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政策信息以 2026 年 7 月 21 日实查为准。数据来源：Amazon Seller Central 官方公告《Get increased New Selection Program (2026) benefits starting July 30》。所有费率、金额、期限亚马逊会按站点与账户调整，报名前请以你 Seller Central 后台「Enroll in New Selection Program (2026)」资格页当场显示为准。 如果你手上正好有个新品准备上 FBA，这条消息值得你停下来看两分钟：亚马逊官方 New Selection Program（中文卖家常叫「新品选品计划 / FBA 新选品计划」）将从 2026 年 7 月 30 日起加码，给新上架的品牌新品叠加一整套 referral 费封顶、免仓储和上新抵扣券——这是一笔实打实、上架就能吃到的费用减免。 先把结论前置：这次加码的核心是「新品前 200 件的成本被大幅压低」，最适合本来就有明确新品计划、7 月 30 日之后再上的卖家去吃这波红利；已经在老计划里的卖家则要盯紧 10 月 31 日这个确认期，不确认，10 月 31 日之后新上的 ASIN 就享受不到新权益了。下面把官方公布的每一项权益、时间线，以及「你到底值不值得为了这个红利现在就上新品」的判断方法讲清楚。 新品选品计划加码后到底送了什么：官方权益清单 以下每一项都来自亚马逊 Seller Central 官方公告（2026 年 7 月 21 日实查）。为方便你对账，把权益、覆盖范围和官方口径拉成一张表： 权益 覆盖范围 官方口径 Referral 费（佣金）封顶 首 100 件 封顶 10%（或你的现行费率，取更低者） Referral 费封顶 次 100 件 封顶 5%（或你的现行费率，取更低者） 仓储费 首 200 件 / 首次入仓后 120 天内 免 买家退货处理费 首 200 件 / 首次入仓后 120 天内 免 清仓（liquidation）费 首 200 件 / 首次入仓后 120 天内 免 低库存水平费 首 200 件 / 首次入仓后 120 天内 免 仓储利用率附加费 首 200 件 / 首次入仓后 120 天内 免 优惠券（Coupon）可变费用抵扣 前 60 天内使用（起点以后台资格页为准） $50 Vine 注册费抵扣 前 60 天内使用（起点以后台资格页为准） $75（限中间档 middle tier） 三句话读懂这张表： ...

如果你正在搜"亚马逊测评"，多半是想找测评人或测评群。这篇文章不给渠道，只给你一个更值钱的东西：在 2026 年，靠测评群和刷单换来的评论，已经是账户上最不划算的一笔投入——一旦被判定操纵评论，亚马逊可以立刻冻结你的销售权限、删掉全部评论、下架相关 ASIN，甚至扣住你的回款。 拿排名资产去赌一次封号，代价和收益完全不成正比。 先把结论前置：评论本身没有捷径，能长期做的只有四条合规路径——Vine 计划、Request a Review 系统请评、站外引流带来的自然评价、以及产品和 listing 本身足够好。 下面把每条路径的边界、成本和 2026 年的现状讲清楚，最后教你用 AI 把"合规请评"和"读懂差评"这两件苦活自动化，替代原来花在测评群上的钱和精力。 政策信息以 2026 年 7 月 20 日实查为准。亚马逊官方帮助页（Anti-Manipulation Policy for Customer Reviews，nodeId=G8CXDFT9GLRRSV3G）当日返回风控无法直接抓取，涉及具体处罚与费用数字的部分标注了第三方来源与日期，请以你 Seller Central 账户内的实际显示为准。 亚马逊打击测评的现状：2026 年到底有多严 亚马逊从 2016 年 10 月起就全面禁止了"以免费或折扣商品换评论"的激励式评价，这不是新规。真正变化的是检测能力和处罚连带范围。据多家亚马逊服务商 2026 年的复盘（第三方整理，非官方口径），亚马逊的评论风控系统会交叉比对留评时间的集中度、评论文本的相似度、留评账户之间的行为关联、以及某个 ASIN 评论数的异常突增——这些模式识别不需要抓到你和测评人的聊天记录，光靠数据画像就能触发人工审核。 一旦被判定操纵评论，据第三方服务商整理的常见处置口径，后果通常是账户被暂停或终止、涉事评论被清除、相关产品被下架，情节严重时回款被暂扣或没收。 这里要说清楚一个容易被夸大的点：单看"违反平台政策"这件事，它的性质是不符合亚马逊政策、可能触发处罚，而不是什么惊天动地的高危犯罪；但它的杀伤力在于连带——测评群里一个被亚马逊标记的买家账户，可能顺藤摸瓜牵连到它评论过的一批卖家，你未必是操作最激进的那个，却可能一起被扫进去。这就是为什么"别人用了没事"不构成安全依据。 2026 年还多了一层站外风险。据第三方报道，美国 FTC（联邦贸易委员会）针对虚假与激励式评论的最终规则已经生效，对每一条违规评论可处最高约 5.3 万美元（现行口径 $53,088）的民事罚款（该数字为第三方整理的美国联邦口径，适用范围为美国市场，具体以官方文本为准）。也就是说，买评论在美国站不只是平台层面的风险，还叠加了监管层面的法律风险。 政策边界：什么算"操纵评论" 要绕开雷区，先得知道雷区的边界画在哪。根据亚马逊官方的评论反操纵政策与卖家行为准则口径（官方页当日风控未取到，以下为多家服务商对官方条款的一致转述，2026 年 7 月 20 日整理），下面这些行为都属于被禁止的操纵评论： 付费买评论：直接或通过第三方服务给钱换评论。 激励式评论：以免费产品、折扣产品、退款、礼品卡、PayPal 打款、“以后返现"的承诺，或任何形式的好处，换取买家留评。 利益相关方留评：卖家本人、员工、家人朋友，或任何对该产品有经济利益的人给自己产品留评。 参与评论互换群/测评群：你给我留、我给你留，或加入协调假评论的群组。 在竞品 listing 上刷差评：给对手留虚假差评同样是操纵。 用小号/买家号自评自刷：包括用多个账户给自己产品留好评。 判断一条评论是否"激励式”，官方口径的核心标准很简单：买家是不是因为收到了某种好处才写的这条评论？只要存在利益交换，无论好处大小，都越线了。 唯一的例外，是亚马逊自己控盘的 Vine 计划——因为发放样品和标记评论都由亚马逊掌控，评论会打上 Vine Voice 徽章，透明可查。 ...

