动力工作，并且当看到公司一点点进步时，员工自己也会感到欣慰。 这四项工作适合外包 其实也没有规定死哪些工作适合外包，外包的工作因人而异。有些卖家不喜欢跟踪库存，那么可以把库存管理这项工作外包出去；而有些不喜欢做客服，那么就外包客服工作出去。下文列举了一些适合外包的工作供大家参考。 亚马逊PPC广告管理 你可以设置一些PPC广告，然后外包给别人打理，告知他们每天的预算，点击费用，以及ACoS。与外包人员保持沟通，要求他们定时提交进展报告。 库存管理 库存管理在亚马逊日常运营中非常重要。库存太少的话，产品容易卖脱销并且会拉低产品排名；库存太多的话会产生亚马逊存仓费用。有经验的库存管理外包人员可以让你的库存保持正常水准。 listing优化 listing优化很花时间和精力，你也可以把这项工作外包给写作能力强的又有SEO经验的人员。 客服 客服工作很琐碎，但也是必不可少的一项日常工作，发索评邮件（感兴趣的卖家可以用用 AMZFinder 的索评功能），处理客户问题等。卖家们可以把这项工作外包给有相关客服经验的人员。 以上四种工作都适合外包，你可以根据自己的情况选择外包需要外包的工作。 希望以上这些分析能帮助到各位老铁。如果老铁们有外包经验的话，可以在评论区跟大家分享。

好的产品图片对电子商务销售非常重要。大体上产品图片分为两种：一种是工作室拍摄的专业图片，另一种是日常生活式的图片。关于产品图片优化，最好就是能请个专业的摄影师拍摄高水准的图片，但并不是每个卖家都能负担得起高昂的费用，这些卖家一般都是自己DIY产品图片，做得好的图片并不会比专业摄影师拍摄出的图片差。 掌握这三点，做好产品图片调研： 图片就是产品的展示窗口，虽然产品listing和产品评论也很重要，但买家浏览比较多的还是产品图片。亚马逊规定产品主图片的背景颜色必须为白色，产品图片数量上限为9张，除了主图片，卖家还可以另外上传8张图片。 1. 研究/分析竞争对手： 在亚马逊产品搜索框输入你的产品关键词，看看排名靠前的同行卖家是如何设置产品图片的。“知己知彼，百战不殆”，明白自己与竞争对手的差距，然后再去优化自己的产品图片。 2. 学习其他电商平台的同行卖家： 在亚马逊产品搜索框输入你的产品关键词，看看排名靠前的同行卖家是如何设置产品图片的。“知己知彼，百战不殆”，明白自己与竞争对手的差距，然后再去优化自己的产品图片。 3. 要有创造性思维： 如果买家看到大多数产品都是使用千篇一律的图片，突然一张奇特的产品图片出现在他眼前，那么买家通常情况下都会点击这张图片，这就体现了创造性思维的重要性。产品图片要让买家感受出产品的价值。DIY产品之前，明确你的产品目标人群，图片拍摄地点的选取，需不需要模特等。 三步开启产品图片DIY: 总的来说，DIY图片只需要三步：拍摄准备，拍摄图片，处理图片。 第一步：拍摄前期的准备工作 准备产品样品、拍摄工具，以及选择产品拍摄地点。 产品样品 这里选了背包作为产品。最好选择全新的样品，适当地清洁一下产品让它看起来明光锃亮，也可以在背包的里面填充一些纸皮让它看起来很饱满。 拍摄工具 现在好多智能手机在平衡光这方面都做得不错，如果你的预算有限，可以使用智能手机进行拍摄。 拍摄地点 拍摄的时候需要考虑光线，尽量选择光线好的地方，比如户外。 第二步：图片的拍摄 多试试不同的拍摄场景，看看哪一个场景最适合你的产品。尽量多拍一些产品图片，这样后期图片处理时就有多种选择。 图片拍摄的五个Tips: 对好焦和设置好曝光 通常情况下，智能手机在拍摄图片时会自动对焦，但你也可以手动调焦。户外的拍摄环境一般曝光都算可以，但如果你对自然光还不太满意，也可以手动设置曝光。 留出足够的空间来剪切图片 拍摄时不要让产品占据整个图片的空间，记得留出足够的空间，这样你就可以很好地裁剪或者修正图片。 尽量选择竖屏拍摄 竖屏拍摄下，产品可以比较突出地展现在图片当中。以下这些产品都是用手机竖屏拍摄的，是不是很有效果呢？ 6. 图片不能留有其他的logo或品牌名 如果拍照的时候有用到模特或者道具，注意模特的着装不能有其他的logo或者品牌，道具上面也不能有这些东西。如果出现了其他的logo，品牌拥有者可能会告你侵权。 获得书面同意 如果你的产品图片出现了模特的身影，要先获得他们的书面同意书，避免侵犯别人的肖像权。 第三步：图片的处理 先过一遍自己拍摄的图片，选择自己比较满意的图片并导出到特定的文件夹里，然后就可以开始编辑处理图片了。 图片裁剪和修正 你可以使用一些图片编辑软件例如PhotoShop，按照亚马逊的图片尺寸标准，去裁剪和修正图片。 添加滤镜 好多手机都有自带滤镜功能，你可以在手机相册里面直接进行滤镜添加操作。 4. 手动编辑 其他例如亮度，对比度，饱和度等都可以手动调整。 好了，经过这三步之后，DIY产品图片就新鲜出炉了，也不是很花时间。 如果你有其他建议，欢迎在评论区给我们留言。

