先给结论：订阅省不是一个你去"报名"的活动，而是一个你符合条件就被自动放进去、然后由你决定往里投多少折扣的长期机制。真正需要你拍板的只有一件事——默认出资比例设几档。
第二个结论关于中文圈流传的那句"退出订阅省后还要继续履约 6 个月"：本文不对它下定论——检索到的措辞指向"最多六个月"确实存在，但条款页在 Seller Central 登录墙后面，拿不到可逐字引用的官方原文（下文单列一节交代取证）。
下面把准入门槛、出资比例、退出后果三组规则按官方当日口径对齐，点出两个官方页自己打架的地方，最后给一段能直接粘的 AI 测算 prompt。适用范围：所引官方页顶部均标注 “This article applies to selling in: United States”，即美国站口径；其他站点请在自己后台复核。
订阅省到底让卖家决定什么
亚马逊官方对这个项目的定义是：为已注册商品的重复购买提供折扣，覆盖三种购买形态——订阅配送、补货式加购（top-off）、以及"再买一次并省钱"（buy again and save）的复购下单（来源：卖家平台帮助页 Subscribe & Save，2026年8月14日实查）。
对卖家来说这意味着：你设的折扣不只对订阅单生效，对老买家的一次性复购也生效。官方在 “Other customer discounts funded through Subscribe & Save” 一节写明，买家可以多次下一次性订单，只要商品还在池子里，每次都拿到你出资的折扣。
所以它真正的成本结构是"给这个 ASIN 的所有复购流量打了个常年折"，这是很多人第一次算账时漏掉的一整块。
再看你能控制什么、不能控制什么：
| 你能控制 | 你不能控制 |
|---|---|
| 默认出资折扣（0%/5%/10%/15%/20%） | 商品是否符合资格（亚马逊按标准判定） |
| 是否开启自动注册、是否移除某个商品 | 订单分给哪个卖家（亚马逊自行分配） |
| 库存充足度、发货表现 | 买家何时取消订阅 |
| 是否叠加 Coupon 与站内促销 | 亚马逊出资那 5% 的触发规则 |
“订单分给哪个卖家"这条最容易被忽略。条款原文：已注册商品的买家订单可由亚马逊自行决定分配给一个或多个卖家或供应商，参与本项目并不保证任何订阅省订单会下到你这里（Subscribe & Save Terms and Conditions，2026年8月14日实查）——跟卖场景下，你出的折扣不等于你拿到的订单。
怎么进：官方给的两道门、六项绩效线
第一道门是账号和品牌。官方帮助页原文：参与该项目需要账户状态良好（selling account in good standing），并在品牌备案（Brand Registry）里拥有某品牌的「品牌代表」（Brand Representative）角色。没有品牌备案就没有入口，无变通路径。
第二道门是商品本身。亚马逊列了三条判定标准（2026年8月14日实查帮助页逐条）：
- 商品属于会被用完、需要重复购买的类型（原文：Product is meant to be used up and replaced）
- 过去 30 天里，商品处于可购买状态的时间不低于 85%
- 商品不属于受限类目
第 2 条最实际：近 30 天断货超过 4 天半，资格就可能掉——很多卖家看到商品"忽然从订阅省消失”，根子在这里。
自发货（FBM）要多过一关
自发货 offer 除上面三条商品资格外，还要连续三个月满足下列指标（同页，2026年8月14日实查）：
| 指标 | 官方门槛 |
|---|---|
| 国内免运费 | 必须提供 |
| 有效追踪率（Valid tracking rate） | 大于 95% |
| 订单缺陷率（Order defect rate） | 低于 1% |
| 发货前取消率（Pre-fulfillment cancel rate） | 低于 2.5% |
| 送达日期预估准确率（Delivery estimate accuracy） | 大于 93.5% |
| 延迟发货率（Late shipment rate） | 低于 4% |
| 国内平均送达承诺时长 | 少于 5 天 |
官方原文列七条，其中"国内免运费"是资格性条件而非百分比指标，所以常被说成"六项绩效线"。挂掉任何一条，三个月计时就重来。
FBA 没有这一关：官方招商页写的是商品需通过 FBA 销售才会被自动注册，自发货商品想进要联系卖家支持提交请求（sell.amazon.com 订阅省项目页，2026年8月14日实查）。
