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对亚马逊卖家来说，亚马逊FBA服务没有很大的风险并且来钱比较快，卖家们甚至坐在家里就可以赚钱，这在业界已经不是什么秘密了。但很多卖家不知道的是，亚马逊FBA产品会被亚马逊自动列入Prime产品列表。亚马逊Prime的作用非常明显，下面我们具体来看下究竟亚马逊Prime有什么魔法。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 亚马逊Prime使你的销售额上升 跟其他电商平台对比 两步开启亚马逊Prime大卖之路 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 [/su_list] [/su_note] 一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法 亚马逊买家非常热衷于购买亚马逊Prime产品，因为亚马逊Prime产品缩短了买家收到货的时间。一般情况下，买家从下单到收到货所花费的时间不超过两天。一些Prime产品能保证买家下单当天就能收到货。 当然，销售亚马逊Prime产品需要有一群忠实的客户群体。根据数据显示，51%的美国家庭是Prime用户。 51%是什么概念呢？相当于9千万的人口。也就是说如果你是做美国市场的，你的目标客户数量有9千万之多。 9千万仅仅是美国市场的用户数量，算上其他市场的6千万用户，不得不说Prime的市场潜力真的很大。 9千万加上6千万，总共有1亿5千万的活跃Prime用户，这些用户经常在亚马逊上面购买东西。 我们再来看看其他一些数据。如图的表格显示有6%的Prime用户每天都在亚马逊上面购买东西，1亿5千万的百分之六，也就是9百万Prime用户每天都在亚马逊上购物，相当于整个伦敦的人口数量了。 从表格我们也不难看出，有92%的Prime用户每个月都会在亚马逊上购物，也就是1.38亿的人口。 每天都有足够多的忠实用户持续不断地给卖家返单。这也从侧面反映了为什么亚马逊Prime市场这么挣钱。 为什么卖家都喜欢Prime买家？ 原因很简单，Prime买家返单率比较高，经常回购，这些买家一直受到卖家的青睐。有了稳定的回购客户，卖家就不用烧钱去做老用户的维护，可以把这些省下来的钱花在提升客户服务，提升产品质量，开发新品上面去。 亚马逊Prime使你的销售额上升 作为卖家，最想看到的莫过于自己店铺的销售额上升，亚马逊Prime正好可以使你的销售额上升。 有网购过的人都能理解那种下单后就迫切想收到货的心情。如果从下单到买家收到货要3到4天的时间，那么我敢说你家的产品绝对没有竞争力。买家都想第一时间收到商品，并且越快越好！亚马逊Prime产品确保了收货时效性，所以买家都比较倾向于购买Prime产品。 试想一下，假如你忙碌了一天工作，下班回到家整个人都筋疲力尽了，而孩子却吵着要玩具，你打开手机打算在亚马逊上面买一个玩具给孩子玩，你是会选择Prime的产品还是普通产品呢？你会有耐心地等上三天，还是想迫不及待地想拿到玩具呢？肯定是越快越好吧！这种情况下，购买Prime产品绝对是个明智的选择。 跟其他电商平台对比 除了亚马逊电商平台，还有其他多个平台可供选择，例如eBay, Shopify, Etsy等。为什么大多数买家选择亚马逊呢？ 这些平台没有提供类似亚马逊Prime的服务，亚马逊上面的商品一般在其他平台都能买得到。不一样的是，有了亚马逊Prime的身份，最快两个小时买家就可以收到商品，而一样的商品，eBay需要两天的时间把商品送到买家手里，Shopify则需要三天的时间。不仅仅时间长，而且其他平台也需要收运费，eBay需要收取3.99美金的运费，Shopify需要收取4.99美金，而亚马逊不会收Prime买家一分钱。 两步开启亚马逊Prime大卖之路 要想获得亚马逊Prime卖家身份，需要满足两个条件：首先必须是FBA卖家，其次是有一个很好的卖家指标。 第一步：选择亚马逊FBA服务 要想获得亚马逊Prime卖家身份，首先你必须是FBA卖家。这一点很容易满足，基本上大多数卖家都会选择FBA服务。 接下来，就是选择你的产品。选对产品非常关键，如果你对选品有一些疑惑，你可以读读这篇文章《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：获得好的卖家指标 做到以下几点，可以让你有一个好的卖家指标。 销售高质量的产品，这样可以确保低退货率和提高产品的好评率 进行亚马逊PPC广告投放，以增加产品在亚马逊搜索页面的曝光和提高产品的销售速度 给用户提供人性化的客户支持 时刻追踪产品库存，产品卖脱销的话会导致你的产品排名下降，从而可能无形中影响了你的卖家可信度 延申：FBA卖家与FBM卖家的区别 1. 发货方式 FBA卖家不用自己发货，而是由亚马逊发货，亚马逊只收取一部分费用。如果你没使用亚马逊的FBA服务，而是由自己发货的话，不仅费用高昂，而且你还要自己订舱同时还要关注物流情况，并不能保证商品可以准时到达客户的手中。FBM高昂的费用会让你的利润大打折扣。 2. 商品存储 FBM卖家需要自己管理库存，这意味着FBM卖家需要有自己的仓库，仓库员工，需要比FBA卖家付出更多的人力物力。相比之下，FBA卖家就轻松多了，一切有亚马逊帮忙打理。 3. 退货和客服 如果你是FBA卖家，亚马逊会全程协助处理你的退货和售后问题。而FBM卖家需要自己处理退货和售后问题。相比之下，FBA卖家会省事很多。 开始注册亚马逊FBA卖家身份（如果不知道如何注册亚马逊卖家身份，可以读读这篇文章 《亚马逊卖家账号注册指南：所有你想知道的都在这!》），选好产品，好好经营你自己的店铺，相信下一个大卖的就是你！