每隔一阵子就有「内部数据泄露」「花钱能删差评」这类传闻在卖家圈流传。指挥官，这类灰色服务一直存在，但 2026 年的现实是：亚马逊对付费删评的打击力度，已经到了「沾边就死」的程度。这篇讲清楚亚马逊为什么严打、付费删评到底坑在哪、以及卖家该怎么合规自保。 亚马逊为什么死磕付费删评 付费删评的本质，是花钱操纵平台上的真实信息。对亚马逊来说，评论的可信度是整个平台的命根子——买家就是冲着「评论可信」才敢下单。一旦付费删评、刷评泛滥，买家不再信评论，平台的生意就垮了。所以亚马逊把操纵评论列为最高优先级打击对象，年年加码： 用机器学习全程扫描评论真实性和卖家行为的关联 大规模清理可疑评论、冻结测评党账号 对涉事卖家永久撤销销售权限、冻结资金、删除全部评论，甚至诉诸法律 这不是吓唬人，是写进政策里、并且在执行的。具体条款见 评论政策。 ⚠️ 付费删评这条路在 2026 是封号红线 市面上各种「每条 XX 美元帮你删差评」「内部渠道恢复店铺」的服务，2026 年的真相是： 多数是骗钱——收了钱删不掉，或者删两条钓你充值更多。 少数「真能删」的，用的是违规手段——盗用内部数据、刷举报、伪造申诉，一旦被查，你这个出钱的卖家第一个被连坐。 账号关联是亚马逊最擅长查的——你和第三方一旦产生数据往来，关联一查一个准。 为了删几条差评，赌上整个账号和资金，这笔账怎么算都亏。付费删评 = 把刀递给亚马逊，让它名正言顺地封你。 卖家合规自保：差评的正确处理姿势 不花那个冤枉钱，差评一样能处理好： 1. 该删的差评，靠合规举报删 只有违反社区准则的评论（辱骂、含个人信息、广告、明显非真实购买）亚马逊才会帮你删，而举报是免费的、合规的。怎么判断和提交，看 合规应对差评。 2. 真实问题，走官方买卖消息解决 通过 Buyer-Seller Messaging 真诚解决买家的实际问题——但不能提补偿换删评。问题解决了，买家常会自己改评。 3. 店铺 Feedback 走官方移除流程 如果困扰你的是店铺 Feedback（不是商品 Review），亚马逊有专门的官方移除途径，全程合规，参考 移除负面 feedback。 4. 用合规获评稀释差评 差评删不掉就用真实好评压占比。官方途径（Vine、Request a Review 按钮）见 合规获评指南。 5. 从源头降差评率 产品、包装、说明书、客服——源头改好了，差评自然少，转化率 也会上去。这是最治本的自保。 小结 2026 年，付费删评不是「灰色地带」，是「封号红线」。亚马逊严打的逻辑很清楚：保护评论可信度 = 保护平台本身。卖家真正的自保，从来不是花钱删评，而是合规举报 + 真诚售后 + 官方流程 + 合规获评 + 源头改善。把账号守住，才有明天。

2021年下半年，对于大部分亚马逊卖家来说并不容易，一些头部大卖用礼品卡换评论导致大批量的封店，让许多用数年时间辛辛苦苦积攒下来的品牌一夜之间消失，而 品牌的背后是公司的倒闭，积压的库存，讨债的供应商，离职的员工，等等。 而仍然坚持在跨境之路的小伙伴们不禁疑惑，以前的路不好走了，新的路怎么走？ 从前是一招刷可以打遍天下无敌手，现在怎么办呢？ 要知道就连在产品里面留小卡片都不行了。 确实思路要捋一捋，要寻找更安全，更避坑的办法。 以往增加亚马逊产品listing是以评论为导向，只要有足够多的5星好评，就能够排名直线上升。 如果现在还是按照这种方式，以亚马逊最近做的动作来看，可能会被盯上。 初步估计亚马逊的核心排名逻辑应该没有变化，以好评率为导向，好评率越高则证明产品越好。能给的排名更高。 在算法上应该优化了不少，更智能计算产品listing下的评率是否为自然好评，比如说，1000个销售产生10个评论为正常，当你1000个销售产生50个或者以上的评论则为不正常。 当然，以上仅预估数据，目的是想说明一个问题，亚马逊对待自然留评率应该更智能了，通过亚马逊自己的大数据统计，应该很容易识别出自然和非自然留评。 产生销售的数量，和产生评论的数量，需要有一个平衡点，一个合理的留评率区间，具体这个值是多少，每个不同品类有所不相同。 不少的亚马逊卖家，通常以5星好评为根本目的，从来不关注用户在5星好评下面留的内容。即使是写的差评内容，给你标记一个5星，也无所谓。 同时不少公司只是以5星来考核业务员，在人工智能算法，大数据比对下面，计算机能够读懂评论里面的内容，而非仅仅是4.5，5这种简单的星级数字。非正常的订单很容易就被识破。 那么接下来应该怎么走？ 我认为重点在于2个字， 自然。 具体包括： 自然的销售数据 自然的评论数量，合理的留评率。 具体做法： 亚马逊广告投放，控制好广告的ACOS 亚马逊站内的流量竞争越来越大，推广成本越来越高。亚马逊站内推广的方式有限， 营销活动不够灵活。 增加站外投入，从亚马逊站外引流 站外的流量常常是亚马逊卖家一直忽略的，身边不少卖家已经低调的在站外获取流量， 来扩大产品的触动，提升销量进而提上产品的销售排名。 更多的思考： 越来越多的卖家希望能够摆脱亚马逊的控制，能够把品牌生死大权拿捏在自己的手上，对于跨境卖家或者即将进入这个行业的跨境卖家，有几点建议： 注重知识产权，如果打算做自己的产品，一定要留意你所销售地方该产品的海外的专利和授权（不考虑短期爆款赚一波就跑的产品） 注重品牌保护 考虑多做一个独立站，两边同时销售，互相引流，避免高度依赖亚马逊 合规运营，避免走在风口浪尖上 最后，祝所有跨境卖家们大卖！