注册是自动发生的，不是你去报名
最反直觉的一点：符合条件的可复购商品会被自动注册，用的是你在 Manage Products 页设的默认折扣，而这个默认值是 0%（帮助页原文注释，2026年8月14日实查）。同一页可选 Opt out of automatic enrollment 随时退出自动注册。
换句话说，如果你从没进过这个后台页面，你的商品很可能已经在订阅省里跑了，只是你出资 0%。这不算坏事——你没让利，买家仍享受亚马逊出资那部分——但你在无意识的情况下承担了库存与履约义务（见下文"退出"一节）。
FBA 商品没被自动注册时，Manage Products 页上的 self-service product eligibility tool 能告诉你原因（选品管理帮助页，2026年8月14日实查）。
折扣谁承担：五档你出、5% 亚马逊出
这是整个项目里最需要逐字核的部分，也是中文资料错得最多的地方。以下全部取自卖家平台帮助页正文原文（2026年8月14日实查）：
你出的部分：基础出资比例有五档可选——0%、5%、10%、15%、20%。买家每次配送都能拿到你选定的这个折扣。
亚马逊出的部分：当买家有五件或以上已注册商品安排在同一天送达时，亚马逊额外出资 5%，这部分作用于该次配送里的所有已注册商品。官方把达到这个条件的买家状态称为 tiered status（阶梯状态）。
所以买家能看到的最高折扣是 25%，其中 20% 由你承担、5% 由亚马逊承担。无论买家看到几折，你的成本永远只等于你设的那一档。
| 你设的基础出资 | 普通买家看到 | 凑够 5 件同日达的买家看到 |
|---|---|---|
| 0% | 0% | 5% |
| 5% | 5% | 10% |
| 10% | 10% | 15% |
| 15% | 15% | 20% |
| 20% | 20% | 25% |
（本表由上述两条官方规则推导；官方未以表格形式披露组合后的折扣。）
两个官方页面在这里打架，以帮助页为准
提醒一句：亚马逊自己的两个官方页对出资档位说法不一致（均 2026年8月14日实查）。
- 卖家平台帮助页：五档，原文 “You can choose from five base funding tiers for your enrolled products: 0%, 5%, 10%, 15%, or 20%.”
- 招商页 sell.amazon.com：只列到 10%，原文 “Products are enrolled with a 0% seller-funded discount that you can increase to 5% or 10%.”
选品管理帮助页与前者一致，也写可改成 5%、10%、15%、20%。两票对一票，且这两页是规则文档、招商页是营销页，因此本文以五档为准；你后台的下拉选项才是最终答案。
折扣是叠加的，不是取高
官方条款写明：你在已注册商品上做的其他亚马逊项目折扣与促销折扣可以叠加，会加到该商品适用的订阅省折扣之上。帮助页给的例子是：在订阅省商品上跑 Amazon Deal，项目折扣会在 Deal 价基础上再打（2026年8月14日实查）。
这条直接决定成本上限：大促期间的订阅省商品，实际成交价是「Deal 价 × (1 − 你的出资比例)」，不是两者取低。不把这层算进去，大促月的利润表一定对不上。促销工具怎么选见亚马逊促销工具对比。
另外，2019年11月5日之前创建的订单出资要求可能与现行规则不同（帮助页原文注明）。
退出后还要履约多久：这条没查实
中文卖家社区流传：退出订阅省后仍要履约已有订阅最多 6 个月。本文不对这句话下定论，把查证结果摊开（2026年8月14日）。
这句话的措辞查得到，多次检索高度一致：反复返回同一段英文——“Amazon may continue to fulfill Subscribe & Save orders with Your Products for up to six months after the date on which any of Your Products included in those orders are withdrawn from the Program."（大意：商品退出后，亚马逊最多可再用它履行六个月订阅订单），均标注出自 FBA Subscribe & Save Terms and Conditions；第三方指南 SellerApp 的问答一节也是同一说法。
