对亚马逊卖家来说,亚马逊FBA服务没有很大的风险并且来钱比较快,卖家们甚至坐在家里就可以赚钱,这在业界已经不是什么秘密了。但很多卖家不知道的是,亚马逊FBA产品会被亚马逊自动列入Prime产品列表。亚马逊Prime的作用非常明显,下面我们具体来看下究竟亚马逊Prime有什么魔法。
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一组数据让你了解亚马逊Prime的魔法
亚马逊买家非常热衷于购买亚马逊Prime产品,因为亚马逊Prime产品缩短了买家收到货的时间。一般情况下,买家从下单到收到货所花费的时间不超过两天。一些Prime产品能保证买家下单当天就能收到货。
当然,销售亚马逊Prime产品需要有一群忠实的客户群体。根据数据显示,51%的美国家庭是Prime用户。
51%是什么概念呢?相当于9千万的人口。也就是说如果你是做美国市场的,你的目标客户数量有9千万之多。
9千万仅仅是美国市场的用户数量,算上其他市场的6千万用户,不得不说Prime的市场潜力真的很大。
9千万加上6千万,总共有1亿5千万的活跃Prime用户,这些用户经常在亚马逊上面购买东西。
我们再来看看其他一些数据。如图的表格显示有6%的Prime用户每天都在亚马逊上面购买东西,1亿5千万的百分之六,也就是9百万Prime用户每天都在亚马逊上购物,相当于整个伦敦的人口数量了。
从表格我们也不难看出,有92%的Prime用户每个月都会在亚马逊上购物,也就是1.38亿的人口。
每天都有足够多的忠实用户持续不断地给卖家返单。这也从侧面反映了为什么亚马逊Prime市场这么挣钱。
为什么卖家都喜欢Prime买家?
原因很简单,Prime买家返单率比较高,经常回购,这些买家一直受到卖家的青睐。有了稳定的回购客户,卖家就不用烧钱去做老用户的维护,可以把这些省下来的钱花在提升客户服务,提升产品质量,开发新品上面去。
亚马逊Prime使你的销售额上升
作为卖家,最想看到的莫过于自己店铺的销售额上升,亚马逊Prime正好可以使你的销售额上升。
有网购过的人都能理解那种下单后就迫切想收到货的心情。如果从下单到买家收到货要3到4天的时间,那么我敢说你家的产品绝对没有竞争力。买家都想第一时间收到商品,并且越快越好!亚马逊Prime产品确保了收货时效性,所以买家都比较倾向于购买Prime产品。
试想一下,假如你忙碌了一天工作,下班回到家整个人都筋疲力尽了,而孩子却吵着要玩具,你打开手机打算在亚马逊上面买一个玩具给孩子玩,你是会选择Prime的产品还是普通产品呢?你会有耐心地等上三天,还是想迫不及待地想拿到玩具呢?肯定是越快越好吧!这种情况下,购买Prime产品绝对是个明智的选择。
跟其他电商平台对比
除了亚马逊电商平台,还有其他多个平台可供选择,例如eBay, Shopify, Etsy等。为什么大多数买家选择亚马逊呢?
这些平台没有提供类似亚马逊Prime的服务,亚马逊上面的商品一般在其他平台都能买得到。不一样的是,有了亚马逊Prime的身份,最快两个小时买家就可以收到商品,而一样的商品,eBay需要两天的时间把商品送到买家手里,Shopify则需要三天的时间。不仅仅时间长,而且其他平台也需要收运费,eBay需要收取3.99美金的运费,Shopify需要收取4.99美金,而亚马逊不会收Prime买家一分钱。
两步开启亚马逊Prime大卖之路
要想获得亚马逊Prime卖家身份,需要满足两个条件:首先必须是FBA卖家,其次是有一个很好的卖家指标。
第一步:选择亚马逊FBA服务
要想获得亚马逊Prime卖家身份,首先你必须是FBA卖家。这一点很容易满足,基本上大多数卖家都会选择FBA服务。
接下来,就是选择你的产品。选对产品非常关键,如果你对选品有一些疑惑,你可以读读这篇文章《亚马逊如何选品?思路及详细操作步骤介绍》。
第二步:获得好的卖家指标
做到以下几点,可以让你有一个好的卖家指标。
- 销售高质量的产品,这样可以确保低退货率和提高产品的好评率
- 进行亚马逊PPC广告投放,以增加产品在亚马逊搜索页面的曝光和提高产品的销售速度
- 给用户提供人性化的客户支持
- 时刻追踪产品库存,产品卖脱销的话会导致你的产品排名下降,从而可能无形中影响了你的卖家可信度
延申:FBA卖家与FBM卖家的区别
1. 发货方式
FBA卖家不用自己发货,而是由亚马逊发货,亚马逊只收取一部分费用。如果你没使用亚马逊的FBA服务,而是由自己发货的话,不仅费用高昂,而且你还要自己订舱同时还要关注物流情况,并不能保证商品可以准时到达客户的手中。FBM高昂的费用会让你的利润大打折扣。
2. 商品存储
FBM卖家需要自己管理库存,这意味着FBM卖家需要有自己的仓库,仓库员工,需要比FBA卖家付出更多的人力物力。相比之下,FBA卖家就轻松多了,一切有亚马逊帮忙打理。
3. 退货和客服
如果你是FBA卖家,亚马逊会全程协助处理你的退货和售后问题。而FBM卖家需要自己处理退货和售后问题。相比之下,FBA卖家会省事很多。
开始注册亚马逊FBA卖家身份(如果不知道如何注册亚马逊卖家身份,可以读读这篇文章《亚马逊卖家账号注册指南:所有你想知道的都在这!》),选好产品,好好经营你自己的店铺,相信下一个大卖的就是你!