“Amazon正在建立一个帝国，而Shopify 则试图武装叛军。所以，或许我们的某些客户可能在某个时候能够跟Amazon掰掰手腕，但果真如此的话那是超级酷的事情了，只是我们还没到那种程度。”-——Tobi Lütke ，Shopify 创始人兼CEO Shopify的股票不断翻番，所以人人都想知道它的秘密。最好玩的解释是Shopify CEO Tobi Lütke的说法，他说自己的公司正在“试图武装叛乱分子。” 但这真不是真的。Shopify是给所有人提供使用一样的工具的权限，与其说是为叛乱分子提供武装，不如说是从武装每个人所制造的混乱中坐收渔利。 这就是简单中的不简单：如果人人都可以做某件事，那谁都没有优势，但是不管怎样，你也得做才能跟得上。 通过让直接面向消费者（“DTC”）变得更简单，Shopify之类的软件增加了熵，降低任何公司产生可持续利润的可能性。 Tobi的“武装叛军”借用的是一种地缘政治战略的术语。在这种战略当中，千里之外隔海相望的大国，通过给反抗力量提供钱财、武器以及暗中支持来谋求颠覆一个小一点、穷一点、弱一点的国家。 不妨想想美国支持尼加拉瓜反抗军对抗桑地诺政府，或者苏联和古巴对南非的反种族隔离力量的支持。如果你相信阴谋论，可以回顾一下美国资助奥萨马·本·拉登以及苏阿战争当中阿富汗的阿拉伯战士。 Shopify 是一家很了不起的公司，拥有很多优秀的人才，但是其实Shopify 并没有武装叛军。 当反叛者人人都被武装起来时，其实跟没有武装没有什么区别。这就像你小时候玩《黄金眼007》游戏一样。费尽千辛万苦才弄到一把黄金枪酷毙了。可每个人都能用作弊码弄到“黄金枪”的话，那游戏就糟透了。 当每个人都拥有一样的即插即用工具时，利润就从叛军流向军火商，迫使叛军制定新的游击战术来夺回利润。 武装叛军需要选择支持的一方。得到武装的叛军经常会取得胜利。种族隔离结束了。桑地诺的支持者输了。苏联从阿富汗撤军，然后垮台了。 但反过来，Shopify的商家仍然陷入到为了争夺客户和利润而斗得你死我活。 这时候Shopify 在干什么呢？ Shopify，以及Stripe，Big Commerce，Google，Facebook，FedEx，UPS，Flexport ，Anvyl ，Boxc ，Kustomer ，Returnly ，阿里巴巴还有成百上千的其他电子商务基础设施公司，他们正在武装所有人。使用套装的软件和服务，拥有互联网连接和信用卡的任何人都可以搭建起网上商店并把产品出售给人们。 从很多方面来说，这是一件很了不起的事情。尤其是在高失业率期间，做电子商务是还得起账单的潜在办法之一。预付成本较低，工具使用比较容易，意味着进入门槛较低。 但是对于想要实现盈利和扩大规模的电子商务公司来说，这种做法存在重大缺点： 首先，准入门槛较低意味着竞争更加激烈，而人人都武装起来就意味着混乱。这意味着现在当军火商是好时机，当叛军则会比较难熬。 其次，既然价值链的几乎每一个环节都已经被模块化了，那么这场战役的争夺就会集中到一个地方：营销，通过付费获取客户和品牌化的营销，这是绝大多数品牌唯一的护城河。 把DTC的格局看成是一个成千上万支装备精良的叛乱团体厮杀不已的战场，这可以让我们探索若干事情： 为什么大家做电子商务都富了，却唯独DTC公司本身是个例外 波特五力模型与价值链 竞争对谁有利？ 在日益混乱的领域，DTC品牌做些什么才能取得成功 （注：是，我知道，DTC只是个渠道……但是此处我泛指所有CPG 式的电子商务零售企业） 让我们先从一个悖论开始。 为什么大家做电子商务都富了，却唯独DTC公司本身是个例外？ 我来透露一个秘密，电子商务行业会感到非常兴奋：COVID只用3个月的时间就实现了电子商务过去十年在渗透率方面所取得的成就。 美国的电子商务渗透率 新冠病毒大流行开始时，网上购物的占比是16％。现在，这个数字已经提高到将近34％。投资者最喜欢看到这种曲棍球棒式（J形曲线）的增长，而电子商务基础设施公司的估值也因此一路飙升。在过去两个星期的时间里： Shopify的收入实现了碾压式的增长。营业收入同比增长97％，其中Merchant Services收入（当Shopify 客户的总支出增加时，支付处理和交易费用相应也会增加）增长了148％。商品交易总额突破了310亿美元。 Shopify 的竞争对手BigCommerce也上市了，而且第一个交易日股价就暴涨了292％。 Square则宣布，其第二季度收入达19.2亿美元（同比增长64％），支付总额同比增长了50％以上。 在过去六个月的时间里，电子商务类的股票也出现了暴涨： Etsy 上涨169.7％ Shopify 上涨118.8％ Square上涨83.1％ Paypal上涨65.1％ Amazon上涨53.4％（达到1.5万亿美元的市值） eBay 上涨了44.3％。 甚至为许多DTC产品提供送货服务的UPS都站上了历史新高。 电子商务股票走势 哇——真是热的发烫！全世界都搬到了网上。非常成功的电子商务品牌也必须有一大堆，对吧？呃… … 众所周知，DTC诞生自2007年，那一年Andy Dunn创立了Bonobos。然后是2010年有了Warby Parker，2014年Casper出现。就像Len Schlesigner 在HBR缩写那样，“DTC初创企业的崛起是因为环境——风险资本充裕，竞争不激烈，尤其是可以利用价格偏低的社交媒体平台进行广告套利。” ...

