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很多人问我，没有巨大的资金投入，我能做亚马逊吗？我们的回答是肯定的，只要你开始行动了，就有希望成功。这篇文章来源于Chris Jone的自身经历， ZonLife Success的创始人，他曾经是一个英国亚马逊卖家，他将在这里讲述他在亚马逊上成功创业的经历。 \\\_______________ 做亚马逊只要你选对了方向，采取了正确的方法，整个过程是非常愉快的，并且收入也相当可观。作为一个拥有亚马逊商业梦想的人，我很负责任的告诉你，亚马逊这个市场仍然有巨大的潜力。然而，大部分人开始做亚马逊前，第一个遇到的难题就是资金问题。那么，我就给大家讲述一下如何用2000美金来开始你的亚马逊创业之旅。 先说说我的经历 我出生在英国威尔士西南部的一个小郡。父亲是个农民，母亲则是当地医院的一名护士，他们两都非常努力的工作来维持我和我弟弟的生活。我那时候性子野，对学校教育失去了信心，而且还经常在学校酗酒、打架，最后我辍学了。 辍学之后我找了好几份工作，画画、洗盘子、送快递等等，不计其数。偶然间我得到一份私人营养顾问的工作，我发现了自己对这方面的兴趣。然而，我依然入不敷出。 我厌倦了这样的生活，开始问自己：“我怎么样才能睡觉的时候也能挣钱？”从这个时候开始，我就下定决心要给自己更好的生活。 你看，我早期的经历不算成功，但是那个时候的失败和绊脚石正是驱动我后来成功的因素。 创办我的第一家公司 2015年五月，我开始加入亚马逊FBA。在花心思认真研究我的店铺之前，我看了无数关于亚马逊运营的视频、书籍。 刚开始，我对店铺投入了2400英镑（大概2900美金）。2016年8月16号产品上架后的前六周， 我以每件16.97英镑的价格卖出了500件商品，销售额达到8485英镑（大概10300美金）。投资回报率看上去还不错，你觉得呢？ 对于初次在亚马逊销售的商品来说，这个收益看上去还算不错。我选的这款产品是燃脂设备，上线的是英国的亚马逊市场，它的成本如下： 单个产品增值税和运费：4英镑（4,15美金） 每个标签成本：06英镑（0.07美金） 公司成立：140英磅（170美金） 公司logo设计：149英磅（180美金） 产品标签设计：249英磅（300美金） 总计：2369英磅（2880美金） 生意越做越大 这次低于3000美金投入的成功让我尝到了甜头，我开始打算把生意扩大到美国亚马逊市场。我开始投资一些健康和个人护理的产品，包括咖啡和运动相关设备。现在每天的高收益都超出我的期待，我们最好的一个月达到了63000美金收益！ 你现在看到了，我取得现在的成功绝对不止花了2000美金。但是，如果之前我能像现在一样了解自有品牌产品和亚马逊商业模式，我觉得我可以在刚开始的时候减少更多投入成本。下面我将会在经验总结里给大家呈现，如何在各个方面节约成本。 我的经验总结：如何用2000美金开始亚马逊之旅 1. 准备工作 为了开始你的亚马逊亚马逊之旅，你需要准备以下东西： 2000美金预算 创造性思维 每天至少2小时工作时间（你可以把它当做副业） 可以上网的电脑 一个合法公司 一个银行账号 一个平面设计师（外包或者自己弄） 一个自有品牌供应商 海外运输的物流合作商 坚定的心态（相信自己能达成目标） 2. 选品 选品是做亚马逊的一项很关键的工作。选品的时候你会发现数不尽的产品，而你要不断地缩小你的目标。当你发现机会很大，需求很高，竞争又低的产品时，得到预估的销售数据和其它数据是很重要的。在这里，你可以借助一些第三方的选品工具达到这个目的，记得把这一项加到你的成本里。我认为这个是一项不可缺少的投资，因为他让你时刻发现比较好的产品机会。 下面是我在预算2000美金的条件下给出的选品建议，帮你在选品时节省时间和金钱。 1）注意销售价格和成本价横向对比 把产品在亚马逊上的销售价格和在阿里巴巴上的价格进行对比， 这个步骤会帮助你看到该产品的利润空间。如果你的预算只有2000美金，你就可以大概预计第一批库存（250-500pcs）的成本价。当然，如果你想选择高成本的产品的话，这种方法可能不太奏效。 2）使用亚马逊FBA计算器 这是一款每个做亚马逊的人都需要会的工具，输入一些产品相关的数据，他会帮你自动计算出每卖出一件产品的成本。而且，当你采购第一批库存的时候，你要弄清楚成本构成，是否在你的预算内。 Tips：当FBA计算器要求你填产品成本的时候，确保你在阿里巴巴上看过采购价和产品销售均价。 尽量选择符合以下选品要素的产品 选择体积小，重量轻，易于运输的产品：在选品时这些特征非常重要，特别是你的预算不够多。