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无论是亚马逊老司机还是刚入驻这个平台的新卖家，大家的目标都是一致的：爆单！爆单！！爆单！！！对于老铁们共同的目标，小编也为大家整合出了目前来说最有效的12种有利于销量增加的方法。 一、竞争对手分析 不管什么样的企业，只要是出于盈利目的的，那么竞争对手分析这一环节就必不可少。理想情况下，竞争对手分析应在上传产品到亚马逊之前进行，但也可以随时进行（动态过程）。对于亚马逊平台，进行竞争对手分析的最简单方法就是查看竞争对手的网页，而定期浏览他们的产品是了解他们运营情况和活动促销的一种方式。关于竞争者分析可涉及以下方面：1、阅读竞争对手产品页面的买家评论和问答部分。通过这种方式，你可以了解客户的关于该类产品的不满点，从而完善自己的产品以解决这些问题。2、检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图像和产品说明。3、对于和你的产品具有互补的页面，选出效果较好的，以确定是否有机会进行交叉促销。4、一旦你的竞争对手缺货，可以降低自己的产品价格，增加你的店铺流量。5、如果你的竞争对手的产品增长得比你快，请立即查找原因。 二、增加产品的竞争力 亚马逊是一个竞争激烈的市场，如果只靠还行的产品描述和精美的包装，那么最后的下场很可能就是被淹没在大批相同的产品之中。你还需要确保你的产品质量，然后以最具竞争力的价格出售。 1、具有竞争力的产品定价： 在不影响盈利的情况下，你可以利用亚马逊市场上的价格的竞争力程度来确定哪些产品值得推广，并且只销售那些可以获得合理回报的产品，同时保持其价格具有竞争力。注意：在为产品定价时需考虑所有费用，包括亚马逊类别费用和运费。 2、选品独特： 在亚马逊上提供独特的产品是保持竞争力的最有效方式之一，因为市场大，供应小的商品可以保证一定的利润率。不要害怕稀奇的产品不会受欢迎，亚马逊的市场足够大，总能找到适合你产品的买家。 三、使用亚马逊FBA 亚马逊FBA是亚马逊物流服务，旨在帮助卖家们提供运送效率。卖家们所要做的就是将库存发送到亚马逊仓储，当有人订购你们的产品时，亚马逊会履行订单并将其发送给买方，但你必须支付仓储和运输费用，不过亚马逊会给卖家们打折扣。 四、赢得黄金购物车 增加亚马逊销售额的另一种方法是赢得黄金购物车。它位于产品页面的右侧，这个标志可以大大增加客户购买产品的机会。亚马逊从销售相同产品的卖家那里选择有资格拥有该购物车的卖家。选择标准包括价格，订单，运输选择等作为评估卖家的整体表现。 五、亚马逊页面优化 在对产品列表进行排名时，亚马逊会考虑产品标题中的关键字。虽然建议卖家们的产品标题尽可能地包含多的关键字以使产品比较容易被搜索到，但请确保产品标题清晰易读。亚马逊建议卖家们在标题中应包含品牌描述，材料，产品线，颜色，尺寸和数量。 1、使用反向ASIN搜索查找相关关键字 当你想要找出适合你的产品的关键词时，那么对竞争对手的分析则是必不可少的。反向ASIN搜索对于研究哪些关键字可以为对应的ASIN产生销售额是最好不过的选择，这个时候，卖家们可以使用Sellics（免费）和Keywordinspector（付费）这样的亚马逊关键字研究工具来帮助你。 2、查找大量关键字 使用Google Keyword Planner（免费）或更多与亚马逊相关的关键字研究工具（如Merchantwords（付费））来查找出大量与你的产品相关的关键字。接着，你就可以在商家信息中使用这些关键字。与Google不同，亚马逊不需要大量关键字来获得更多流量，但你可以使用尽可能多的关键字，而不是重复的关键字。 3、上传视频 如果你可以直接在你的产品里上传视频，那是再好不过的。如果你没有这个权限，那么你可以让购买你产品的买家在评论区上传视频，该视频大致为产品使用过程的演示，它的作用是吸引潜在的客户。 4、优化图片 产品图片很重要，这是买家能直观了解商品的最主要媒介。将产品交给专业的摄影师和美工，塑造产品的美感（不要失真），以获得最具吸引力的角度。 六、获取反馈和评论 据调查，大约88％的消费者表示他们比较依赖于产品评论，所以尽可能地获取评论很重要。但是，亚马逊上的大多数买家（大约90％）未能对他们购买的产品留下评论，所以卖家们在这点上要下功夫。 七、 亚马逊付费广告 亚马逊站内广告在亚马逊市场上非常受欢迎，是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告，让卖家们了解买家们搜索的内容以及购买产品的数量，这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。 八、向客户提供折扣 这是产生更多销售的最简单且也是最有效的方法之一，毕竟，很少会有人能抵挡低折扣的诱惑。例如，当顾客购买你的某个产品时，你可以向他提供类似或相关的产品的折扣。 九、产品促销 产品促销也可以为你带来更多的流量，销售和评论。具体的，大家可以认真阅读在亚马逊页面支持运行产品促销的信息。 十、订阅 如果你的顾客倾向于购买同样或类似的产品，你可以从亚马逊的Amazon Subscribe & Save Program。它能为重复购买者提供折扣，而且买家还可以选择需要的物品数量和购买频率。 十一、 了解规则和政策 最后，遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了，亚马逊可以直接封你的账号。以上就是有利于增加销量的12种技巧。另外，小编之前还整理为大家整理了一份重量级的干货《 最强干货来袭：16款亚马逊必备查询工具（内附价值数千元的教程资源） 》，有兴趣的老铁们也可以去看看。

