Amazon Merch on Demand 完全指南：怎么申请、层级怎么升、版税怎么算、中国创作者卡在哪

先给结论。Amazon Merch on Demand（旧称 Merch by Amazon）不是开店，是你上传图案、亚马逊生产发货收款、你按件拿版税，不压货、不交月租、不碰物流。它的门槛不在钱，在两道闸：账号审核只有一次机会（被拒不能再申请），以及层级上限（新账号最多同时上架 10 个设计）。中国大陆创作者真正的卡点也不在"能不能注册"，而在收款——官方要求版税打进"支持国家"的银行账户，而那份国家清单只在登录后台后可见，公开页查不到（2026 年 8 月 19 日实查）。

以下所有数字与规则，均取自 merch.amazon.com 官方资源页（Royalties、FAQs、Best Practices、Download product templates、Services Agreement 五页）与 amazon.com 官方落地页，实查日期 2026 年 8 月 19 日。这些页面登录前即可访问，但正文全部由 JavaScript 渲染，普通抓取工具只能取到空壳，本文的数字是用真实浏览器渲染后逐格读取的。

它到底是什么：你只出图，其余亚马逊全包

官方落地页把流程写成五步：上传图稿 → 建议一个标价 → 卖出后才印 → Prime 配送 → 每月拿版税。没有预付费用，也没有库存风险。

有三件事新人最容易搞反：

• 卖家是亚马逊，不是你。服务协议原文写明 Amazon 是 seller of record，价格、可售性、销售渠道与条款由亚马逊单方决定。
• 你定的是"标价"，不是成交价。你在后台填的是 list price，亚马逊独立设定买家实际支付的 purchase price，两者不一定相同，而版税按 purchase price 算。
• 非独家。官方 FAQ 明确回答同一设计可以同时投给别的网站或制造商。

和自营 FBA 卖货有什么不同

亚马逊还有 KDP 这条按需生产线（卖的是书），机制相近但规则另成一套，不在本文当日核证范围内。

怎么申请：一次性的门

入口是 merch.amazon.com 的落地页，用已有的 Amazon 账号直接申请，没有账号可在流程里新建。落地页另有一句针对日本站用户的提示：Amazon.co.jp 的客户需要为 Amazon.com 另建一个账号。

审核口径，官方 FAQ 原文：申请通常在 14 天内处理完；超过 14 天没收到结果可以联系 Merch 卖家支持，但提交不满 14 天的申请不受理催单。

三条硬规则，写在同一页里：

1. 被拒之后不能再申请。原文是"If your request was rejected you may not submit another request"。
2. 一人一号。官方不允许一个创作者持有多个 Merch 账号。
3. 曾被终止的账号没有复活机会。因违反使用条款被终止过的人，不具备开新账号的资格。

官方同时说明：不会告诉你被拒的具体原因。

通过之后，设计提交进入 Under Review，审核合规后转 Live。落地页称设计通过后几小时内上线，创作者页面则写提交设计后 24 小时内可售。被判违反内容政策的设计会显示 Rejected 或 Removed，并在状态下方给出原因。

层级（Tier）：管的是"能同时挂多少设计"

新账号从 Tier 10 起步，含义是全账号最多有 10 个处于已发布状态的设计。

几个容易误读的点：

• 层级按设计计，不按商品计。同一张图铺到全部品类和全部站点，只占 1 个名额。
• 升级依据是"过去 12 个月已售出的产品与设计的数量和占比"，官方给出的档位是 10、25、100、500、1,000，依此类推。
• 官方没有公开逐档的升级阈值。它只写了计算依据，没写"卖满多少件升到 25"，任何流传的具体门槛数字都不是官方口径。
• 每日发布上限是另一套限制。它同样按层级决定，但在产能紧张时会被调低，每天太平洋时间午夜重置。层级管总量，日限管当天的新增。
• 删除会释放名额，从未发布过的设计不占名额。另外，18 个月内没有产生过任何订单的设计，亚马逊会将其下架。