大量干货，建议先收藏 全文共2834字，大约需要8分钟目录1/ 欧洲物流变更及注意事项2/ 英国新的商品或贴标法规（取代原CE标志）3/ 英国电子商务增值税法规变更4 / 品牌方面的变化2021年1月1日起，英国正式退出欧盟单一市场和海关联盟，英国与欧盟之间正式设立海关边境。为应对这一变化，亚马逊跨英国与欧盟海关边境的运营方式将发生许多变化，这可能会对您在欧洲的业务产生一定影响。还剩最后三天，小编再次汇总英国的 物流、商品或贴标法规、增值税法规和品牌 相关四个方面的重要变化及相应注意事项，各位欧洲站的卖家们一定要仔细阅读，查漏补缺，从容应对2021的法规变化~ 欧洲物流变更及注意事项在之前英国脱欧相关的微信文章中，小编已经反复强调过欧洲物流变更的关键时间节点及注意事项。截止至 2020年12月28日，通过 欧洲配送网络（EFN） 和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU） 的跨英国与欧盟海关边境配送已 全部停止，在此之后，您需要 在英国与欧盟国家/地区均有库存，才可继续使用亚马逊物流（FBA） 同时 在英国与欧盟国家/地区进行销售。如果您的某些商品在英国或欧盟国家/地区没有库存，则可能会导致商品Listing下架或不可售的情况发生，例如您的Pan-EU或EFN商品仅在欧盟国家/地区有库存，那么只有欧盟国家/地区的买家可以查看并购买这些商品，英国的买家无法查看仅储存在欧盟国家/地区的Pan-EU或EFN商品，除非这些商品在英国也有库存，反之亦然。在欧盟境内的Pan-EU库存转运及订单配送，以及EFN的订单配送，将照常进行。 我们知道英国脱欧会给您的欧洲业务带来新的挑战，但亚马逊将一如既往地全力支持各位卖家顺利完成过渡，以及在整个欧洲的业务拓展。借此机会，小编再次提醒各位卖家注意以下事项： 欧洲FBA卖家要注意▲ 将商品分别入仓至英国与欧盟境内的亚马逊运营中心，确保在两边均有库存，以保证商品在英国与欧盟国家/地区的正常销售。 考虑到各位卖家需要将库存分别入仓到英国与欧盟国家/地区的亚马逊运营中心，这可能会导致头程运输成本的增加，为了帮助卖家同时在英国与欧盟国家/地区入仓，并尽可能减少额外的运输成本，小编汇总了从中国运往欧洲的头程承运商资源，包括 亚马逊官方头程运输服务——亚马逊跨境物流服务，以及向卖家提供优惠的第三方物流服务商信息。您可以复制下述链接到浏览器打开，进行下载。该信息仅供参考。您可以根据自身业务情况与需求，进行筛选。 亚马逊跨境物流服务👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_AGL_1224RF_v3.pdf第三方物流承运👇https://m.media-amazon.com/images/G/28/SellerUniversity/Brexit_3rd_party_carriers_1224RF_v3.pdf *注意： 1）与第三方服务商沟通时，使用统一代码EU2021可获得优惠，详情请咨询第三方服务商。 2）如果您尚未在英国与欧盟国家/地区同时放置库存，或者您当前的库存周转周数过小，有潜在缺货风险，建议您立即采取行动。 ▲ 分别管理在英国与欧盟国家/地区的库存。 对于 2021 年 1 月 1 日或之后生效的仓储限制，亚马逊欧洲站将有两套限制规则，一套适用于英国库存的每种仓储类型，另一套适用于欧盟（德国、法国、意大利、西班牙和荷兰）库存。卖家朋友们想要了解更多详情，可以查看下方的帮助页面。 欧洲自配送卖家要注意▲如果您的商品涉及到跨英国与欧盟海关边境运输，如利用海外仓发货、接收退货，海外仓的库存转运等情况， 需要遵守跨境运输的要求，及时向您的承运商提供相关资料文件。▲结合自身业务情况， 适当延长备货时间(handling time)和运输时间(transit time)，以应对潜在的跨境配送延迟情况，避免影响卖家绩效。 考虑跨英国与欧盟新海关边境设立时间、英国电子商务增值税法规变更以及新冠肺炎疫情的影响，无论是从中国直接发货给欧洲当地的消费者，还是跨英国与欧盟新海关边境运输，都有可能存在潜在的配送延迟风险，建议卖家提早做好相应准备。 ▲ 此外，由于英国电子商务增值税法规变更等欧洲合规政策的影响， 自配送卖家还需确保商品售价包含增值税、确认发货时提供发货地址等更多注意事项，详见下文。 欧洲物流变更及注意事项的更多帮助信息英国脱欧指南帮助页面👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/brexit 英国脱欧亚马逊物流库存仓储限制问题帮助👇 https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GK6FHTM7YEWR29E5英国新的商品或贴标法规 您是否已经完成了下述事项？了解UKCA标志知悉英国合规负责人（RsP）的任命完成英国专属合规声明（DoC）明确新的商品和贴标法规具体操作英国政府宣布英国合格标志制度 (UK Conformity Assessed，简称UKCA），将在2021 年 1 月 1 日之后取代CE 标志，CE标志将仅适用于欧盟。哪些商品1月1日后需立即使用UKCA标志？如果您的商品符合以下所有描述，那么您就需要在2021年1月1日后 立即使用 UKCA标志：▲ 受要求使用 UKCA 标志的法规管辖； 您可以在官网上了解更多👇 https://www.gov.uk/guidance/using-the-ukca-mark-from-1-january-2021（请复制此链接到浏览器中打开） ▲ 需要进行强制性第三方合格评定 ▲ 合格评定是由英国合格评定机构执行的，并且您未在 2021 年 1 月 1 日之前将您的合格评定文件从您的英国机构转到欧盟认可的机构 ...