众所皆知，亚马逊是目前来说非常有潜力且已经绽放光芒的电商平台，但因为做的人太多了，竞争过于激烈，平台政策又层出不穷，导致很多卖家都叫苦连天。 一般，大家对亚马逊的了解都是一个新品市场的购物平台，但其实亚马逊还是一个类似于“闲鱼”的二手市场，而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。 对于二手产品，国内外的看法稍微有点不同，虽然是二手的东西，但其实它们之中的很多产品几乎是全新的。 现在亚马逊关于二手市场的销售和运输政策什么的都很全面，在本文中，小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些基本知识。 鉴于很多人可能对亚马逊二手市场还很陌生，小编就先为大家揭开面纱，一起看看它的真实面貌。 亚马逊二手市场是什么 亚马逊是出了名的“顾客至上”电商平台，关于买家的售后很有保障，顾客可以无理由退货，而且不会收取额外费用，因此，亚马逊也是有名的“退货专业户”。 那么，亚马逊的退货政策为何如此宽松？ 这个跟美国的购物退货政策有关，在美国，商品一经售出，即便从未开封，只要是被买家直接退回，也不能再以全新品的名义出售。对买家来说，退货是一件轻松的事情，但对于卖家来说，会造成不小的损失。所以，亚马逊会将退回的产品转到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals。 虽是二手产品（不管经人使用过或是未使用的），但要想在亚马逊二手市场上出售，必须要先经过翻新才可以获得合格认证的销售资格。 亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查，清洁和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。 因为这些产品基本可以称得上全新，对比新品价格又相当的低，所以很受欢迎。 在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么 在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的，且听小编一一道来。 1. 竞争小 亚马逊二手市场的入驻条件比新品市场要苛刻，不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划，因此，这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。 2. 受众群体多 亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验，所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待了近25亿访问者，转换率为两位数。 3. 政策齐全 有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策，任何一个经授权卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品，市场潜力之巨大。 4. 低成本 你在卖新产品的同时，也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。关于亚马逊二手市场开店的详细信息和要求，可点击这里查看。 在亚马逊上可销售哪些产品 亚马逊对可销售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别： 1. 笔记本电脑和台式电脑 2. 智能手机 3. 平板电脑 4. 相机 5. 游戏机手柄 6. 耳机和音乐播放器 7. 电视机 8. 办公用品 9. 家庭和工业工具 10. 手表 11. 家用电器 12. 厨房电器 13. 汽车部件 14. 户外运动 15. 乐器 如何销售翻新二手产品 以下是销售翻新产品的快速指南，老铁们可以收藏起来细细研读。 1. 注册成为亚马逊卖家 你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。 如果你不熟悉如何在亚马逊上销售，可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。 2. 寻找产品机会 开始销售之前要做的就是选品。 你需要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品才能够更快的成交订单！在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足要求，随便备足货。 ...