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，这个看似很“小咖”的角色却常常被忽视。 一、库存管理的作用 库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。 当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而这段时间内，正好给你了的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品来重回你之前的位置。因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。 二、如何防止缺货？ 许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你 何时应该订购库存。 这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。 1. 补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。在考虑这个时间表时，还 必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。 2. 可售天数： 就是当前的库存还能卖多少天。 三、需 要订购多少库存？ 一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。 以上就是关于库存管理的一些见解，之后小编还会和大家分享，亚马逊卖家们在库存管理中经常遇到的几大误区。

卖家还是今年的卖家，你姐夫已经不是你从前的姐夫了。他变了，变得让我们捉摸不透。删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能 以及不久前的“恐吓会”—-《惊！姐夫又要搞事情了》，糟心事是一件接连一件，就在我们猜测他是不是该消停一会了，毕竟[“Prime Day”](/amazon-prime-day-data/)---《超一亿产品被销售！一组数字认识2018年的亚马逊Prime Day“会员日”》的狗那么多，好歹有能入他眼的，趁着“暑假”牵出去散散心…..岂料，too young too simple! 姐夫从不走寻常路，所以他把Search Terms从5行直接变成了1行。。。 （卖家亚马逊后台截图） 虽然目前亚马逊官方虽尚未明确回应此事，但已经有不少卖家都发现了这个，并展开了激烈的讨论。 （某卖家提供的群聊截图） 此处心疼各位卖家一秒钟。也有的赶紧去咨询了客服，然而貌似客服和姐夫也不在同一频道上。以下是某卖家提供的消息截图：所以，这究竟是姐夫的新作还是系统的抽风，目前还不得而知。但种种迹象表明， 姐夫已经盯上了Search Terms。早在2017年4月，亚马逊就开始悄悄限制卖家索引的搜索词，并在8月28日对这个改动发布公告。而且今年7月初，就有部分卖家发现，美国站后台的search term无效——在前台通过ASIN+关键词的方法搜索不到产品，然而过几天又恢复了原状。真相到底如何，还是静等姐夫的消息吧。不过不要怕，就算是真的，你也不是一个人在战斗。大家都一样，可以一手咖啡，一手键盘，相约天明改ST了。但不论行数有没有发生变化，编辑Search Terms的时候依然要注意以下几点： 1、不要重复出现相同的词。 例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 写的时候无需一直重复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了； 2、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。 比如你的产品有多种性能，其中便捷性是突出点，就可以把portable写在靠前的位置。 3、250个字符一定要填满，但要用空格隔开，增加权重。 PS：请勿使用标点符号，系统会忽略逗号，而且不要与标题重复，避免浪费空间。 4、要注意单词的逻辑顺序。 例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。 5、不要乱填别人的品牌。 这属于侵权行为，会被投诉，而且高度不相关的关键词会被移除销售权。 另外，也不能在其他方面放松警惕，比如review还是要持续积累，但务必走合规路线：注册品牌后用 Amazon Vine、用后台官方"Request a Review"按钮一键索评、靠产品插卡提醒留评。各类亚马逊刷评工具、买家邮箱挖掘软件如今已是封号红线，2026年一旦被检测到操纵评论就会移除评论甚至关店，千万别碰，可参考合规获评指南。最后提醒一下大家，五行一旦变化，PPC广告的关键词竞争也会越来越激烈，以下是提取最佳关键词的3个tips，希望能够帮助各位卖家。 1、按订单数量过滤关键词 这个指标相对重要，它可以很浅显地就让你知道哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然，你也需要综合考虑关键词的销售成本。 2、按花费过滤关键词 按照广告费用对关键词数据进行排序，看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。毕竟，最佳的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量，这就是我们通常所说的高性价比。 3、通过ACoS过滤关键词 在广告投放一周左右的时候，你应该分析下哪些关键词转化为实际销售，以及关键词的具体ACoS，降低或者停止投放ACoS高于你的阈值的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，你可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

