作为亚马逊卖家最令人兴奋的事情当然是出单啦！要赚钱啦！但是，很少有卖家有一个完整的系统来计算和监控自己的绩效指标。大多数亚马逊卖家并不真正了解他们的利润情况。不相信？那么接下来小编就好好给你说说。
不是所有的生意都是赚钱的。你要学会如何分析自己的数据然后计算自己的利润，确保把一切数据掌握在手中。这篇文章小编将带领大家进入个人卖家中心帐户，了解一些你不为所知的数据，并为你揭开盈利的神秘面纱。
销售业绩指标分析
亚马逊卖家中心会以各种形式显示销售情况。我们要从一堆数据中找出有用的。我们先数据总览看起，然后再慢慢深入到各个数据细节。从Amazon Sales Dashboard开始，可以快速了解你的销售业绩总览。
首先我们看的信息是订单销售额（Ordered Product Sales）。在一段时间内，该产品的收入约为2,900美元。
接下来，看看销售趋势。 首先观察到的是这个产品在本周早些时候卖得最好，然后我们可以查看前一段时间的销售数据，就可以发现在更广泛的日期范围内该产品的销售和转化率在周一和周三之间比周末期间高出近15％。所以这些这是我们可以利用的实际数据，可以更好的做数据分析！
对数据的快速分析表明，买家更倾向于在工作周刚开始时搜索和购买此产品。这是分析数据的一个简单示例，我们可以根据这个数据来调整和推动有效的销售战略。
亚马逊平台账单分析
订单
在快速查看销售数据主页后，我们下一个要看的是付款报告，以便更好地了解自己的亚马逊费用如何影响收入，最终影响利润。
大家可以按照上图自行查看自己的Amazon费用，看看需要交多少，是否在预期之内。
我们可以对亚马逊的费用快速检查，以确保一切符合期望。对每一个产品预设一个绩效值，比如该产品的亚马逊的费用要低于总收入的40％。用亚马逊费用除以总收入，得到的值就可以知道是不是满足你的预期，有没有利润可讲。
绩效值
将上一点中讲到的绩效值作为一条警戒线。只要亚马逊的费用保持在总收入的40％以下，就不算超标，也不需要采取任何措施。但如果超过警戒线，则需要进行调查并做出相对应的销售决策。
假设我们发现亚马逊的费用占总收入的42％了，此时就该拉响警报了。在这种情况下，我们可以调整目标或采取必要的行动让销售回到正轨，确保我们还有利润可赚。由此可知，提高价格或降低PPC费用支出是快速的解决方案。但需要注意的是这些行动可能会产生蝴蝶效应。
有人可能会疑惑为什么不试着降低亚马逊费用呢？我们确实可以控制亚马逊的费用，操纵FBA费用对我们是有利的，也算是一个很好的举措。但这就需要我们深入了解FBA费用如何运作以及它们与库存周转的关系了。
退款
查看每个月的退款账单报表可以快速计算退货率。所有的退款费用中有一项产品费用（product charge），通过这个数据的大小可以推断产品的质量好不好，买家们是否满意。
大多数亚马逊卖家都注重在如何提高销量，所有没有太多时间去调查每一笔退款。但是退款是我们亚马逊开店中的重要组成部分。
怎么说呢，亚马逊就是一个以客户为导向的平台，而不是卖家。亚马逊允许客户在一次交易中购买同一个卖家的好多产品，然后客户可以把这所有产品都体验过后，然后选择保留还是退回产品，30天无理由退货。
是不是觉得很无奈很赖皮？哪怕是产品在使用过程中有了什么（人为）损坏，只要还在时间内，买家都可以退回来，然后卖家承担。这意味着亚马逊线上卖家有着比实体店更高的退货率。所以，想要保证利润，我们就得降低退款率。
假设，我对某种产品设定一个6％的质量目标值，然后把退款率控制在总收入的6％或更少。然后检查总收入和退款总额，用退款总额除以总收入，这样得到的值就可以判断退款率合理不合了。 同理，你们也可以这样来计算和分析。
我们要学会充分利用这些退款报表中的数据发现问题，改进问题。特别是当一个新品退款率可过高，买家反应普遍不行的时间，最好赶紧采取措施，改进产品问题或者直接下架。不然的话就是在继续浪费自己的精力和资金。
结算余额
在亚马逊的退款费用报表那里，有一个结算余额（Closing Balance），你要查看这个数据是否和你的银行账单中的数据一致。
每次亚马逊平台上对卖家账号进行账单结算后，你都可以利用以上的所有数据来分析你的产品。
其他费用详情分析
这一级别的分析会更加深入。所以，我们需要搜素和分析亚马逊平台上的原始数据报告。以下是小编使用的三种主要数据报告。
1）付款报告
关于付款报告，可能有些亚马逊卖家都不知道这份报告的存在和意义。那小编就和大家说说如何查看这个报告。首先登录你的亚马逊卖家后台，点击导航栏上的REPORTS> Payments>All Statements, 然后你就可以下载导出这个列表查看详情了。
打开下载的文件，我们可以看到所选日期范围内发生的每一笔订单交易的完整记录。一般亚马逊显示的账单都只是一个总数，查看此报告我们就可以快速确认那些总的数据是否正确。做生意的，当然要对好自己的每一笔账，是赚是亏。
在Excel表格中数据透视表来整理数据，就可以获得一目了然的费用和收入细目。
2）交易报告
交易报告（Transaction Report）可以在这里找到：导航栏REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。
你可以清晰地查看所选日期范围内的每笔交易，包括促销活动详情。原始数据文件可能比较难以查看和分析，同样地，你可以用数据透视表整理数据，就会得到你想要的数据。
这一开始可能会花费一些时间，但至少我们可以准确地了解了自己资金具体流向及账单详情，不管是我们欠亚马逊未还请的费用，亦或是亚马逊返还我们的费用都一一了解清楚。
3）亚马逊按点击付费报告
按照一些路径找到你的PPC广告费用报告：Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一个小按钮) > Request Report > Download
这个报告可以准确地反映自己的产品的PPC广告支出费用和销售情况，所以我们应该对报告中的数据定期进行分析，了解自己的广告费用支出和广告效果是否成正比。
好了，小编已经带领大家完成了卖家中心报告必要数据的学习任务，以后大家可以自行把这些数据利用起来，更好地计算自己的亚马逊收入和平台上花销的费用，如亚马逊平台费，退款，促销折扣和PPC支出。
除此之外，为了准确计算产品的盈利能力，我们还需要将收集的所有数据报告解析，混合上销售成本，并添加一些其他费用，这样才能真正的计算出净利润。想一想以下问题：
如果想每天跟踪盈利情况怎么办？
如果想将此产品与其他亚马逊产品进行比较，该怎么办？
如果想比较每一个报告周期以查看我的表现，该怎么办？
小编知道这些问题分析可能会花很多时间，所以你需要有很好的数据分析能力和逻辑思维能力，这将是一项不轻松的工作。 所以为了省事，推荐大家还是使用一些智能的利润计算器吧。
市面上已有一些工具可以对接你的所有数据并进行分析，或者你也可以使用亚马逊卖家后台和利润计算器。这些就需要大家自己体验一下，最好是你能知道每一项数据的重要性和它背后代表的含义。