说到跟卖，特别是恶意跟卖，简直让许多亚马逊卖家深恶痛绝。 Listing被跟卖的危害？ 为什么大家都非常痛恨跟卖，因为跟卖会给被跟卖卖家造成重大的损失，具体包括以下几点。 1. 销量下降 由于对方直接抄袭了你的Listing，不知情的客户可能直接从跟卖者处购买产品，使得你千方百计引来的流量被他人所消费，（引流参考： 《店铺流量低？那是你没试过这35种站内外优化法》）导致你的销量减少。 2. 黄金购物车被夺走 由于Listing信息相同，不排除跟卖者通过价格优势直接夺走你的黄金购物车，导致更大的损失。 3. 莫名其妙的差评 消费者可能从跟卖者处买到了质量差的产品，不满意，然后在你的listing上面留下差评。 总的来说，如果跟卖者持续跟卖你的产品，而你没有察觉，最终将可能给你带来重大的损失。 其实，亚马逊一开始设置跟卖规则只是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，然后增加亚马逊平台吸引力。然而，很多卖家却利用规则进行恶意跟卖，给拥有Listing权的卖家造成困扰。 那么，怎么做才能预防自己的Listing被无良卖家恶意跟卖呢？ 如何防止被跟卖？ 方法一、注册品牌 注册品牌，给自己的图片和产品打上LOGO，使得那些意图想要跟卖的卖家难以完全复制你的图片，而且文案穿插品牌能防止你的商品Listing被其他人编辑。 另外，亚马逊美国站卖家只要注册了美国品牌，申请了美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么该品牌旗下的产品就能受到保护。 方法二、不定期修改Listing 定期修改Listing的内容，如更换图片，修改标题等。一些稍不注意想跟卖你Listing的卖家就不能及时调整，然后就会被买家举报投诉商品与描述不符等。 方法三、捆绑销售 一个产品绑定其他产品（赠送的礼物也可以）一起销售能大大降低被跟卖的风险。如果可以的话，建议绑定两个不同工厂的小物品，这样，即便有人想跟卖你的产品，他们还得衡量一下效果。 方法四、与供应商建立良好的关系 通过加强你与供应商的业务关系，从中获知潜在的竞争对手，让你做好预防被跟卖的准备，以及如果被跟卖了，还能及时找到跟卖的人，让对方自觉移除跟卖。 方法五、对你的供应商保密 这是避免跟卖最重要的因素，也是亚马逊卖家最常被忽视的一个点。 为什么这么说呢？我们先看看以下一些句子： “我们是一家跨境电商创业公司，对这款产品很感兴趣，想在亚马逊上销售。” “我们要求每个产品都贴上FNSKU标签。” “你们是否有为亚马逊FBA包装产品的经验？” 相信大家对这些都不会感到陌生，毕竟这可能就是你在与供应商采购沟通时说的话。 在这么简简单单的对话中，你已经暴露了你的整个供应链，增加了被跟卖的风险，切记，永远不要让供应商知道你在亚马逊上卖东西！ 方法六、降低价格 为了避免黄金购物车被抢走，卖家们一旦发现自己的产品被跟卖了，那么可以马上降低价格抢回黄金购物车。 但注意，跟卖卖家也可能使用相同的方式，所以卖家们要留意自己的利润区间，否则会血本无归。 方法七、联络卖家 虽然这是个方法，但小编的建议是不要轻易尝试，除非你的脾气特别好，沟通能力非常牛逼，那么这样就可以试试。 以下是联络卖家的步骤（产品图片是小编随便在亚马逊上截图做为栗子用的，侵权删）： 首先到该卖家的任一商品页面，然后选择“Other Sellers on Amazon”。 进入该页面，点击该商品卖家的名称。 接着，你会进入此页面，然后看到如下所示，点击“Ask a question”，就可以和该卖家尝试沟通下了。 另外，大家如果遇到“牛皮糖”似的跟卖卖家，怎么甩都甩不掉的，那么最简单粗暴的方法就是举报他。 方法八、投诉跟卖 以下是亚马逊投诉侵权的入口： 1.http://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us 这个入口属于卖家违规投诉，需要填写投诉入口的相关表格。该投诉入口是在亚马逊后台的卖家支持里开case，然后report a violation。 2.https://www.amazon.com/report/infringement 这个是以权利人身份投诉，无论是买家还是卖家，都可以在这个投诉入口投诉其侵权行为。如果你的产品已经注册了商标，那么在这个入口的投诉成功率在九成左右，这就是为什么小编在上面特别提醒大家，能注册品牌的就尽量注册品牌。 但九成的成功率并不代表投诉了就能成功，所以如果失败了，那可以换一个亚马逊客服，重新开case投诉。 3.http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 这个入口是以买家身份的，可以用小号下test buy，然后投诉跟卖卖家。一经查证属实，那么跟卖卖家轻则Listing被删除，重则被移除销售权限。 友情提醒：在这个入口投诉后，就不要用在上面两个入口再投诉，而且test buy order ID也要不同，以免让亚马逊认为你是恶意竞争。 但其实这些投诉跟卖的方式，及时性都不高，这跟亚马逊的响应效率有关，所以基本都是处理时效难以保证。 所以这里还有一招就是注册一个买家账号，然后绑定一张信用卡，买光跟卖者的库存，跟卖就自动下架了。 小编没有调皮，亚马逊是可以无条件退货的。 另外，这里还有一个不用真实付款的方法，设置一下绑定的信用卡的额度小于购买的总金额，或者设置一个支付限额。 ...

还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编总结了一下，大概有35种。 首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。 大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。 页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。 页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。 了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。 站内优化 一、产品Listing的优化 1. 标题优化（优化的核心） 标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。 根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。 