版税怎么算：售价减成本，再乘版税组系数

官方公式原文的意思是：版税 = 商品报价 − 适用税费 − 亚马逊成本，再按你所在的版税组乘一个系数。

亚马逊成本包含材料、生产、履约、客服、退货换货，以及识别与防范欺诈所需的资源；履约成本含拣货打包与配送，Prime 与免运费订单的运费也算在内。美国站的报价不含结账时另加的税，欧洲与日本站详情页显示的价格则已含税。

有一条关键结论先记住——版税不是固定比例，同一个售价下不同品类差几倍。下表逐格取自官方版税页（Royalties，merch.amazon.com/resource/201858580）的美国站 Creator 组示例，2026 年 8 月 19 日用真实浏览器渲染后逐格核对，与官方表格一致：

同样卖 $19.99，标准 T 恤拿 $2.44，Comfort Colors 重磅款只有 $0.80，相差三倍——选品类比抬价更影响单件收益。

退货会反向扣版税。当月退货超过出货时余额可以为负，官方不会从你的银行账户扣钱，而是从下个月的收益里抵扣；发货前被取消的订单不计版税。

三个版税组：Creator / Plus / Premium

这是版税页当前的分组机制。注意它只影响美国站，其他站点费率不变。官方按你自带的"非自然流量"贡献了多少销量来分组：

配套规则：

• 想进 Plus 或 Premium，美国站每月至少要卖出 10 件。
• 非自然流量指亚马逊识别为由你带来的流量，包括站内外广告和社交媒体。
• 分组每月自动更新，看的是滚动 60 天窗口，且截止到每个收益月 1 号往前两周。官方举的例子：6 月的分组，看的是 3 月 19 日到 5 月 18 日的数据。
• 换组后最多 2 个工作日生效；超过一年没有成交的账号可能被转为非活跃状态。

按官方倍数换算，$19.99 的标准 T 恤在 Plus 组约合 $4.88、Premium 组约合 $5.27（版税页原文只公布 Creator 组的逐档金额，外加一句「美国站 Plus 组与 Premium 组分别为 Creator 组费率的 2 倍与 2.16 倍」；这两个数是按该倍数推算出来的，官方没有逐格公布）。

支持哪些市场和品类

版税页给出报价示例的站点共 7 个：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本。

品类覆盖服饰与周边两大块。服饰包括标准 T 恤、Value T 恤、Premium Tri-Blend T 恤、Comfort Colors 重磅 T 恤、V 领、背心、Raglan、长袖 T 恤、套头卫衣、拉链卫衣、运动 T 恤 / Polo / 四分之一拉链 / 运动卫衣、足球 / 篮球 / 棒球球衣、Comfort Colors 短款上衣与短款卫衣。周边包括棒球帽、卡车帽、运动遮阳帽、PopSockets 手机支架、手机壳、托特包、运动背包、16 寸与 18 寸抱枕、保温杯、水壶、11 oz 与 15 oz 马克杯、精装笔记本。

图稿要求要分两层看，混为一谈会做出印不清楚的图：

• 编辑器的上传下限：PNG 格式、RGB 色彩模式、单文件小于 25 MB，尺寸只要大于 485 × 485 像素就能传。这是放行线，不是好看的尺寸——官方在同一页紧接着建议长宽起步就做到 4500 像素以上。
• 各商品实际的印制尺寸：官方模板按印制尺寸分组给出。T 恤、Value T 恤、V 领、背心、Raglan、长袖 T 恤、圆领卫衣，以及套头卫衣和拉链卫衣的背面，都是 4500 × 5400 像素，也就是 300 dpi 下的 15 × 18 英寸；套头卫衣与拉链卫衣的正面、短款上衣与短款卫衣是 4500 × 4050；运动 Polo、四分之一拉链、运动背包 1200 × 1200；棒球帽、卡车帽、遮阳帽 1500 × 675；iPhone 手机壳 1800 × 3200；托特包与抱枕 2925 × 2925；保温杯与水壶 3000 × 1400；马克杯 2700 × 1050；精装笔记本 1050 × 1950；PopSockets 手机支架正好是 485 × 485。