但拿不到可直接引用的官方原文：该条款挂在 Seller Central 内，未登录只会被跳到登录壳页；亚马逊公开托管的那份存档 PDF 是帮助页不是条款页，本就不含退出条款，不构成反证。
下面三条是能逐字核到的官方表述，讲的是注册状态与买家订阅怎么处理，证明不了"没有六个月履约条款”：
条款页：你或亚马逊任何一方都可以随时取消商品的注册状态。
选品管理页：你提交移除请求且未提供合适替代品时，亚马逊会取消该商品的全部买家订阅。
帮助页取消资格一节：注册后未能持续达标的商品会被移出项目，相应的买家订阅也会被取消。
所以退出成本里确定的是买家关系一次性清零；是否还叠一段最长六个月的履约尾巴，以你登录后台看到的当前条款为准，退出前请自己核。
真正会让你被动"卡住"的是另外两条
日常运营里更常撞到的是配送被暂停，官方列了两种触发原因（帮助页，2026年8月14日实查）：
- 你的库存不足以履行接下来的订单
- 该 ASIN 上出现了更低价的 offer
恢复方式对应也是两条：补货，或在 Manage Inventory 页调价。
还有一条自动机制容易被忽略：订阅省 offer 不可售（例如断货）超过 7 天，亚马逊会自动把关联订阅转移到同一卖家名下相同且可售的 offer（选品管理页，2026年8月14日实查），只影响开启了自动注册的卖家。
所以断货的代价是分层的：断 4 天半以上影响 85% 可购买率的资格线，断 7 天以上触发订阅转移，库存不足直接暂停配送。库存节奏见用 AI 做亚马逊库存管理。
用 AI 算这笔复购账：折到几档还有得赚
档位不该拍脑袋定。要回答的问题是：多让这几个点，需要换回来多少复购增量才不亏。算式如下（各项都能从你的利润表取数）：
- 折前单件净利 = 售价 × (1 − 佣金率) − FBA 配送费 − 采购与头程成本
- 折后单件净利 = 售价 × (1 − 出资比例) × (1 − 佣金率) − FBA 配送费 − 采购与头程成本
- 保本增量倍数 = 折前单件净利 ÷ 折后单件净利 − 1
第三行是关键：它告诉你销量至少要涨多少，这次让利才不亏。
示例（以下数字均为示例假设、非官方费率，请换成你自己的实数）：售价 $25、佣金率 15%、FBA 配送费 $5.50、采购与头程 $7.00 → 折前单件净利 = 25 × 0.85 − 5.5 − 7 = $8.75。
| 你的出资比例 | 折后单件净利 | 销量需要涨多少才不亏 |
|---|---|---|
| 5% | $7.69 | +13.8% |
| 10% | $6.63 | +32.1% |
| 15% | $5.56 | +57.3% |
| 20% | $4.50 | +94.4% |
同组假设下出资比例的保本上限是 41.2%，但上表已经说明问题：到 20% 需要销量翻近一倍才划算，多数类目做不到——这就是多数卖家停在 5%–10% 的原因。注意上表按佣金以折后成交价为基数计算，类目若有最低佣金需相应调整；各项扣费怎么归位见亚马逊利润核算表怎么搭。
可以直接粘的 prompt
你是亚马逊利润测算助手。我某个 SKU 的数据：
售价 __ 美元；类目佣金率 __%；FBA 配送费 __ 美元；采购+头程 __ 美元；
过去 90 天月均销量 __ 件；复购/订阅省订单占比 __%。
按以下口径计算（佣金以折后成交价为基数）：
1) 折前单件净利
2) 出资 5%/10%/15%/20% 各档的折后单件净利
3) 各档保本增量倍数 =（折前单件净利 ÷ 折后单件净利 − 1），用百分比表示
4) 保本上限（折后单件净利 = 0 时的出资比例）
5) 结合复购占比指出哪一档最可能净收益，并说明它依赖的前提
输出一张表加三句结论，不要给一般性建议。
跑完对照后台的订阅数与预测需求（Projected SnS Demand 可算未来 15/30/60/90 天履行现有订阅所需件数，选品管理页 2026年8月14日实查），就能判断这个 SKU 值不值得加档。
三个最容易踩的坑
一、以为折扣只对订阅单生效。官方把 top-off 加购和"再买一次并省钱"的复购也算在出资范围内，算账要按整体复购流量算，别只算订阅数。
二、把断货当普通缺货处理。订阅省里断货有三级代价，滞销与断货怎么权衡见亚马逊冗余库存怎么处理。
三、没有品牌备案就想进。这是硬门槛，官方把它和"账户状态良好"并列写在资格要求第一句。备案流程见亚马逊品牌注册。
延伸阅读
事实核对：规则条目全部取自亚马逊卖家平台官方页，2026年8月14日实查——帮助页、项目条款、选品管理、招商页。测算示例中的售价、佣金率、配送费与采购成本均为示例假设，非官方费率。