在选品研究中经常被忽视但却属于很重要的一个方面是产品单位利润。有人说不以盈利为目的亚马逊运营就是耍流氓。那接下来小编就介绍一些计算利润的要点来确保你在亚马逊上的每笔销售中都获利。在这篇文章中，小编手把手教你计算每单个产品准确的利润。一旦你学会了，你就能够验证该新产品上架的可行性，以及它的上线和销售是否会达到你理想中的利润值。
售价
从销售额入手是最简单的，我们可以先估算出买家愿意为产品支付多少费用。如果你不知道如何为产品定价，那你可以通过拆分测试来调整定价策略，也可以调研竞争对手的价格，然后取一个平均值。
FBA费用
要熟知我们要固定上交给姐夫的FBA费用都有哪些。
- 亚马逊推荐费：这个就相当于你在亚马逊上架产品的费用，适用于每一条listing。费用通常根据售价收取一定的比列（因产品类目而异），大多数在15%。具体详情可以在亚马逊此页面查看详细信息
- 拣货/包装费：从仓库取货，包装（包括包装材料）的成本等。基本上涵盖了亚马逊在其仓库中的劳动力成本
- 运输费：将产品送到买家手中的运费，它由产品重量决定。当亚马逊上标明产品为免邮“Free Prime Shipping”时，当然还是卖家付的钱
- 仓储费：以存储产品的立方体积计算，每个月都要收取。按照不同存储时间会有不同的费用
- 预备服务：如果你需要亚马逊帮忙处理UPC代码等标签，则每件产品需支付30美元
关于其他更详细的FBA费用可以参考我写过的文章《别着急！做亚马逊前到底要花哪些钱你都知道吗》
如何估算某个产品的所有需要花费的成本呢？你只需找到同样或者类似产品ASIN，UPC或EAN码，然后将输入到亚马逊的FBA收入计算器中。一旦亚马逊识别出产品，你就可以看到单个费用是多少，总体费用是多少以及净利润是多少。
净利润
现在让我们进一步了解在减去售出商品成本后，你的实际利润是多少？你要考虑产品的所有套花费的成本，即制造，包装，进口，海关，运输和国内运输一直到亚马逊的仓库的成本。
这些工作可以通过手动完成统计，但是会比较麻烦，找一个靠谱的利润计算软件会比较省心一些。
额外费用
记得添加了一些额外的费用，这样你才可以更精确地计算你的每一笔账。这其中包括PPC广告费，促销赠品费，买家退款和退货的费用。平均而言，退货和退货可能会损失2％-4％左右。这不是绝对的，取决于产品质量，客户群体，市场和许多其他变量，我们能做到越低越好。
我们对这些费用的估价可以保守一点：
如果你的一个产品真实售价低于您预期的价格，就假设额外费用比你的价格高1.5倍。以此为标准来计算理想中的产品利润，然后适当的减少想要销售的潜在产品数量，才能增加销售成功的可能性。
那最后如何找到理想中的利润值呢？只有实践出真知。小编举个给栗子给大家：
比如新上一个产品卖30美金，然后你渐渐发现竞争卖家越来越多，而且别人价格更低。那你就按照市场行情可以调价为25美金。可能销售总额一开始会降低，但保证不亏就行。你可以多做一些拆分测试，从不同的售价中需找一个合适的理想利润值，要学会灵活地去使用市场行情。
想要了解如何利用每一笔详细教育数据来计算你的利润，那就关注小编的下一篇文章吧！小编将教你如何利用卖家中心，了解一些你不为所知的数据并为你揭开盈利的神秘面纱。