确保你选的产品能放进一个鞋盒，而且足够轻，这样不仅会减少你的运输成本，而且还会减少潜在的运输问题。 不是季节性商品：一年的每个时间都可以销售。 低风险：不要选择锋利，易碎产品。 可重复使用的产品：一个产品每年要购买多次。 避免大品牌商品：不要妄想着和大品牌去竞争，选一些品牌意识较弱的产品。 在选品的过程中你会遇到很多问题，这个时候千万不要放弃，因为你产品选对了，后面的路会顺畅很多。 选品举例 下面这张截图是我搜索一个产品的关键词相应的销售数量和收益（最近30天的结果）。 在这里我关注的最大的一个影响因素就是不同自有品牌商品的评论，他们并不像每个月销量那么多。这一点你需要结合我之前给出的选品几大要素，更加深入地研究。 这个阶段，你需要研究一下Google趋势分析、在阿里巴巴寻找产品成本价、衡量利润空间和使用FBA计算器计算其他费用，也可以开始产品测试了。 3. 样品生产和检测 一旦你在阿里巴巴上找到了潜在供应商，你就要开始定制样品，检测产品的质量。这一过程就要开始花费你一部分资金了。 在向你的供应商咨询时，请注意他们的MOQ。比如一个咖啡杯供应商设定他的MOQ是3000个，很显然对于你2000美金的亚马逊启动资金来说是远远超出了预算。这个时候，你要学会用专业和严格的态度和供应商协商，降低MOQ的数量。 我建议你可以跟他们说，你想在第一批产品的阶段测试产品，在产品测试通过后每年预计会给他们下多少订单。 当然，如果你的MOQ数量实在太少的话，你可以在Aliexpress上订购产品。价格相对更贵一些，你要自己衡量利弊。 ...

“没有最好，只有更好”，这句话用来形容亚马逊产品listing再合适不过了。本文挑选了两个产品listing来分析优化亚马逊产品listing时应该注意哪些东西。 产品标题是第一印象： 亚马逊A9算法 很看重产品标题，当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会判断二者的相关性，亚马逊搜索结果会优先展示相关性高的产品。 买家看到搜索结果后，会浏览一下产品标题判断该产品是否是自己想要的。一个成功的产品标题，买家一眼一看就知道卖的是什么。如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题需要修改了。 亚马逊允许产品标题最多可以达到250个字符。尽可能多地利用这250个字符打造一个比较好的标题，把最主要最重要的关键词放在标题的最前面，再加上其他一些起修饰作用并有可能提升转化的关键词。 下面我们来看看两个产品标题的例子。 差劲的产品标题长什么样子？ 首先我们来看一个反面教材。下图的listing的产品标题非常简单，只有三个英文单词。虽然产品名字一目了然，但这种标题对搜索引擎很不友好，买家很难在搜索页面找到这个产品，而且就算找到了，买家也很难从你的标题上面发现其他有用的信息。很大可能，买家不会点击你的标题进入产品详情页面。 怎么去优化好这个产品标题？首先，卖家可以在标题上加上这个产品的好处，例如提高小腿、腿部、腹部、臀部锻炼的效率，适用于男性、女性、举重运动员、高性能运动员、跑步者等。其次，卖家也可以加上产品的特征，如材质，颜色等。甚至你也可以加上一些比较虚的词，如质量好，No. 1, 耐用，热卖等去引导买家点击。 好的产品标题又是怎样的？ 看看下面这个listing的标题。它包含了主关键词 “reflective dog vest”，而且这个主关键词位置在标题的最前面。另外，卖家几乎把所有可以用上的关键词都用上了，好处（safety），不同的应用场合（rain, snow, hunting），特点（lightweight and comfortable），尺寸（medium）……毫无疑问，这是个好标题。 这个标题好是好，但是谈不上完美，仍然还有提升的空间。它用了三个同词根的单词“reflective”, “reflectors”, 和 “reflects”。根据亚马逊的声明，listing只需提及同一个词一次就好，多次提及不会提升这个词的权重，而且根据亚马逊服务条款，关键词有重叠的效果，亚马逊会自动匹配用户输入的全部或者部分关键词。也许这三个词在亚马逊的算法中跟“reflect”重叠了。所以这三个词出现一次就好，把剩下的字符留给其他关键词。 优化产品标题的三个Tips： 优先把你的主关键词展示在listing标题的最前面，精炼地介绍产品的主要用处和特点。如果你的产品有多种用途，也可以写进产品标题里； 多使用第三方关键词工具，例如谷歌关键词规划师， Keywordtool.io 或者ubersuggest，去拓展更多的相关关键词。