PPC广告为亚马逊卖家们提供了一个大平台，能让更多的顾客发现他们的产品，增加产品销量。在上一篇的文章《 卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》中，小编也和大家探讨了如何投放PPC广告，但对于PPC广告，你们真的了解吗？这里，小编将继续和大家分享怎样才能正确地创建PPC广告。 一、PPC广告会出现在哪里？ 亚马逊会根据消费者输入的相关产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索结果和“付费”（PPC广告）的搜索结果会混合在一起，随机出现，具体可以看看下图： 二、 PPC广告的数据指标。 在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词： 亚马逊的一些关键数据指标 Advertising Cost of Sales – 广告费用在销售额中所占的百分比。亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。 Attributed Sales – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。PS: 时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。 Impressions– 广告的展示次数。 Clicks– 广告的点击次数。PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担心他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发现过去3天的次数“突然”减少了，请不要惊讶。接下来，来聊聊你们在意的广告花费。 三、如何设置理想的ACoS? 老规矩，先上题。题：小明决定在亚马逊上销售雨伞，他研究了一下市场，决定售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得花费3美元。问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元附加题：如何设置目标ACoS？答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即12美元/30美元= 0.4。 这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的关键字是盈利的。了解了以上内容，老铁们差不多就可以动手创建你的亚马逊PPC广告了。 四、如何创建亚马逊PPC广告活动？ 亚马逊PPC广告分为两种：一个是 “Automatic targeting”（自动投放）广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告; 另一个是 “Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择关键字来展示广告。 1、自动投放广告 自动投放广告简单易建，只需输入广告活动的名称，预算和开始日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算范围内帮你投放广告。在一开始进行PPC广告宣传时，可以采用自动投放广告做1-2周的广告宣传来获得一些数据，这样你就可以了解哪些关键词会有好的转化率。 2、手动投放广告 手动投放广告允许你按照自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。你可以上传自己收集的关键字列表或者通过自动投放广告的搜索词报告找到的关键词，还可以使用不同的关键词匹配类型。这样你可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（大致匹配或是严格匹配），即广告的触发条件。 以下图标解释了不同关键词匹配类型的区别和运用方式：最后，关于广告投放这里提出一点小建议，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。另外， 亚马逊的广告报告会有几天的延迟，如果你在刚启动广告后的几天没有看到任何销量，别担心，等48-72小时之后再到系统里看。

亚马逊站内广告的受益程度，我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大，基本就没有毛病了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？今天，就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。。 PPC广告的投放原则 在选取亚马逊PPC广告的关键词时，每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5％。 比如：亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词，带到搜索结果的第一页，每次点击需$0.6，是销售价格的2%，那么它是一个好的关键词。 1.什么是ACoS？ 