什么是增值税？ VAT是增值税(Value Added Tax)的简称，是欧盟国家普遍使用的售后增值税，也即是指货物售价的利润税。当货物进入德国（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT)，再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。 增值税是针对消费者支出征收的一个税种。增值税在欧洲国家/地区之间业务交易、进口商品和运输商品时征收。 VAT号码的有效性 每个增值税VAT号码都是唯一的，如果需要查询一个VAT号码的有效性，您可以访问以下链接，并选择相应的国家代码和VAT号码进行查询： http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies 德国增值税的起征点是什么？ 德国以外的仓库发货，10万欧元 德国当地返货，17,500欧元 如何征收增值税以及如何追回？ 要收取增值税，您必须先注册增值税并获得增值税税号 注册增值税之后，您必须遵循适用于您注册国家/地区的增值税法规，但这通常意味着您必须对您销售的商品收取增值税（如果适用）并在增值税发票上显示此项增值税 向当地税务机构缴纳的增值税金额，即向买家征收的增值税，可由您的业务采购/成本产生的增值税抵免。例如，当您缴纳了购买时产生的英国增值税，例如进口增值税，您可以在英国增值税申报中用此项增值税抵免您在英国的销售产生的增值税。 应向税务机构缴纳的增值税金额是您的英国销项税减去可追回的英国进项税金额的净值。 请注意，您应了解您注册的每个国家/地区的增值税申报和发票要求。尽管这些要求相似，但是仍有显著差别：请参阅以下有关增值税发票的部分。 增值税税率级别是什么？ 欧洲法律规定的增值税最低标准税率为 15%，最低减征税率为 5%，但实际税率会依不同的欧洲国家/地区以及商品类型存在差异。此外，某些欧洲国家/地区在特定方面也保留了独立的法规要求。 对于特定欧洲国家/地区内指定商品的当前增值税税率，最可靠的信息来源就是该国家/地区的增值税征收机构。您可能会需要税务顾问帮助您确定适用的增值税税率。 如何在多个国家/地区注册增值税？ 如果您在欧洲多个国家/地区储存、运输或销售商品，您可能需要在多个国家/地区注册增值税。如果是这种情况，您需要在多个国家/地区提交增值税申报。 如何开具欧洲增值税发票？ 在许多欧洲国家/地区，买家都要求开具增值税发票。您发货的国家/地区和买家所在国家/地区的增值税法规可能会要求您提供增值税发票，而买家的期望通常会超过法律的规定。例如，在德国和意大利，就高价值商品，买家一般期望卖家开具发票。 一般来说，我如何索要欧洲增值税税号？ 当您在欧洲销售商品时，您可能需要收取增值税。如果是这样，您将需要申请增值税注册编号、申报增值税并向税务机构缴纳您从买家收取的增值税。 在许多欧洲国家/地区，您可以通过税务机构的网站在线注册您想要注册的国家/地区。大部分网站提供英文的增值税信息。通常，网站会提供在线注册表，或可供您下载的 PDF 表格，您可填写完成后邮寄返回。如未提供在线注册，您可以找到注册增值税税号的地点。您提交申请增值税税号之后，您还可能收到用普通邮件寄给您的表格以签字并返回。 申请增值税可能会有一系列相关的合规要求，包括需要进行申报并开具增值税发票。 如何开具合规的德国VAT增值税发票？ 如果您需要开具德国VAT增值税发票，发票必须合法包含最基本的信息。如下： 供应商的名称和地址; 接收人的名称和地址; 发票发行日期; 发票编号（顺序编号）; 供应商和客户的一般税号（Steuernummer）或增值税号（USt-IdNr），只要后者是已增值税登记; 所提供的商品或服务的数量和商业描述; 供应日期（至少历月）和预付款的收到日期（如果知道的话）; 对价（不包括增值税的金额），分为标准和减价以及豁免用品; 价格下降（如果事先商定）; 以及适用增值税率的增值税金额，或者如果适用豁免，则提供免除代价的参考（例如在共同体或货物出口供应的情况下）。 我何时向德国买家在发票上收取增值税？ 如果您已注册增值税且在德国销售商品，您将需要向您的买家收取德国增值税。这也被称作您的销项税。 如果您向德国 B2B 买家销售商品，您将需要开具增值税发票。如果您向 B2C 消费者销售商品，您无需向德国国内的供应商开具增值税发票，但习惯做法是在要求时提供发票。如果是向德国 B2C 消费者进行远程销售（来自其他欧洲国家/地区的库存），通常需要提供增值税发票。 您对自己的销售收取的增值税以增值税申报的方式向当地税务机构申报，一般按季度提交。向当地税务机构 缴纳的增值税金额可由您的采购/成本产生的增值税抵免（即向您收取的德国增值税，包括进口增值税）。这也被称作您的进项税。向当地税务机构 缴纳的增值税金额是您的销项税减去可追回的进项税金额的净值。 我如何向非德国 B2C 消费者收取发票上的增值税？ 如果您是从储存在德国的库存向欧洲其他国家/地区的 B2C 消费者进行远程销售（例如，从德国销售到其他欧洲国家/地区），且尚未在收货国家/地区注册增值税，您需要收取德国增值税。在此类情况下，您必须以与当国销售相同的方式收取和结算增值税（请参阅以上部分）。请注意，您必须始终为从德国发货，需要缴纳德国增值税的远程销售开具合规的德国增值税发票。 但是，如果您超过了其他欧洲国家/地区的远程销售起征点，您将需要在这一国家/地区注册增值税。这意味着您不应再向到这一国家/地区的此类销售收取德国增值税，相反，您应收取收货国家/地区的增值税。例如，如果您将商品储存在德国，且开始向法国 B2C 消费者销售这些商品，您必须收取德国增值税。确定您将超过法国远程销售起征点之后，您必须向法国税务机构提交法国增值税注册申请，而且您将需要针对面向法国的 B2C 销售收取法国增值税（即开具法国增值税发票并提交法国增值税申报）。 在远程销售中，您还可以选择在收货国家/地区收取您的销售的税费（未超过远程销售起征点时）。做出此类选择之后，需收取目的地国家/地区增值税（而不是德国增值税）且需遵循这一国家/地区的发票要求。 ...