例如我们刚刚讨论的第一个产品标题，“Ankle Cuff”, 可以用这些工具去拓展关键词列表，拓展完之后就可以进行产品标题优化了； 用你的主关键词在亚马逊或者eBay上面搜索产品，看看搜索结果页面有没出现跟你相似的产品。如果有，说明你的关键词是相关关键词。接下来你就可以好好研究这个listing，对比一下自己产品的listing，看缺了什么，进一步发现潜在客户感兴趣的关键词、产品好处、产品特点，然后再优化自己的产品标题。如果搜索结果没出现相似的产品，说明主关键词需要修改了。 买家会花时间浏览产品图片： 亚马逊允许卖家最多上传九张图片，而我们刚刚讨论的“Ankle Cuff”产品listing只展示了一张图片。这张图片的质量也不好，最长边的像素没有达到1000，这样就没有了鼠标停留放大图片的效果，造成不好的用户体验。而且产品本身也不是图片的重点，整张图片都翻转了过来。 根据亚马逊对产品图片的要求，整个产品占据图片85%的位置为最佳，而这张图片显然不满足这个条件。 建议多拍几张产品不同角度的近景图片，这样买家们就清晰地知道产品的工作原理，产品材质，甚至产品工艺，有利于转化率的提高。 优化产品图片的三个Tips： 上传多几张图片。即使是一个简单的产品，你也可以从不同的角度展示产品，包括包装、产品特写、生活照片、解释性图表等； 确保图片的最长边达到1000的像素，这样能产生鼠标停留图片放大的效果给用户带来良好的购物体验，有利于转化率的提升； 有些视觉买家不会仔细看产品描述，他们比较关注图片。你可以多使用解释性图片，例如加上退货退款保证、库存充足等文字来移除买家的疑虑。注意亚马逊不允许产品主图片出现文字。 产品评论影响listing排名： 众所周知，产品评论对listing的排名非常重要，好多卖家都会把刷评论作为他们的一项常规工作。卖家开展促销活动、赠品活动来提升销量，进而提升产品排名，获得越来越多的产品评论。 订单成交之后，也可以给买家发索评邮件。但这所有的一切都是基于产品质量过关的基础上。如果你的产品质量不过关，买家对你的产品极不满意，那么差评就可能会蜂拥而至。所以你要选好产品。至于怎么选好产品，可以好好研究一下这篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 但有时候，即使你的产品质量很好了，也不排除有些买家出于其他的原因，给你恶意留差评，严重影响了你的店铺排名。这时候请走合规渠道：如果这条差评违反了亚马逊的评论规则（如辱骂、广告、与商品无关、明显恶意刷差评等），通过卖家后台的"举报违规评论"功能提交申诉，由亚马逊核实处理；账号层面的问题可走官方申诉。切记不要通过工具反查买家身份去私下联系、施压买家修改或删除评论——这违反亚马逊政策，可能导致账号被封。（合规做法参考：获取好评指南） 总的来说，要有好的产品评论，首先你的产品要选对，其次你的客服工作要做到位，最后要积极地向买家索要好评。 如果你对产品listing优化有什么建议或想法，欢迎在下面的评论区给我们留言。

今年注定是个“不平凡”的一年，各大平台“奇”招连连，招招必中卖家，坑得大家是敢怒不敢言。这不，姐夫才发完“FBA仓储费新规”，卖家们还来不及擦眼泪，隔壁的Wish大佬就不堪寂寞，立即加入阵营，投下了一枚炸弹。小编在这里划下重点：1、 Wish一旦发现卖家有故意 以欺骗用户为目的 的履行订单行为， 每次 罚 10000美金。2、 此政策 8月14日 开始实行此消息一出，各大卖家群都炸了，纷纷表示，还没赚到钱，就要先被搞死了。。。可能大佬也发现了自己的消息过于突然，怕卖家们的小心脏会受不住，所以第二天赶紧出了一份官方解读：该解读还提出了四种违反该政策的案例：1、使用不准确或者无效的物流追踪信息履行订单。2、提供个人或商户的联系信息而不是引导用户联系Wish客服。3、发送给用户的包裹不含有用户购买的产品。4、发送给用户的产品与产品描述不符。然而，并没有什么用处，只不过是在卖家的伤口上撒盐罢了。一时之间，大家都陷入了恐慌，生怕一不小心打开后台，收到的就是Wish的罚单。对此，小编针对大家比较关心的问题，收集了一些信息，具体总结如下： 问：Wish的惩罚对象主要是谁？ 答：行为严重、多次违反规则的卖家。 问：有什么具体的违反行为示例吗？ 答：提供无效的跟踪单号；发送空包裹；恶意引导用户；实物与描述不符。 问：Wish是如何判定这种违反行为？ 答：①商户被举报或被发现故意以欺骗用户为目的履行订单将被视为违反这项政策； ②通过算法识别高信用买家的真实反馈，再结合人工复查机制，鉴定出欺诈性订单。 最后，跨境电商且做且珍惜。