在讲解PPC广告的投放原则前，我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下： ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价 比如：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，产品工厂成本价是$6，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%. 我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低，但业界有一个不成文的规定，那就是： 你的目标ACoS一般是销售价格的25％。 2. 转化率 在为亚马逊PPC广告定价之前，请先了解平均转化率。 注意：高点击频率并不等于高转化率！ 以下是转换列表： 10％转化率=每10次点击，达成1次交易 5％转化率=每20次点击，达成1次交易 2％转化率=每50次点击，达成1次交易 假设你在亚马逊上销售一件转化率为10％的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25％，那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5％。 3. PPC投放广告的计算公式 价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值 亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5% 简之， 总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值 4、注意：为了最大的转化率，产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30％。 如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。 假如，将连衣裙的价格提高了10美元，使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元，原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。

电子商务越来越受人们的欢迎，它的便利性使得它成为大多数人购物的第一选择。如今电商平台如雨后春笋般涌现，对于有志从事电商业务的大多数人来说，可供选择的平台太多了，例如亚马逊，eBay, Etsy, 博客，淘宝，天猫，京东等。 也许很多企业家会选择亚马逊平台开始自己的电商业务，但刚开始亚马逊线上销售可能会遇到这样或那样的问题。本着为这些企业家答疑解惑的目的，笔者手把手带领大家注册亚马逊卖家身份，并补充一些亚马逊的基础点。 [su_note note_color="#fef5c4" radius=“0”] [su_list icon=“icon: arrow-right” icon_color="#00bf08"] 三步走开启亚马逊业务 如何注册亚马逊卖家身份 亚马逊线上销售的花费 亚马逊的其它基础点 [/su_list] [/su_note] 怎么开始亚马逊业务? 如何开启亚马逊业务呢？尽管亚马逊官方喜欢步骤上搞一些花样，但不管怎样万变不离其宗，归根结底还是离不开下面的三步走。 三步走开启亚马逊业务： 第一步：商品的选择。产品没选对，一切努力都白费。关于选品的问题，你可以参考本站的另外一篇文章 《亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍》。 第二步：卖家身份的注册。亚马逊对卖家没有什么限制，你不需要是大企业家，普通个人就可以在上面注册。 第三步：商品的上线。卖家身份注册成功后，就可以上线产品等待销售机会的降临。 只需要这么简单的三步，就可以开启亚马逊卖卖卖的节奏。那么亚马逊卖家身份是怎么一步步注册的呢？ 怎么注册亚马逊卖家账号？ 选品完成后，就可以开始亚马逊卖家账号注册的流程了。 1. 点击这个页面 https://services.amazon.com 开始注册。 2. 往下拉动这个页面，找到 “Start Selling on Amazon today” 这个小标题。在这个标题下面左下角处，你可以找到 “Selling on Amazon” 这个选项，点击这个选项。“Selling on Amazon” 和 “Start selling” 两个选项有什么不同呢？前者是给个人卖家而设的，不需要每个月支付39.99美元；如果你有信心每个月销售超过40个产品，那么你可以选择后者成为一个专业卖家，直接点击这个页面最上面的黄色按钮 “Start selling”，专业卖家每个月需要支付给亚马逊39.99美元。 3. 选择卖家账号类型。如果你每个月的销售量能超过40个产品，那么你可以选择开通卖家专业账号，反之则选择开通卖家个人账号。对亚马逊卖家新人来说，开通个人账号就好。 4. 输入你的邮箱地址然后选择 “Create a New Account” (创建新的账号)，最后点击 “Continue”。 5. 输入个人信息并设置密码。 6. 输入商业信息并同意亚马逊服务条款。如图虽然填入了LLC的公司信息，但这并不意味着你也需要一个合法的商业组织来开展亚马逊业务。如果你是选择了个人卖家账号，直接输入你的姓氏即可。 7. 输入其他商业信息来验证你的身份。输入其他的商业信息和手机号码，亚马逊会要求你输入手机验证码来核实你的身份。 8. 设置你的付款方式和收款方式。你需要输入你的信用卡信息，用来支付可能产生的广告费用或者是专业卖家账号费用。另外你也需要输入其他的银行信息，以便达成交易后，亚马逊可以打款到你账户。 9. 登陆你的卖家账号。你需要设置登陆双重验证来保护你的账户安全，然后你就可以访问 https://sellercentral.amazon.com 进行登陆了。 ...