美国突然取消对中国KN95口罩标准认可! 28日，美国食品药品管理局(FDA)又推出了一个新的“紧急使用管理”(简称EUA，Emergency-Use-Administration)，声明可以满足指定性能标准的可接受的口罩标准的六个国家和地区，两周前还被认可的中国口罩标准被移除到名单外！ 亚马逊停止向大众售卖N95口罩 据外媒报道，亚马逊发言人表示，亚马逊平台将限制第三方卖家售卖N95和相关的口罩、新冠病毒诊断套件。 亚马逊将视情况优先供应给医院和政府部门。 除了之前已经上架消毒液、湿巾等，亚马逊上月开始停止第三方卖家这些产品。 同时亚马逊也下架了大批防疫相关的产品，理由是存在价格欺诈行为或产品具有误导性。 亚马逊正在建立可信任的防疫物资供需服务。 1、政府组织、医院等可以在直接通过亚马逊订购N95口罩、外科口罩、防护面具、外科手套，手术服、消毒液等医疗必需品。 2、第三方卖家供货给亚马逊，亚马逊直接采购第三方卖家的库存。符合资质的卖家可以在卖家中心申请，免收标准服务费。 亚马逊正在致力于对产品资质的把控、获取产品定价权、稳定物资价格，并通过强大的供应链、和配送体系，优先服务于医院和政府组织。 商务部 海关总署 国家药品监督管理局 - 关于有序开展医疗物资出口的公告 当前，全球疫情呈加速扩散蔓延态势。在做好自身疫情防控的基础上，有序开展医疗物资出口是深化疫情防控国际合作、共同应对全球公共卫生危机的重要举措。在疫情防控特殊时期，为有效支持全球抗击疫情，保证产品质量安全、规范出口秩序，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明（模版见附件1），承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书（相关注册信息见附件2），符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。上述医疗物资出口质量监管措施将视疫情发展情况动态调整。 有关医疗物资出口企业要确保产品质量安全、符合相关标准要求，积极支持国际社会共同抗击疫情。 划重点 重点一：适用产品为新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计 重点二：承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书 重点三：符合进口国（地区）的质量标准要求。 根据国家商务部，海关总署和国家药品监督管理局官方公布的已经取得我国医疗器械产品注册证书的合格企业，全国共计2047家！其中口罩的合格企业 大家在询价，采购和出口时，可以仔细从中查找你的供应商是否在三个部委公布的合规清单里面！ 查询地址： https://www.qa911.net 避免采购劣质产品，导致货物被查被扣并最终血本无归！ 医疗物资出口中一旦出现质量问题,将认真调查,发现一起,查处一起,依法惩处,绝不姑息。 目前包括亚马逊、阿里巴巴和MIC在内的跨境电商平台将暂停上传中国医疗用品，直到供应商提交医用产品的相关资质或经营许可，这些产品才能重新上线。 口罩分类 美国按照用途一般分为个人防护和医用两类口罩，出口贸易的国内企业需具备营业执照、企业生产许可证、产品检验报告、医疗器械注册证（非医用不需要）、产品说明书、产品批次/号、产品质量安全书或合格证、产品样品图片及外包装图片、贸易公司须取得海关收发货人注册备案。 国内出口口罩生产企业资质证明 生产属于医疗器械管理的口罩用于出口，一般进口国会要求生产企业提供营业执照、医疗器械产品备案证或者注册证、厂家检测报告。 内贸企业出口需要取得的基本资质 向市场监管部门取得营业执照，增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”。向外汇管理局申请取得开设外汇账户许可。办理进出口货物收发货人海关注册登记。 口罩出口美国 个人防护口罩：必须取得美国 NIOSH检测认证，即National Institute for Occupational Safety and Health美国国家职业安全卫生研究所认证。 医用口罩：须取得美国FDA注册许可。 口罩出口欧盟 （1）个人防护口罩：个人防护口罩的欧盟标准是EN149，按照标准将口罩分为FFP1/FFP2和FFP3三个类别。所有出口欧盟的口罩必须获得CE认证证书。CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度，目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全。 （2）医用口罩：医用口罩对应的欧盟标准是EN14683。 口罩出口日本 （1）医用防护口罩：符合中国GB 19083-2010 强制性标准，过滤效率≥95%（使用非油性颗粒物测试）。 （2） N95口罩：美国NIOSH认证，非油性颗粒物过滤效率≥95%。 （3） KN95口罩：符合中国GB 2626 强制性标准，非油性颗粒物过滤效率≥95%。 口罩出口韩国 个人防护口罩标准：KF (Korean filter) 系列分为KF80、KF94、KF99 韩国医疗器械准入的法规门槛，基本分类为I、II、III、IV类，持证为韩国公司，韩国收货人需要到韩国药监局提前备案进口资质。 口罩出口澳大利亚 须通过澳洲的TGA注册，符合标准规范：AS/NZS 1716：2012，此规范是澳大利亚和新西兰的呼吸保护装置标准。 TGA 是治疗商品管理局，它是澳大利亚的治疗商品（包括药物、医疗器械、基因科技和血液制品）的监督机构。澳大利亚对医疗器械分为I类，Is and Im， IIa, IIb, III类，产品的分类几乎和欧盟分类一致，如果产品已经获得CE标志，则产品类别可以按照CE分类。 ...

