Sellerhow：如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing
最近收到不少卖家的问题： 亚马逊站内如此多的产品，竞争这么激烈，如此多的卖家，2018还能进入这个市场吗？ 老司机呀，我几经波折，精心选品，找供应商，打包发货，建listing，虽然对产品很有信息，但是心里还是没底，我这产品多久能卖出去呢？前提推广要花多少钱呢？ 关于刷单的问题，我知道产品推广要刷单，但要刷多少比较合适，需要一直刷吗？ 广告前期投入要多少？大概花多少广告费，多久时间才能把我的listing做好？ 假如我的产品卖不出去了，我该怎么给自己留后路呢？ 针对以上问题，可以综合概况成一个问题，那就是我要花多少时间，做些什么才能打造一个能自然出单的listing？ 小编身边很多亚马逊资深老司机，带着以上问题，采访了几个大卖老鸟。相信接下来的回答，一定能助你理清思路。 首先，一个成功的listing的前提条件就是选品，当然今天我们这里不谈选品，如果你对自己的选品有信心那么我们继续下面的话题，如果你还不确定如何选品，请搜索 《良心干货！亚马逊选品“7”步走》 了解如何选品。 Q1：打造一个成功的listing需要多少时间呢？ Answer：正确答案是1-2个月。 为什么是1至2个月，这是因为亚马逊对新品listing有一个流量倾斜的周期，而这个周期就是1至2个月。在这个期间内，亚马逊默认你的listing表现都是优秀的，而过了这个时间，如果你的listing排名还没上来，那么不好意思，你的listing想再突破可能就很难了。换句话说就是2个月内，成则为王，败则为寇。 有人可能会打问号？凭什么你敢这么说？ 原因是亚马逊都给你流量倾斜了，给你扶持了，你都没有做起来，等他不帮你了，你还能怎么成长呢？（以上是已经打造无数爆品的资深卖家原话） Q2：2个月内该做些什么？ Answer：既然已经知道了2个月内必须把listing推上去，那么这段黄金时间内作为卖家的你应该干些什么呢？ 5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告， 做折扣刷销量，维护listing。 第一步：打基础 什么是打基础？选品OK了，接下来就是listing的建设，这是基础中的基础，严格意义上讲这个是不属于2个月黄金期内的事，是在listing正式上线前就应该做好的事情。其中主要包括做好亚马逊listing的站内优化，标题，描述，search terms等的优化。 不懂的朋友可以参考文章 《亚马逊SEO怎么做（深度解读）》 第二步：做测评 其实就是大家所熟悉的找人做Review。 有卖家可能会问，新品一上线就要找人做Review吗？ 答案是Yes，必须这么做。 做Review和上广告哪个优先呢？ 必须Review优先上线。 需要多少个Review呢？ 前期上线5个Review。 为什么要先上Review同时要是5个的数量？ 这是根据用户的消费习惯所得出来的结论，大家应该都在淘宝天猫或者京东有购物的习惯，那么现在请回想一下自己在进行产品购买时的场景，当你发现一款感兴趣的产品时，准备购买的时候，是不是会下意识的去看看这个产品的评论？同等情况下一个新产品没有评论，和另外一个有评论的，你是不是更愿意去购买有评论的那个产品，哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品，你是不是会犹豫一下再考虑考虑，看看别家的类似产品？我相信大部分的消费者都会是这样的情况。 所以在没有评论的情况下去上线广告，虽然是能够带来流量，但是转化率会非常低，时间长了，次数多了，由于没有转换，亚马逊发现就会默认你的广告不精准，代价就是广告费上涨，广告效果打折。 那为什么是5个Review呢？不可以多点，不可以少点吗？5个Review其实是个参考值，前期Review不能上线太多，因为根据自然listing的增长和留评比率来说，5个Review属于比较正常的值，当然你可以多上几个，具体自己拿捏。 获取Review的办法？如果你是一个资深卖家相信已经有一篇自己的Reviewer资源了。如果没有以下是还能用的一些公开渠道。 AMZDiscover：找到的是亚马逊的Reviewer，根据不同的邮件水平，成功率在15%-30%之间。 Facebook Group：虽然目前Facebook删除了大量Reviewer组，但是依然有不少活跃的小组，机会还是有的。 微信群：如果能够加到有质量的群效果不错，但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。 职业测评人：有不少的测评中介机构，他们大部分找的是华人进行测评。 第三步：上广告 在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。 至于广告要开多久呢？ 在黄金期内的2个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。 广告投入需要多少？ 广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。 第四步：做折扣刷销量 前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些亚马逊的折扣，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。 对于折扣，建议不超过49%的折扣。此外可以同步上线一些站外的Deal网站，类似 Slickdeals.net 这类网站都能带来一些不错的效果。同时适当的刷一些销量，稳住listing排名。刷销量的办法跟做Review类似，同样的可以使用第二部分提到的这些方法，只是此时不需要对方留Review，直接赠送产品而已。 第五步：Listing维护 如果前4步都能够进展顺利，接下来肯定会有自然出单，与此同时做好客户维护变的相当重要，因为这将直接影响到你的listing质量和后续的表现，学会增加用户留评几率，亚马逊禁止跟用户索要好评但是并不反对用户留评，利用好索评工具，如 AMZFinder， Bqool， Feedbackfive， Feedbackexpress 等等。此外那怕产品再好，也有可能出现破损，个别质量问题，导致用户留下差评，此时也可以借助类似 AMZFinder 这种工具找到订单，联系买家争取去除差评。当然也有一些卖家并不介意，不进行处理。 如果能够在亚马逊的流量倾斜期的2个月内让Listing的排名上来，是listing自然出单，接下来的工作就是非常轻松的了，达到姐夫所说的飞轮效应，不断的自然出单，留评，出单，排名上升。但是如果你很不幸没能在2个月内把Listing推起来，那么~~~~~~，具体的解决办法请留意我下一篇的文章。但我相信聪明大家一定能成功，不需要看下一篇了。 以上内容都是资深大卖家的个人经验分享，并不代表亚马逊的官方解释，如需转载请注明出处。最后欢迎留言，共同讨论。