要创建一个好的亚马逊listing, 标题、描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。也许很多卖家都把重心放在了关键词上面，想方设法把关键词融入标题和描述里面。这样只做对了一点，还有一点被大多数卖家忽视了，那就是产品图片的优化。 产品图片质量的高低跟该产品的成交量密切相关。买家通过关键词搜索来到你的listing，他们除了看产品描述和产品评论之外，大部分的时间都花在了浏览产品图片上面。如果你的产品图片质量高，买家很大可能就会购买你的产品。 下面我们来谈谈如何做好亚马逊listing的产品图片优化。 亚马逊对产品图片的一般要求： 要做好亚马逊listing的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求。详细的要求可以点击 此处 了解,我从里面选取了几个重要点： 图片格式为 TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) 和 PNG (.png) 图片必须为所售产品的封面图片或者是专业图片，亚马逊不接受产品图纸和插图 图片不得包含其他可能引起误解的物品 图片背景颜色为纯白色 产品需要占据图片85%的地方 亚马逊不允许图片出现多余的文字，不接受图表的形式，也不接受在主图片插入其他图片。 此外，产品图片必须是真实的照片，而不是图画、插图或者图示。例如，你把红色T恤图片的颜色改成蓝色让它变成蓝色T恤，那么你就创建了一张修改的图片，而并不是一张真实蓝色T恤的图片，这违反了亚马逊的服务条款，这会使亚马逊姐夫不满的。姐夫很生气，后果很严重。 建议广大的亚马逊卖家不要贪图方便，事情该做的还是要做的。销售什么产品，就拍这个产品的真实图片，不要弄虚作假。 亚马逊产品图片像素要求： 从技术层面上来说，亚马逊推荐卖家使用像素尺寸至少为1000（长度或者宽度）的图片。这样做的目的是，当你把鼠标放在产品图片上面时会有放大的效果，产生更好的顾客体验。 亚马逊能接受的图片最大像素是1500（最长边，正方形除外），如果你上传的产品图片超过这个尺寸，那么你的图片会被自动缩小到1500像素。 但是如果你要一些产品图片来做产品包装或者纸质营销的话，那么图片的分辨率越高越好，6000像素或者更高都可以。 亚马逊产品主图片要求： 对于产品的主图片来说，我们要尽可能地使这张图片占据整个亚马逊的图片框，这样在亚马逊的搜索结果看，这个产品会看起来很大。你可以去掉图片的阴影部分，必要的话还可以进行图片剪切，让它看起来尽可能大到占据整个图片框。 亚马逊产品图片数量要求： 至于图片数量的话，并没有规定要上传多少张，具体情况具体分析。大多数卖家会上传几张图片，但也没有必要非要用完9张图片的上限。通常情况下，图片越多，买家在你的listing上面停留的时间就越长，就越有可能购买你的产品。这就是为什么一件简单的T恤也通常有四张图片的原因。 案例分享： 下面我们分享一个切菜机的案例。 卖家展示了一系列的动图，很好地诠释了产品的多功能用途并很好地解释了一系列的运用。 加入一些相关且合适的动图未尝不是一种好方法。在一定程度上，视觉效果佳的图片可以把产品很好地展现给买家，促进订单成交。 如果你经常逛亚马逊产品页面，你就会发现亚马逊上面好多产品的图片都没有经过优化。只要你深谙亚马逊产品图片优化之道，拍摄高分辨率的图片，专业地处理一下图片去除一些瑕疵，那么你的亚马逊listing会领先你的竞争对手好几个身位，自然销量也会上去。 如果你对亚马逊listing的打造还有其他疑问，可以阅读这篇文章 《如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing》。