在亚马逊营销中，卖家们用的最多的策略应该是投放PPC广告。PPC广告效果比较明显，能短期提高店铺的销售，但PPC广告成本高，ROI投资回报率低。本文介绍了四个策略，让你摆脱亚马逊PPC广告的同时又能提升店铺的转化率。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 营销策略No. 1: Instagram推广 营销策略No. 2: 写博客 营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广 营销策略No. 4: 折扣站促销 [/su_list] [/su_note] 营销策略No. 1: Instagram推广 Instagram跟Facebook有点相似。也许很多人都听说过Facebook营销，却很少接触Instagram营销，其实Instagram用得好的话，效果一点也不会比Facebook差。创建一个你自己亚马逊产品品牌的Instagram页面，在这页面上展示你的产品可以提高你的产品品牌知名度。 Instagram推广的三点好处： 你可以在每张产品图片的底部评论并加上标签（上限30个），这些标签就像一个个迷你型的广告牌一样展示在你的粉丝面前； 你可以在Instagram的个人资料中加入亚马逊店铺的链接或者产品链接，这样其他用户在查看你资料的同时，可以点击这些链接进入你的店铺； 你可以用Instagram与你的好友进行聊天，抓住机会推广你的亚马逊业务。 Instagram推广的六个Tips: 确保你有一个整洁的Instagram页面，完善的个人资料，有意义的名字，而且你的头像要能体现你的品牌（头像可以是产品图片或者是品牌logo）； 多关注其他用户。每次你关注其他人，他们都会收到关注通知，他们很大可能会关注回你，就算不会关注你，他们也可能会查看你的资料； 用完Instagram 30个标签的上限。每个标签就是一个市场，能替你找到潜在用户； 跟你的粉丝互动。如果有用户评论了你的图片，记得一定要回复他们，也可以通过私聊的方式跟他们聊天； 每天都在Instagram上发布新的内容建立品牌知名度； 推产品的时候注重产品的特点和好处，不要只关注产品本身。 营销策略No. 2: 写博客 博客最显著的特点就是传播信息，能让读者参与到品牌和产品的讨论中，但博客的好处远远不止这些。 博客推广的三点好处： 搜索引擎优化，博客写作可以提高你的网站在搜索引擎的排名。选好关键词，然后进行博客写作，当用户在搜索引擎搜索这个关键词的时候，你的博客会出现在搜索结果页面，增加你的品牌曝光； 博客内容有时也可以用来交换潜在用户的信息，这种方法被称之为“吸引用户的磁铁”。换句话来说，当你找到一个潜在用户的时候，你可以提出用博客内容跟他交换用户信息（邮箱或者电话号码）； 在博客内容中植入推销产品的言辞，给产品引流。 Instagram推广的六个Tips: 创建一个自己品牌的博客网站。可以利用WordPress, Shopify, Wix, Weebly等建站工具创建博客网站； 好好利用你的特长。如果你的写作能力强，那么你可以进行内容创作。如果你擅长摄影，可以进行视频创作。如果你喜欢说话，可以创建播客。多试试不一样的方法，看看哪种更有效； 定期发布博客内容，当内容积累到足够多时，搜索引擎就越容易发现你的博客内容； 要明确博客写作目的。创作博客内容之前，要明确你的目的，你是想吸粉，想与现有粉丝互动，还是想推销产品。 营销策略No. 3: 与意见领袖合作推广 意见领袖的话很有分量，会影响粉丝们的决定。你可以寻找行业内比较出名的意见领袖并建立合作伙伴关系，进行产品推广，效果十分明显。 意见领袖的三大渠道： 社交媒体，例如 Instagram, Facebook, LinkedIn上面的红人； 博客、播客、视频渠道，例如YouTube红人等； 邮件渠道。有些意见领袖有粉丝的邮箱列表，他们可以通过发邮件的形式进行产品推广。 与意见领袖合作的三个Tips: 前期先与意见领袖打好关系。关系非常重要，好的关系可以让你少走好多弯路； 经常与意见领袖联系。时不时和意见领袖发发邮件，私信聊聊天培养一下感情，聊天内容不要局限于产品，可以天南地北地聊一聊； 不要忽视小人物。要和一个有30万粉丝的意见领袖合作，你可能要花很长时间才能建立合作关系，但如果去找10个有3万粉丝的“小”意见领袖，你可能不用花那么长的时间。 营销策略No. 4: 折扣站促销 许多卖家在营销的过程中会选择折扣站进行产品促销，如众所周知的 Slickdeals, Dealsplus 等。据许多卖家透漏，折扣站的销售额有时会超过亚马逊站内的销售额。所以，在亚马逊产品营销的过程中，卖家们可不能轻易放过折扣站促销这种有效的方法。 ...