优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。 关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。 因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。 具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。 问：是否可以放置品牌名称在标题中？ 答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。 另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。 2. Bullet points优化 Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。 listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。 具体优化点在于： a.标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。 b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。 c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。 d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。 最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。 3. 产品描述 产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。 优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。 ...

亚马逊上不仅可以卖新品，还可以卖二手的东西！而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。之前早已有人进军这个市场，或这当成兼职却也能够毫不费力地赚一大笔钱。国内外的意识稍微优点不同，二手的东西并不是不好，很多都几乎是全新的，且销售和运输政策什么的都很全。特别在美国是很有市场的。 本文小编给大家介绍了亚马逊官方二手市场的一些基本知识：1.如何使用；2.卖家需要什么条件；3.以及如何成功销售经过认证的翻新商品。 亚马逊二手市场是什么？ 亚马逊二手市场上的产品是使用过的或未使用过的产品，经过翻新后可以获得合格认证的销售资格。 这些产品一般都是由不再使用或买后却不喜欢的客户退回。 所以，有时这些二手产品几乎都没有使用过，基本可以称得上全新。对比新品价格更低，所以很受欢迎。 亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查，清洁和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。 在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么？ 在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的，且听小编一一道来。 1. 加入独家计划，避免竞争 不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划。这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。 2. 拥有数百万亚马逊买家群体 亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验。所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。 截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待近25亿访问者，转换率为两位数。 3. 亚马逊经平台利用 有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策，任何一个卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品，市场潜力之巨大。 4. 轻松发展 你在卖新产品的同时，也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。关于亚马逊二手市场开店的详细信息和要求，可点击 这里 查看。 在亚马逊上可销售哪些二手产品？ 亚马逊对可销售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别： 1. 笔记本电脑和电脑 2. 智能手机 3. 平板电脑 4. 相机 5. 游戏机手柄 6. 耳机和音乐播放器 7. 电视机 8. 办公用品 9. 家庭和工业工具 10. 手表 11. 家用电器 12. 厨房电器 13. 汽车部件 14. 户外运动 15. 乐器 如何销售翻新二手产品？ 小编给大家带来销售翻新产品的快速指南，快快查看收藏! 1. 注册成为亚马逊卖家 你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。 如果你是新买家，还不熟悉如何在亚马逊上销售，可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。 2. 寻找产品机会 开始销售之前要做的就是选品。你需要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品才能够更快的成交订单！在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足要求，随便备足货。 关于选品诀窍，小编写过一些文章，大家可以参考，如： [《学会这些选品技巧，日出千单不是梦！》](/amazon-product-research-techniques/) 3. 寻找源产品 一旦你了解哪些产品需求量大且有竞争力，你就需要采购这些产品。以下有几种不同的方式来获取这些二手产品： ...