看到这个标题，各位老铁一定觉得不可思议，明明离2018年的11月23日（黑色星期五）还有好几个月，你却要我开始规划“黑五”了？在做出解释前，让我们先来看看以下一组数据： 2016年，美国在线购物交易额达33.4亿美元，首次突破30亿美元。 2017年，感恩节和“黑五”两天，美国零售商线上销售额达79亿美元，同比增长17.9%，创下历史最高纪录。 强大的数据表明“黑五”不容小觑，所以，卖家们都应该早早地做好充分准备。另外，据小编所知，为了能走在别人前面，大多数卖家在“Prime Day”结束之后就立马投入了准备工作，生怕慢一步销售额就会差别人一大截。但是，还是有很多卖家，特别是刚入驻亚马逊的卖家会对该准备过程感到迷茫。小编为此特地去咨询了几个资深卖家，得出的结论是： 无论你是从什么时候开始备战“黑五”，在九月中旬之前，大部分的工作应该准备妥当。 至于准备的内容，小编也帮大家总结了一下，具体为以下三点： 1、提前备货到FBA仓库 为了防止自己在年终购物高峰期出现无货可卖的情况，建议卖家们要提前备好货，确保库存充足。为了释放一定的储存空间，卖家可以提前处理掉一批问题较多或滞销的物品。具体内容，可以参考我之前写过的文章《 亚马逊利润优化多次还不理想？那是你忽略了这个》。 2、优质选品 建议挑选偏大众化、销量高、review多的产品。对此，小编可以给出一张图表供大家参考: 3、努力提高知名度 优化挂单和图片，提高关键词的排名和增加review数。鉴于亚马逊的政策越来越严格，大多数测评组已经被封杀或者监控，小编建议大家可以尝试一下利用第三方工具去操作。如果大家感兴趣的话，可以参考雨果网的一篇文章《 超百万评论被删，限制新评论，亚马逊卖家出路何在》。最后，小编建议大家应及早备战“黑五”，特别是那些还在观望的“准卖家”。因为，为保证旺季物流的顺利进行，亚马逊在进入第四季度前就不再接受新卖家，所以到时你们可能连账号都无法创建。

对亚马逊平台上的新手们而言，对亚马逊这个平台并不十分了解，在对亚马逊的认识上存在许多误区，在运营上也考虑不够周到。接下来，小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区，避免大家踩雷！ 误区1. 只关注需求/销售额 当你找到一款日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素，那你就犯了大错了。 请记住，在进行亚马逊产品研究时，至少要考虑七到八个不同的因素。如果你还不了解这些重要的选品因素是什么，请参考我之前写的选品攻略： 《 [学会这些选品技巧，日出千单不是梦！](/amazon-product-research-techniques/)》 误区2 . 忽略产品的类目要求 同样的，你终于找到一款喜欢又满足所有选品标准条件的产品，但是要上架产品的时候发现你在该产品类目下没有销售权限！那就真的欲哭无泪了。 亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”。只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。毕竟，亚马逊要保证提供买家良好的购物体验。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击 亚马逊限制产品类目 查看。 所有你要做的就是统计你要上的新品，看看是否有属于限制类目的。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，纯属在浪费血汗钱啊。 误区3. 进行跟风买卖 在之前，很多人没有很重视选品这件事，就是看看顶级卖家卖什么，怎么卖，然后自己也随波逐流。但是，一不小心自己就翻船了。做亚马逊，直接的 “复制和粘贴”是行不通的。在亚马逊搜一个产品关键词，出来的全是一模一样的产品，买家都没得选择。 所以，后来亚马逊就更新了 A9算法。现在按照排名显示同一个关键词下的不同产品。如果你想成功晋级大卖，那就摈弃复制粘贴这种做法。 在选品和销售产品上，尽可能的找方法让你的产品脱颖而出。 人都会对一样的产品审美疲劳，或者买一件流行的衣服还要怕撞衫，那多尴尬。如果买家在看了那么多同样的产品后，突然翻到你的产品，前所未有！买家肯定更加愿意买你的东西。 误区4 . 只关注季节性销售量 夏天的来临。你可能会对一些夏天的产品感兴趣，这正是用户需求最大的时候。找一款销量好的产品时，千万不要只看去年夏天卖的很火，销量很高。别人赚的盆钵满体，自己也想参与进去，但是你是否注意产品竞争力大不大，自己有没有优势。 如果一个产品销量很好，但是竞争太大，会导致你的产品滞销，毕竟一年有四季，而你的产品只能在夏季生存。你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。 误区5 . 产品单一化 大家在做亚马逊时，从长远考虑都会想着建立自己的品牌。建立品牌在亚马逊上是非常有利的。 最初的时候，作为一个新手卖家，大家可以不必投资多种产品。但从长远来看，制定产品多样化战略是值得的。在逐渐上线产品时，请务必考虑将来扩展产品线方法，这样你才有更多的销售机会。 