做跨境电商，卖家最需要知道的三件事就是：了解什么产品值得卖，该怎么选品，最后怎么营销到日出成千上万单，走上人生巅峰！ 今天，很简单，我们来讨论两种卖家销售方式：逻辑销售法和兴趣销售法。大家看到这个肯定是一脸懵，不太明白这两种方法的含义是什么。不用怕，下面给大家解释一下两种方法的意思和区别： 如何选择合适的销售方法？ 逻辑销售法 顾名思义，要运用到我们的思维能力。做一件事情之前，会理性地思考很多不同的点，而不是随心所欲去做。当我们要考虑在亚马逊上销售什么产品时，首先会看很多文章，然后寻找那些符合你所了解的标准产品：高销量，低竞争力，销售价格适中，利润高，无侵权问题，轻量级，并且有改进空间。想要了解详细的选品要点可以参考之前的文章：《 [学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/) 哪个产品适合这些产品要点，那就卖哪个，不论产品是否是自己了解或者喜欢的。总之，看到别人卖的好，也会跟风赚一波。 兴趣销售法 这个方法和逻辑法却是恰恰相反的。我们首先关注的不是产品的各项指标，而是考虑对这个产品的兴趣以及了解程度，选我所爱。其次，才会考虑这个产品的指标怎么样：比如销量大、竞争小等。 哪个才是最好的销售方法？ 萝卜青菜各有所爱。对于亚马逊卖家来说，很难说哪种方式是正确的，哪种方法是错误的。这两种方法都有其优点和缺点，最终还是归结为个人偏好。就像卖同一个产品，不是所有人销量和排名都会一样好，选择合适自己的style是最重要的。小编总结出以下的优缺点供大家参考。 逻辑法的优点： 重点关注产品指标，选择指标好的产品更容易获得利润 很多合适的卖家软件可供选择，进行辅助 虽然对自己选的产品了解不多，但也不是难事 用理性的思维思考问题有助于降低风险和成本 逻辑法的缺点： 不知怎么撰写那些不热衷或了解的产品描述，推广起来更难 建立品牌更难，因为产品太多样可能不如别人只卖核心产品那样有利可图 可能更难找到能满足心里所有标准指标的产品 与别人销售同样的东西可能会被认为是侵权或者假货 兴趣法的优点： 对于自己感兴趣又熟悉的产品，文案肯定写的更好 更注重于品牌的建立和推广 多挖掘一些有趣的产品，易于通过红人合作和内容网站建立自己的受众，引导感兴趣的用户主动订阅，逐步沉淀属于自己的邮件列表来做二次营销（注意要靠用户主动订阅，抓取陌生买家邮箱群发属于违规） 兴趣法的缺点： 通常，如果只卖自己感兴趣的产品，这可能导致短期内利润比较少 一些“有趣”的产品竞争度更大 感性的思维会导致思考不全面，可能会带来更大的风险和成本付出 这两种方法都有优缺点，就看个人偏好哪种。有些卖家说卖自己感兴趣的产品感觉会好一些，毕竟这是一个能自己乐在其中的事情。而且，对于用户可能会更用心的去推产品。 如何获得新产品灵感？ 选择了自己的销售方法，接下来要考虑怎么去开发和创新产品。产品灵感可以从生活中的方方面面找到，所以，（敲黑板）重点来了，大家赶紧拿着小本本记下。 第1步 - 从你所了解的事情开始脑洞大开 首先，开始想一些简单的事情，剖析自己，这样你就得到千千万万个不同的想法： 你是谁？ 在你的认知里你知道有哪些产品？ 你喜欢的东西是什么？ 你能经常谈论几个小时的事情是什么？ 你喜欢向别人推荐什么？ 脑洞大开的事情就是要大家可以想清楚这些点，然后选择一些自己喜欢的产品，而不仅仅是因为看到产品销量好而且利润高就去卖同样的。就像大家都有喜欢吃的零食或者美食，恨不得自己家开一个超市或饮食店，天天吃，就是这种简单的想法。 试着去想一下你感兴趣的几个产品类别，比如衣服鞋子包包，亦或是3C配件电脑手机等。想好产品后，再想想你的目标用户群体。 第2步 - 根据兴趣决定在亚马逊上要卖什么 现在大家已经了解了自己喜欢的产品类别，接下来又是一个世纪大难题：从这些类别中应该挑选哪些产品来卖呢？如果你也遇到了这个问题，那请继续认真看完接下来的文章。 想想你每天在这些产品类别中有使用的东西。对小编来说，作为一个猫奴铲屎官，有给猫睡觉的床，趴地上用的垫子，猫砂，猫爬架，自动喂食器，各种玩具等等。 利用一些选品工具，搜索你感兴趣的产品关键词。比如Cat，它会自动筛选出一些和猫有关的产品。而且你还可以查看这个产品的一些得分指标，值不值得考虑。 每个人都应该有自己的痛点，想你的痛点是什么。比如猫在一定季节喜欢掉毛，那么就会有相应的撸猫手套梳子等帮助铲屎官处理猫的毛发；猫喜欢抓东西，把家里的真皮沙发都抓烂了，对萌萌哒小猫咪只能欲哭无泪，再搞破坏下去小编就要吃土了，直接买了一个猫抓板回来，沙发终于保住了。 有空就多用这种方式散发一下自己的思维，很快你就有很多关于产品的想法了。 第3步 – 提出创新/开发新产品的方法 作为卖家，研发自己的产品是最好不过的了，还可以打造自己的品牌，扩大受众，也能防止别人跟卖。所以，可以好好利用第二点考虑一下用户的痛点。 当你在使用一个产品的时候有考虑过更好更方便的功能是什么吗？当你在淘宝上给差评的时候，原因是什么？对同样的产品不同买家们评价是怎么样的？好好利用亚马逊上的评论，不管是好评还是差评，都能从中提炼出有用的点出来。 找一些感兴趣的产品，想办法创新来让客户眼前一亮。比如多出的功能以及新的颜色使用，这些都是简单而实用的点子。把你将自己作为目标用户时，你就可以更好的体会到。因为你自己就是市场！ 第4步 - 计划扩展核心产品 一旦你知道在亚马逊上卖什么，接下来就可以开始采购，囤货，成功踏入亚马逊这个市场（坑）。在推出新产品的初期，可以开始考虑如何扩展自有品牌的核心产品。 品牌化是亚马逊的趋势，亚马逊本身也很鼓励卖家注册成为品牌商家。选择一个好的核心产品能够帮助卖家很快打出品牌名，提高用户对品牌的认知，从而提高销量。还能防止自己的listing被跟卖。总之，要成为大卖，拥有自有品牌是非常重要的。 看看亚马逊在过去几年中所做的改变，都和品牌有关： 品牌登记系统的引入 增强品牌内容 标题搜索广告（显示仅限三个品牌相关产品） 亚马逊产品推销项目（针对初创公司，亚马逊会直接帮助推广产品，开拓市场） 总之，‘do what you love, love what you do’. 工作的时候还能乐在其中是最好的事情了。希望本篇文章提出的一些点和思维可以帮助大家解锁新知识，早日成为大卖！