所以 485 × 485 只对 PopSockets 这一种商品既是下限又是印制尺寸，拿这个尺寸去做 T 恤，编辑器会放行，印出来是糊的。印制方式是水性墨 CMYK 的 DTG 直喷，但上传文件仍要求 RGB，由 Merch 自己转换。用 AI 出图的流程可参考 用 AI 生成亚马逊产品图，欧盟市场还要注意 AI 图片的合成内容元数据。

中国大陆创作者：官方查得到的，和查不到的

这一节把两类信息严格分开。

这些是官方页面明确写了的（2026 年 8 月 19 日实查）：

1. 服务协议正文与它的两个附则里，没有按国家或地区限定参与资格的条款。对个人只要求已达法定成年年龄、能签订具有法律约束力的合同；对企业要求在其注册国合法存续，并在该国注册参与本项目。协议里唯一按国家分情况的地方在付款条款：原文的意思是视你所在国家而定，亚马逊可能要求你提供本人名下的有效银行账户来接收电子转账——那是收款方式随国家变，不是参与资格的门槛。（取证路径：2026 年 8 月 19 日用真实浏览器渲染后通读 Services Agreement 全文，页面标注的最后更新日期是 2024 年 6 月 7 日。要提醒一句：协议把「项目政策」整体并入了协议范围，而下面第 3 条那份支持国家清单只在登录后可见，不在公开可读范围内。）
2. 收款必须落到"支持国家"的银行账户。官方 FAQ 写明不支持寄支票，原话是你需要在一个受支持的国家开设银行账户。
3. 那份支持国家清单，官方公开页没有发布。FAQ 的指引是登录后进入 Your Account → Manage your account 的收款与银行板块，查看你银行所在国当前是否被支持。换句话说，在提交申请之前，你无法从官方公开页确认中国大陆的银行是否被接受。
4. 到账阈值分两档：直接存款为 $0 USD / €0 / £0 / ¥0 / $0 CAD；电汇为 $100 USD / €100 / £100 / ¥10,000 JPY / $100 CAD。付款在商品发货所在自然月结束后约 30 天发出。
5. 美国预扣税标准税率 30%。官方说明：居住在美国境外的创作者，版税标准预扣率为 30%；若居住国与美国之间有现行所得税协定，且你提交了有效的 IRS W-8BEN 等文件，可能适用较低的预扣率。亚马逊每年向你与 IRS 出具 1042-S。税务信息在后台 My Account 的 Tax Information 里通过 Tax Interview 填写，在信息通过验证之前可能先按 30% 预扣。
6. 官方资源页只有六种语言：英语、德语、西班牙语、法语、意大利语、日语，没有中文。
7. 日本站用户需为 Amazon.com 另建账号，这是落地页写明的。

这些是官方没说、本文也不替它说的：

• 中国大陆银行（含境内美元账户）是否在支持国家清单内。官方公开页未列出该清单，本文不做判断，也不采信社区流传的说法——那些说法既无法逐条核实，也随时可能因清单变动而失效。
• Payoneer、万里汇、PingPong 这类第三方收款账户能否用于 Merch 版税。官方 FAQ 只提到"你名下的有效银行账户"，并要求账户持有人姓名与后台完全一致、只能使用拉丁字母，从未点名任何第三方收款服务。各家账户的费率与结构可先看 亚马逊回款与收款账户怎么选，但能否绑定仍须以后台实际支持列表为准。
• 审核环节对申请人所在地的权重。官方明确表示不会说明拒绝原因。

因此对中国大陆创作者，合理的顺序是先把收款通道确认清楚，再决定要不要用掉那唯一一次申请机会，毕竟被拒之后没有第二次。

几个高频问题

能同时投别的按需印刷平台吗？ 可以，官方明确写明本项目为非独家。

能自己做促销降价吗？ 不能直接影响买家实付价。你可以在管理页改 list price 并重新提交，但成交价由亚马逊独立设定。

能不能先买一件样品？ 可以。发布时把商品设为不可搜索，客户搜不到，你可以通过详情页直链自行下单，之后再改回可搜索。

最容易导致下架和封号的是什么？ 知识产权。官方要求你对设计、商品名、要点、描述以及品牌名里用到的第三方知识产权都持有授权，使用他人姓名与肖像同样需要书面许可。选品阶段的筛查方法见 选品前用 AI 做侵权预检。

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