等到你的亚马逊店铺渐渐成熟起来，你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品，推出自己的品牌。 误区6 . 停止跟踪产品信息 亚马逊每天都在变化着，去年每个月都有成千上万的卖家入驻。按照这速度，平均每30秒一个新卖家，可想而知竞争力有多大。当你在选好一款新产品然后处于准备中时，别忘记同时监控你的产品详情。 在那么多新卖家中，可能有部分是你想法一样的，打算卖同样的产品。当你关注不及时，不知不觉中你就落后了。所以不要觉得你是唯一一个找到世界上最酷的产品。 新产品从备货到上线需要几十天的一个周期，在这期间卖家们最好时不时关注市场行情，不要着急。俗话说：‘‘欲速则不达’’。 要多给市场一些时间，及时发现变化，让自己有机会去挽救。关于追踪产品信息，为了省事，大家可以选择一些 选品工具 辅助自己，在Sellerhow之前的文章也推荐过选品工具给大家。 误区7 . 不预估投资回报率 作为新卖家，开始选品或销售产品前会预估产品的市场前景和利润的空间，看看要多久可以回本并开始赚钱。 投资回报率就是要你综合所有因素和成本费用，然后计算出你的利润率是多少。如果你发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品，你可能下意识的会选择日出千单的产品？ 但是有些时候并不是这样，等你计算完，就会发现出单量少，售价高的产品盈利更多。所以做好预估才能让你稳稳的赚钱。 误区8 . 忘记制定营销策略 营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分，即使你只是处于新手阶段，但是还是有要自己的运营销售计划。亚马逊PPC可能是平台本身最佳的广告方法。它操作简单也不会太贵，特别是当你通过PPC获得高转换率时，你就会觉得物超所值。 如何做好PPC广告，请参考之前的相关文章： 《 卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》 记住，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。换言之，将所有鸡蛋放入亚马逊PPC篮子中可能是一个代价高昂的错误。 如果你真的想要成功并建立一个品牌并被大众熟知，那么小编推荐你去做 亚马逊站外的营销。有很多方法可以做到这一点： 利用流行的社交媒体：在Facebook建个主页；在Instagram上发产品照片 向有影响力的人（reviewers）发送样品做成视频测评 在deals网站上促销产品 我之前也写过一篇文章 《 亚马逊站外Deals的3个推广思路》，里面推荐了不同类型的deals网站，大家可以根据需求选择。 以上的误区是大家需要规避的，希望能给大家带来一些帮助。有其他想法的也欢迎大家踊跃分享。

亚马逊营销方法有很多，大体上可以分为两种：站内和站外。详细一点可以分为：产品调研，产品开发，品牌推广，产品定位，社交媒体推广，PPC广告投放，亚马逊促销，撸评论等。本站有关于这些方法的一些介绍，感兴趣的老铁可以自行搜索阅读。本文主要介绍亚马逊营销的四个阶段。这四阶段相辅相成，缺一不可。 品牌推广/产品调研：这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候，选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划 产品上线前夕：选好产品之后，要为产品造势做好上线准备 产品上线之后：产品上线后，开始各种营销手段 售后：跟踪物流情况，库存情况，退换货情况，以及产品评论情况 阶段1. 品牌推广/产品调研 做好品牌推广的5个Tips: 明确目标客户人群 提升产品的用户体验 确定产品外观 产品包装要体现产品 多拍摄一些高质量的产品图片 如何定位产品: 绘制出广阔的主流市场 确定主流市场的最大竞争对手 列出该市场中与你规模相同的竞争对手 确定你的起始市场基础 选择你的市场/起点 制定产品发布营销策略 让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips: 发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品 利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点，进而去完善产品 多花点心思在产品设计和产品采购上 阶段2. 产品上线前夕 当确定产品之后，接下来你需要做好产品上线的准备工作。你可以利用社交媒体或者找红人打广告，告诉大众你的产品要上线了。 如何在社交媒体上推广产品？ 用Facebook建立社区、群组推广产品 用Instagram发布产品图片 在Twitter上找用户聊天，顺带推广产品 在Pinterest上展示你的产品 上传产品视频到YouTube 写博客推广你的产品 红人推广四步走: 利用各种社交媒体寻找联系红人 确定合作意向，洽谈合作细节 发出产品样品 作品回收，发布，跟踪效果 阶段3. 