“天将降大任于斯人也，必将苦其心智，劳其筋骨”，小编猜，每次姐夫颁布什么重大决定时，《孟子》的这句话可能会被各位老铁们默念无数遍。 毕竟姐夫的重大决定十有八九对卖家们来说都是坏消息，而且来得都是那么猝不及防。举个真实的栗子，就在大家紧锣密鼓地为即将到来的旺季做准备的时候，后台卖家支持的chat功能就被陆续取消了。前不久，亚马逊全球开店宣布即将停用的海卖助手还没到它的end期（9月28日），就有其他功能走在了它的前头。据多名卖家朋友反映，大概上周六开始亚马逊后台卖家支持界面已找不到在线客服功能，当时以为是客服周末不上班，后面发现开了一个case三四天了也没有任何回应。对此，小编赶紧咨询了其他卖家朋友，发现有的小伙伴还可以开启聊天功能，并且也早已和客服小姐姐沟通过了。客服表示，亚马逊之前做了一个调查，得到的结果是邮件和电话能够更快速地帮助卖家解决问题。因此，亚马逊团队决定关闭卖家支持的chat功能服务，仅支持邮件和电话服务。目前为止，已经有60%的卖家被关闭了此功能，后面亚马逊也会陆陆续续完成此项关闭任务，但具体的全部关闭时间还没有确定。不知道亚马逊的这项调查是怎么进行的，反正根据小编的经验，chat功能服务至少比邮箱便携多了，毕竟邮件回复起码要等半个小时以上，这个等待的时间就能让人抓狂。至于电话服务，确实能快速地解决问题，但是风险也是巨大的。一旦疏忽，容易造成账号关联。不过各位老铁们也别太着急，就按今年来说，亚马逊颁布的政策两只手都数不过来。还是那句话，在没有官方通知之前，一切的设想都只是猜测。如果有后续的消息，小编也会在公众号（ 跨境电商卖家邦）告诉大家的。 另外，还有很多可以代替海卖助手的销售数据分析工具。（此前这里推荐的「亚马逊商城App」导航站 amzappstore.com 已停止运营——2026-08-03 实查该域名整域已停放为域名出售页，故不再给出链接。）

黑五、网一的秒杀报名活动已陆续进行，卖家们即将迎来本年度的重头大戏———旺季。( 文末附了日本站无法访问解决方法)小编纵观了一下日历表，发现接下来英美市场除了黑五和网购星期一外，还有几个重大节日，它们分别是万圣节，感恩节，平安夜，圣诞节以及元旦。一年的销售目标，就靠它们来赶超了。如果你家的产品非常好，那基本可以把心放在肚子里了，因为你已经一脚跨进了爆单组。如果你的产品一般，可能你会担心错过这一波大行情。但是无论产品如何，作为运营的你必须全面出击，拿到最好的成绩，为2018年画上圆满的一个句号。作为混迹电商圈多年的小司机，小编分享一下三个我曾经常用而且非常有效的方法。 一、老客户EDM邮件提醒。 相信各位老铁已经积累了不少老客户的信息，你们公司的自有网站上应该也收集了不少的客户邮箱，现在就可以充分发挥它们的作用。 在销售旺季，针对你的老客户进行一系列的营销活动。 提醒他们什么时候下单折扣力度会最大，怎样组合购买会最划算，潜移默化之中让他们为你的店铺带来更多的新客户。 二、主动给目标用户群进行EDM营销 如果你有办法获得你竞争对手的客户邮箱，或者能够跟你互补的企业进行资源交换，做cross-sale，那么这个时候你是可以将销量倍增的。但这个的效果取决于你老板的能力，以及你自己资源的积累。或者可以使用比较安全的第三方软件，主动获取目标用户的邮箱，然后进行精准edm。在今天这篇文章，小编就不多加介绍了，等我研究研究，然后慎重地筛选，再给大家种草。关于第三方软件的安全性，大家可以先参照我之前的《卖家邦：亚马逊卖家销售数据平台再出故障，大量卖家账号被封》。 三、在SNS如facebook，Instagram和youtube上做活动 通过红人的联系合作，做节日促销活动，让销售数据和评论数据快速上升，获得更好的排名，增加产品和品牌的曝光率，同时可以预告在旺季期间产品的活动时间，有什么优惠活动等等。另外，相信已经有很多卖家们已经参加了“秒杀报名”活动，如果还没有报名的也要抓紧时间啦，毕竟 “产品秒杀” 对店铺的 好处 多多，小编就举出其中三个给大家看看： 1、增加曝光： 秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一，对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量。 2、连锁反应： 产品促销期间甚至结束之后，都有可能带动其他产品的销售，提高店铺的整体销量。 3、提高竞争优势： 随着销量的上升，你的产品排名或许会上升到前两页。可能在老司机们看来，这些都是规律性的，周期性的做法。但怎么样能恰到好处地运用起来，令其效果翻倍还需要大家多思考，多尝试。旺季销售，希望大家都能够销售翻几番，加油！另外，小编近日在后台频繁收到读者关于日本站前台进不去的问题，统一在这篇文章做出回答。亚马逊日本站估计和谷歌一样的命运，被墙了。 大家可以使用VPN切换至日本或者其他国家的IP就能正常访问了，但这样可能会有IP关联风险，如果想要万无一失的话，也可以租个服务器搭建SS哦。