“如何能让我的产品榜上有名？”，“亚马逊的算法是怎么操作的？”，“我去，我的评论这么多了，怎么产品排名还尼玛这么靠后？”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。毕竟，以下的种种数据就足以表明，占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。1、研究表明，亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80％，而第1页上的前3个列表至少获得了60％的点击次数。2、只有30％的消费者跳过了搜索结果的第1页。 3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43％，达1778.7亿美元。在这篇文章里，小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素，首先让我们了解一个概念—A9算法。 一、什么是A9算法？ A9是亚马逊搜索算法的名称，主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。以下是A9官网原文：简单粗暴来讲，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且 根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。 二、决定A9算法排名的两大因素 1、关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。 2、绩效因素：决定了产品的受欢迎程度，此因素主要表现为转化率。 三、关键词的涉及 在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品，然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。因此，如果要控制Amazon产品排名，则需要控制搜索，卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。 1、文案标题—- Listing Title 在产品的标题中包含最相关的关键词。标题是Amazon产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以被单独搜索，所以在规定的字符限制内，要 尽可能地放置核心的关键词，但不要一味地堆砌词语。过多的关键词会影响购物者的判断，毕竟，产品的标题也要简单易懂，因为你的目标不仅是创建相关的标题，还要确保购物者能点击你的产品。 2、五点描述—–Bullet Points 产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索，这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，其实，剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点，增加搜索权重。除此之外，可以 从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。但注意：每行都有500个字符的限制，但是，小编建议最好不超过250个字符，太多的文字会吓倒购物者。言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。 3、产品长描述—Product Description 卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息，但其实正常情况下消费者没有那么多时间，也没有什么耐心可以去完完全全看完。可是，不能因为这样就不去重视它，描述里的关键词也是有一定的搜索权重的，作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。另外，在这部分内容里，还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。 4、搜素词—-Search Terms Search terms指的是搜索词，在有些类别中也叫“Keywords”，是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响Listing搜索的一个因素。目前印度站每行的限制为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)。关于Search Terms的正确填写方法可以参考我之前的文章《 亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》，在这里就不多加说明了。反正要记住，虽然search terms 不是必填项目，但它很重要，每个卖家都不应该放弃填写。以上就是关于A9算法的概念以及影响产品排名之一的关联因素的全部描述，之前小编也有写过类似的文章《 最新亚马逊SEO，深度解析》，如果感兴趣的也可以当做延伸阅读，而在下一篇，小编会继续和大家探讨影响产品排名的另一因素——绩效因素。

库存管理在亚马逊之中占据着非常重要的位置，如果没有库存，你将无法销售产品，而且 关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌， 还会给姐夫留下不好的印象，收回或者拒绝给你黄金购物车。小编总结了三种库存管理的误区，希望对各位卖家有所帮助： 误区一：估测可用库存时，没有将销售速度考虑在内。 销售速度即产品售出的速度。计算出平均每天销售的单位数量，可以推算出剩余的库存天数，然后及时补货。例如，你在4月底和5月初每天卖出约50个午餐包，此时仓库内还有500个午餐包，在这种情况下，我们将剩余的库存除以每天的销售额，得出在库存用完之前剩余的天数。库存 / 平均每天销售个数 = 500 / 50 =10天所以，看看你自己的平均每天销售额，再注意一下你什么时候会缺货，这是一个衡量你何时应该开始补货，以及你应该补充多少的依据。 误区二：继续运行PPC广告 当你估测到库存即将耗尽又无法及时补货时，应及时放慢销售速度，而控制此操作的最简单方法是立即暂停亚马逊PPC广告。放缓销售速度能为补货提供多一点的补货时间，以防无库存，等待补货时间长，给亚马逊留下不好的印象，让亚马逊收回黄金购物车的风险。 误区三：没有及时调整价格 放慢消耗库存的速度，除了停掉PPC广告，还可以做出的另一个简单的改变就是提高价格。如下图： 价格越高，需求越低。随着价格下降，需求的“数量”轴向右移动：例如：你将新款午餐包在亚马逊上以$15售出，接着，陆续有一些竞争对手推出类似产品，定价约为$12，在看到销售放缓后，你将价格降至$10。虽然你每单位销售的利润降低了，但订单数量却急剧上涨。此时你发现库存告急，这时你可以将价格改回$15，午餐包的销售速度会放缓，然后使库存持续更长时间。最后补充一点，如果停广告，提价，都仍然卖断货的话，可以在自己的listing下创建一个跟卖，用商业快递国内直发。以上仅是小编提出的关于库存管理的三个误区，如果各位老铁们还有更好的见解可以在评论区留言，大家一起探讨。