产品上线之后 产品上线之后，就到了异常重要的第三个阶段了：产品运营。 如何在亚马逊上成功销售？ 提供优质的客户服务 妥善管理库存 跟踪你的销售和指标 测试营销方法 专注于你的品牌 如何提高亚马逊产品排名？ 创建相关的有创意的产品 做好品牌宣传和推广 尽早上线产品 定期开展促销活动、赠品活动 使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注 如何开展亚马逊PPC广告？ 使用亚马逊的自动定位广告 创建关键字报告 放弃低转换率的关键字 构建手动定位的广告系列 在亚马逊以外进行大量的关键词调研 阶段4. 售后 订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好，客户就有可能给你的产品写好评，提升产品的排名，甚至会给你返单，提升你的销售额。 如何获得产品评论？ 在产品包装里附上产品评论请求 使用 AMZFinder 索评邮件功能 提供周到的客户服务 以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。如果你不知道怎么选择产品，你可以读读sellerhow上的这篇文章 [《Sellerhow：学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/)。选好产品之后，就可以开始亚马逊大卖的日子了。

上一篇文章 《提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》 中，小编已经和各位卖家分享了A9算法的概念以及影响产品排名之一的关联因素的全部描述，在这篇文章，小编将继续和大家讲讲上次没说完的 绩效因素。首先，让我们回顾一下，什么是绩效因素？ 绩效因素，俗称客户满意度, 也可以笼统地叫做转化率。 接下来，我们具体来看看： 转化率 转化率在Amazon看来是重中之重，在亚马逊A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解产品在销售方面的效果，它的计算方法是将 买家对卖家产品页面进行访问的浏览总次数（简称， 买家访问次数 ） 除以页面列表中的总销售数。例如，如果100个客户中的10个客户从你那里购买了产品，则会使你的转化率达到10％。此外，亚马逊卖家中心提供了一个称为“购买按钮页面浏览率(Unit Session Percentage)”的指标————–获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。不过，这个数据是在listing拥有购物车的情况下才有参考价值，如果你的listing处于刚起步阶段，那这个指标暂时就没有意义了。有哪些因素会影响到转化率?1、价格顾客在购物的时候，对价格都会比较敏感，相比竞争对手而言，价格较低的物品通常会看到更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争只会破坏市场平衡。关于定价的话题，之前的文章 [《卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”](/amazon-ppc-2/)》中也有提及一些，如果感兴趣的话也可以去看看。2、优惠券优惠券的使用门槛低，即便0条评价的新品也能使用，除此之外，卖家们也可以借助折扣网站来促销产品，进而提高商品转化率和销售额。3、Review同一个产品，在其他因素都到位的情况下，review的数自然是越多越好，不过，在亚马逊看来，更重要的是Review的质量分数。所以，如果review数量既多且分数高，那是最完美的，好的review表现有利于提高转化率，好的转化率影响搜索排名。关于如何能获取更多更好的review，大家可以参考我之前的文章《总结获得亚马逊5星好评的6个tips》。4、图片质量图片能让顾客更深入地了解产品，如果图片模糊不清，那么可能会在视觉效果上影响顾客，让他们拒绝买该产品。5、问题虽然亚马逊没有明确表示该因素会影响产品的排名，但因为这个数据位于listing的顶端，很明显对转化率是有影响的。6、页面停留时间页面停留时间是指用户在某个（或某些）页面上停留时间的长短。亚马逊认为，买家在产品页面停留的时间长短可以很好得衡量他们对你的产品有多大兴趣。一个浏览了所有产品描述，评论和QA的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家，更可能达成购买。7、页面跳失率“跳失”是指当买家搜索进入你的页面后，只访问了一个页面就离开，或者是回到原来的页面，又或者是点击了页面里的其它相关产品。而跳失率是只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。以上就是小编对影响转化率的因素的全部见解，如果大家还有其他想法，欢迎在评论区内踊跃发言哦。