小编记得刚发布完《 “黑五”筹备的最佳时机，差一分一秒都不行》的时候，后台就立即收到了读者的质疑，才八月份，你就要我把旺季的各大事项准备好。 可是现在九月也才过去三分之一，且离黑五（11月23日）和网一（11月26日）还有2个多月，就已经有卖家收到了秒杀活动邀请 亚马逊秒杀活动期间，卖家将以周为单位进行秒杀提报申请，不同站点截止时间不同，具体如下： 美国/加拿大/墨西哥站点申报截止日期：9月21日 英国/德国/法国/意大利/西班牙站点申报截止日期： 10月5日 活动时间: 黑色星期五网购周：11月19日 – 11月26日 网络星期一网购周：11月26日 – 12月3日 另外，鉴于小编帮大家整理了一下参加秒杀必须满足的条件以及最常见的被拒原因。 参加秒杀必须要满足以下条件： 1、 秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折，且为2018年的最低产品售价； 2、秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元； 3、 商品评级必须至少为 3.0 星(日本站点产品评级不低于3.5星)； 4、变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等)，以确保产品样式的丰富和完整； 5、产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范； 6、产品状态必须是“新品”； 7、 必须是FBA配送的产品。 秒杀被拒的最常见原因： 1、可用库存量少于当前的秒杀数量； 2、秒杀价格超过了最高秒杀价格； 3、秒杀数量未达到建议促销数量； 4、 listing的秒杀不符合亚马逊标准。 总而言之，旺季即将来临，老铁们要抓紧脚步，备好货。 另外，可能有些卖家会担心九月开始实行的长期仓储费会影响自己的店铺利润。对此，姐夫终于贴心了一回，实时推出了两个旺季特权。 特权一：长期仓储费限时补贴 亚马逊会在限定时间内，为卖家的合格新品提供长期仓储费（LTSF）促销，向参与促销的亚马逊物流卖家补贴长达六个月的长期存储费用。 注意，这个补贴并不是说卖家可以不用买单了，而是亚马逊会在长期仓储费评估的下一个月补贴给你们。 然鹅，天底下是没有免费的午餐的，这个特权并不是每一个人都可以使用，需要符合以下三个条件： 1、全新的asin； 2、在2018年8月21日至2018年11月30日这段时间内创建，且在2018年12月5日前完成入仓的产品； 3、媒体类的产品除外。 特权二：亚马逊仓库无限库容 众所皆知，亚马逊仓库对卖家们入库的产品数量是有一定限制的。一旦达到了仓储限制最大的总额，卖家们就无法再发货了，只能通过将滞销产品处理掉或者海外仓来进行操作。因此，亚马逊最近推出的无限库容特权能帮卖家们在旺季管理库存给予莫大的支持。

毫无疑问，每个亚马逊卖家都会问这样一个问题，“亚马逊产品排名是如何运作的？更重要的是，如何在让我的产品显示在搜索结果的第一页？” 让我们先来看一些数据：首页上的产品至少获得了亚马逊上所有产品点击次数的80％，而第1页上的前3个产品至少获得了60％的点击次数。此外，只有30％的购物者会继续翻页查看第二、三页面的产品。 还有，2017年亚马逊占美国在线零售总收入将近43％，达到1778.7亿美元。可想而知，如果我们能把自己的产品排名搞到第一页上，那销量和销售额可是无人能及的。 亚马逊产品排名算法如何运作？ 其实，很多国外买家在购物之前都有上谷歌搜索产品的习惯，但研究表明只要用户上了亚马逊搜索，购买的可能性要比上谷歌搜索高80％。亚马逊是以A9算法来计算产品排名的。 小编在之前的文章中有提到什么是A9算法以及影响算法的因素是什么： 《Sellerhow：提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了》，大家可参考一下。 