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亚马逊黄金购物车的赢得对任何一个卖家来说都是非常重要的，因为亚马逊有90%的销售都是来自于黄金购物车。这篇文章将给大家分享与获得黄金购物车相关的9个Tips，希望能够帮助各位卖家。如果已经获得购物车，想了解引流方式，可以参考文章： 27种亚马逊站外引流的方法你知道吗？ 获得黄金购物车的 关键 4个关键 要素： 1、注册成为专业卖家：只有专业卖家才能够获得亚马逊的黄金购物车资格，并且有价格优势的新产品才有机会获得黄金购物车 2、准备充足的产品库存，在获得黄金购物车之后产品的销量会迅速增加，卖家需要保证有充足的库存，否则会给用户带来非常差的体验，同时因为亚马逊是一个非常重视客户体验的购物网站，所以必须确保你有足够的库存。 3、良好的账号表现情况，亚马逊黄金购物车会综合权衡你的账号表现情况，比如运营时间2个月以上，有一定的销售记录。并且考核卖家的配送方式，运输时间，订单缺陷率，买家的评分，评分数量，客服反馈时间等等指标，要想获得黄金购物车就必须把账号的所有基础的指标都提高，特别要注意的是如果订单缺陷率大于1%，将对黄金购物车的获得率降低很多。 4、使用FBA发货，在相同的店铺指标参数情况下，FBA发货比自发货的listing更容易获得黄金购物车。 加速 获得黄金购物车 的 5 Tips ： 5、做好选品工作，好的产品是一切的基础，只有用户真正喜欢你的产品才能够产生持续不断的销售，好评，一直正向循环。（参考文章：良心干货！亚马逊选品“7”步走。） 6、前期做好店铺数据，针对亚马逊考核的这些参数进行店铺优化。积累真实的销售与评论，请走合规渠道：品牌注册后参加 Amazon Vine 计划获得早期真实评价，用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键索评，并把产品和 Listing 本身做扎实以带来自然好评。切勿用第三方工具挖买家邮箱主动索评、或找测评团队代刷，这类操作会被亚马逊判违规甚至封号。（参考：合规获评指南） 7、合规应对已有的差评。不要去联系买家施压改评或删评——这违反亚马逊政策。正确做法是：若差评违反了亚马逊评论规则（辱骂、广告、与商品无关等），通过后台"举报违规评论"提交；若是因产品或物流问题导致，真诚地做好售后、解决买家的实际问题（但不以交换评论为条件）；账号层面的问题则走官方申诉渠道。 8、稳健增加订单数量，靠正规站外引流，而不是挖买家邮箱群发广告（未经授权的 EDM 群发既涉嫌违规又容易被判垃圾邮件）。可以建立自己的受众，比如运营独立站、博客、社媒账号和邮件订阅列表，通过内容和合规广告把目标人群导流到你的 Listing。（参考文章：27种亚马逊站外引流的方法你知道吗？） 9、使用调价工具，让产品价格比竞争对手更低，可以考虑手动调价，使用工具调价，类似的工具有 Appeagle 或者repricer express等。 根据亚马逊的黄金购物车规则我们不难发现，良好的产品体验和用户体验，是获得黄金购物车的核心。无论是店铺的指标，好评率，好评量，销量，价格等等，都只有真正的拥有好产品的卖家才能在这些综合数据上表现的突出，才有可能真正的获得黄金购物车。如果你的产品不过关，还是先把产品做好了，选好了，再考虑黄金购物车的事吧，至于怎么选品，可以参考文章：《 良心干货！亚马逊选品“7”步走》。如果你的产品已经很不错了，想要快速的增加销售，不妨围绕着以上的一些小技巧，先快速获得黄金购物车，然后不断的增加销售获得好评，走向大卖之路。

开篇最重要的，本文也是最核心的一句话是。 亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。 从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点： 一、 产品listing优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是： 品牌 产品线 材料/主要功能 产品类型 颜色 尺寸 包装/数量 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。 是否可以放置品牌名称在标题中？ 这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。 注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。 2、Bullet points优化： Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3、产品描述：讲一个好故事 产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。 注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。 常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。 4、后台的Search Terms优化： 曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。 这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。 二、产品转化率优化 1. 销售为王 在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告：站内ppc，谷歌adword；主动营销：运营自有邮件订阅列表做合规EDM（针对自愿订阅的用户，切勿挖买家邮箱群发）；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，当然还有更多的方法（请参考文章：27种亚马逊站外引流的方法）。 另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。 2. 产品评论 一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。 顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。 比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。 关于评论，必须强调：通过 facebook 测评群、论坛、主动找 reviewer 刷评，或用工具反查买家去联系、施压买家修改/移除差评，都属于亚马逊明令禁止的违规操作，轻则删评降权，重则封号，千万别碰。 合规的获评方式有这几条：已完成品牌注册的卖家可参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价；日常用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向买家索评；产品包装里放插卡只温和提醒留评（不诱导、不以好处交换）；最根本的还是把产品和 Listing 做好，让自然好评持续累积。遇到差评则走合规路径——违反评论规则的举报违规评论，因产品或物流问题导致的真诚做好售后、解决买家实际问题（但不交换评论），账号层面问题走官方申诉。（详见：合规获评指南） ...