对亚马逊卖家来说，亚马逊FBA服务没有很大的风险并且来钱比较快，卖家们甚至坐在家里就可以赚钱，这在业界已经不是什么秘密了。但很多卖家不知道的是，亚马逊FBA产品会被亚马逊自动列入Prime产品列表。亚马逊Prime的作用非常明显，下面我们具体来看下究竟亚马逊Prime有什么魔法。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 亚马逊Prime使你的销售额上升 跟其他电商平台对比 两步开启亚马逊Prime大卖之路 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 [/su_list] [/su_note] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 亚马逊买家非常热衷于购买亚马逊Prime产品，因为亚马逊Prime产品缩短了买家收到货的时间。一般情况下，买家从下单到收到货所花费的时间不超过两天。一些Prime产品能保证买家下单当天就能收到货。 当然，销售亚马逊Prime产品需要有一群忠实的客户群体。根据数据显示，51%的美国家庭是Prime用户。 51%是什么概念呢？相当于9千万的人口。也就是说如果你是做美国市场的，你的目标客户数量有9千万之多。 9千万仅仅是美国市场的用户数量，算上其他市场的6千万用户，不得不说Prime的市场潜力真的很大。 9千万加上6千万，总共有1亿5千万的活跃Prime用户，这些用户经常在亚马逊上面购买东西。 我们再来看看其他一些数据。如图的表格显示有6%的Prime用户每天都在亚马逊上面购买东西，1亿5千万的百分之六，也就是9百万Prime用户每天都在亚马逊上购物，相当于整个伦敦的人口数量了。 从表格我们也不难看出，有92%的Prime用户每个月都会在亚马逊上购物，也就是1.38亿的人口。 每天都有足够多的忠实用户持续不断地给卖家返单。这也从侧面反映了为什么亚马逊Prime市场这么挣钱。 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 原因很简单，Prime买家返单率比较高，经常回购，这些买家一直受到卖家的青睐。有了稳定的回购客户，卖家就不用烧钱去做老用户的维护，可以把这些省下来的钱花在提升客户服务，提升产品质量，开发新品上面去。 亚马逊Prime使你的销售额上升 作为卖家，最想看到的莫过于自己店铺的销售额上升，亚马逊Prime正好可以使你的销售额上升。 有网购过的人都能理解那种下单后就迫切想收到货的心情。如果从下单到买家收到货要3到4天的时间，那么我敢说你家的产品绝对没有竞争力。买家都想第一时间收到商品，并且越快越好！亚马逊Prime产品确保了收货时效性，所以买家都比较倾向于购买Prime产品。 试想一下，假如你忙碌了一天工作，下班回到家整个人都筋疲力尽了，而孩子却吵着要玩具，你打开手机打算在亚马逊上面买一个玩具给孩子玩，你是会选择Prime的产品还是普通产品呢？你会有耐心地等上三天，还是想迫不及待地想拿到玩具呢？肯定是越快越好吧！这种情况下，购买Prime产品绝对是个明智的选择。 跟其他电商平台对比 除了亚马逊电商平台，还有其他多个平台可供选择，例如eBay, Shopify, Etsy等。为什么大多数买家选择亚马逊呢？ 这些平台没有提供类似亚马逊Prime的服务，亚马逊上面的商品一般在其他平台都能买得到。不一样的是，有了亚马逊Prime的身份，最快两个小时买家就可以收到商品，而一样的商品，eBay需要两天的时间把商品送到买家手里，Shopify则需要三天的时间。不仅仅时间长，而且其他平台也需要收运费，eBay需要收取3.99美金的运费，Shopify需要收取4.99美金，而亚马逊不会收Prime买家一分钱。 两步开启亚马逊Prime大卖之路 要想获得亚马逊Prime卖家身份，需要满足两个条件：首先必须是FBA卖家，其次是有一个很好的卖家指标。 第一步：选择亚马逊FBA服务 要想获得亚马逊Prime卖家身份，首先你必须是FBA卖家。这一点很容易满足，基本上大多数卖家都会选择FBA服务。 接下来，就是选择你的产品。选对产品非常关键，如果你对选品有一些疑惑，你可以读读这篇文章《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：获得好的卖家指标 做到以下几点，可以让你有一个好的卖家指标。 销售高质量的产品，这样可以确保低退货率和提高产品的好评率 进行亚马逊PPC广告投放，以增加产品在亚马逊搜索页面的曝光和提高产品的销售速度 给用户提供人性化的客户支持 时刻追踪产品库存，产品卖脱销的话会导致你的产品排名下降，从而可能无形中影响了你的卖家可信度 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 1. 发货方式 FBA卖家不用自己发货，而是由亚马逊发货，亚马逊只收取一部分费用。如果你没使用亚马逊的FBA服务，而是由自己发货的话，不仅费用高昂，而且你还要自己订舱同时还要关注物流情况，并不能保证商品可以准时到达客户的手中。FBM高昂的费用会让你的利润大打折扣。 2. 商品存储 FBM卖家需要自己管理库存，这意味着FBM卖家需要有自己的仓库，仓库员工，需要比FBA卖家付出更多的人力物力。相比之下，FBA卖家就轻松多了，一切有亚马逊帮忙打理。 3. 退货和客服 如果你是FBA卖家，亚马逊会全程协助处理你的退货和售后问题。而FBM卖家需要自己处理退货和售后问题。相比之下，FBA卖家会省事很多。 开始注册亚马逊FBA卖家身份（如果不知道如何注册亚马逊卖家身份，可以读读这篇文章 《亚马逊卖家账号注册指南：所有你想知道的都在这!》），选好产品，好好经营你自己的店铺，相信下一个大卖的就是你！