来自亚马逊官方的重磅消息 FBA非必要商品停止入库，内容如下： 1、 亚马逊正在密切监控COVID-19的发展及其对买家、销售合作伙伴和员工的影响。为了向所有人提供最佳的服务，我们只优先在运营中心接受生活必需品和医疗用品。非生活必需品（household staples）或医疗用品（medical supplies）类商品目前不能发往亚马逊运营中心。 2、 此入库限制3月17日5am（PST），执行至4月5日。卖家邮件通知/卖家后台通知/帮助页面英文版将于3月17日5am（PST）在US和EUS发布，后续将过更新各个语言版本（包括中文）。 3、 在限制入库期间（3月17日-4月5日），我们预计到会对卖家业务、亚马逊库房管理以及买家产生较大影响。卖家不能将生活必需品和医疗用品以外的任何商品发送至运营中心。我们会发布卖家后台通知、卖家邮件通知、以及新的帮助页面，使卖家了解这一限制。 生效日期目前是 从今天下午5点开始（美国时间） 到4月5日。2020年3月17日之前创建的发货不受影响，照常接收！ 请立即转发告知需要紧急发货的同事 Q:我的产品列在优先类别内，但我无法创建发货。我该怎么办？ A:如果您的产品已正确分类，并且您无法创建货件，则此时该产品的优先级不高。 Q:我还能通过商户渠道销售非家用主食或医疗用品吗？ A:是。

苹果、微软的一个前员工，写了一篇Shopify和平台的力量，详细谈了他对Shopify的看法。[su_spacer]作者：@Ben Thompson原文网址：https://stratechery.com/2019/shopify-and-the-power-of-platforms/译文来源于公众号：麻雀博客[su_spacer]1、虽然我经常(理所当然地)被人取笑我讨论聚合理论，但我的疯狂是有原因的，尤其是在过去一年里：人们越来越关注谷歌和Facebook等聚合网站所发挥的威力，但在我看来，这些言论都是错误的。[su_spacer]去年我详细讨论了这个问题： Tech’s Two Philosophies：突出了Facebook和谷歌想要为你做的事情;微软和苹果是为了帮助你做得更好。。 The Moat Map：讨论了网络效应与供应商差异之间的关系：网络效应被内部化的程度越高，供应商的商品化程度就越高；网络效应被外部化的程度越高，供应商的差异化程度就越高。 最后，The Bill Gates Line：正式定义了聚合器和平台之间的区别。这是关键段落： 这最终是平台和聚合器之间最重要的区别: 平台之所以强大，是因为它们促进了第三方供应商和最终用户之间的关系; 而聚合器则是中介和控制者。 [su_spacer]因此，围绕谷歌这样使用“平台”一词的公司展开的辩论，与20年前的微软(Microsoft)相提并论就不足为奇了。这些辩论误解了正在发生的事情，不可避免地导致给出的方案将加剧现有的问题，而不是解决它们。 [su_spacer]然而，理解平台和聚合商之间的区别还有另一个原因:平台是聚合商最有效的竞争对手。[su_spacer]2、亚马逊的分岔本周早些时候，我写了一篇关于沃尔玛未能与亚马逊正面竞争的文章。经过多年的努力，沃尔玛意识到，亚马逊正在取得胜利，因为电子商务需要一个与零售店截然不同的价值链。[su_spacer]我在Daily Update上的观点是，对这种认可的正确回应不是试图模仿亚马逊，而是专注于那些商店实际上有优势的领域，比如杂货，但是我们有必要理解为什么正面攻击亚马逊是一个失败的主张。[su_spacer]亚马逊创立之初，它遵循的是一种传统的零售模式，只在网上销售。也就是说，亚马逊以批发价购买产品，然后卖给顾客:亚马逊的销售额迅速增长，不仅是图书，还有其他媒体产品，比如dvd和cd，这些产品的选择余地很大，而这些产品得益于亚马逊实际上无限的货架空间。这种增长使亚马逊得以建立起自己的配送网络，到1999年，该公司在美国有7个配送中心，在欧洲有3个。[su_spacer]10个似乎不是很多——亚马逊今天有超过300个配送中心，还有更多的配送和分类中心——但沃尔玛只有20个。换句话说，在物流中心方面，20年前亚马逊的规模就已经是沃尔玛的一半了。[su_spacer]最终，亚马逊又花了9年时间才建立起20个配送中心(这是沃尔玛做出回应的时候了)，但与此同时，一项重要的声明改变了这些配送中心所代表的意义。2006年，亚马逊宣布了亚马逊配送中心，第三方商家也可以使用这些配送中心。他们的产品不仅会出现在亚马逊网站上，还会被亚马逊持有、包装和运输。[su_spacer]简而言之，亚马逊有效地将自己分成了一个零售部门和一个物流部门：[su_spacer]旧的价值链仍然存在-亚马逊网站上近一半的产品仍然由亚马逊批发购买并出售给客户，但第三方也可以直接向消费者销售，绕过亚马逊的零售部门，只利用亚马逊的物流部门，而亚马逊的物流部门正在快速增长：沃尔玛和它的20个配送中心没有任何机会，特别是因为追赶意味着不仅要与亚马逊竞争消费者，还要与所有这些第三方商家争夺所有这些配送中心。[su_spacer]3、亚马逊与聚合[su_spacer]我上面画的这幅画还有一个更关键的部分：尽管为了合并第三方商家，亚马逊实际上已经将自己一分为二，但客户几乎不会注意到这种划分。他们仍然去亚马逊，他们仍然使用同样的购物车，他们仍然得到印有微笑标志的盒子。[su_spacer]基本上，亚马逊已经设法整合了第三方商家，同时仍然从终端用户的角度拥有整个体验。 [su_spacer]这听起来应该很熟悉：正如我在上面提到的，聚合器倾向于将其网络效应内部化，并将其供应商商品化，这正是亚马逊所做的。亚马逊受益于更多的第三方商家在其平台上，因为它可以向消费者提供更多的产品，并证明建立广泛的物流网络是合理的；第三方商家大多沦为在价格上竞争。[su_spacer]然而，这表明还有另外一种平台可供选择，即一家公司通过使其供应商能够差异化和外部化网络效应来创建互惠互利的生态系统而取得成功。