最近姐看了一篇来自xxx微信公众号的文章，着实替各位卖家捏了一把汗啊，疯狂删除卖家店铺评论和封杀买家测评号的糟心事才过去没多久，亚马逊姐夫又要搞事情了。废话不多说，有图有真相，你们先睹为快。“与亚马逊美国绩效部门老大会议记录”（————内容来源于美国某百万美元卖家的某个成员参加的Amazon Seller Enforcement姐夫的见面会PS:为了满足你们学习英语的热情，我直接上长图，如果一脸懵逼，也可以直接拉到后面看“大招”。）姐夫有一个很牛逼的工具，可以看到亚马逊卖家的一切动作轨迹，但具体是什么，我也不知道，反正很腻害就是了，然后敲本次会议重点：重点1： 往产品包装盒里放小卡片引导留评 在亚马逊眼里就好比警察蜀黍看人往酒店的门口塞少儿不宜的名片是一样的，都会被列入 违规行为，只不过还差点“抓捕”的火候。重点2：“上面有人”在亚马逊圈子同样适用，所以收到亚马逊的主动借贷邮件，可以考虑成为它的贷款一员，这样借贷部门就会罩着你的账号。重点3：姐夫一旦收到 2个和你没有利益交叉的人举报你滥用评论系统（邮件、明信片、小卡片等），你 可能红牌出局。重点4：无论是 亚马逊 站内信 还是 亚马逊 站外邮件，一旦涉及 催评，都会列入 “重点关爱名单”。送分题：折扣网站目前是安全的。除了最后一点，姐夫的每句话看起来都像利剑，势必要往各位亚马逊卖家的心插上一刀又一刀。然而本学霸可以很认真负责任地告诉你，关于这次亚马逊运营学，姐夫要考的只有 心理。一切的举措都是 预计将来实施 的，但“将来”到底有多久又或者只是一个烟雾弹，who knows?所以大家还是机会的。首先，趁着姐夫还没出具体措施的时候，赶紧“狠狠”留他一大笔，充分利用每一个可靠的 亚马逊索 评 工具（比如AMZDiscover，Bqool，Feedback five，amzfinder等），赚点人气，这样买家就能多多宠宠你啦！其次，折扣网要搞起来，擦亮你的钛合金双眼，选好合适站点发布信息，类似Slickdeals.net这种网站就是不错的选择，然后通过设置折扣截止日期获取更多的销售。最后，催评不敢，改评来凑。亚马逊姐夫要继续删大家的评论，那我们就来“协助”它，剔除自己店铺的差评。至于怎么搞，AMZFinder，amz4seller等亚马逊找差评工具你值得拥有。如有疑惑，评论区见！

亚马逊“会员日”的战况一年比一年激烈， 即使已经在36小时内进行调整，销售额也轻轻松松地超过了网一，黑五和2017年的“会员日”（2017年本身的销售额比2016年的“会员日”提高了60％）。 注册Prime会员超一亿 据统计，目前亚马逊已拥有超过1亿名Prime会员，比2016年增加近一倍，比2017年预计增加2000万。 产品销售超过一亿件 消费者购买的产品已超过一亿件，而技术类产品占据榜首，其中 Fire Tv Stick with Alexa Voice Remote和Echo Dot是今年两款最畅销产品。对比去年“会员日”活动期间的前10小时，今年销售速度剧增，网站页面频频奔溃。不少会员抱怨认全了亚马逊上的崩溃页面“狗”。对此，亚马逊表示，今年的“会员日”是亚马逊史上最大的全球购物盛会”。虽然亚马逊“会员日”在经历了浩浩荡荡的开局之后已经结束，但这并没有减缓零售商的销售活动。

亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过，我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大，益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量，广告是其中一条捷径。但是，做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值，我总结了一些技巧。 本文概览： 亚马逊广告成功的5个基础要素 什么是ACoS？ 亚马逊广告4个正确的操作步骤 （重点） 关于关键词部分的三点建议 一、亚马逊广告成功的 5个基础要素 有些卖家刚把listing上上去就迫不及待想要做广告了，其实在广告上线之前我们要做好方方面面的准备。否则，广告打出去了就像肉包子打狗，有去无回。我专门给大家准备了一个checking list供大家检查自己的listing。 评论 一定要等产品有一些订单和几个好评之后再开始做广告。没有订单和好评，即使你把用户吸引到你这里来，没有生成订单会降低你的转化率。那么，亚马逊会认为你的广告转化率低，会大大降低你的展现几率。每个顾客心里会有一杆秤，多少个评论才会下决定购买产品。个人经验来看，在打广告之前你的listing至少有10个评论。而且listing的整体评分应该在四星级及以上。2026 年获得评论一定要走合规路线，亚马逊只认可真实买家购买后自愿留评，靠测评群、刷单、折扣换评这类做法只会被删评甚至封号。