以下是亚马逊A9算法声明中的内容： “我们的搜索工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每一个产品的描述都已编入索引中。” “A9 的原则之一是相关性。我们努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦我们确定哪些产品与客户的查询匹配度良好，我们的排名算法会对其进行评分，以向用户显示相关度最高的结果。” A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品listing来实现这一目标。然后，还会分析产品以前的销售数据和其他绩效指标。 影响亚马逊产品排名的因素有哪些？ 亚马逊在给产品排名时采取了以下主要的两个因素：1.绩效和转化率；2. 关键词与相关度。 绩效和转化率 绩效和转化率如何影响亚马逊的SEO排名呢？销量是亚马逊SEO的最重要因素，然而你的绩效和转化率也影响着你的销量。 我们获得的销量越多，我们的产品排名就会越来越好。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多。 虽然说你的销量达不到首页排名的标准的话，亚马逊是打死不会让你C位出道上首页的。但是根据小编了解到的一些经验，有一些方法可以人为地让你匹配到首页销售的水平。最好的方法是通过赠品和促销活动。 如何使用 促销网站 快速提升排名？ 创建产品促销只是成功的一半。你还必须找到想要购买你的产品的受众群体（潜在客户）。 亚马逊上有打折促销和赠品等活动，卖家根据自己的需求创建销售活动。 关于亚马逊赠品活动介绍的可以点击 这里 查看 好评的数量也算是影响销量的一个因素。亚马逊的宗旨就是为买家提供良好的购物体验，买家对好评多的产品肯定是多信任一些的，所以好评多的产品也就排名更高。 合规地获取好评是最安全也最长久的办法。请用卖家后台官方的"Request a Review"按钮一键向已购买的买家索评，它由亚马逊统一发送、不带任何诱导，完全合规。遇到差评时，不要去联系留差评的买家施压或交换——这违反政策；正确做法是：违反评论规则的差评通过后台"举报违规评论"，因产品或物流问题导致的差评则真诚做好售后、解决买家的实际问题（但不以交换评论为条件），账号层面问题走官方申诉。 如果你已完成品牌注册，还可以参加 Amazon Vine 计划，由亚马逊邀请优质评论者免费试用并给出真实评价，这是官方认可的早期获评方式。要扩大曝光与销量，则靠正规站外引流（独立站、内容、社媒、合规广告）把目标人群导到 Listing，而不是去挖买家邮箱主动索评或找人代刷测评——后者会被判违规甚至封号。 转化率 转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售方面的效果怎么样。它的计算方法是将访问者总数（也叫会话总数）除以页面列表中的销售订单总数。 例如，如果100个亚马逊访客中有10个买家从你那里购买了产品，则你的转化率就是10％。 此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比（Unit Session Percentage）”的指标。该指标与转化率类似，但是它是按售出的单位产品来算的。 例如，如果10个亚马逊访客中有3个人点击你的产品并为下了一个订单只买一件产品，则转化率最终为30％，而单位会话百分比也为30％。但是，如果这3个中的2个买家每个人一个订单买2个产品，转换率仍然是30％，但单位会话百分比是50％。 比起转化率，在亚马逊算法中更倾向于单位会话百分比。因此，我们需要尽可能多地销售单位产品，以便让亚马逊产品排名算法把你的产品放在“首选”位置上。 例如：通过单个订单多个产品来增加平均订单价值（Average Order Value）。这可以通过买一送一和多买有折扣（例如买2件打折10％）等促销来实现。 影响产品转化率的因素有哪些？ 价格 对于竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争。如果竞争对手不断调低价格，然后你要调更低才行。但是，你还有利润可赚吗？ 优惠/ 折扣 可以尝试亚马逊优惠券功能，买家都希望产品物美价廉，有优惠券的话当然是最好不过的。有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效。 快速运送时间 网购大家都知道的，谁不喜欢免邮然后2天就能马上收到东西呢？