[su_spacer]这个选择就是Shopify。 [su_spacer]4、Shopify平台[su_spacer]乍一看，Shopify根本不是亚马逊的竞争对手:毕竟，在Shopify.com上买不到任何东西。然而，仍有2.18亿人从Shopify购买产品，而他们甚至都不知道这家公司的存在。[su_spacer]区别在于Shopify是一个平台:与直接与客户交互不同的是，82万第三方商户坐在Shopify的顶层，负责自己获取所有这些客户。这意味着他们不必在Amazon.com上的搜索结果中脱颖而出，或者仅仅提供最低的价格，而是通过差异化的产品，社交媒体广告等来赢得客户的关注。可以肯定的是，许多公司会在这方面遭遇失败：[su_spacer]Shopify并没有专门列出商家的流失率，但几乎可以肯定，它的流失率极高。 [su_spacer]但这就是重点。[su_spacer]与沃尔玛(Walmart)不同，Shopify 实现了大规模的多元化。[su_spacer]沃尔玛目前正在权衡是否再投入数十亿美元，而此前沃尔玛已投入数十亿美元，试图以成功或失败为二选一的结果，迎头攻击。 这就是作为一个平台的美妙之处: 你在总体上成功(或失败)。 [su_spacer]为此，我认为，对Shopify来说，高流失率既是一个积极的信号，也是一个消极的信号:在平台上创业越容易，失败就会越多。与此同时，更有可能获得和支持成功。[su_spacer]这就是 Shopify 会在长期内成为亚马逊最大的竞争对手的原因，尽管它是一家亚马逊无法与之竞争的公司: 亚马逊正在追求客户，并按照自己的条件把供应商和商家带到它的平台上; Shopify 为商家提供了一个使自己与众不同的机会，同时不承担失败的风险。[su_spacer]5、Shopify物流网络[su_spacer]这是Shopify最近的合作伙伴会议Shopify Unite发布的最有趣的公告之一。这个名字听起来应该很熟悉:Shopify物流网络。[su_spacer]摘自该公司的博客： 顾客希望他们的网上购物快速，免费送货。多亏了世界上最大的公司最近制定的标准，这已经在预料之中了。与第三方物流公司合作可能很乏味。找到一个不会掩盖你的客户数据或用包装掩盖你的品牌的合作伙伴是一个挑战。[su_spacer] 这就是为什么我们要建立Shopify配送网络——一个地理上分散的履行中心网络与智能库存分配技术。我们使用机器学习来预测最佳的地点来储存和运输你的产品，这样他们就可以尽快到达你的客户。[su_spacer] 我们已经与越来越多的仓库和物流供应商进行了低利率谈判，然后将这些节省下来的资金转移给你。 我们支持多种渠道，定制包装和品牌，退货和交易。 这些都是在 Shopify 进行的。 第一段解释了为什么Shopify配送网络是Shopify的必要步骤:亚马逊可能会将供应商商品化，将他们的品牌从网站隐藏到box中，但如果它的产品真的很优秀，供应商就没有太多选择。[su_spacer]这种情况越来越多地出现在实践中，特别是对于小规模的卖家来说，他们的购物并不一定是为了短期的收入，而是为了长期的增长。[su_spacer]亚马逊对商家来说更简单，对顾客来说更可靠。然而，请注意，Shopify并不是自己做所有的事情：[su_spacer]提供仓储和运输服务的第三方物流公司(称为“第三方物流公司”)遍地开花。Shopify 所做的正是平台最擅长的: 充当价值链两个模块之间的接口。一方面是Shopify的成千上万的商家:在个人基础上与所有这些商家建立联系，对于那些第三方物流公司来说是不可扩展的;现在，他们只需要与Shopify对接即可。[su_spacer]同样的好处适用于相反的方向:商家没有办法与多个第三方物流谈判，使他们的库存处于最佳位置，以提供快速和廉价的交付给客户;更糟糕的是，我在上面讨论的小规模卖家往往甚至无法与这些物流公司建立联系。但是现在，Shopify客户只需要与Shopify对接即可。[su_spacer]6、平台与聚合器[su_spacer]此外，这也是Shopify在推荐合作伙伴(他们将新商家吸引到平台上)、开发人员(他们为管理Shopify商店开发应用程序)和主题设计师(他们销售主题来定制商店的外观和感觉)方面已经做到的。首席运营官哈利•芬克尔斯坦在Unite表示:[su_spacer] 你经常听到我说，我们Shopify想要为你的合作伙伴创造比我们自己更多的价值，我发现证明这一点的最好方法是通过我所说的“合作伙伴经济”。“合作伙伴经济”指的是流向你们所有合作伙伴的收入……2018年Shopify赚了大约10亿美元。我们估计你们，我们的合作伙伴，赚了超过12亿美元。 [su_spacer]换句话说，Shopify清除了比尔·盖茨生产线（Bill Gates Line）–它抓住了它所创造的生态系统中的一小部分价值——而Shopify物流网络应该正好适合: 这种模式的强大之处在于，它充分利用了模块化的最佳部分——价值链不同部分的多样性和竞争——并协调了所有模块的激励机制。每一个推荐合作伙伴、开发人员、主题设计师和现在的第三方物流提供商都会同时受到激励，彼此狭隘地竞争，确保Shopify获得广泛的成功，因为这意味着每个人的蛋糕都更大。[su_spacer]这是挑战像亚马逊这样的综合聚合商的唯一途径:试图复制亚马逊几十年来建立起来的东西，就像沃尔玛试图做的那样，是疯狂的。从更多的客户到更多的供应商，再到更低的履行成本和更快的交付速度，亚马逊在各个方面都有优势。[su_spacer]摆脱这种竞争的唯一方法是差异化。诚然，沃尔玛尝试过购买和推出专属于其门店的新品牌，但在电子商务商品方面的差异化并非来自自上而下的规划。相反，它是从广泛的机会中冒出来的，就像Shopify创造的那样，由整个协同的生态系统支持。