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。 当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而这段时间内，正好给你了的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货？ 许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你 何时应该订购库存。 这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。 1. 补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时，还 必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。 2. 可售天数： 就是当前的库存还能卖多少天。 三、需 要订购多少库存？ 一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。 以上就是关于库存管理的一些见解，之后小编还会和大家分享，亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

卖家还是今年的卖家，你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了，变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能 以及不久前的“恐吓会”—-《惊！姐夫又要搞事情了》，糟心事是一件接连一件，就在我们猜测他是不是该消停一会了，毕竟[“Prime Day”](/amazon-prime-day-data/)---《超一亿产品被销售！一组数字认识2018年的亚马逊Prime Day“会员日”》的狗那么多，好歹有能入他眼的，趁着“暑假”牵出去散散心…..岂料，too young too simple! 姐夫从不走寻常路，所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。 （卖家亚马逊后台截图） 虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事，但已经有不少卖家都发现了这个，并展开了激烈的讨论。 （某卖家提供的群聊截图） 此处心疼各位卖家一秒钟。也有的赶紧去咨询了客服，然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图：所以，这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风，目前还不得而知。但种种迹象表明， 姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月，亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词，并在8月28日对这个改动发布公告。而且今年7月初，就有部分卖家发现，美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品，然而过几天又恢复了原状。真相到底如何，还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕，就算是真的，你也不是一个人在战斗。大家都一样，可以一手咖啡，一手键盘，相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化，编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点： 1、不要重复出现相同的词。 例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 写的时候无需一直重复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了； 2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。 比如你的产品有多种性能，其中便捷性是突出点，就可以把portable写在靠前的位置。 3、250个字符一定要填满，但要用空格隔开，增加权重。 PS：请勿使用标点符号，系统会忽略逗号，而且不要与标题重复，避免浪费空间。 4、要注意单词的逻辑顺序。 例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。 5、不要乱填别人的品牌。 这属于侵权行为，会被投诉，而且高度不相关的关键词会被移除销售权。 另外，也不能在其他方面放松警惕，比如review还是要持续积累，但务必走合规路线：注册品牌后用 Amazon Vine、用后台官方"Request a Review"按钮一键索评、靠产品插卡提醒留评。各类亚马逊刷评工具、买家邮箱挖掘软件如今已是封号红线，2026年一旦被检测到操纵评论就会移除评论甚至关店，千万别碰，可参考合规获评指南。最后提醒一下大家，五行一旦变化，PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈，以下是提取最佳关键词的3个tips，希望能够帮助各位卖家。 1、按订单数量过滤关键词 这个指标相对重要，它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然，你也需要综合考虑关键词的销售成本。 2、按花费过滤关键词 按照广告费用对关键词数据进行排序，看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟，最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量，这就是我们通常所说的高性价比。 3、通过ACoS过滤关键词 在广告投放一周左右的时候，你应该分析下哪些关键词转化为实际销售，以及关键词的具体ACoS，降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，你可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。