亚马逊先前就不断向卖家推他们自己的FBA业务。如果你是通过亚马逊FBA完成发货的话，与自发货的那些卖家相比更有竞争优势。 关键词和相关度 亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。 因此，如果要控制亚马逊产品排名，则需要控制用户搜索。我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。 关键词决定了我们产品是否满足买家的需求。我们可以了解某个买家搜索产品的原因，他们为什么需要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关的关键字或类似字词等。 关键词研究工具的话小编也推荐过几个，大家可查看以前的文章《 Sellerhow：13款免费的跨境电商专属工具，你知道吗？》。 一旦了解了关键词以及它们如何在排名中发挥作用，你就可以从以下一些方面去优化产品listing： 标题 对于关键词相关性，标题是亚马逊产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要为产品展示广泛的搜索字词，可以尝试在标题中尽可能多用上一些热搜的词语。 亚马逊标题限制在200个字符。所以我们要充分利用好，花点心思如写好你的标题，确保囊括了更多的热门又相关的关键词。 产品要点 产品要点（Bullet Points）中包含的信息也会被编入索引并可进行搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是，建议不要都写满250个字符，因为太多的文字会吓到购物者，他们没有耐心去一个个看你的内容。 请尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品细节。如产品的功能，优点或属性。可将自己置于客户的角度，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。 产品描述 另一个扩展关键词的地方就是商品详情。卖家可以在商品详情区域输入有关其产品的相关信息，共2,000个字符。因此，描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些额外关键字的最佳位置。此外，添加一些很好的号召性用语，比如“立即购买！”或“立即订购！” 可以帮助你提高转化率。 后台关键词 ...

重磅消息！ 亚马逊市值突破万亿美元，股价达到2050.50美元，继苹果之后，成为 第二家市值破万亿美元的美国公司。而亚马逊CEO贝佐斯资产累计1656亿美元，居于亿万富翁排行榜首位。对此，小编除了羡慕还是羡慕，姐夫的大腿我是抱不到了，但各位卖家们可以。不过亚马逊的名声大振之后，想要成为姐夫背后的人会越来越多，卖家们的竞争也就更加激烈了，这时大家要注意调整心态，比如，打造不了“爆款”，但可以转变下思路，努力成为第二个姐夫或者马云爸爸。小编对比了一下他们两者，猛然发现，成功的人士都有一个共同之处：眼光毒辣。至于马云爸爸的事迹，小编在这就不多加撰述了，毕竟今天是姐夫的专场。亚马逊由杰夫.贝佐斯（以下简称，姐夫）在1994年创立。当时已30岁的姐夫发现互联网每年以2300%的速度增长，他从中看到了即将到来的计算机风潮，然后毅然决然地辞去了华尔街的工作，勇敢地追逐他的梦想，创建了世界上第一个网上书店。虽然是姐夫的专场，但小编写到这还是忍不住想再cue下马云爸爸，然后羡慕嫉妒hen地发下感慨，都是成功抓住互联网的男人啊！回归正题，亚马逊刚成立时，姐夫也只是雇佣了两名程序员写代码，但即便如此简陋的条件，也阻挡不了亚马逊的光芒。这个网站在成立的第一个月就火了，它的书卖给了美国55个州，45个国家的顾客。并且，在1996年底，它的销售额就达到了1570万美元。对于选品，姐夫非常青睐于种类多，便利性高的产品，因为这样可以直接送达给顾客。但在当时的条件下，早期的投资者们并不看好这样的产品。为了扩大亚马逊的规模，他斥资数百万美元开发软件，快马加鞭，全力以赴地带领亚马逊。总的来说，姐夫的发展策略可以用四个字来概括—快速壮大。而且，他对亚马逊的未来总是充满信心，就算在2001年9月股价跌至历史最低点，依旧不会动摇他的信念。最后，为了帮助大家更好地在亚马逊平台上“浪”，小编这两天会给大家准备免费的重量级干货，所以各位卖家们最近要多多关注我们的公众号（跨境电商卖家邦）哦，不要错过惊喜哈。