合规可行的方法主要有：参加 Amazon Vine（需品牌注册）让认证用户留真实评论、用卖家后台官方的"Request a Review"一键索评按钮、放只提醒不诱导的合规感谢插卡，以及把产品和 Listing 做扎实来提高自然好评率。更完整的做法可以看这篇 合规获评指南。 如果你对评论的获得方式还比较陌生，欢迎大家了解下某乎上卖家陈晨的两篇文章，《 我是如何在2个月内打造一个成功亚马逊listing！》和《 全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略，快速增加销售》，相信你会豁然开朗。 图片 你至少上传4张图片到listing，图片要高清，长度和宽度至少在1000像素以上。同时，你还要至少准备一张产品应用场景的图片，让客户一看就知道产品是干嘛用的。 产品描述 检查产品是否描述清楚，描述尽量简洁明了，产品里面包含USP。 产品 分类和 标题 亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，把产品列在亚马逊正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力，与其他产品的不同之处。 价格 在打广告时给自己的产品设置一个性价比较高的价格，如果可以的话可以设置一个原价和折扣价，这样更能吸引买家的购买。 其实以上这五点内容就是亚马逊SEO的一部分，想具体的了解亚马逊SEO的也可以看看这篇文章《 亚马逊SEO怎么做（深度解读）》。 二、什么是 ACoS？ 当我们把第一个步骤准备好之后，我们就可以考虑开始打广告了。在开始建立广告活动之前，我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下： ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/售价 比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25，产品工厂成本价是$5，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是（25-11-5）/25=36%. 我们的广告目标就是把ACoS降到最低。 三、亚马逊广告4个正确的操作步骤 在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了，在这里我们会给大家一个非常全而且非常有效的步骤： 步骤一：广告测试 刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。 亚马逊有2种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。从字面意思就很好理解，Automatic targeting亚马逊自动为我们展现广告，我们只需要设置好广告时间，每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词，给他们出价，还要选择关键词匹配方式。 当然，我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告，如果你看到没啥销量也不要气馁。 步骤二：收集关键词 一周后你可以从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的，而且要坚持每周看报告。 除了从广告里面挑选出一批关键词，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，俗称Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批关键词工具，例如Google Keyword planner， keyowrd.io等来搜集一些关键词。 步骤三：设置 Manual targeting 广告 接下来这一周你可以把这一批关键词都设置 Manual targeting 广告，我建议最初可以设置广泛匹配（Broad match），这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调，如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。 ...